مدونة التسويق: الدليل الأساسي

التسويق عبر المدونات هو العمود الفقري لجميع برامج تسويق المحتوى الرائعة. ويعد تسويق المحتوى أحد أكثر أساليب إنشاء قوائم العملاء المحتملين فاعلية المتاحة للمسوقين الحديثين. في الواقع ، ينتج عن تسويق المحتوى ثلاثة أضعاف عدد العملاء المتوقعين مقابل كل دولار يتم إنفاقه مقارنة بالبرامج الأخرى.

لكن ، التسويق عبر المدونات ليس فعالاً بمعزل عن الآخرين. فقط من خلال إقران أصول المدونة القيمة مع مُحسّنات محرّكات البحث التي تم إنشاؤها بعناية ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والاستراتيجيات المدفوعة ، يمكنك التأكد من إنشاء عملاء محتملين عضويين ذوي قيمة عالية وعالية النية.

إيجابيات وسلبيات مدونة التسويق

ايجابيات تسويق المدونات:

1. إنه دائم الخضرة. على عكس الاستراتيجيات الأخرى التي تتطلب باستمرار الموارد والاهتمام ، فإن المدونات هي في الأساس صفقة لمرة واحدة. بخلاف التحديثات الدورية البسيطة ، يمكن لمدونة واحدة أن تثمر عن توليد الرصاص لسنوات.
2. إنها فعالة. في Vendasta ، تبلغ النسبة المئوية لمدونات MQLs التي تم تحويلها إلى SQLs 88 بالمائة. وكانت النتيجة مئات الإغلاقات.
3. إنها آلية رعاية. عندما يقوم العملاء المحتملون بالتحويل على محتوى أطول (مثل المدونات) ، فإنهم يكونون أكثر سخونة من أولئك الذين يتم تحويلهم في نموذج إعلان. تسمح المدونات للآفاق بالتثقيف الذاتي وأن يصبحوا أكثر إطلاعًا قبل أن يطلبوا عرضًا توضيحيًا أو اشتراكًا أو يتخذون أي إجراء آخر.
4. إنه قابل لإعادة التسويق. المدونة هي مجرد بداية من حيث الإمكانيات المتاحة لمسوقي المحتوى. بمجرد نشرها ، يمكن مشاركة مدونة على وسائل التواصل الاجتماعي ، وإقرانها باستراتيجية إعلانية ، ونشرها على مواقع الإشارات المرجعية ، وإعادة نشرها على مواقع أخرى. لكننا سنتطرق إلى ذلك أكثر أدناه.

سلبيات تسويق المدونة

1. إنها مضيعة للوقت. يتطلب إنشاء مدونة مزيدًا من الوقت والجهد أكثر من شيء مثل المنشور الاجتماعي. وفقًا لمسح أجرته Orbit Media ، يستغرق نشر مدونة مكونة من 1000 كلمة في المتوسط ​​ثلاث ساعات و 16 دقيقة لإكماله. وتؤدي المشاركات الأطول والمعمقة إلى تحقيق 9 مرات نجاحات أكبر في توليد العملاء المحتملين.
2. الاعتماد على استراتيجية تحسين محركات البحث. المدونات فعالة فقط مثل إستراتيجية الكلمات الرئيسية التي يتم إقرانها بها. بدون البحث الكافي عن الكلمات الرئيسية والتحسينات القوية على الصفحة والعمل خارج الصفحة ، من غير المحتمل أن تنجح منشورات المدونة.
3. إنهم ليسوا كلهم ​​يديرون المنزل. اعتمادًا على الجمهور الذي تحاول الوصول إليه ، والموضوع الذي تتعامل معه ، وصعوبة الكلمات الرئيسية المرتبطة ، يمكن أن يختلف نجاح المدونة. ومع ذلك ، مع استراتيجية كلمات رئيسية مركزة وفريق موهوب من الكتاب ، فإن الفرصة هائلة.
4. يتطلب فريقًا متوسطًا إلى كبير الحجم. إذا كنت تريد حقًا تحقيق النجاحات كما رأينا وكما لاحظت شركات B2B الأخرى ، فستحتاج إلى فريق. من غير المحتمل ألا يتمكن المسوق الوحيد لبدء التشغيل من تحقيق نجاح في تسويق المدونة.

