การตลาดผ่านบล็อก: คู่มือพื้นฐาน

การตลาดผ่านบล็อกเป็นหัวใจสำคัญของโปรแกรมการตลาดเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมทั้งหมด และการตลาดเนื้อหาเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับนักการตลาดยุคใหม่ อันที่จริงแล้ว การตลาดด้วยเนื้อหาสร้างโอกาสในการขายต่อดอลลาร์ได้มากเป็นสามเท่าเมื่อเทียบกับโปรแกรมอื่นๆ

แต่บล็อกการตลาดไม่ได้ผลในการแยก การจับคู่เนื้อหาบล็อกที่มีค่ากับ SEO โซเชียลมีเดีย และกลยุทธ์แบบชำระเงินที่สร้างขึ้นอย่างระมัดระวังเท่านั้นที่จะช่วยให้คุณสร้างลีดออร์แกนิกที่มีมูลค่าสูงและมีความตั้งใจสูงได้

ข้อดีและข้อเสียของการตลาดผ่านบล็อก

ข้อดีของการตลาดบล็อก:

1. มันเป็นป่าดิบ ซึ่งแตกต่างจากกลยุทธ์อื่น ๆ ที่ต้องใช้ทรัพยากรและความสนใจอย่างต่อเนื่อง โดยพื้นฐานแล้วบล็อกนั้นเป็นข้อตกลงเพียงครั้งเดียว นอกจากการอัปเดตตามระยะเล็กน้อยแล้ว บล็อกเดียวยังสามารถสร้างโอกาสในการขายได้นานหลายปี
2. มันมีประสิทธิภาพ ที่ Vendasta เปอร์เซ็นต์ของบล็อก MQL ที่แปลงเป็น SQL คือ 88 เปอร์เซ็นต์ ผลการปิดหลายร้อยครั้ง
3. มันเป็นกลไกการหล่อเลี้ยง เมื่อลูกค้าเป้าหมายแปลงเป็นเนื้อหาที่มีรูปแบบยาวกว่า (เช่น บล็อก) พวกเขาจะร้อนแรงกว่าผู้ที่แปลงเป็นรูปแบบโฆษณามาก บล็อกช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถเรียนรู้ด้วยตนเองและรับข้อมูลที่ดียิ่งขึ้นก่อนที่จะร้องขอการสาธิต ลงชื่อสมัครใช้ หรือดำเนินการอื่นๆ
4. มันขายซ้ำได้ บล็อกเป็นเพียงจุดเริ่มต้นในแง่ของความเป็นไปได้ที่มีให้สำหรับนักการตลาดเนื้อหา เมื่อเผยแพร่แล้ว บล็อกสามารถแชร์บนโซเชียลมีเดีย จับคู่กับกลยุทธ์โฆษณา โพสต์บนไซต์บุ๊กมาร์ก และเผยแพร่ซ้ำบนไซต์อื่น แต่เราจะอธิบายเพิ่มเติมด้านล่าง

ข้อเสียของการตลาดผ่านบล็อก

1. มันใช้เวลานาน การสร้างบล็อกต้องใช้เวลาและความพยายามมากกว่าโพสต์โซเชียล จากการสำรวจโดย Orbit Media โพสต์บล็อก 1,000 คำ ใช้เวลาเฉลี่ย 3 ชั่วโมง 16 นาทีจึงจะเสร็จสมบูรณ์ และโพสต์เชิงลึกที่ยาวขึ้นจะสร้างความสำเร็จในการสร้างโอกาสในการขายมากขึ้นถึง 9 เท่า
2. การพึ่งพากลยุทธ์ SEO บล็อกจะมีประสิทธิภาพเท่ากับกลยุทธ์คำหลักที่จับคู่ด้วยเท่านั้น หากไม่มีการวิจัยคีย์เวิร์ดอย่างเพียงพอ การเพิ่มประสิทธิภาพในเพจที่แข็งแกร่ง และการทำงานนอกเพจ โพสต์ในบล็อกไม่น่าจะประสบความสำเร็จ
3. พวกเขาไม่ใช่โฮมรันทั้งหมด ความสำเร็จของบล็อกอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับผู้ชมที่คุณพยายามเข้าถึง หัวข้อที่คุณมีส่วนร่วม และความยากของคำหลักที่เกี่ยวข้อง อย่างไรก็ตาม ด้วยกลยุทธ์คำหลักที่มุ่งเน้นและทีมนักเขียนที่มีความสามารถ โอกาสนั้นมีมากมาย
4. ต้องการทีมงานขนาดกลางถึงขนาดใหญ่ หากคุณต้องการประสบความสำเร็จอย่างที่เราเห็นและบริษัท B2B อื่นๆ ได้เห็นจริงๆ คุณก็จำเป็นต้องมีทีม ไม่น่าเป็นไปได้ที่นักการตลาดที่เริ่มต้นคนเดียวจะไม่สามารถประสบความสำเร็จด้านการตลาดผ่านบล็อกได้

