博客营销：基本指南

已发表: 2021-01-15

博客营销是所有优秀内容营销计划的支柱。 内容营销是现代营销人员可用的最有效的潜在客户生成策略之一。 事实上，与其他项目相比，内容营销每花费一美元产生的潜在客户数量是其他项目的三倍。

但是，博客营销并不是孤立有效的。 只有将有价值的博客资产与精心构建的搜索引擎优化、社交媒体和付费策略相结合，您才能确保产生高价值、高意图的有机潜在客户。

博客营销的利弊

博客营销的优点：

  1. 它是常青树。 与其他不断需要资源和关注的策略不同，博客基本上是一次性的。 除了次要的定期更新之外，单个博客可以多年产生潜在客户的成果。
  2. 这是有效的。 在 Vendasta，已转换为 SQL 的博客 MQL 的百分比为 88%。 结果已经关闭了数百次。
  3. 这是一种培育机制。 当潜在客户通过较长形式的内容（如博客）进行转化时，它们比那些通过广告形式进行转化的潜在客户要热得多。 博客允许潜在客户在征求演示、注册或采取其他行动之前进行自我教育并获得更多信息。
  4. 它是可再销售的。 就内容营销人员可用的可能性而言，博客只是一个开始。 一旦发布，博客就可以在社交媒体上共享，搭配广告策略，发布在书签网站上，并在其他网站上重新发布。 但我们将在下面详细介绍。

博客营销的缺点

  1. 这很费时间。 与社交帖子相比，创建博客需要更多的时间和精力。 根据 Orbit Media 的一项调查，一篇 1,000 字的博客文章平均需要 3 小时 16 分钟才能完成。 更长、更深入的帖子产生的潜在客户成功率是原来的 9 倍。
  2. SEO策略依赖。 博客的有效性取决于与之配对的关键字策略。 如果没有足够的关键字研究、强大的页面优化和页外工作，博客文章就不可能成功。
  3. 他们不全是本垒打。 根据您试图覆盖的受众、您参与的主题以及相关的关键字难度，博客的成功可能会有所不同。 然而，有了集中的关键词策略和才华横溢的作家团队，机会是巨大的。
  4. 它需要一个中型到大型的团队。 如果您真的想像我们和其他 B2B 公司那样取得成功，那么您将需要一个团队。 单独的创业营销人员不太可能无法取得博客营销的成功。

如何建立博客营销策略

1.从关键词研究开始

发布没有关键字定位的博客就像驾驶没有方向盘的汽车。 如果您想获得目标潜在客户，则必须进行关键字研究。 博客关键字研究的目的是确定您的潜在客户可能用于信息或基于产品的搜索的关键字，然后使用这些关键字创建转化驱动的博客。

以下是让您朝着正确方向前进的几个步骤：

  1. 利用Ahrefs 、 SEMrush或 Bruce Clay 的SEOToolSet等工具进行准确的研究和调查
  2. 进行消费者研究（在线研究、调查等）并确定客户搜索模式
  3. 使用您的关键字研究工具来确定热门关键字机会
  4. 确定符合客户意图的排名机会
    1. 关键字难度 (KD) 小于 10 的术语
    2. 具有高搜索量的术语（最少 150 个/月）
    3. 点击率高（大于 50%）的术语
    4. 平均反向链接量较低（少于 10）的术语
    5. 不受高权威网站支配的术语（如 Salesforce）

ahrefs 仪表板博客营销

资料来源：Ahrefs

ahrefs SERP 概述博客营销

资料来源：Ahrefs

5. 为每个博客确定至少三个关键词，主要关注机会最高的术语（Ahrefs 上的“具有相同术语”功能是发现相似关键词或共享相同父术语的关键词的好方法）。

2. 确定你的主要 CTA

你的号召性用语就是一切。 获得博客访问量只是成功的一半。 到达那里后，需要通过获取联系信息将读者转化为潜在客户，或者通过免费注册或开始使用 CTA（对于免费增值或产品主导的产品）转化为用户。 旨在转换的 CTA 应该出现在你的文案的高处——可能不低于第三段——并出现在结尾处。 为确保成功，此 CTA 应与博客的主题和主要信息直接对应。

这是出现在表现最好的 Vendasta 博客中的结论，该博客重定向访问者以查看 Vendasta Marketplace 中的 G Suite 页面。 它将文本 CTA 与广告横幅配对以确保操作。

一些重要的 CTA 考虑因素是：

  1. 只指导一个行动方案，不要用多个 CTA 混淆水域。
  2. 不要强求问题。 CTA 应该包含在博客的开头和结尾附近，但不要在整个文案中用 CTA 淹没读者。
  3. 考虑颜色和设计。 对比需要注意，不同的颜色通常暗示不同的事物（例如，绿色可能暗示和平或表示环境队列）。
  4. 减少文本并使每个单词都有意义。

