白标经销商计划初学者指南

由于市场分散和数百家小型 IT 企业的涌现，软件开发行业的创业面临着激烈的竞争。 在这种情况下，企业主已经转向各种网页设计合作伙伴，包括白标经销商合作伙伴计划，以获得竞争优势并缩短上市时间。 通过加入这些计划，软件开发公司还可以避免巨大的开发成本，并在各自的领域获得快速入门。

在本博客中，您将了解白标经销商计划的含义以及加入该计划的各种好处。 最后，我们还将帮助您选择适合您业务需求的正确程序。

目录

• 什么是白标经销商计划？
• 加入白标经销商计划的好处
  – 服务或产品扩展
  – 增加品牌价值
  – 更快地交付项目
  – 需要较少的编程专业知识
  – 减少人力资源开支
  - 危机管理
  – 简化内部流程
  – 获得更好的人才
• 如何选择白标计划？
  – 价格控制
  – 产品/服务范围
  – 文档
  – 技术支持
  - 交货时间
  – 演示
  – 评论
• 结论

什么是白标经销商计划？

在白标经销商计划下，白标合作伙伴以任何品牌名称销售软件提供商的产品和服务。 更准确地说，白标软件没有原始开发者的任何标识或品牌，因此，白标合作伙伴可以以自己的品牌名称或客户的品牌名称向客户销售该软件。 白标服务也是如此，客户在白标合作伙伴的品牌名称下收到发票。

任何软件开发公司都可以在特定时间段内加入白标计划并成为白标合作伙伴。 但是，作为白标公司，公司必须遵守实际开发公司的条款和条件。

以下是软件开发公司和商业爱好者喜欢加入白标计划的一些常见原因。

• 用于外包软件开发项目
• 用于推出新服务或产品
• 启动 IT 初创公司
• 为了降低开发成本

加入白标经销商计划的好处

除了成为多个软件开发企业的成本效益选择外，加入白标经销商计划还有其他各种好处。 在这个博客中，我们将其中一些带到了聚光灯下：

• 服务或产品扩展

新软件产品的规划和开发需要时间。 通过从整个过程中消除开发阶段，公司可以更快地发布新软件。 通过白标经销商计划，IT 公司不仅可以通过开发过程，还可以访问范围广泛的软件，这些软件可以添加到他们的服务产品中并进行销售。 良好的服务产品也会给客户留下深刻印象，并使您在行业中脱颖而出。

• 增加品牌价值

继续上一点，在白标解决方案的帮助下，软件开发公司能够及时接受并交付具有复杂需求的项目。 这为企业提供了竞争优势，并提高了其在行业中的品牌价值。 此外，白标商业模式还确保白标合作伙伴（即使不是软件的实际开发人员）能够满足客户的确切要求并提供高满意度的产品。

• 更快的项目交付

白标解决方案以分工为原则，提高软件开发业务的项目交付速度。 整个开发过程从项目中删除，白标合作伙伴仍然负责处理客户端通信并将客户的要求传达给白标提供商。 这加快了整个工作流程，并导致多个项目的交付速度相对更快。

• 需要较少的编程专业知识

当一些复杂的项目需求出现时，初创公司、中小型企业和一些中型企业感到需要聘请技术专家。 他们这样做是因为大型项目对于业务扩展很重要，而拒绝它们可能是有害的。 然而，这些项目所需的专业知识往往遥不可及，尤其是在发展中国家。 因此，在白标软件的帮助下完成此类项目很容易。 大多数白标供应商已经具备处理复杂项目要求所需的专业知识，从而减轻了白标合作伙伴的负担。

• 减少人力资源费用

小型企业和中小型企业反复面临寻找可以长期与公司合作的可靠人才的挑战。 结果，工作质量和内部流程恶化。 太多的招聘请求让人力资源管理感到负担过重。 包括招聘成本、招聘过程的长度和可能的拒绝，加入白标经销商计划听起来对中小型企业来说更有利可图，也更方便。 该计划不仅减少了人力资源费用，还减少了工作量。

• 危机管理

危机可以有多种类型，包括公关、执行和工作相关。 在某些情况下，开发人员会在项目进行到一半时离开公司，或者留下一堆无法在截止日期内完成的长期积压工作。 白标经销商计划通过将任何新项目外包给白标开发公司来减少工作量，从而帮助解决此类危机。 最后，即使在最艰难的时期，这些计划也能确保性能和交付，从而帮助您保护公司的声誉。

• 简化内部流程

内部流程涉及各个部门和团队成员之间的来回。 在修订和长期积压期间，这种来回变得忙碌并阻碍了工作流程。 尽管公司可能遵循标准化的开发程序，但它们很难遵守受损的内部流程，从而导致冗余和时间浪费。 白标经销商计划能够通过外包各种相互依赖的开发和测试程序来使内部部门达成共识。 它们使剩余的内部流程易于管理和遵循。

