Beyaz Etiket Bayi Programına Yeni Başlayanlar Kılavuzu

Yazılım geliştirme endüstrisindeki girişimcilik, pazarın parçalanması ve yüzlerce küçük ölçekli BT işletmesinin ortaya çıkması nedeniyle yüksek düzeyde rekabetle karşı karşıyadır. Böyle bir senaryoda, işletme sahipleri, rekabet avantajı elde etmek ve pazara sunma süresini kısaltmak için beyaz etiketli bayi ortak programları da dahil olmak üzere çeşitli web tasarım ortaklıklarına yöneldiler. Yazılım geliştirme şirketleri bu programlara katılarak büyük geliştirme maliyetlerinden de kurtulur ve kendi alanlarında hızlı bir başlangıç ​​elde eder.

Bu blogda, beyaz etiketli bir bayi programının ne anlama geldiğini ve buna katılmanın çeşitli faydalarının neler olduğunu öğreneceksiniz. Sonunda, iş ihtiyaçlarınız için doğru programı seçmenize de yardımcı olacağız.

İçindekiler

• Beyaz Etiketli Bayi Programı nedir?
• Beyaz Etiketli Bayi Programına Katılmanın Faydaları
  – Hizmet veya Ürün Tekliflerinin Genişletilmesi
  – Marka Değerini Arttırır
  – Daha Hızlı Proje Teslimi
  – Daha Az Programlama Uzmanlığı Gerektirir
  – İnsan Kaynakları Giderlerini Düşürür
  - Kriz yönetimi
  – Dahili Süreci Kolaylaştırın
  – Daha İyi Yeteneğe Erişim
• Beyaz Etiket Programı Nasıl Seçilir?
  – Fiyat Kontrolü
  – Ürün/Hizmet Teklifleri Aralığı
  – Dokümantasyon
  – Teknolojik Destek
  - Teslimat süresi
  – Demo
  – İncelemeler
• Çözüm

Beyaz Etiketli Bayi Programı nedir?

Beyaz etiketli bir bayi programı kapsamında, beyaz etiketli ortak, yazılım sağlayıcısının ürün ve hizmetlerini herhangi bir marka adı altında satar. Daha kesin olmak gerekirse, beyaz etiketli bir yazılım orijinal geliştiricinin herhangi bir logosuna veya markasına sahip değildir ve bu nedenle beyaz etiketli ortak, yazılımı müşterilere kendi markası veya müşterinin markası adı altında satabilir. Aynısı, müşterinin beyaz etiketli iş ortağının markası altında bir fatura aldığı beyaz etiketli hizmetler için de geçerlidir.

Herhangi bir yazılım geliştirme şirketi , belirli bir süre için beyaz etiketli bir programa katılabilir ve beyaz etiketli ortak olabilir. Ancak, beyaz etiket olarak şirket, asıl geliştirme firmasının hüküm ve koşullarına uymak zorundadır.

Aşağıda, yazılım geliştirme şirketlerinin ve iş meraklılarının beyaz etiket programına katılmayı tercih etmelerinin bazı yaygın nedenleri bulunmaktadır.

• Yazılım geliştirme projelerinin dış kaynak kullanımı için
• Yeni bir hizmet veya ürün başlatmak için
• Bir BT girişimi başlatmak için
• Geliştirme maliyetlerini azaltmak için

Beyaz Etiketli Bayi Programına Katılmanın Faydaları

Birkaç yazılım geliştirme işletmesi için uygun maliyetli bir seçenek olmasının yanı sıra, beyaz etiketli bir bayi programına katılmanın çeşitli başka faydaları da vardır. Bu blogda, bunlardan bazılarını ilgi odağı haline getirdik:

• Hizmet veya Ürün Tekliflerinin Genişletilmesi

Yeni bir yazılım ürününün planlanması ve geliştirilmesi zaman alır. Şirketler, geliştirme aşamasını tüm süreçten çıkararak yeni yazılımları çok daha hızlı yayınlayabilirler. Beyaz etiketli bir bayi programı ile BT şirketleri yalnızca geliştirme sürecini aşmakla kalmaz, aynı zamanda hizmet tekliflerine ekleyebilecekleri ve ileriye dönük satabilecekleri çok çeşitli yazılımlara da erişebilirler. İyi bir hizmet teklifi aynı zamanda müşterileri de etkiler ve sektörünüzde sizi oldukça farklı kılar.

