Marketing de blog : le guide fondamental

Publié: 2021-01-15

Le marketing de blog est l'épine dorsale de tous les grands programmes de marketing de contenu. Et le marketing de contenu est l'une des tactiques de génération de leads les plus efficaces disponibles pour les spécialistes du marketing modernes. En fait, le marketing de contenu produit trois fois plus de prospects par dollar dépensé par rapport à d'autres programmes.

Mais, le marketing de blog n'est pas efficace isolément. Ce n'est qu'en associant des actifs de blog précieux à des stratégies de référencement, de médias sociaux et payantes soigneusement conçues que vous pouvez être sûr de générer des prospects organiques de grande valeur et à forte intention.

Les avantages et les inconvénients du marketing de blog

Les avantages du marketing de blog :

  1. C'est toujours vert. Contrairement à d'autres stratégies qui nécessitent continuellement des ressources et de l'attention, les blogs sont essentiellement une affaire ponctuelle. Outre des mises à jour périodiques mineures, un seul blog peut porter ses fruits pendant des années.
  2. C'est efficace. Chez Vendasta, le pourcentage de MQL de blog convertis en SQL est de 88 %. Le résultat a été des centaines de fermetures.
  3. C'est un mécanisme nourricier. Lorsque les prospects se convertissent sur un contenu plus long (comme les blogs), ils sont beaucoup plus chauds que ceux qui se convertissent sur un formulaire publicitaire. Les blogs permettent aux prospects de s'auto-éduquer et d'être mieux informés avant de solliciter une démo, de s'inscrire ou de prendre d'autres mesures.
  4. C'est re-commercialisable. Un blog n'est que le début des possibilités offertes aux spécialistes du marketing de contenu. Une fois publié, un blog peut être partagé sur les réseaux sociaux, associé à une stratégie publicitaire, publié sur des sites de bookmarking et republié sur d'autres sites. Mais nous y reviendrons plus bas.

Les inconvénients du marketing de blog

  1. Cela prend du temps. La création d'un blog nécessite beaucoup plus de temps et d'efforts que quelque chose comme une publication sociale. Selon une enquête d'Orbit Media, un article de blog de 1 000 mots prend en moyenne trois heures et 16 minutes. Et les messages plus longs et approfondis génèrent 9 fois plus de succès en matière de génération de leads.
  2. Dépendance à la stratégie SEO. Les blogs ne sont aussi efficaces que la stratégie de mots-clés avec laquelle ils sont associés. Sans une recherche de mots-clés adéquate, de fortes optimisations sur la page et un travail hors page, les articles de blog ont peu de chances de réussir.
  3. Ce ne sont pas tous des coups de circuit. Selon le public que vous essayez d'atteindre, le sujet avec lequel vous vous engagez et la difficulté associée au mot-clé, le succès du blog peut varier. Cependant, avec une stratégie de mots clés ciblée et une équipe de rédacteurs talentueux, l'opportunité est vaste.
  4. Cela nécessite une équipe de taille moyenne à grande. Si vous voulez vraiment réussir comme nous l'avons vu et comme d'autres entreprises B2B l'ont vu, vous aurez besoin d'une équipe. Il est peu probable que le seul spécialiste du marketing en démarrage ne soit pas en mesure de réussir dans le marketing de blog.

Comment construire une stratégie de marketing de blog

1. Commencez par la recherche de mots-clés

Publier un blog sans ciblage par mots-clés, c'est comme conduire une voiture sans volant. Si vous souhaitez accéder à la génération de prospects, la recherche de mots clés est indispensable. L'objectif de la recherche de mots-clés de blog est d'identifier les mots-clés que vos prospects pourraient utiliser pour des recherches d'informations ou de produits, puis de créer des blogs générant des conversions avec ces mots-clés.

Voici quelques étapes pour vous aider à avancer dans la bonne direction :

  1. Tirez parti d'un outil comme Ahrefs , SEMrush ou SEOToolSet de Bruce Clay pour une recherche et une enquête précises
  2. Faire des recherches sur les consommateurs (recherche en ligne, sondage, etc.) et identifier les modèles de recherche des clients
  3. Utilisez votre outil de recherche de mots clés pour identifier les meilleures opportunités de mots clés
  4. Identifier les opportunités de classement qui correspondent à l'intention du client
    1. Termes dont la difficulté des mots clés (KD) est inférieure à 10
    2. Termes avec un volume de recherche élevé (minimum 150/mois)
    3. Termes avec un pourcentage de clics élevé (supérieur à 50 %)
    4. Termes avec un faible volume moyen de backlinks (moins de 10)
    5. Termes qui ne sont pas dominés par des sites de haute autorité (comme Salesforce)

marketing de blog de tableau de bord ahrefs

Source : Ahrefs

ahrefs SERP aperçu blog marketing

Source : Ahrefs

5. Identifiez au moins trois mots-clés à cibler par blog, en vous concentrant principalement sur le terme offrant le plus d'opportunités (la fonction "Avoir les mêmes termes" sur Ahrefs est un excellent moyen de découvrir des mots-clés similaires ou des mots-clés partageant le même terme parent).