كيفية بناء استراتيجية تسويق مدونة

1. ابدأ بالبحث عن الكلمات الرئيسية

إن نشر مدونة بدون استهداف الكلمات الرئيسية يشبه قيادة سيارة بدون عجلة قيادة. إذا كنت ترغب في الوصول إلى إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، فإن البحث عن الكلمات الرئيسية أمر لا بد منه. الهدف من البحث عن الكلمات الرئيسية في المدونة هو تحديد الكلمات الرئيسية التي قد يستخدمها عملاؤك المحتملون للحصول على معلومات أو عمليات بحث قائمة على المنتج ، ثم إنشاء مدونات تقود التحويل باستخدام هذه الكلمات الرئيسية.

فيما يلي بعض الخطوات لتجعلك تتحرك في الاتجاه الصحيح:

1. استفد من أداة مثل Ahrefs أو SEMrush أو SEOToolSet من Bruce Clay لإجراء بحث واستقصاء دقيقين
2. قم بإجراء بحث عن المستهلك (البحث عبر الإنترنت ، المسح ، إلخ) وحدد أنماط البحث عن العملاء
3. استخدم أداة البحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بك لتحديد أفضل فرص الكلمات الرئيسية
4. تحديد فرص التصنيف التي تتوافق مع نية العميل
   1. المصطلحات التي تحتوي على صعوبة الكلمات الرئيسية (دينار كويتي) أقل من 10
   2. مصطلحات ذات حجم بحث مرتفع (150 / شهر على الأقل)
   3. مصطلحات ذات نسبة نقر عالية (أكبر من 50٪)
   4. شروط ذات حجم متوسط ​​منخفض للوصلة الخلفية (أقل من 10)
   5. المصطلحات التي لا تهيمن عليها مواقع السلطة العليا (مثل Salesforce)

المصدر: Ahrefs

المصدر: Ahrefs

5. حدد ما لا يقل عن ثلاث كلمات رئيسية لاستهدافها لكل مدونة ، مع التركيز بشكل أساسي على مصطلح الفرصة الأعلى (تعد وظيفة "وجود نفس المصطلحات" في Ahrefs طريقة رائعة لاكتشاف كلمات رئيسية أو كلمات رئيسية متشابهة تشترك في نفس المصطلح الأصلي).

2. حدد CTA الأساسي الخاص بك

CTA الخاص بك هو كل شيء. الحصول على حركة المرور إلى مدونتك هو نصف المعركة فقط. بمجرد الوصول إلى هناك ، يجب تحويل القراء إلى عملاء متوقعين من خلال الحصول على معلومات الاتصال أو تحويلهم إلى مستخدمين من خلال تسجيل مجاني أو بدء CTA (للعروض المجانية أو العروض التي يقودها المنتج). يجب أن تظهر عبارة CTA المصممة للتحويل في أعلى نسختك - ربما لا تقل عن الفقرة الثالثة - وفي النهاية. لضمان النجاح ، يجب أن تتوافق CTA مباشرة مع الموضوع والرسالة الأساسية للمدونة.

هذه هي النتيجة التي تظهر في مدونة Vendasta الأفضل أداءً والتي تعيد توجيه الزائرين لعرض صفحة G Suite في سوق Vendasta. يقوم بإقران CTA النصي مع لافتة إعلانية لتأمين الإجراء.

بعض الاعتبارات الهامة للحث على اتخاذ إجراء هي:

1. قم بتوجيه مسار عمل واحد فقط ، ولا تعكر صفو المياه بعدة عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
2. لا تجبر القضية. يجب تضمين عبارات الحث على اتخاذ إجراء بالقرب من بداية المدونة وقرب النهاية ، ولكن لا ترهق القارئ بعبارات الحث على اتخاذ إجراء طوال النسخة.
3. ضع في اعتبارك اللون والتصميم. يتطلب التباين الانتباه ، وغالبًا ما تشير الألوان المختلفة إلى أشياء مختلفة (على سبيل المثال ، قد يشير اللون الأخضر إلى السلام أو يشير إلى قوائم انتظار بيئية).
4. قلل النص واجعل كل كلمة ذات قيمة.

