8 LinkedIn Reklam Biçimi ve Bunları Kullanmanın En İyi Yolları

Bu makalede, 8 LinkedIn reklam biçiminin tümünü ve daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için bunları nasıl doğru şekilde kullanacağınızı keşfedin!

500 milyondan fazla üyesi olan LinkedIn, şüphesiz reklamcılık için en önemli sosyal medya platformlarından biridir.

Özellikle B2B şirketleri için etkilidir – aslında istatistikler, B2B potansiyel müşterilerinin oluşturduğu sosyal medyanın %80'inden fazlasının LinkedIn'den geldiğini göstermektedir.

Ancak LinkedIn reklamcılığının Facebook ve Instagram gibi diğer sosyal platformlara kıyasla ucuz olmaktan uzak olduğu da bir sır değil.

Bu nedenle, tüm LinkedIn Reklam formatlarını ve hangi durumda bütçenizden en iyi şekilde yararlanarak hedeflerinize ulaşmak için bunları kullanmanın en iyisi olduğunu bilmek son derece önemlidir. Neyse lafı fazla uzatmadan bunlara geçelim:

2022'de şirketler için hangi LinkedIn reklam biçimleri mevcut?

Şu anda şirketler 8 farklı LinkedIn reklam biçimi arasından seçim yapabilir:

Sadece birkaç dakika içinde, tüm LinkedIn reklam biçimlerini ayrı ayrı ayrıntılı olarak göreceğiz - ne oldukları, hedef kitlenizin akışında nerede göründükleri ve hedeflerinize bağlı olarak her bir biçimi ne zaman kullanmanız gerektiği.

Ayrıca, hangi türün en ucuz ve hangisinin en pahalı olduğunu karşılaştırmak için belirli bir segmentasyon için size LinkedIn'in teklif önerisini göstereceğim.

Bu örnek için hedef kitlemiz basit olacak – New York'ta yaşayan ve İş Geliştirme iş fonksiyonuna sahip yöneticiler.

Bu da yaklaşık 53 000 kişilik bir toplam izleyici kitlesine tekabül etmektedir. Kampanya Kurulumu sayfamızın alt kısmında görünen önerilen teklifi kontrol ederek, hangi reklam formatının Tıklama / Görüntüleme / Gönderme Başına Maliyetin en yüksek olduğu hakkında bir fikir edinebileceğiz.

Tabii ki, bu sadece genel bir fikir edinmek için bir alıştırmadır ve her bir özel durum için gerçeği yansıtmayabilir.

Bunun nişinize, sektörünüze, hedef kitlenize ve en önemlisi diğer reklamverenlere bağlı olarak değişeceğini unutmayın. Sonuçta, önerilen teklif, diğer benzer reklamverenlerin tekliflerine göre hesaplanır.

Her bir reklam biçiminin artıları ve eksileri nelerdir?

LinkedIn reklam biçimlerimizi yakınlaştırmadan önce, her birini kullanmanın en iyi yolunun ne olacağına dair daha iyi bir fikir edinebilmeniz için her birinin artıları ve eksileri neler olduğunu görelim.

Tablodan da görebileceğiniz gibi, tüm LinkedIn reklam biçimlerinin avantajları ve dezavantajları vardır. Ancak, sonuçlara varmadan önce her birine ayrı ayrı bir göz atalım:

1. Tek Resim Reklam (Sponsorlu İçerik)

• Şunlar için idealdir: potansiyel müşteri oluşturma
• Önerilen teklif türü (bizim örneğimiz için): 18,69 ABD doları
• Görünür: feed'inizde
• Afiş boyutu: 1200×628
• Tanıtım metni : Maks. 600 karakter

Sponsorlu İçerik, muhtemelen LinkedIn reklam biçimlerinin en popüler ve en etkili biçimidir. Organik içerikleriyle sorunsuz bir şekilde bütünleşerek hedef kitlenizin akışında görünür.

Aslında, o kadar iyi kamufle olur ki, yalnızca gönderinin, şirketin adının hemen altında Tanıtıldı kelimesiyle Sponsorlu olduğunu bilirsiniz:

LinkedIn reklam biçimleri: Tek resim reklam

Bu tür reklamcılık genellikle hemen hemen her şey için işe yarar – bir etkinliği veya bir web seminerini, bir B2B ürününü veya hizmetini, e-kitapları vb. tanıtmak.

Sponsorlu İçerik, LinkedIn reklam biçimleri arasında en çok yönlü olanıdır. LinkedIn'in akışıyla çok iyi uyum sağladığından, daha az müdahalecidir, yani bir reklam olduğu çok açık hale gelmeden dikkati çekebilir.

