白標經銷商計劃初學者指南

由於市場分散和數百家小型 IT 企業的湧現，軟件開發行業的創業面臨著激烈的競爭。 在這種情況下，企業主已經轉向各種網頁設計合作夥伴，包括白標經銷商合作夥伴計劃，以獲得競爭優勢並縮短上市時間。 通過加入這些計劃，軟件開發公司還可以避免巨大的開發成本，並在各自的領域獲得快速入門。

在本博客中，您將了解白標經銷商計劃的含義以及加入該計劃的各種好處。 最後，我們還將幫助您選擇適合您業務需求的正確程序。

目錄

• 什麼是白標經銷商計劃？
• 加入白標經銷商計劃的好處
  – 服務或產品擴展
  – 增加品牌價值
  – 更快地交付項目
  – 需要較少的編程專業知識
  – 減少人力資源開支
  - 危機管理
  – 簡化內部流程
  – 獲得更好的人才
• 如何選擇白標計劃？
  – 價格控制
  – 產品/服務範圍
  – 文檔
  – 技術支持
  - 交貨時間
  – 演示
  – 評論
• 結論

什麼是白標經銷商計劃？

在白標經銷商計劃下，白標合作夥伴以任何品牌名稱銷售軟件提供商的產品和服務。 更準確地說，白標軟件沒有原始開發者的任何標識或品牌，因此，白標合作夥伴可以以自己的品牌名稱或客戶的品牌名稱向客戶銷售該軟件。 白標服務也是如此，客戶在白標合作夥伴的品牌名稱下收到發票。

任何軟件開發公司都可以在特定時間段內加入白標計劃並成為白標合作夥伴。 但是，作為白標公司，公司必須遵守實際開發公司的條款和條件。

以下是軟件開發公司和商業愛好者喜歡加入白標計劃的一些常見原因。

• 用於外包軟件開發項目
• 用於推出新服務或產品
• 啟動 IT 初創公司
• 為了降低開發成本

加入白標經銷商計劃的好處

除了成為多個軟件開發企業的成本效益選擇外，加入白標經銷商計劃還有其他各種好處。 在這個博客中，我們將其中一些帶到了聚光燈下：

• 服務或產品擴展

新軟件產品的規劃和開發需要時間。 通過從整個過程中消除開發階段，公司可以更快地發布新軟件。 通過白標經銷商計劃，IT 公司不僅可以通過開發過程，還可以訪問範圍廣泛的軟件，這些軟件可以添加到他們的服務產品中並進行銷售。 良好的服務產品也會給客戶留下深刻印象，並使您在行業中脫穎而出。

• 增加品牌價值

繼續上一點，在白標解決方案的幫助下，軟件開發公司能夠及時接受並交付具有復雜需求的項目。 這為企業提供了競爭優勢，並提高了其在行業中的品牌價值。 此外，白標商業模式還確保白標合作夥伴（即使不是軟件的實際開發人員）能夠滿足客戶的確切要求並提供高滿意度的產品。

• 更快的項目交付

白標解決方案以分工為原則，提高軟件開發業務的項目交付速度。 整個開發過程從項目中刪除，白標合作夥伴仍然負責處理客戶端通信並將客戶的要求傳達給白標提供商。 這加快了整個工作流程，並導致多個項目的交付速度相對更快。

• 需要較少的編程專業知識

當一些複雜的項目需求出現時，初創公司、中小型企業和一些中型企業感到需要聘請技術專家。 他們這樣做是因為大型項目對於業務擴展很重要，而拒絕它們可能是有害的。 然而，這些項目所需的專業知識往往遙不可及，尤其是在發展中國家。 因此，在白標軟件的幫助下完成此類項目很容易。 大多數白標供應商已經具備處理複雜項目要求所需的專業知識，從而減輕了白標合作夥伴的負擔。

• 減少人力資源費用

小型企業和中小型企業反复面臨尋找可以長期與公司合作的可靠人才的挑戰。 結果，工作質量和內部流程惡化。 太多的招聘請求讓人力資源管理感到負擔過重。 包括招聘成本、招聘過程的長度和可能的拒絕，加入白標經銷商計劃聽起來對中小型企業來說更有利可圖，也更方便。 該計劃不僅減少了人力資源費用，還減少了工作量。

• 危機管理

危機可以有多種類型，包括公關、執行和工作相關。 在某些情況下，開發人員會在項目進行到一半時離開公司，或者留下一堆無法在截止日期內完成的長期積壓工作。 白標經銷商計劃通過將任何新項目外包給白標開發公司來減少工作量，從而幫助解決此類危機。 最後，即使在最艱難的時期，這些計劃也能確保性能和交付，從而幫助您保護公司的聲譽。

• 簡化內部流程

內部流程涉及各個部門和團隊成員之間的來回。 在修訂和長期積壓期間，這種來回變得忙碌並阻礙了工作流程。 儘管公司可能遵循標準化的開發程序，但它們很難遵守受損的內部流程，從而導致冗餘和時間浪費。 白標經銷商計劃能夠通過外包各種相互依賴的開發和測試程序來使內部部門達成共識。 它們使剩餘的內部流程易於管理和遵循。