3.建立大纲

伟大的博客从强大的大纲开始。 标题结构和标题中关键字的使用是博客内容的强大排名信号。 这些大纲通常基于风格的组合以及其他排名内容的 SERP 特征。

博客内容可以根据关键字范围采用几种不同的格式，大纲将根据目标关键字而有所不同。 根据 TrafficThinkTank 的说法，关键字可以属于七类中的任何一类。 根据类别，您可以确定最佳内容格式（左侧列出）。 在这些内容格式中，比较、清单、备选、知识库和取消都是潜在的博客类型。 产品功能和评论通常应保留在产品页面和评论网站上，但在某些情况下，博客内容可能非常有效。

一旦确定了关键字类别，一般的博客格式如下：

  • 比较
    • 介绍
    • 产品细目
      • 后续类别
    • 结论
  • 清单
    • 介绍
    • 必要的定义
    • 产品、服务等的编号列表
    • 结论
  • 备择方案
    • 介绍
    • 解决方案介绍
    • 备选方案清单（可能编号）
    • 结论
  • 知识库
    • 介绍
    • 什么是 ___？
    • 完成任务/目标的过程
    • 结论
  • 取消
    • 介绍
    • 取消步骤
    • 结论
  • 产品特性（如适用）
    • 介绍
    • 在产品页面上支持或扩展的内容
    • 结论
  • 评论（如果适用）
    • 商品评论列表，一般保留给G2之类的网站

4. 填补空白

博客的实际写作是您获得一点乐趣并动笔的地方。

在开始制作内容时，请牢记以下几点：

  • 百分之四十三的读者浏览博客内容，所以
    • 使用短段落、图形、标题和副标题，以及粗体和斜体文本格式。
  • 长篇博客内容在搜索中表现更好
    • Google 上表现最好的博客的平均长度为1,140-1285字
    • 较长的博客文章产生的潜在客户成功率是简短内容的 9 倍。
  • 以对话的方式写作。
    • 大词往往会混淆信息，因此请使用读者容易理解的词。
  • 要明确和具体。
    • 即使在 2,000 字的博客中，您也需要快速切入主题，以免失去读者的兴趣。
  • 使用统计数据。
    • 引用的引用增加了你论点的有效性，所以在你的内容中使用有充分根据的统计数据。
  • 有策略地插入关键字。
    • 你的核心关键词应该用在你的标题、第一段、一些标题/副标题、你的 URL 中，并且文本密度应该至少为 2%。
    • 用于 WordPress 的Yoast插件等工具可以帮助指导您进行文本内 SEO 优化。
  • 小心链接。
    • 包含指向其他站点的出站链接，尤其是那些具有高权限的站点，既是良好的写作又是 SEO 实践。 但是不要链接到竞争对手的网站并将访问者和 SEO 汁液重定向到您可能试图打败的网站。

5.部署内容联合策略

正如我之前提到的，编写内容只是成功的一半。 博客营销策略的有效性取决于为推动它而部署的联合策略。

以下是基本的博客联合策略：

  1. 搜索引擎优化。 创建博客内容背后的主要动机之一是在搜索中排名。 然而，实现这一结果并非偶然，而是通过专门的 SEO 策略。 确定焦点关键字并优化您的博客内容以针对这些术语至关重要。 而且，一旦您获得排名，这些博客资产将在未来数月（甚至数年）内继续产生网站访问量和潜在客户。
  2. 电子邮件营销。 您的博客网站需要的第一个电子邮件机制是时事通讯。 这允许读者订阅您的博客，这样您就可以每周或每两周更新一次新内容发布。 第二种机制是转化后培育活动。 当从您的站点生成潜在客户时，您需要创建电子邮件培育自动化，以便他们不断获得价值，直到他们达到可能准备好进行销售对话的程度。
  3. PPC/付费广告推广。 在提高付费指标（如点击率）的同时增加网站流量的最有效方法之一是针对您的内容进行付费促销。 在这样做时，您专注于为您的受众提供价值，而不是立即要求转化。 一旦点击次数累积起来，您就可以启动再营销活动，以进一步推动您的受众进入销售渠道。

结论

这五个步骤是出色博客营销策略的基础。 但是，要真正成为自己（领先一代）命运的主人，您还需要更多。

整合营销传播策略是实现潜在客户生成目标和推动整体业务成功的关键。 当您以高度协调和协作的方式部署大量营销计划时，整合营销策略就实现了。 这对应于更多的线索、更多的接触点、更快的销售周期和更大的收入潜力。 如果您想极其详细地探索 39 种现代潜在客户生成策略，并附上战术实施计划，请立即下载潜在客户生成基本指南！