3. بناء مخطط تفصيلي

تبدأ المدونات الرائعة بخطوط عريضة قوية. تعد هياكل العناوين واستخدام الكلمات الرئيسية في العناوين إشارات تصنيف قوية لمحتوى المدونة. تستند هذه الخطوط العريضة عمومًا إلى مزيج من الأسلوب بالإضافة إلى ميزات SERP لمحتوى الترتيب الآخر.

يمكن أن يتخذ محتوى المدونة بعض التنسيقات المختلفة بناءً على نطاق الكلمات الرئيسية وستختلف الخطوط العريضة اعتمادًا على الكلمة الرئيسية المستهدفة. وفقًا لـ TrafficThinkTank ، يمكن أن تندرج الكلمات الرئيسية تحت أي فئة من الفئات السبع. بناءً على الفئة ، يمكنك بعد ذلك تحديد أفضل تنسيق محتوى (مدرج على اليسار). من بين تنسيقات المحتوى هذه ، تعد المقارنات والقوائم والبدائل وقاعدة المعرفة والإلغاء من أنواع المدونات المحتملة. يجب عادةً حجز ميزات المنتج والمراجعات لصفحات المنتج ومواقع المراجعة ، ولكن هناك حالات معينة يمكن أن يكون فيها محتوى المدونة فعالاً للغاية.

بمجرد تحديد فئة الكلمات الرئيسية ، تكون التنسيقات العامة للمدونة كما يلي:

• مقارنات
  • مقدمة
  • انهيار المنتج
    • الفئات اللاحقة
  • استنتاج
• صحافة القوائم
  • مقدمة
  • التعريفات الضرورية
  • قائمة مرقمة بالمنتجات والخدمات وما إلى ذلك
  • استنتاج
• البدائل
  • مقدمة
  • إدخال الحل الذي تحتاجه
  • قائمة (ربما تكون مرقمة) من البدائل
  • استنتاج
• قاعدة المعرفة
  • مقدمة
  • ما هو ___؟
  • عملية لإنجاز المهمة / الهدف
  • استنتاج
• الإلغاءات
  • مقدمة
  • خطوات لكيفية الإلغاء
  • استنتاج
• ميزات المنتج (إن وجدت)
  • مقدمة
  • محتوى لدعم أو توسيع على صفحة المنتج
  • استنتاج
• المراجعات (إن وجدت)
  • قائمة مراجعات المنتجات ، محجوزة بشكل عام لمواقع مثل G2

4. املأ الفجوات

الكتابة الفعلية للمدونة هي المكان الذي تحصل فيه على القليل من المرح وتضع القلم على الورق.

ضع العناصر التالية في الاعتبار عند بدء صياغة المحتوى الخاص بك:

• ثلاثة وأربعون في المائة من القراء يتصفحون محتوى المدونة ، لذا
  • استخدم الفقرات القصيرة والرسومات والعناوين والعناوين الفرعية وتنسيق النص الغامق والمائل.
• يعمل محتوى المدونة الطويل بشكل أفضل على البحث
  • متوسط ​​طول المدونات الأفضل أداءً على Google هو 1140-1285 كلمة
  • تولد منشورات المدونات الأطول نجاحًا في توليد العملاء المحتملين أكبر 9 مرات من المحتوى القصير.
• اكتب بأسلوب المحادثة.
  • غالبًا ما تشوش الكلمات الكبيرة الرسالة ، لذا استخدم الكلمات التي يفهمها القراء بسهولة.
• كن واضحًا ومحددًا.
  • حتى في مدونة مكونة من 2000 كلمة ، تحتاج إلى الوصول بسرعة إلى هذه النقطة حتى لا تفقد اهتمام القارئ.
• استخدم الإحصائيات.
  • تضيف الاستشهادات المعتمدة صلاحية إلى حججك ، لذا استخدم إحصائيات ذات أسس جيدة في المحتوى الخاص بك.
• استراتيجي إدراج الكلمات الرئيسية.
  • يجب استخدام كلماتك الرئيسية الأساسية في العنوان ، في فقرتك الأولى ، في عدد قليل من العناوين / العناوين الفرعية ، في عنوان URL الخاص بك ، ويجب أن يكون لها كثافة نصية لا تقل عن 2 بالمائة.
  • يمكن أن تكون أدوات مثل Yoast plugin for WordPress مفيدة في إرشادك باستخدام تحسينات تحسين محركات البحث في النص.
• كن حذرا مع الروابط.
  • من الجيد في الكتابة وممارسة تحسين محركات البحث تضمين روابط خارجية لمواقع أخرى ، خاصة تلك التي تتمتع بسلطة عالية. ولكن لا تقم بالربط بمواقع المنافسين وإعادة توجيه الزوار وعصير تحسين محركات البحث إلى موقع قد تحاول التغلب عليه.