วิธีสร้างกลยุทธ์การตลาดบล็อก

1. เริ่มต้นด้วยการวิจัยคำหลัก

การเผยแพร่บล็อกโดยไม่มีการกำหนดเป้าหมายคำหลักก็เหมือนกับการขับรถโดยไม่มีพวงมาลัย หากคุณต้องการไปถึงการสร้างโอกาสในการขายปลายทาง การวิจัยคำหลักเป็นสิ่งจำเป็น วัตถุประสงค์ของการวิจัยคำหลักในบล็อกคือการระบุคำหลักที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอาจใช้สำหรับการค้นหาข้อมูลหรือผลิตภัณฑ์ จากนั้นจึงสร้างบล็อกที่กระตุ้นให้เกิด Conversion ด้วยคำหลักเหล่านั้น

ต่อไปนี้คือขั้นตอนบางส่วนที่จะช่วยให้คุณก้าวไปในทิศทางที่ถูกต้อง:

1. ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือเช่น Ahrefs , SEMrush หรือ SEOToolSet ของ Bruce Clay เพื่อการวิจัยและการตรวจสอบที่ถูกต้อง
2. ทำการวิจัยผู้บริโภค (การวิจัยออนไลน์ การสำรวจ ฯลฯ) และระบุรูปแบบการค้นหาลูกค้า
3. ใช้เครื่องมือวิจัยคำหลักของคุณเพื่อระบุโอกาสคำหลักยอดนิยม
4. ระบุโอกาสในการจัดอันดับที่สอดคล้องกับความตั้งใจของลูกค้า
   1. คำที่มีความยากของคีย์เวิร์ด (KD) น้อยกว่า 10
   2. คำค้นหาที่มีปริมาณการค้นหาสูง (ขั้นต่ำ 150/เดือน)
   3. ข้อกำหนดที่มีเปอร์เซ็นต์การคลิกสูง (มากกว่า 50%)
   4. ข้อกำหนดที่มีปริมาณลิงก์ย้อนกลับเฉลี่ยต่ำ (น้อยกว่า 10)
   5. ข้อกำหนดที่ไม่ได้ครอบงำโดยไซต์ที่มีอำนาจสูง (เช่น Salesforce)

ที่มา: Ahrefs

ที่มา: Ahrefs

5. ระบุคำหลักอย่างน้อยสามคำเพื่อกำหนดเป้าหมายต่อบล็อก โดยเน้นหลักที่คำที่มีโอกาสสูงสุด (ฟังก์ชัน "การมีคำที่เหมือนกัน" ใน Ahrefs เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาคำหลักที่คล้ายกันหรือคำหลักที่ใช้คำหลักเดียวกัน)

2. กำหนด CTA หลักของคุณ

CTA ของคุณคือทุกสิ่ง การเข้าชมบล็อกของคุณเป็นเพียงครึ่งเดียวของการต่อสู้ เมื่อถึงจุดนั้น ผู้อ่านจะต้องเปลี่ยนเป็นผู้นำผ่านการรับข้อมูลติดต่อหรือแปลงเป็นผู้ใช้ผ่านการลงทะเบียนฟรีหรือเริ่มต้นใช้งาน CTA (สำหรับข้อเสนอ freemium หรือผลิตภัณฑ์ที่นำโดย) CTA ที่ออกแบบมาเพื่อการแปลงควรปรากฏทั้งด้านบนและด้านล่างของสำเนาของคุณ - อาจไม่ต่ำกว่าย่อหน้าที่สาม - และในตอนท้าย เพื่อให้ประสบความสำเร็จ CTA นี้ควรตรงกับหัวข้อและข้อความหลักของบล็อกโดยตรง