• 获得更好的人才

回到人力资源，很难为初创企业和中小企业找到合适的人才。 因此，软件开发公司还聘请远程开发人员来满足复杂的软件开发需求。 在某些情况下，当地没有合适的人才，导致更多的人才搜索问题。 作为这些问题的解决方案，加入白标计划确实很有帮助。 该计划中包含的软件产品大多是现成的，不会将寻找人才的负担放在经销商合作伙伴身上。

如何选择白标计划？

尽管有好处，但白标计划也可能导致利润预期和客户满意度的偏差。 当软件开发公司在没有事先考虑的情况下加入白标计划时，就会发生这种情况。 出现了一些不便，例如白标公司缺乏有效的沟通以及未能及时交付您的项目。 要避免所有此类问题，请在选择白标经销商计划时考虑以下因素。

• 价格控制

白标供应商设定的价格上限限制了合作伙伴的利润率。 由于各种原因，一些白标公司实施了定价限制，例如维持分层合作伙伴关系。 在这种情况下，合作伙伴不能宣传低于该等级规定价格类别的产品或服务，并且还必须非常严格地遵守价格上限。

价格上限因层而异，以鼓励白标合作伙伴销售更多产品以提升水平并最大化他们的利润。 定价控制的其他原因包括在所有合作伙伴之间平衡需求和公平定价策略。 但是，为了获得足够的利润，我们建议您加入具有最低定价控制的经销商计划或密切关注分层合作伙伴计划的条款。 在任何州，一个好的白标经销商计划都应该为您提供每个项目 30-40% 的利润。

• 产品/服务范围

白标计划中提供的产品和服务数量越多，您的价值主张就越大。 更广泛的产品还意味着您可以前往白标公司满足各种要求并按时完成这些项目。 通俗地说，加入一个提供多种产品的白标经销商计划就像加入多个白标计划，而无需遵守每个合作伙伴的不同条款。

• 文档

软件文档就像每个项目的支柱。 它不仅包括登机手册，还包括数据库文档、故障排除信息、安装指南、软件要求等等。 基本上，拥有文档将使您减少对白标提供商的依赖。 例如，借助文档，您可以自行执行服务器迁移、进行较小的设计更改并提供一定程度的客户支持。

通常，项目交付涉及向客户提供一份文件副本，但白标合作伙伴也应向经销商提供一份文件，以获得互惠互利的合作体验。

• 技术支持

经销商合作伙伴应确认白标合作伙伴计划是否包含技术支持。 虽然一些白标公司会为此收费（意思是，为了支付其成本，您还需要向您的客户收费），而其他公司则免费提供有限的技术支持。 但是，白标服务提供商通常应该提供支持，因为它对软件有完整的了解。

在任何情况下，尽管拥有成熟的开发人员团队，白标合作伙伴都可以提供比提供商更好的支持。 这是因为技术支持不仅涉及解决错误和问题，还涉及运用深厚的知识以快速有效的方式解决问题。

• 交货时间

白标提供商可以根据每个合作伙伴的等级为每个合作伙伴提供不同的交付框架。 要提升这一层级，合作伙伴将需要销售更多。 但在此之前，白标提供商可能会将其项目的交付置于低优先级。 因此，请阅读条款和条件以确保白标计划包括合理的交付时间。 交付也是如此，包括任何定制和客户支持。

• 演示

白标经销商计划可以提供范围广泛的服务和产品。 但是，如果所包含的服务需求不高，或者所提供的软件缺乏质量、功能和特性，则该程序将无法盈利。 因此，如果产品不好、不灵活或不能满足客户的要求，加入白标计划并没有太大的好处。 要确认软件的功能和质量，请要求白标公司为您提供一对一的产品演示。 对于服务，您可以再次要求演示以了解公司的工作流程。

• 评论

选择白标计划的另一个重要因素是评论，包括软件用户和经销商合作伙伴的评论。 考虑到许多公司与白标提供商签署 NDA，寻找合作伙伴评论将非常困难。 NDA 甚至包含在计划的条款和条件中，以保护合作伙伴公司的客户和竞争的发展来源。 另一方面，您可以在 Clutch、G2 和 TrustPilot 等网站上找到用户对该软件的评论，这些网站积极评论软件产品，为潜在客户腾出时间。

结论

有了上述所有好处，加入白标经销商计划对软件开发公司来说是有利可图的。 用一句话总结所有好处，可以肯定地说，白标程序可以让您专注于自己的目标，同时搁置复杂的开发任务。 但是，白标经销商合作伙伴关系可能需要一些时间才能获得所需的利润。 因此，最后一条建议是坚持与白标合作伙伴至少六个月，看看事情是如何锻炼的。

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