• Marka Değerini Artırır

Bir önceki noktadan devam ederek, beyaz etiket çözümlerinin yardımıyla yazılım geliştirme şirketleri, karmaşık gereksinimleri olan projeleri zaman içinde kabul edip teslim edebilmektedir. Bu, işletmelere rekabet avantajı sağlar ve sektördeki marka değerini artırır. Ayrıca, beyaz etiket iş modeli aynı zamanda beyaz etiket ortağının (yazılımın gerçek geliştiricisi olmasa bile) müşterinin tam gereksinimlerini karşılayabilmesini ve yüksek memnuniyetli bir ürün sunmasını sağlar.

• Projelerin Daha Hızlı Teslimi

Beyaz etiket çözümleri, bölünmüş iş yükü ilkesi ile yazılım geliştirme işletmelerinin proje teslim hızını artırır. Tüm geliştirme süreci projeden çıkarılır ve beyaz etiket ortağı, müşteri tarafı iletişimini yönetmekten ve müşterinin gereksinimlerini beyaz etiket sağlayıcısına iletmekten sorumlu olmaya devam eder. Bu, tüm çalışma sürecini hızlandırır ve birden fazla projenin nispeten daha hızlı teslim edilmesini sağlar.

• Daha Az Programlama Uzmanlığı Gerektirir

Startup'lar, KOBİ'ler ve birkaç orta ölçekli işletme, bazı karmaşık proje gereksinimleri geldiğinde teknik uzmanlığı işe alma ihtiyacı hissediyor. Bunu yaparlar çünkü büyük boyutlu projeler iş büyütme için önemlidir ve bunları reddetmek zararlı olabilir. Bununla birlikte, özellikle gelişmekte olan ülkelerde, bu projeler için gerekli uzmanlığa genellikle ulaşılamamaktadır. Böylece beyaz etiket yazılımı yardımıyla bu tür projeleri tamamlamak kolaydır. Çoğu beyaz etiket sağlayıcısı, beyaz etiket ortağının omuzlarındaki yükü azaltan karmaşık proje gereksinimlerinin üstesinden gelmek için gereken uzmanlığa zaten sahiptir.

• İnsan Kaynakları Giderlerini Azaltır

Küçük işletmeler ve KOBİ'ler, şirkete uzun süre bağlı kalabilecek güvenilir yetenek bulma zorluğuyla tekrar tekrar karşı karşıya kalmaktadır. Sonuç olarak, iş kalitesi ve iç süreçler bozulur. İnsan kaynakları yönetimi, çok fazla işe alım talebiyle aşırı yüklenmiş hissediyor. İşe alma maliyetleri, işe alma sürecinin uzunluğu ve olası reddedilmeler de dahil olmak üzere, beyaz etiketli bir bayi programına katılmak KOBİ'ler için daha kazançlı ve kullanışlı görünüyor. Bu program sadece insan kaynakları giderlerini azaltmakla kalmaz, aynı zamanda iş yükünü de azaltır.

• Kriz yönetimi

Kriz, halkla ilişkiler, yönetici ve işle ilgili dahil olmak üzere çeşitli türlerde olabilir. Birkaç senaryoda, geliştiriciler firmayı bir projenin yarısında bırakırlar veya son teslim tarihi içinde tamamlanamayacak bir yığın uzun iş yığını bırakırlar. Beyaz etiket bayi programları, herhangi bir yeni projeyi beyaz etiket geliştirme firmasına dış kaynak sağlayarak iş yükünü azaltmak için araçlar sağlayarak bu tür krizlerin çözülmesine yardımcı olur. Sonuç olarak, bu programlar en zorlu zamanlarda bile performans ve teslimat sağlayarak şirketinizin itibarını korumanıza yardımcı olur.

• Dahili Süreci Kolaylaştırın

İç süreçler, çeşitli departmanlar ve ekip üyeleri arasında ileri geri içerir. Revizyonlar ve uzun birikmeler sırasında, bu ileri geri telaşlı hale gelir ve iş sürecini engeller. Bir şirket standart geliştirme prosedürlerini izleyebilse de, bozulmuş dahili süreçlere uyum sağlamak zordur, bu da fazlalık ve zaman israfına neden olur. Beyaz etiketli bayi programları, birbirine bağlı çeşitli geliştirme ve test prosedürlerini dış kaynak sağlayarak iç departmanları aynı sayfaya getirebilir. Kalan dahili süreçleri yönetmeyi ve takip etmeyi kolaylaştırırlar.