นี่คือข้อสรุปที่ปรากฏในบล็อก Vendasta ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดซึ่งเปลี่ยนเส้นทางผู้เข้าชมไปดูหน้า G Suite ในตลาด Vendasta โดยจะจับคู่ CTA แบบข้อความกับแบนเนอร์โฆษณาเพื่อรักษาความปลอดภัยในการดำเนินการ

ข้อควรพิจารณาเกี่ยวกับ CTA ที่สำคัญบางประการคือ:

1. กำหนดแนวทางปฏิบัติเดียวเท่านั้น อย่าทำให้น้ำขุ่นด้วย CTA หลายรายการ
2. อย่าบังคับประเด็น ควรรวม CTA ไว้ใกล้กับจุดเริ่มต้นของบล็อกและใกล้บทสรุป แต่อย่าทำให้ผู้อ่านล้นหลามด้วย CTA ตลอดทั้งสำเนา
3. พิจารณาสีและการออกแบบ คอนทราสต์ต้องการความสนใจ และสีที่ต่างกันมักบ่งบอกถึงสิ่งที่ต่างกัน (เช่น สีเขียวอาจสื่อถึงความสงบสุขหรือสัญญาณของสิ่งแวดล้อม)
4. ลดข้อความและทำให้ทุกคำมีความหมาย

3. สร้างโครงร่าง

บล็อกที่ดีเริ่มต้นด้วยโครงร่างที่แข็งแกร่ง โครงสร้างหัวเรื่องและการใช้คำหลักในหัวเรื่องเป็นสัญญาณการจัดอันดับที่มีประสิทธิภาพสำหรับเนื้อหาบล็อก โครงร่างเหล่านี้โดยทั่วไปจะขึ้นอยู่กับการผสมผสานระหว่างสไตล์และคุณลักษณะ SERP ของเนื้อหาการจัดอันดับอื่นๆ

เนื้อหาของบล็อกอาจมีรูปแบบที่แตกต่างกันเล็กน้อยตามขอบเขตคำหลักและโครงร่างจะแตกต่างกันไปตามคำหลักเป้าหมาย ตาม TrafficThinkTank คำหลักสามารถอยู่ภายใต้หนึ่งในเจ็ดหมวดหมู่ ตามหมวดหมู่ คุณสามารถกำหนดรูปแบบเนื้อหาที่ดีที่สุด (รายการทางซ้าย) รูปแบบเนื้อหา การเปรียบเทียบ listicles ทางเลือก ฐานความรู้ และการยกเลิก เหล่านี้คือประเภทบล็อกที่เป็นไปได้ทั้งหมด คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์และบทวิจารณ์โดยทั่วไปควรสงวนไว้สำหรับหน้าผลิตภัณฑ์และไซต์บทวิจารณ์ แต่มีบางกรณีที่เนื้อหาบล็อกอาจมีประสิทธิภาพสูง

เมื่อคุณกำหนดหมวดหมู่คำหลักแล้ว รูปแบบบล็อกทั่วไปจะเป็นดังนี้:

