블로그 마케팅: 기본 가이드

블로그 마케팅은 모든 훌륭한 콘텐츠 마케팅 프로그램의 중추입니다. 콘텐츠 마케팅은 현대 마케터가 사용할 수 있는 가장 효과적인 리드 생성 전술 중 하나입니다. 실제로 콘텐츠 마케팅은 다른 프로그램과 비교할 때 지출한 비용당 3배 더 많은 리드를 생성합니다.

그러나 블로그 마케팅은 단독으로 효과적이지 않습니다. 귀중한 블로그 자산을 세심하게 구성된 SEO, 소셜 미디어 및 유료 전략과 결합해야만 가치가 높고 의도가 높은 유기적 리드를 생성할 수 있습니다.

블로그 마케팅의 장단점

블로그 마케팅의 장점:

1. 상록입니다. 지속적으로 리소스와 관심을 필요로 하는 다른 전략과 달리 블로그는 기본적으로 일회성 거래입니다. 사소한 주기적인 업데이트를 제외하고 단일 블로그는 몇 년 동안 리드 세대의 열매를 맺을 수 있습니다.
2. 효과적입니다. Vendasta에서 SQL로 변환된 블로그 MQL의 비율은 88%입니다. 그 결과 수백 번이 마감되었습니다.
3. 양육 메커니즘입니다. 리드가 긴 형식의 콘텐츠(예: 블로그)로 전환할 때 광고 형식으로 전환하는 것보다 훨씬 더 인기가 있습니다. 블로그를 통해 잠재 고객은 데모, 가입 또는 기타 조치를 요청하기 전에 스스로 학습하고 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다.
4. 재판매 가능합니다. 블로그는 콘텐츠 마케터가 사용할 수 있는 가능성의 시작에 불과합니다. 일단 게시되면 블로그를 소셜 미디어에 공유하고, 광고 전략과 짝을 이루고, 북마크 사이트에 게시하고, 다른 사이트에 다시 게시할 수 있습니다. 하지만 아래에서 더 자세히 살펴보겠습니다.

블로그 마케팅의 단점

1. 시간이 많이 걸립니다. 블로그를 만드는 것은 소셜 게시물과 같은 것보다 훨씬 더 많은 시간과 노력이 필요합니다. Orbit Media의 설문 조사에 따르면 1,000단어 블로그 게시물을 완료하는 데 평균 3시간 16분이 소요됩니다. 그리고 더 길고 심층적인 게시물은 9배 더 많은 리드 생성 성공을 생성합니다.
2. SEO 전략 의존성. 블로그는 짝을 이루는 키워드 전략만큼만 효과적입니다. 적절한 키워드 조사, 강력한 온페이지 최적화 및 오프페이지 작업 없이는 블로그 게시물이 성공할 가능성이 없습니다.
3. 모두 홈런이 아닙니다. 도달하려는 청중, 참여하려는 주제 및 관련 키워드 난이도에 따라 블로그의 성공 여부가 달라질 수 있습니다. 그러나 집중 키워드 전략과 재능 있는 작가 팀이 있다면 기회는 무궁무진합니다.
4. 중대형 규모의 팀이 필요합니다. 우리가 본 것과 다른 B2B 회사가 본 것처럼 진정으로 성공을 이루고 싶다면 팀이 필요합니다. 고독한 스타트업 마케터가 블로그 마케팅 성공을 이루지 못할 것 같지는 않습니다.

블로그 마케팅 전략을 구축하는 방법

1. 키워드 조사부터 시작하라

키워드 타겟팅 없이 블로그를 게시하는 것은 운전대 없이 자동차를 운전하는 것과 같습니다. 목적지 리드 생성에 도달하려면 키워드 조사가 필수입니다. 블로그 키워드 연구의 목표는 잠재 고객이 정보 또는 제품 기반 검색에 사용할 수 있는 키워드를 식별한 다음 해당 키워드로 전환 유도 블로그를 만드는 것입니다.

올바른 방향으로 나아가기 위한 몇 가지 단계는 다음과 같습니다.

1. Ahrefs , SEMrush 또는 Bruce Clay의 SEOToolSet 과 같은 도구를 활용하여 정확한 조사 및 조사
2. 소비자 조사(온라인 조사, 설문 조사 등) 수행 및 고객 검색 패턴 파악
3. 키워드 조사 도구를 사용하여 상위 키워드 기회 파악
4. 고객 의도에 맞는 순위 지정 기회 식별
   1. 키워드 난이도(KD)가 10 미만인 용어
   2. 검색량이 많은 용어(최소 150/월)
   3. 클릭률이 높은 용어(50% 초과)
   4. 평균 백링크 볼륨이 낮은 용어(10개 미만)
   5. 높은 권위를 가진 사이트(예: Salesforce)가 지배하지 않는 용어

출처: Ahrefs

출처: Ahrefs

5. 블로그당 타겟팅할 키워드를 3개 이상 식별하고 가장 기회가 많은 용어에 중점을 둡니다.

