ブログ マーケティング: 基本ガイド

公開: 2021-01-15

ブログ マーケティングは、すべての優れたコンテンツ マーケティング プログラムのバックボーンです。 また、コンテンツ マーケティングは、現代のマーケティング担当者が利用できる最も効果的なリード生成戦術の 1 つです。 実際、コンテンツ マーケティングは、他のプログラムと比較して、1 ドルあたり 3 倍のリードを生み出しています。

しかし、ブログ マーケティングは単独では効果的ではありません。 貴重なブログ アセットを慎重に構築された SEO、ソーシャル メディア、および有料戦略と組み合わせることによってのみ、高価値で意欲の高いオーガニック リードを確実に生み出すことができます。

ブログマーケティングの長所と短所

ブログマーケティングの長所:

  1. 常緑です。 リソースと注意を継続的に必要とする他の戦略とは異なり、ブログは基本的に 1 回限りの取引です。 マイナーな定期的な更新を除けば、1 つのブログで何年にもわたってリード ジェネレーションの成果をあげることができます。
  2. 効果的です。 Vendasta では、SQL に変換されたブログ MQL の割合は 88% です。 その結果、何百回も成約に至りました。
  3. 育てる仕組みです。 リードが長い形式のコンテンツ (ブログなど) でコンバージョンを達成すると、広告フォームでコンバージョンを達成するリードよりもはるかに熱くなります。 ブログを使用すると、見込み客は、デモを依頼したり、サインアップしたり、その他のアクションを実行したりする前に、独学で十分な情報を得ることができます。
  4. 再販可能です。 ブログは、コンテンツ マーケターが利用できる可能性という点ではほんの始まりにすぎません。 公開したブログは、ソーシャル メディアで共有したり、広告戦略と組み合わせたり、ブックマーク サイトに投稿したり、他のサイトで再公開したりできます。 しかし、それについては以下で詳しく説明します。

ブログマーケティングの短所

  1. 時間がかかります。 ブログを作成するには、ソーシャル投稿などよりもはるかに多くの時間と労力が必要です。 Orbit Media の調査によると、1,000 語のブログ投稿を完了するのに平均 3 時間 16 分かかります。 そして、より長く、詳細な投稿は、9 倍以上のリードジェネレーションの成功を生み出します。
  2. SEO 戦略への依存。 ブログの効果は、組み合わせたキーワード戦略によって決まります。 適切なキーワード調査、強力なオンページ最適化、およびオフページ作業がなければ、ブログ投稿は成功しない可能性があります。
  3. それらはすべてホームランではありません。 リーチしようとしているオーディエンス、関与しているトピック、関連するキーワードの難易度によって、ブログの成功は異なります。 ただし、焦点を絞ったキーワード戦略と有能なライター チームがあれば、チャンスは無限大です。
  4. 中規模から大規模のチームが必要です。 私たちが見てきたように、また他の B2B 企業が見てきたように、本当に成功したいのであれば、チームが必要になります。 スタートアップのマーケティング担当者が 1 人でブログ マーケティングの成功を達成できない可能性は低いです。

ブログのマーケティング戦略を構築する方法

1. キーワード調査から始める

キーワード ターゲティングなしでブログを公開することは、ハンドルのない車を運転するようなものです。 目的地のリードジェネレーションに到達したい場合は、キーワード調査が必須です. ブログのキーワード調査の目的は、見込み客が情報または製品ベースの検索に使用している可能性のあるキーワードを特定し、それらのキーワードを使用してコンバージョンを促進するブログを作成することです。

正しい方向に進むためのいくつかのステップを次に示します。

  1. Ahrefs 、 SEMrush、または Bruce Clay のSEOToolSetなどのツールを活用して、正確な調査と調査を行います
  2. 消費者調査（オンライン調査、調査など）を行い、顧客の検索パターンを特定する
  3. キーワード調査ツールを使用して、上位のキーワード機会を特定します
  4. 顧客の意図に沿ったランキングの機会を特定する
    1. キーワードの難易度 (KD) が 10 未満の用語
    2. 検索ボリュームの多い用語（最低150/月）
    3. クリック率が高い (50% を超える) 用語
    4. 平均被リンク数が少ない（10未満）用語
    5. 権威あるサイト (Salesforce など) に支配されていない用語