• 獲得更好的人才

回到人力資源，很難為初創企業和中小企業找到合適的人才。 因此，軟件開發公司還聘請遠程開發人員來滿足複雜的軟件開發需求。 在某些情況下，當地沒有合適的人才，導致更多的人才搜索問題。 作為這些問題的解決方案，加入白標計劃確實很有幫助。 該計劃中包含的軟件產品大多是現成的，不會將尋找人才的負擔放在經銷商合作夥伴身上。

如何選擇白標計劃？

儘管有好處，但白標計劃也可能導致利潤預期和客戶滿意度的偏差。 當軟件開發公司在沒有事先考慮的情況下加入白標計劃時，就會發生這種情況。 出現了一些不便，例如白標公司缺乏有效的溝通以及未能及時交付您的項目。 要避免所有此類問題，請在選擇白標經銷商計劃時考慮以下因素。

• 價格控制

白標供應商設定的價格上限限制了合作夥伴的利潤率。 由於各種原因，一些白標公司實施了定價限制，例如維持分層合作夥伴關係。 在這種情況下，合作夥伴不能宣傳低於該等級規定價格類別的產品或服務，並且還必須非常嚴格地遵守價格上限。

價格上限因層而異，以鼓勵白標合作夥伴銷售更多產品以提升水平並最大化他們的利潤。 定價控制的其他原因包括在所有合作夥伴之間平衡需求和公平定價策略。 但是，為了獲得足夠的利潤，我們建議您加入具有最低定價控制的經銷商計劃或密切關注分層合作夥伴計劃的條款。 在任何州，一個好的白標經銷商計劃都應該為您提供每個項目 30-40% 的利潤。

• 產品/服務範圍

白標計劃中提供的產品和服務數量越多，您的價值主張就越大。 更廣泛的產品還意味著您可以前往白標公司滿足各種要求並按時完成這些項目。 用通俗的話來解釋，加入具有多種產品的白標經銷商計劃就像加入多個白標計劃，而無需遵守每個合作夥伴的各種條款。

• 文檔

軟件文檔就像每個項目的支柱。 它不僅包括登機手冊，還包括數據庫文檔、故障排除信息、安裝指南、軟件要求等等。 基本上，擁有文檔將使您減少對白標提供商的依賴。 例如，借助文檔，您可以自行執行服務器遷移、進行較小的設計更改並提供一定程度的客戶支持。

通常，項目交付涉及向客戶提供一份文件副本，但白標合作夥伴也應向經銷商提供一份文件，以獲得互惠互利的合作體驗。

• 技術支持

經銷商合作夥伴應確認白標合作夥伴計劃是否包含技術支持。 雖然一些白標公司會為此收費（意思是，為了支付其成本，您還需要向您的客戶收費），而其他公司則免費提供有限的技術支持。 但是，白標服務提供商通常應該提供支持，因為它對軟件有完整的了解。

在任何情況下，儘管擁有成熟的開發人員團隊，白標合作夥伴都可以提供比提供商更好的支持。 這是因為技術支持不僅涉及解決錯誤和問題，還涉及運用深厚的知識以快速有效的方式解決問題。

• 交貨時間

白標提供商可以根據每個合作夥伴的等級為每個合作夥伴提供不同的交付框架。 要提升這一層級，合作夥伴將需要銷售更多。 但在此之前，白標提供商可能會將其項目的交付置於低優先級。 因此，請閱讀條款和條件以確保白標計劃包括合理的交付時間。 交付也是如此，包括任何定制和客戶支持。

• 演示

白標經銷商計劃可以提供範圍廣泛的服務和產品。 但是，如果所包含的服務需求不高，或者所提供的軟件缺乏質量、功能和特性，則該程序將無法盈利。 因此，如果產品不好、不靈活或不能滿足客戶的要求，加入白標計劃並沒有太大的好處。 要確認軟件的功能和質量，請要求白標公司為您提供一對一的產品演示。 對於服務，您可以再次要求演示以了解公司的工作流程。

• 評論

選擇白標計劃的另一個重要因素是評論，包括軟件用戶和經銷商合作夥伴的評論。 考慮到許多公司與白標提供商簽署 NDA，尋找合作夥伴評論將非常困難。 NDA 甚至包含在計劃的條款和條件中，以保護合作夥伴公司的客戶和競爭的發展來源。 另一方面，您可以在 Clutch、G2 和 TrustPilot 等網站上找到用戶對該軟件的評論，這些網站積極評論軟件產品，為潛在客戶騰出時間。

結論

有了上述所有好處，加入白標經銷商計劃對軟件開發公司來說是有利可圖的。 用一句話總結所有好處，可以肯定地說，白標程序可以讓您專注於自己的目標，同時擱置複雜的開發任務。 但是，白標經銷商合作夥伴關係可能需要一些時間才能獲得所需的利潤。 因此，最後一條建議是堅持與白標合作夥伴至少六個月，看看事情是如何鍛煉的。

FATbit Technology的白標經銷商計劃目前已開放。 該計劃提供了幾種現成的電子商務解決方案，以在各種利基市場推出在線市場（多供應商）或商店（單一供應商）。 您可以與我們的行業專家交談，預訂一對一的產品演示並消除任何疑問。