2. 기본 CTA 결정

CTA가 전부입니다. 블로그 트래픽을 얻는 것은 전투의 절반에 불과합니다. 거기에 도달하면 독자는 연락처 정보 획득을 통해 리드로 전환되거나 무료 가입을 통해 사용자로 전환되거나 CTA 시작(프리미엄 또는 제품 주도형 오퍼링의 경우)해야 합니다. 전환하도록 설계된 CTA는 카피의 상단(아마도 세 번째 단락보다 낮지 않음)과 결론 부분에 모두 나타나야 합니다. 성공하려면 이 CTA가 블로그의 주제 및 기본 메시지와 직접적으로 일치해야 합니다.

이것은 Vendasta Marketplace에서 G Suite 페이지를 보도록 방문자를 리디렉션하는 최고 성능의 Vendasta 블로그에 나타나는 결론입니다. 액션을 확보하기 위해 텍스트 CTA와 광고 배너를 연결합니다.

몇 가지 중요한 CTA 고려 사항은 다음과 같습니다.

1. 하나의 행동 방침만 지시하고 여러 CTA로 물을 흐리면 안 됩니다.
2. 문제를 강요하지 마십시오. CTA는 블로그의 시작 부분과 결론 부분에 포함되어야 하지만 카피 전반에 걸쳐 CTA로 독자를 압도하지 마십시오.
3. 색상과 디자인을 고려하십시오. 대비는 주의를 요하며 다른 색상은 종종 다른 것을 암시합니다(예: 녹색은 평화를 의미하거나 환경 큐를 신호할 수 있음).
4. 텍스트를 줄이고 모든 단어를 중요하게 만드세요.

3. 개요 작성

훌륭한 블로그는 강력한 개요에서 시작됩니다. 제목 구조와 제목의 키워드 사용은 블로그 콘텐츠에 대한 강력한 순위 신호입니다. 이러한 개요는 일반적으로 다른 순위 콘텐츠의 SERP 기능과 스타일의 조합을 기반으로 합니다.

블로그 콘텐츠는 키워드 범위에 따라 몇 가지 다른 형식을 취할 수 있으며 개요는 대상 키워드에 따라 달라집니다. TrafficThinkTank에 따르면 키워드는 7가지 범주 중 하나에 속할 수 있습니다. 범주에 따라 최상의 콘텐츠 형식(왼쪽 목록)을 결정할 수 있습니다. 이러한 콘텐츠 형식 중에서 비교, 목록, 대안, 지식 기반 및 취소는 모두 잠재적인 블로그 유형입니다. 제품 기능 및 리뷰는 일반적으로 제품 페이지 및 리뷰 사이트용으로 예약되어야 하지만 블로그 콘텐츠가 매우 효과적인 특정 경우가 있습니다.

키워드 카테고리를 결정하면 일반적인 블로그 형식은 다음과 같습니다.

• 비교
  • 소개
  • 제품 고장
    • 후속 범주
  • 결론
• 리스티클
  • 소개
  • 필요한 정의
  • 제품, 서비스 등의 번호가 매겨진 목록
  • 결론
• 대안
  • 소개
  • 필요한 솔루션 소개
  • 대안 목록(번호 매기기 가능)
  • 결론
• 지식 베이스
  • 소개
  • 무엇인가요 ___?
  • 과제/목표 달성을 위한 프로세스
  • 결론
• 취소
  • 소개
  • 취소 방법 단계
  • 결론
• 제품 기능(해당되는 경우)
  • 소개
  • 제품 페이지에서 지원하거나 확장할 콘텐츠
  • 결론
• 리뷰(해당되는 경우)
  • 일반적으로 G2와 같은 사이트에 예약된 제품 리뷰 목록

4. 부족한 부분 채우기

블로그의 실제 쓰기는 약간의 재미를 느끼고 종이에 펜을 쓰는 곳입니다.

콘텐츠 제작을 시작할 때 다음 항목을 염두에 두십시오.