5. نشر استراتيجية نشر المحتوى

كما ذكرت سابقًا ، فإن كتابة المحتوى ليست سوى نصف المعركة. تعتبر إستراتيجية تسويق المدونة فعالة فقط مثل أساليب المشاركة التي يتم نشرها لدفعها.

فيما يلي استراتيجيات مشاركة المدونة الأساسية:

1. SEO. أحد الدوافع الأساسية وراء إنشاء محتوى المدونة هو الترتيب في البحث. ومع ذلك ، فإن تحقيق هذه النتيجة لا يحدث عن طريق الصدفة ، بل من خلال استراتيجية مُخصصة لتحسين محركات البحث. يعد تحديد الكلمات الرئيسية المركزة وتحسين محتوى مدونتك لاستهداف هذه المصطلحات أمرًا بالغ الأهمية. وبمجرد حصولك على المرتبة ، ستستمر أصول المدونة هذه في زيادة زيارات موقع الويب والعملاء المتوقعين لأشهر (وربما سنوات) قادمة.
2. التسويق عبر البريد الإلكتروني. أول آلية بريد إلكتروني يحتاجها موقع مدونتك هي رسالة إخبارية. يسمح هذا للقراء بالاشتراك في مدونتك حتى تتمكن من تقديم تحديثات أسبوعية أو نصف شهرية حول إصدارات المحتوى الجديدة. الآلية الثانية هي حملة رعاية ما بعد التحويل. عندما يتم إنشاء عميل متوقع من موقعك ، فإنك تحتاج إلى إنشاء أتمتة رعاية بريد إلكتروني بحيث يتم تغذيتها باستمرار بالقيمة حتى يصلوا إلى نقطة قد يكونون فيها مستعدين لإجراء محادثة مبيعات.
3. PPC / ترويج إعلان مدفوع. تتمثل إحدى الطرق الأكثر فاعلية لجذب الزيارات إلى موقعك مع تحسين المقاييس المدفوعة (مثل النقر) في تشغيل ترويج مدفوع مقابل المحتوى الخاص بك. عند القيام بذلك ، فإنك تركز على تقديم قيمة لجمهورك ، بدلاً من طلب التحويل على الفور. بمجرد أن تتراكم النقرات ، يمكنك بعد ذلك إطلاق حملات تجديد النشاط التسويقي لدفع جمهورك إلى أسفل مسار تحويل المبيعات.

استنتاج

هذه الخطوات الخمس هي الأساس لاستراتيجية تسويق مدونة رائعة. ولكن ، لكي تصبح حقاً سيد مصيرك (جيل العملاء المحتملين) ، فإنك ستحتاج إلى المزيد.

استراتيجية الاتصالات التسويقية المتكاملة هي المفتاح لتحقيق أهداف توليد العملاء المحتملين وقيادة نجاح الأعمال بشكل عام. يتم تحقيق استراتيجيات التسويق المتكاملة عندما تقوم بنشر العديد من برامج التسويق بطريقة منسقة وتعاونية للغاية. يتوافق هذا مع المزيد من العملاء المحتملين ، والمزيد من نقاط الاتصال ، ودورات المبيعات الأسرع ، وإمكانية تحقيق أرباح أكبر. إذا كنت ترغب في استكشاف أفضل 39 تكتيكًا حديثًا لتوليد العملاء المحتملين بتفاصيل شديدة ، مع استكمال خطط التنفيذ التكتيكي ، فقم بتنزيل الدليل الأساسي لجيل الرصاص اليوم!