Ancak, çok popüler olduğu için çok fazla rekabeti de var - bu da fiyatların da çok rekabetçi olduğu anlamına geliyor.

Sponsorlu İçeriği kullanmanın iki yolu vardır - kullanıcıyı kendi açılış sayfanıza gönderebilir veya kullanıcının LinkedIn profilindeki verileri otomatik olarak dolduran bir LinkedIn Lead Gen formu oluşturabilirsiniz.

2. Dönen Resim Reklamı

• Şunlar için idealdir: ürün portföylerini veya e-kitaplar gibi kaynakları görüntülemek
• Önerilen teklif türü (bizim örneğimiz için): 18,69 ABD doları
• Görünür: feed'inizde
• Afiş boyutu: 1080×1080 boyutunda 10 görüntü kartı
• Tanıtım metni : maks. 255 karakter

Dönen Resim Reklamları, LinkedIn reklam biçimleri arasında en görsel olanıdır. Ürün portföyünüzü, kaynak koleksiyonunuzu veya e-kitabınızı yaratıcı ve ilginç bir şekilde sergilemek için mükemmeldirler.

Tabii ki, herhangi bir sınırlama yoktur - bunları çeşitli amaçlar için kullanabilirsiniz. En az 2 resim kullanmalısınız, ancak 10'dan fazla olmamalıdır. İşte bulduğum ilginç bir örnek:

LinkedIn reklam biçimleri: Salesforce'tan Carousel reklamı

Bu reklam biçiminin dezavantajı (veya fırsatı?), kullanıcının tüm resimleri görmek için okları manuel olarak tıklaması gerekmesidir. Bu, reklamınızın ilk resimden itibaren büyüleyici olması gerektiği anlamına gelir.

Aksi takdirde, Carousel reklamınızın tamamını görmeden aşağı kaydırmaya devam edebilir. Olumlu olarak, baştan onun dikkatini çekmeyi başardıysanız , herhangi bir karta tıklayarak (yalnızca sonuncusuna değil) potansiyel olarak inişinize gelebilir.

Gördüğünüz gibi, bu durumda LinkedIn tarafından önerilen reklam teklifi Sponsorlu İçerik ile aynıdır.

Ayrıca, daha fazla Carousel reklam örneği görmek istiyorsanız, bu makaledeki koleksiyonumun tamamına göz atabilirsiniz.

3. Video reklam

• Şunlar için idealdir: marka bilinirliği
• Önerilen teklif türü (bizim örneğimiz için): 18,69 ABD doları
• Görünür: feed'inizde
• Video boyutu: En boy oranı 9:16 ile 16:9 veya 1:1 arasında
• Tanıtım boyutu : Maks. 600 karakter

LinkedIn'deki video reklamlar, marka bilinirliğini artırmanın harika bir yoludur. Ancak, deneyimlerime göre, müşteri yaratma konusunda en az verimli LinkedIn reklam biçimleri arasındalar.

Bir yandan, kullanıcılar genellikle onları bir açılış formu doldurmak için bir yeri tıklama zorunluluğuyla ilişkilendirmez. Sadece bir dakika dururlar, videoyu izlerler ve aşağı kaydırmaya devam ederler.

Diğer yandan, videoya tıklamak kullanıcıyı bir açılış sayfasına götürmez. Oraya ulaşmanın tek yolu, videonun hemen altındaki CTA düğmesine tıklamak :

LinkedIn reklam biçimleri: L'Oreal'dan video reklam

Sanırım hepimiz hemfikiriz, bu reklamdaki en dikkat çekici detay değil. Kullanıcının butona tıklaması için videoyu izledikten sonra ürününüzle gerçekten ilgilenmesi gerekir. Ancak bu mutlaka kötü bir şey değildir – bu şekilde, gerçekten onun hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen kullanıcıları keşfedersiniz.

Beni yanlış anlama; video reklamlar, marka bilinirliği için çok verimli olabilir ve videonuz harikaysa, belki de potansiyel müşteri yaratma olabilir. Ama bence, bunları yapmak oldukça pahalı ve her zaman en iyi yatırım getirisine sahip değiller.

Özellikle bütçeniz kısıtlıysa dağıtımına dikkat etmek isteyebilirsiniz. Ama hey, sonuçta, bu bir deneme yanılma meselesi! Bu yüzden kesinlikle denemelisiniz.

Ayrıca, LinkedIn gösterimler için ücret almaz , yalnızca tıklamalar için ücret alır – ve bu durumda, yine de Sponsorlu İçerik ve Döngü'deki ile aynıdır. Daha fazla LinkedIn video reklam örneğini buradan kontrol edebilirsiniz.