• การเปรียบเทียบ
  • บทนำ
  • รายละเอียดผลิตภัณฑ์
    • หมวดหมู่ที่ตามมา
  • บทสรุป
• รายการ
  • บทนำ
  • คำจำกัดความที่จำเป็น
  • รายการสินค้า บริการ ฯลฯ ที่เป็นตัวเลข
  • บทสรุป
• ทางเลือก
  • บทนำ
  • การแนะนำวิธีแก้ปัญหาที่จำเป็น
  • รายการ (อาจเป็นหมายเลข) ของทางเลือก
  • บทสรุป
• ฐานความรู้
  • บทนำ
  • คืออะไร ___?
  • กระบวนการบรรลุผลสำเร็จของงาน/วัตถุประสงค์
  • บทสรุป
• การยกเลิก
  • บทนำ
  • ขั้นตอนวิธีการยกเลิก
  • บทสรุป
• คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ (ถ้ามี)
  • บทนำ
  • เนื้อหาเพื่อสนับสนุนหรือขยายในหน้าผลิตภัณฑ์
  • บทสรุป
• บทวิจารณ์ (ถ้ามี)
  • รายการบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ โดยทั่วไปสงวนไว้สำหรับไซต์เช่น G2

4. เติมคำในช่องว่าง

การเขียนบล็อกที่แท้จริงคือที่ที่คุณจะได้สนุกและจดจ่ออยู่กับกระดาษ

คำนึงถึงรายการต่อไปนี้เมื่อคุณเริ่มสร้างเนื้อหาของคุณ:

• สี่สิบสามเปอร์เซ็นต์ ของผู้อ่านอ่านเนื้อหาบล็อกอย่างคร่าวๆ
  • ใช้ย่อหน้าสั้นๆ กราฟิก หัวเรื่องและหัวเรื่องย่อย และการจัดรูปแบบข้อความตัวหนาและตัวเอียง
• เนื้อหาบล็อกแบบยาวทำงานได้ดีกว่าในการค้นหา
  • ความยาวเฉลี่ยของบล็อกที่มีประสิทธิภาพสูงสุดบน Google คือ 1,140-1285 คำ
  • บล็อกโพสต์ที่ยาวขึ้นสร้างโอกาสในการสร้างความสำเร็จได้มากกว่าเนื้อหาแบบสั้นถึง 9 เท่า
• เขียนในรูปแบบการสนทนา
  • คำใหญ่ๆ มักจะทำให้ข้อความสับสน ดังนั้นควรใช้คำที่ผู้อ่านเข้าใจได้ง่าย
• มีความชัดเจนและเฉพาะเจาะจง
  • แม้แต่ในบล็อก 2,000 คำ คุณก็ต้องรีบเข้าประเด็นเพื่อที่ผู้อ่านจะได้ไม่เสียความสนใจ
• ใช้สถิติ
  • การอ้างอิงที่มีเครดิตช่วยเพิ่มความถูกต้องให้กับข้อโต้แย้งของคุณ ดังนั้นให้ใช้สถิติที่มีรากฐานมาอย่างดีในเนื้อหาของคุณ
• แทรกคำหลักอย่างมีกลยุทธ์
  • คำหลักของคุณควรใช้ในชื่อเรื่องของคุณ ในย่อหน้าแรกของคุณ ในหัวเรื่อง/หัวเรื่องย่อยสองสามข้อ ใน URL ของคุณ และควรมีความหนาแน่นของข้อความอย่างน้อย 2 เปอร์เซ็นต์
  • เครื่องมือต่างๆ เช่น ปลั๊กอิน Yoast สำหรับ WordPress จะเป็นประโยชน์ในการแนะนำคุณเกี่ยวกับการปรับแต่ง SEO ในข้อความ
• ระวังลิงค์ด้วย
  • เป็นทั้งการเขียนที่ดีและแนวปฏิบัติ SEO ในการรวมลิงก์ขาออกไปยังเว็บไซต์อื่นๆ โดยเฉพาะลิงก์ที่มีสิทธิ์สูง แต่อย่าเชื่อมโยงไปยังไซต์ของคู่แข่งและเปลี่ยนเส้นทางผู้เข้าชมและทำ SEO ไปยังไซต์ที่คุณอาจพยายามเอาชนะ

5. ใช้กลยุทธ์การเผยแพร่เนื้อหา

อย่างที่ได้กล่าวไปในตอนต้น การเขียนเนื้อหาเป็นเพียงครึ่งเดียวของการต่อสู้ กลยุทธ์การตลาดผ่านบล็อกนั้นมีประสิทธิภาพพอๆ กับกลยุทธ์การเผยแพร่ที่ใช้เพื่อขับเคลื่อนเท่านั้น