Ahrefs ダッシュボード ブログ マーケティング

出典：Ahrefs

ahrefs SERP 概要 ブログ マーケティング

出典：Ahrefs

5. ブログごとにターゲットとするキーワードを少なくとも 3 つ特定し、主に機会が最も多い用語に焦点を当てます (Ahrefs の「同じ用語を持つ」機能は、類似のキーワードまたは同じ親用語を共有するキーワードを発見する優れた方法です)。

2. 主要な CTA を決定する

あなたのCTAがすべてです。 ブログにトラフィックを集めることは、戦いの半分にすぎません。 そこに到達したら、連絡先情報の取得を通じて読者をリードに変換するか、無料のサインアップまたは開始 CTA (フリーミアムまたは製品主導のオファリングの場合) を通じてユーザーに変換する必要があります。 コンバージョンを促すように設計された CTA は、コピーの上部 (おそらく 3 番目の段落よりも下) と結論の両方に表示する必要があります。 確実に成功させるには、この CTA がブログのトピックと主要なメッセージに直接対応している必要があります。

これは、訪問者を Vendasta マーケットプレイスの G Suite ページにリダイレクトする、トップ パフォーマンスの Vendasta ブログに表示される結論です。 アクションを確保するために、テキスト CTA と広告バナーを組み合わせます。

CTA に関するいくつかの重要な考慮事項は次のとおりです。

  1. 1 つのアクション コースのみを指示し、複数の CTA で状況を混乱させないでください。
  2. 問題を強要しないでください。 CTA は、ブログの冒頭付近と結論付近に含める必要がありますが、コピー全体に CTA を表示して読者を圧倒しないでください。
  3. 色とデザインを考慮します。 コントラストには注意が必要であり、さまざまな色がさまざまなことを示唆していることがよくあります (たとえば、緑は平和を意味したり、環境キューを示したりする可能性があります)。
  4. テキストを削減し、すべての単語を有効にします。

3. アウトラインを作成する

優れたブログは、強力なアウトラインから始まります。 見出し構造と見出しでのキーワードの使用は、ブログ コンテンツの強力なランキング シグナルです。 これらのアウトラインは、通常、他のランキング コンテンツのスタイルと SERP 機能の組み合わせに基づいています。

ブログのコンテンツは、キーワードの範囲に基づいていくつかの異なる形式を取ることができ、アウトラインは対象のキーワードによって異なります。 TrafficThinkTank によると、キーワードは 7 つのカテゴリのいずれかに該当します。 カテゴリに基づいて、最適なコンテンツ形式を決定できます (左にリスト)。 これらのコンテンツ形式のうち、比較、リスト、代替、ナレッジベース、およびキャンセルはすべて潜在的なブログ タイプです。 製品の機能とレビューは、通常、製品ページとレビュー サイト用に予約する必要がありますが、ブログ コンテンツが非常に効果的な場合もあります。

キーワード カテゴリを決定したら、一般的なブログ形式は次のようになります。

  • 比較
    • 序章
    • 製品の内訳
      • 後続のカテゴリ
    • 結論
  • リスティクル
    • 序章
    • 必要な定義
    • 製品、サービスなどの番号付きリスト
    • 結論
  • 代替案
    • 序章
    • 必要なソリューションのご紹介
    • 代替案のリスト (場合によっては番号付け)
    • 結論
  • 知識ベース
    • 序章
    • とは ___？
    • タスク/目的を達成するためのプロセス
    • 結論
  • キャンセル
    • 序章
    • 解約方法の流れ
    • 結論
  • 製品の機能 (該当する場合)
    • 序章
    • 製品ページでサポートまたは展開するコンテンツ
    • 結論
  • レビュー（該当する場合）
    • 製品レビューのリスト。通常は G2 などのサイト用に予約されています