2. Déterminez votre CTA principal

Votre CTA est tout. Obtenir du trafic vers votre blog n'est que la moitié de la bataille. Une fois sur place, les lecteurs doivent être convertis en prospects grâce à l'acquisition d'informations de contact ou convertis en utilisateurs via une inscription gratuite ou un CTA de démarrage (pour les offres freemium ou axées sur le produit). Un CTA conçu pour la conversion doit apparaître à la fois en haut de votre copie - peut-être pas en dessous du troisième paragraphe - et à la conclusion. Pour garantir le succès, ce CTA doit correspondre directement au sujet et au message principal du blog.

C'est la conclusion qui apparaît dans un blog Vendasta très performant qui redirige les visiteurs vers la page G Suite sur le Vendasta Marketplace. Il associe un CTA textuel à une bannière publicitaire pour sécuriser l'action.

Voici quelques considérations importantes pour le CTA :

  1. Ne dirigez qu'un seul plan d'action, ne brouillez pas les pistes avec plusieurs CTA.
  2. Ne forcez pas le problème. Les CTA doivent être inclus vers le début du blog et vers la conclusion, mais ne submergez pas le lecteur avec des CTA tout au long de la copie.
  3. Pensez à la couleur et au design. Le contraste demande de l'attention, et différentes couleurs suggèrent souvent différentes choses (par exemple, le vert peut impliquer la paix ou signaler des files d'attente environnementales).
  4. Réduisez le texte et faites en sorte que chaque mot compte.

3. Construire un plan

Les bons blogs commencent par des contours forts. Les structures de titres et l'utilisation de mots-clés dans les titres sont de puissants signaux de classement pour le contenu du blog. Ces contours sont généralement basés sur une combinaison de style ainsi que sur les fonctionnalités SERP d'autres contenus de classement.

Le contenu du blog peut prendre plusieurs formats différents en fonction de la portée du mot clé et les contours varient en fonction du mot clé cible. Selon TrafficThinkTank, les mots clés peuvent appartenir à l'une des sept catégories. En fonction de la catégorie, vous pouvez ensuite déterminer le meilleur format de contenu (listé à gauche). Parmi ces formats de contenu, les comparaisons, les listes, les alternatives, la base de connaissances et les annulations sont tous des types de blogs potentiels. Les fonctionnalités et les avis sur les produits doivent généralement être réservés aux pages de produits et aux sites d'avis, mais il existe certains cas où le contenu d'un blog peut être très efficace.

Une fois que vous avez déterminé la catégorie de mots-clés, les formats généraux du blog sont les suivants :

  • Comparaisons
    • Introduction
    • Répartition du produit
      • Catégories suivantes
    • Conclusion
  • Listicles
    • Introduction
    • Définitions nécessaires
    • Une liste numérotée de produits, services, etc.
    • Conclusion
  • Alternatives
    • Introduction
    • Introduction de la solution nécessitant
    • Liste (éventuellement numérotée) des alternatives
    • Conclusion
  • Base de connaissances
    • Introduction
    • Qu'est-ce que ___?
    • Processus pour accomplir la tâche/l'objectif
    • Conclusion
  • Annulations
    • Introduction
    • Étapes à suivre pour annuler
    • Conclusion
  • Caractéristiques du produit (le cas échéant)
    • Introduction
    • Contenu à soutenir ou à développer sur une page de produit
    • Conclusion
  • Avis (le cas échéant)
    • Liste des avis produits, généralement réservés aux sites comme G2

4. Comblez les lacunes

L'écriture proprement dite d'un blog est l'endroit où vous pouvez vous amuser un peu et mettre un stylo sur papier.