นี่คือกลยุทธ์การเผยแพร่บล็อกที่จำเป็น:

1. SEO แรงจูงใจหลักประการหนึ่งที่อยู่เบื้องหลังการสร้างเนื้อหาบล็อกคือการจัดอันดับในการค้นหา อย่างไรก็ตาม การบรรลุผลลัพธ์นี้ไม่ได้เกิดขึ้นโดยบังเอิญ แต่เกิดจากกลยุทธ์ SEO โดยเฉพาะ การระบุคำหลักที่โฟกัสและปรับเนื้อหาบล็อกของคุณให้เหมาะสมเพื่อกำหนดเป้าหมายคำเหล่านั้นเป็นสิ่งสำคัญ และเมื่อคุณได้รับอันดับแล้ว เนื้อหาในบล็อกเหล่านี้จะยังคงสร้างการเข้าชมเว็บไซต์และโอกาสในการขายต่อไปอีกหลายเดือน (และอาจเป็นปี) ที่จะมาถึง
2. การตลาดทางอีเมล กลไกอีเมลแรกที่บล็อกของคุณต้องการคือจดหมายข่าว ซึ่งช่วยให้ผู้อ่านสามารถสมัครรับข้อมูลจากบล็อกของคุณ เพื่อให้คุณสามารถให้ข้อมูลอัปเดตรายสัปดาห์หรือรายปักษ์เกี่ยวกับการเผยแพร่เนื้อหาใหม่ได้ กลไกที่สองคือการรณรงค์เลี้ยงดูหลังการเปลี่ยนใจเลื่อมใส เมื่อลูกค้าเป้าหมายถูกสร้างขึ้นจากไซต์ของคุณ คุณจะต้องสร้างระบบอัตโนมัติในการดูแลอีเมลเพื่อให้พวกเขาได้รับการป้อนค่าอย่างต่อเนื่องจนกว่าจะถึงจุดที่พวกเขาอาจพร้อมสำหรับการสนทนาการขาย
3. PPC/การโปรโมตโฆษณาแบบชำระเงิน วิธีหนึ่งที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมไซต์ของคุณในขณะที่ปรับปรุงเมตริกแบบชำระเงิน (เช่น การคลิกผ่าน) คือการโปรโมตแบบเสียค่าใช้จ่ายกับเนื้อหาของคุณ ในการทำเช่นนี้ คุณกำลังมุ่งเน้นไปที่การส่งมอบคุณค่าให้กับผู้ชมของคุณ แทนที่จะขอคอนเวอร์ชั่นทันที เมื่อคลิกสะสมแล้ว คุณสามารถเปิดตัวแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งเพื่อดึงดูดผู้ชมของคุณให้ลึกลงไปในช่องทางการขาย

บทสรุป

ห้าขั้นตอนเหล่านี้เป็นรากฐานสำหรับกลยุทธ์การตลาดบล็อกที่ยอดเยี่ยม แต่การจะเป็นนายแห่งโชคชะตา (รุ่นผู้นำ) ของคุณเองได้อย่างแท้จริง คุณจะต้องมีอะไรมากกว่านี้

กลยุทธ์การสื่อสารการตลาดแบบบูรณาการเป็นกุญแจสำคัญในการบรรลุเป้าหมายการสร้างโอกาสในการขายและผลักดันความสำเร็จทางธุรกิจโดยรวม กลยุทธ์การตลาดแบบบูรณาการจะประสบความสำเร็จได้เมื่อคุณปรับใช้โปรแกรมการตลาดจำนวนมากในลักษณะที่มีการประสานงานและร่วมมือกันเป็นอย่างดี สิ่งนี้สอดคล้องกับลีดที่มากขึ้น จุดติดต่อที่มากขึ้น รอบการขายที่เร็วขึ้น และศักยภาพในการสร้างรายได้ที่มากขึ้น หากคุณต้องการสำรวจกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่ทันสมัย ​​39 อันดับแรกโดยละเอียด พร้อมแผนการดำเนินการตามกลยุทธ์ ให้ดาวน์โหลดคู่มือพื้นฐานสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายวันนี้!