4. Metin reklam

• Şunlar için idealdir: marka bilinirliği
• Önerilen teklif türü (bizim örneğimiz için): 9,79 ABD doları
• Görünür: sayfanın üstü / sağ sütun
• Reklam başlığı boyutu: Maks. 25 karakter
• Reklam açıklaması boyutu: Maks. 75 karakter

LinkedIn metin reklamları, tüm LinkedIn reklam biçimleri arasında en basit ve en az görsel olanıdır. Genellikle sayfanın üstünde görünürler:

Veya feed'inizin sağ sütununda:

Diğer reklam biçimleriyle karşılaştırıldığında, çok az görsel öğe içerirler veya hiç içermezler. Ayrıca önemli ölçüde daha ucuzdurlar – örneğimizde görebileceğiniz gibi, bu biçim için önerilen teklif 9,79 ABD dolarıdır. Bu, Sponsorlu İçerik, Döngü ve hatta Video teklifinden neredeyse iki kat daha azdır.

Şahsen, bu tür reklamlarla fazla deneyimim olmadı, bu nedenle belirli bir gözlemim yok. Ancak çok görsel ve oldukça “ucuz” olmadıklarını düşünürsek, potansiyel müşteri yaratmaktan ziyade marka bilinirliği için daha iyi olduklarını söyleyebilirim.

Tek bir cümleye sığabilecek güçlü bir reklam açıklamanız varsa, bunlar da iyi bir seçenektir. Aksi takdirde, metin reklamlarla kullanıcının dikkatini çekmek oldukça zordur!

Daha fazla LinkedIn metin reklam örneği için burayı tıklayın.

5. Öne çıkan reklam

• Şunlar için idealdir: iş pozisyonu teklifi / takip artışı / olası satış yaratma
• Önerilen teklif türü (bizim örneğimiz için): 5,89 ABD doları
• Görünür: sağ sütun
• Reklam başlığı boyutu: Maks. 50 karakter
• Reklam açıklaması boyutu: Maks. 70 karakter

Ardından, Spotlight reklamları ile LinkedIn reklam formatlarımıza devam ediyoruz.

Öne çıkan reklamlar, feed'inizin sağ sütununda görünüyor ve onları oldukça dikkat çekici buluyorum. Kullanıcının LinkedIn profil resmini otomatik olarak çıkarır ve reklama yerleştirirler:

Bu, elbette, reklamda kendi fotoğrafınızı gördüğünüzde hemen dikkatinizi çeker. LinkedIn platformu için basit ve otomatik bir süreç olmasına rağmen, kullanıcıya kişiselleştirilmiş hissettiriyor ki bu her zaman iyi bir şey.

Spot reklamlar, hedef kitlenizin uygun olabileceği açık iş pozisyonlarını duyurmak için idealdir. Ayrıca, organik yollardan daha hızlı bir şekilde LinkedIn'lerini artırmak isteyen şirketler için iyi bir seçenektir.

Ve elbette, bunları potansiyel müşteri oluşturmak için kullanabilirsiniz:

LinkedIn reklam biçimleri: Potansiyel müşteri yaratma için öne çıkan reklamlar

Bu reklamlar, oldukça büyüleyici olmasına rağmen, aynı zamanda çok pahalıdır! Gördüğünüz gibi, örneğimizde LinkedIn tarafından önerilen teklif 5,89 ABD dolarıdır - bu, diğerlerinden önemli ölçüde daha yüksektir.

Farklı LinkedIn reklam biçimleri açısından, Objektif İş Başvuru Sahiplerini seçerseniz tercih edebileceğiniz Spotlight reklamları için ek bir çeşitlilik de vardır.

Bu seçenek başka bir hedef için mevcut değildir ve açık pozisyonlarınızı tanıtmanıza olanak tanır:

Tek iş ilanı çok benzersiz bir reklam biçimidir ve çok özel bir eylem türüne izin verdiği için herhangi bir LinkedIn reklam biçimiyle gerçekten karşılaştırılamaz. Diğer biçimlerle LinkedIn'deki iş pozisyonlarınızı gerçekten tanıtamazsınız.

7. Mesaj Reklamı

• Şunlar için idealdir: olası satış yaratma / çok özel hedef kitlelere ulaşma
• Önerilen teklif türü (bizim örneğimiz için): Gönderim başına 0,36 ABD doları
• Görünür: hedef kitlenizin mesajlaşma gelen kutusunda
• Afiş boyutu: 300×250
• Metin boyutu: Maks. 500 karakter
• Konu satırı : Maks. 60 karakter

LinkedIn reklam biçimleri listemizde bir sonraki adım Mesaj reklamlarıdır.