• Daha İyi Yeteneğe Erişim

İnsan kaynaklarına dönecek olursak, startuplar ve KOBİ'ler için uygun yetenek bulmak zor. Bu nedenle, yazılım geliştirme şirketleri, karmaşık yazılım geliştirme gereksinimlerini karşılamak için uzak geliştiricileri de işe alır. Bazı durumlarda, doğru yetenek yerel olarak mevcut değildir ve bu da daha fazla yetenek arama sorununa yol açar. Bu sorunlara bir çözüm olarak, beyaz etiket programına katılmak gerçekten yararlıdır. Programda yer alan yazılım ürünleri çoğunlukla hazır olup, yetenek bulma yükünü bayi ortağına yüklememektedir.

Beyaz Etiket Programı Nasıl Seçilir?

Faydalarına rağmen, beyaz etiket programları ayrıca kar beklentilerinde sapmalara ve müşteri memnuniyetine yol açabilir. Bu, yazılım geliştirme şirketleri önceden düşünmeden beyaz etiket programına katıldığında olur. Beyaz etiketli firma ile etkili iletişim eksikliği ve projenizin zamanında teslim edilememesi gibi çeşitli rahatsızlıklar ortaya çıkar. Tüm bu sorunlardan korunmak için beyaz etiketli bayi programınızı seçerken aşağıdaki faktörleri göz önünde bulundurun.

• Fiyat Kontrolü

Beyaz etiket sağlayıcılar tarafından belirlenen tavan fiyat, ortağın kar marjını sınırlar. Birkaç beyaz etiketli şirket, kademeli ortaklıkları sürdürmek gibi çeşitli nedenlerle fiyatlandırma kısıtlamaları uygular. Buna göre, ortaklar, ürün veya hizmetin, katmanın belirtilen fiyat kategorisinden daha düşük reklamını yapamazlar ve ayrıca tavan fiyatını çok sıkı takip etmelidirler.

Fiyat tavanları, beyaz etiketli ortakları bir seviye atlamak ve karlarını en üst düzeye çıkarmak için daha fazla satmaya teşvik etmek için katmandan katmana değişir. Fiyatlandırma kontrolünün diğer nedenleri arasında, tüm ortaklar arasında talebin dengelenmesi ve adil fiyatlandırma stratejileri yer alır. Ancak, yeterli kâr elde etmek için minimum fiyatlandırma kontrolleri olan bir bayi programına katılmanızı veya kademeli ortaklık programlarının koşullarına çok dikkat etmenizi öneririz. Her durumda, iyi bir beyaz etiketli bayi programı size her projede %30-40 kâr sağlamalıdır.

• Ürün/Hizmet Teklifleri Aralığı

Beyaz etiket programındaki ürün ve hizmet tekliflerinin sayısı ne kadar fazlaysa, değer teklifiniz de o kadar büyük olur. Daha geniş teklifler ayrıca çeşitli gereksinimler için beyaz etiketli şirkete gidebileceğiniz ve bu projeleri zamanında tamamlayabileceğiniz anlamına gelir. Bunu sıradan terimlerle açıklamak gerekirse, birden fazla teklif içeren bir beyaz etiketli bayi programına katılmak, her bir ortağın farklı koşullarına uyma zorunluluğu olmadan birden fazla beyaz etiket programına katılmak gibidir.

• belgeler

Yazılım dokümantasyonu, her projenin omurgası gibi davranır. Veritabanı belgeleri, sorun giderme bilgileri, kurulum kılavuzları, yazılım gereksinimleri ve çok daha fazlası gibi biniş kılavuzlarından daha fazlasını içerir. Temel olarak, belgelere sahip olmak sizi beyaz etiket sağlayıcısına daha az bağımlı hale getirecektir. Örneğin, dokümantasyon ile kendi başınıza sunucu geçişi yapabilir, küçük tasarım değişiklikleri yapabilir ve bir seviyeye kadar müşteri desteği sağlayabilirsiniz.

Genellikle proje teslimi, müşteriye verilecek belgelerin bir kopyasını içerir, ancak beyaz etiketli ortak, karşılıklı olarak faydalı bir ortaklık deneyimi için satıcıya bir tane de sağlamalıdır.