4. 隙間を埋める

ブログの実際の執筆は、少し楽しんで紙にペンを入れる場所です。

コンテンツの作成を開始するときは、次の点に注意してください。

  • 読者の43%がブログの内容をすくい取るので、
    • 短い段落、グラフィック、見出しと小見出し、および太字と斜体のテキスト書式を使用します。
  • 長い形式のブログ コンテンツは、検索でのパフォーマンスが向上します
    • Google で最も成果を上げているブログの平均の長さは1,140 ～ 1,285語です
    • 長いブログ投稿は、短い形式のコンテンツよりも 9 倍の見込み顧客獲得の成功を生み出します。
  • 会話形式で書きましょう。
    • 大きな言葉はメッセージを混乱させることが多いため、読者がすぐに理解できる言葉を使用してください。
  • 明確かつ具体的であること。
    • 2,000 語のブログでも、読者の関心を失わないように、すぐに要点をつかむ必要があります。
  • 統計を使用します。
    • クレジット付きの引用はあなたの主張に妥当性を追加するので、十分に根拠のある統計をコンテンツに使用してください。
  • 戦略的にキーワードを挿入します。
    • コア キーワードは、タイトル、最初の段落、いくつかの見出し/小見出し、URL で使用する必要があり、テキスト密度は少なくとも 2% にする必要があります。
    • WordPress のYoastプラグインのようなツールは、テキスト内 SEO の最適化をガイドするのに役立ちます。
  • リンクには注意してください。
    • 他のサイト、特に権限の高いサイトへのアウトバウンドリンクを含めることは、良い文章と SEO の実践の両方です。 ただし、競合他社のサイトにリンクしたり、ビジターや SEO ジュースをあなたが打ち負かそうとしているサイトにリダイレクトしたりしないでください。

5. コンテンツ シンジケーション戦略を展開する

前述したように、コンテンツを書くことは戦いの半分にすぎません。 ブログ マーケティング戦略は、それを推進するために展開されるシンジケーション タクトと同じくらい効果的です。

重要なブログ シンジケーション戦略は次のとおりです。

  1. SEO。 ブログ コンテンツを作成する主な動機の 1 つは、検索でランク付けすることです。 ただし、この結果は偶然ではなく、専用の SEO 戦略によって達成されます。 フォーカス キーワードを特定し、それらの用語をターゲットとするようにブログ コンテンツを最適化することが重要です。 そして、ランクを達成すると、これらのブログ資産は、今後数か月 (場合によっては数年) にわたって Web サイトへのアクセスとリードを生み出し続けます。
  2. メールマーケティング。 ブログ サイトに必要な最初の電子メール メカニズムは、ニュースレターです。 これにより、読者はあなたのブログを購読できるようになり、新しいコンテンツのリリースに関する更新を毎週または隔週で提供できます。 2 つ目のメカニズムは、変換後の育成キャンペーンです。 サイトから見込み客が生成されたら、メール ナーチャリングの自動化を作成して、営業会話を行う準備ができている可能性があるポイントに到達するまで継続的に価値を提供できるようにする必要があります。
  3. PPC/有料広告プロモーション。 サイトへのトラフィックを増やしながら有料指標 (クリックスルーなど) を強化する最も効果的な方法の 1 つは、コンテンツに対して有料プロモーションを実行することです。 これを行うことで、すぐにコンバージョンを求めるのではなく、視聴者に価値を提供することに集中できます。 クリックが蓄積されたら、リマーケティング キャンペーンを開始して、視聴者をセールス ファネルのさらに下に誘導できます。

結論

これらの 5 つのステップは、優れたブログ マーケティング戦略の基礎となります。 しかし、真に自分自身 (リードジェネレーション) の運命のマスターになるには、さらに多くのことが必要になります。

統合されたマーケティング コミュニケーション戦略は、リード生成の目標を達成し、全体的なビジネスの成功を促進するための鍵です。 統合されたマーケティング戦略は、高度に調整された協力的な方法で多数のマーケティング プログラムを展開するときに達成されます。 これは、より多くのリード、より多くのタッチポイント、より速い販売サイクル、およびより大きな収益の可能性に対応しています。 トップ 39 の最新のリード ジェネレーション戦術を非常に詳細に調べ、戦術的な実装計画を完成させたい場合は、今すぐリード ジェネレーションの基本ガイドをダウンロードしてください。