• 독자의 43% 는 블로그 콘텐츠를 훑어보므로
  • 짧은 단락, 그래픽, 제목 및 부제목, 굵은 이탤릭체 텍스트 서식을 사용합니다.
• 긴 형식의 블로그 콘텐츠가 검색 시 더 나은 성능을 보입니다.
  • Google에서 가장 성과가 좋은 블로그의 평균 길이는 1,140-1285 단어 입니다.
  • 긴 블로그 게시물은 짧은 형식의 콘텐츠보다 리드 생성 성공률이 9배 더 높습니다.
• 대화식으로 작성하십시오.
  • 거창한 단어는 종종 메시지를 혼동하므로 독자가 쉽게 이해할 수 있는 단어를 사용하십시오.
• 명확하고 구체적이어야 합니다.
  • 2,000단어의 블로그라 할지라도 독자의 흥미를 잃지 않으려면 빠르게 본론으로 들어가야 한다.
• 통계를 사용하십시오.
  • 공신력 있는 인용은 주장에 타당성을 더하므로 콘텐츠에 근거가 충분한 통계를 사용하십시오.
• 키워드를 전략적으로 삽입하세요.
  • 핵심 키워드는 제목, 첫 단락, 몇 개의 제목/부제목, URL에 사용되어야 하며 텍스트 밀도는 2% 이상이어야 합니다.
  • WordPress용 Yoast 플러그인 과 같은 도구는 텍스트 내 SEO 최적화를 안내하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 링크에 주의하세요.
  • 다른 사이트, 특히 권위가 높은 사이트에 대한 아웃바운드 링크를 포함하는 것은 좋은 글 작성 및 SEO 관행입니다. 그러나 경쟁 사이트에 연결하지 말고 방문자와 SEO 주스를 귀하가 이길 수 있는 사이트로 리디렉션하십시오.

5. 콘텐츠 신디케이션 전략 배포

앞서 언급했듯이 콘텐츠를 작성하는 것은 전투의 절반에 불과합니다. 블로그 마케팅 전략은 그것을 추진하기 위해 배포되는 신디케이션 전략만큼만 효과적입니다.

필수 블로그 신디케이션 전략은 다음과 같습니다.

1. SEO. 블로그 콘텐츠를 만드는 주요 동기 중 하나는 검색 순위입니다. 그러나 이러한 결과를 달성하는 것은 우연이 아니라 전용 SEO 전략을 통해 이루어집니다. 초점 키워드를 식별하고 블로그 콘텐츠를 최적화하여 해당 용어를 타겟팅하는 것이 중요합니다. 그리고 순위를 달성하면 이러한 블로그 자산은 앞으로 몇 개월(또는 몇 년) 동안 계속해서 웹 사이트 방문 및 리드를 생성합니다.
2. 이메일 마케팅. 블로그 사이트에 필요한 첫 번째 이메일 메커니즘은 뉴스레터입니다. 이를 통해 독자는 블로그를 구독할 수 있으므로 새 콘텐츠 릴리스에 대한 주간 또는 격주 업데이트를 제공할 수 있습니다. 두 번째 메커니즘은 전환 후 육성 캠페인입니다. 사이트에서 잠재 고객이 생성되면 영업 대화를 나눌 준비가 될 수 있는 시점에 도달할 때까지 지속적으로 가치를 제공할 수 있도록 이메일 육성 자동화를 생성해야 합니다.
3. PPC/유료 광고 프로모션. 유료 지표(예: 클릭률)를 향상시키면서 사이트로 트래픽을 유도하는 가장 효과적인 방법 중 하나는 콘텐츠에 대한 유료 프로모션을 실행하는 것입니다. 이렇게 함으로써 즉시 전환을 요구하는 것이 아니라 청중에게 가치를 제공하는 데 집중하게 됩니다. 클릭수가 누적되면 리마케팅 ​​캠페인을 시작하여 잠재고객을 판매 유입경로 아래로 더 멀리 유도할 수 있습니다.

결론

이 다섯 단계는 훌륭한 블로그 마케팅 전략의 기초입니다. 그러나 진정으로 자신(리드 세대) 운명의 주인이 되려면 더 많은 것이 필요합니다.

통합 마케팅 커뮤니케이션 전략은 리드 생성 목표를 달성하고 전반적인 비즈니스 성공을 이끄는 열쇠입니다. 고도로 조정되고 협력적인 방식으로 수많은 마케팅 프로그램을 배포할 때 통합 마케팅 전략이 달성됩니다. 이는 더 많은 리드, 더 많은 접점, 더 빠른 판매 주기 및 더 큰 수익 잠재력과 일치합니다. 상위 39가지 최신 리드 제네레이션 전술을 극도로 자세히 살펴보고 전술적 구현 계획을 완료하려면 지금 리드 제네레이션에 대한 기본 가이드를 다운로드하십시오!