• Teknolojik Destek

Bayi ortağı, beyaz etiketli ortak programının teknolojik desteği içerip içermediğini onaylamalıdır. Bazı beyaz etiketli şirketler bunun için ücret alırken (yani, maliyetlerini karşılamak için müşterilerinizden de ücret almanız gerekir), diğerleri ücretsiz olarak sınırlı teknik destek sağlar. Ancak, beyaz etiket hizmet sağlayıcısı, yazılımla ilgili tam bilgisi nedeniyle genellikle destek sağlamalıdır.

Hiçbir koşulda, beyaz etiket ortağı, tam teşekküllü bir geliştirici ekibine sahip olmasına rağmen sağlayıcıdan daha iyi destek sağlayamaz. Bunun nedeni, teknik desteğin yalnızca hataları ve sorunları çözmekle ilgili değil, aynı zamanda sorunu hızlı ve verimli bir şekilde çözmek için derin bilgi birikimiyle hareket etmekle ilgili olmasıdır.

• Teslimat süresi

Beyaz etiket sağlayıcıları, katmanına bağlı olarak her ortak için farklı teslimat çerçevelerine sahip olabilir. Bu seviyeyi yükseltmek için ortağın daha fazla satması gerekecek. Ancak o zamana kadar beyaz etiket sağlayıcısı, projelerinin teslimini düşük öncelikli tutabilir. Bu nedenle, beyaz etiket programının makul bir teslimat süresi içerdiğinden emin olmak için hüküm ve koşulları okuyun. Aynı şey, herhangi bir özelleştirme ve müşteri desteği dahil olmak üzere teslimat için de geçerlidir.

• Demo

Beyaz etiketli bir bayi programı, çok çeşitli hizmetler ve ürünler sunabilir. Bununla birlikte, dahil edilen hizmetler yüksek talep görmüyorsa veya sunulan yazılım kalite, işlevsellik ve özelliklerden yoksunsa, program karlı değildir. Bu nedenle, teklifler iyi veya çevik değilse veya müşterilerinizin gereksinimlerini karşılamıyorsa, beyaz etiket programına katılmanın pek bir faydası yoktur. Yazılımın işlevselliğini ve kalitesini doğrulamak için beyaz etiket firmalarından size bire bir ürün demosu vermelerini isteyin. Hizmetler için yine firmanın çalışma sürecini anlamak için demo talebinde bulunabilirsiniz.

• incelemeler

Beyaz etiket programı seçmek için bir diğer önemli faktör, hem yazılım kullanıcısı hem de bayi ortak incelemeleri olan incelemelerdir. Birçok şirketin beyaz etiket sağlayıcısıyla bir Gizlilik Sözleşmesi imzaladığı düşünüldüğünde, ortak incelemelerini bulmak çok zor olacak. Hatta geliştirme kaynağını ortak şirketin müşterilerinden ve rekabetten korumak için NDA, programın hüküm ve koşullarına dahil edilmiştir. Öte yandan, potansiyel müşterilere zaman ayırmak için yazılım ürünlerini aktif olarak inceleyen Clutch, G2 ve TrustPilot gibi web sitelerinde yazılımın kullanıcı incelemelerini bulabilirsiniz.

Çözüm

Yukarıda bahsedilen tüm avantajlarla birlikte, beyaz etiketli bir bayi programına katılmak, yazılım geliştirme şirketleri için kazançlıdır. Tüm faydaları tek bir cümlede özetlemek gerekirse, beyaz etiket programlarının karmaşık geliştirme görevlerini bir kenara bırakırken hedeflerinize odaklanmanıza izin verdiğini söylemek güvenlidir. Ancak beyaz etiketli bayi ortaklığının istenen karı getirmesi biraz zaman alabilir. Bu nedenle, son bir tavsiye, işlerin nasıl yürüdüğünü görmek için en az altı ay boyunca beyaz etiketli bir partnere bağlı kalmaktır.

FATbit Technology'nin Beyaz Etiket Bayi Programı şu anda açık. Bu program, çeşitli nişlerde çevrimiçi bir pazar yeri (çoklu satıcı) veya mağaza (tek satıcı) başlatmak için birkaç hazır e-ticaret çözümü sunar. Bire bir ürün demoları rezervasyonu yapmak ve tüm şüphelerinizi gidermek için sektör uzmanlarımızla konuşabilirsiniz.