Gardez les éléments suivants à l'esprit lorsque vous commencez à créer votre contenu :

  • Quarante-trois pour cent des lecteurs parcourent le contenu du blog, donc
    • Utilisez des paragraphes courts, des graphiques, des titres et des sous-titres et une mise en forme de texte en gras et en italique.
  • Le contenu de blog de forme longue fonctionne mieux sur la recherche
    • La longueur moyenne des blogs les plus performants sur Google est de 1 140 à 1 285 mots
    • Les articles de blog plus longs génèrent un succès de génération de prospects 9 fois supérieur à celui du contenu court.
  • Écrivez dans un style conversationnel.
    • Les grands mots brouillent souvent le message, alors utilisez des mots que les lecteurs comprennent facilement.
  • Soyez clair et précis.
    • Même dans un blog de 2 000 mots, il faut aller vite à l'essentiel pour ne pas perdre l'intérêt du lecteur.
  • Utilisez les statistiques.
    • Les citations créditées ajoutent de la validité à vos arguments, alors utilisez des statistiques bien fondées dans votre contenu.
  • Insérez stratégiquement des mots-clés.
    • Vos mots-clés principaux doivent être utilisés dans votre titre, dans votre premier paragraphe, dans quelques-uns de vos titres/sous-titres, dans votre URL, et doivent avoir une densité de texte d'au moins 2 %.
    • Des outils comme le plugin Yoast pour WordPress peuvent être utiles pour vous guider avec des optimisations SEO dans le texte.
  • Soyez prudent avec les liens.
    • C'est à la fois une bonne pratique d'écriture et de référencement d'inclure des liens sortants vers d'autres sites, en particulier ceux qui ont une haute autorité. Mais ne créez pas de lien vers des sites concurrents et ne redirigez pas les visiteurs et le jus SEO vers un site que vous essayez peut-être de battre.

5. Déployer une stratégie de syndication de contenu

Comme je l'ai mentionné plus tôt, écrire le contenu n'est que la moitié de la bataille. Une stratégie de marketing de blog n'est aussi efficace que les tacts de syndication qui sont déployés pour la propulser.

Voici les stratégies essentielles de syndication de blog :

  1. référencement. L'une des principales motivations derrière la création de contenu de blog est de se classer sur la recherche. Cependant, atteindre ce résultat ne se produit pas par hasard, mais plutôt grâce à une stratégie de référencement dédiée. Il est essentiel d'identifier les mots-clés ciblés et d'optimiser le contenu de votre blog pour cibler ces termes. Et, une fois que vous aurez atteint le classement, ces actifs de blog continueront à générer des visites de sites Web et des prospects pendant des mois (voire des années) à venir.
  2. Publicité par e-mail. Le premier mécanisme de messagerie dont votre site de blog a besoin est une newsletter. Cela permet aux lecteurs de s'abonner à votre blog afin que vous puissiez fournir des mises à jour hebdomadaires ou bihebdomadaires sur les nouvelles versions de contenu. Le deuxième mécanisme est une campagne de maturation post-conversion. Lorsqu'un prospect est généré à partir de votre site, vous devez créer une automatisation de la maturation des e-mails afin qu'ils soient continuellement alimentés en valeur jusqu'à ce qu'ils aient atteint un point où ils pourraient être prêts à avoir une conversation de vente.
  3. PPC/publicité payante. L'un des moyens les plus efficaces de générer du trafic vers votre site tout en améliorant les mesures payantes (comme le clic) consiste à exécuter une promotion payante sur votre contenu. Ce faisant, vous vous concentrez sur la création de valeur pour votre public, plutôt que sur la demande d'une conversion immédiate. Une fois les clics accumulés, vous pouvez ensuite lancer des campagnes de remarketing pour faire descendre votre audience plus loin dans l'entonnoir de vente.

Conclusion

Ces cinq étapes constituent la base d'une excellente stratégie de marketing de blog. Mais, pour vraiment devenir le maître de votre propre destin (génération de leads), vous aurez besoin de plus.

Une stratégie de communication marketing intégrée est la clé pour atteindre vos objectifs de génération de leads et favoriser le succès global de votre entreprise. Des stratégies de marketing intégrées sont réalisées lorsque vous déployez de nombreux programmes de marketing de manière hautement coordonnée et collaborative. Cela correspond à plus de prospects, plus de points de contact, des cycles de vente plus rapides et un plus grand potentiel de revenus. Si vous souhaitez explorer les 39 meilleures tactiques modernes de génération de leads dans les moindres détails, avec des plans de mise en œuvre tactiques, téléchargez dès aujourd'hui Le guide fondamental de la génération de leads !