Sponsorlu InMail'ler olarak da bilinen Mesaj Reklamları, doğrudan hedef kitlenizin gelen kutusuna gönderilen reklamlardır. Çeşitli unsurlardan oluşurlar:

Ana unsur, mesajın ortasında görünen ana metindir. Genellikle birden fazla CTA içerir – biri başlangıçta, sol üst köşede ve biri InMail'in altında.

InMail'lere genellikle (ancak zorunlu olarak değil) bir görsel öğe eşlik eder - gelen kutunuzun sağ sütununda kare bir başlık. Bu sayede şirketler, reklam görünürlüğünü artırabilir ve aynı anda birden fazla şekilde kullanıcının dikkatini çekebilir. Ancak, kullanıcıların gönderene yanıt gönderemeyeceğini akılda tutmak önemlidir.

Bu reklam biçimi, genellikle, daha doğrudan bir şekilde ulaşmak istediğiniz yüksek düzeyde hedeflenmiş kitleler için önerilir. LinkedIn spam konusunda son derece dikkatlidir - bu nedenle kullanıcılar genellikle aynı ay içinde bir markadan birden fazla Sponsorlu InMail almazlar.

Gördüğünüz gibi, bu durumda Sponsorlu InMail için önerilen teklif yaklaşık 36 senttir . Bu, diğer LinkedIn reklam biçimlerine kıyasla küçük bir teklif gibi görünebilir. Ancak InMail, diğer reklam biçimlerinden farklı bir şekilde çalışır.

Daha fazla Sponsorlu InMail örneği görmek istiyorsanız burayı tıklayın.

8. Konuşma reklamı

• Şunlar için idealdir: teklifinizi kullanıcının kişisel ihtiyaçlarına göre uyarlamak
• Önerilen teklif türü (bizim örneğimiz için): Gönderim başına 0,36 ABD doları
• Görünür: hedef kitlenizin mesajlaşma gelen kutusunda

Konuşma reklamları, en yeni LinkedIn reklam biçimleri arasındadır ve hedef kitleyle otomatikleştirilmiş, sohbet robotu benzeri konuşmalar yoluyla potansiyel müşterileri yönlendirmenize olanak tanır. Doğrudan kullanıcının gelen kutusuna teslim edilirler.

Konuşma yolunuzu oluştururken sıfırdan başlayabilir veya aşağıdakiler dahil çeşitli şablonlar arasından seçim yapabilirsiniz:

LinkedIn reklam biçimleri: Konuşma reklamları

İyi tarafı, konuşma reklamları size hedef kitlenizi daha iyi anlama fırsatı verir. LinkedIn, konuşma kutularınıza kaç kişinin tıkladığını ve konuşmayla ne kadar ilgilendiklerini gösteren ayrıntılı tıklama raporları sunar.

Olumsuz tarafı, hedef kitlenizin bir sohbet robotuyla sahip olmak istemeyebileceği bir düzeyde katılım gerektirir. Tabii ki, bu mutlaka olumsuz bir şey değil - aynı zamanda ürününüzle kimlerin gerçekten ilgilendiğini ve ilgilendiğini görmek için bir filtre görevi görür.

Bununla birlikte, Yatırım Getirinizi değerlendirirken bunu göz önünde bulundurmalısınız - Konuşma reklamlarıyla potansiyel müşterileriniz daha az olabilir, ancak işinizle zaten iyi bir şekilde ilgilendikleri için çok daha kaliteli olacaklardır.

9. Etkinlik reklamları

• Şunlar için idealdir: LinkedIn canlı etkinliklerinizi tanıtmak
• Önerilen teklif türü (bizim örneğimiz için): 18,69 ABD doları
• Görünür: kullanıcının akışında
• Tanıtım metni boyutu: Maks. 600 karakter

LinkedIn reklam biçimleri listemizin sonuncusu Etkinlik reklamlarıdır.

Etkinlik reklamları, sosyal platformun portföyüne yeni eklediği en yeni reklam biçimidir ve LinkedIn canlı etkinliklerinizi tanıtmanıza olanak tanır.

Canlı etkinlikler, hedef kitlenizi üçüncü taraf bir web sitesine göndermeden doğrudan LinkedIn'in akışında oluşturulan ve yayınlanan etkinliklerdir. Bunları Şirket Sayfanızdan kolayca oluşturabilirsiniz (yönetici olarak oturum açmış olmalısınız):

LinkedIn reklam biçimleri: Etkinlik reklamları

Bu etkinlikleri çevrimiçi veya yüz yüze düzenlemeyi seçebilirsiniz.

Kullanıcının özet akışındaki Sponsorlu İçeriğe çok benziyorlar (üzgünüm, bir örnek bulamadım) ve fiyatları da aynı, en azından kendi kitle örneğimde.

İş başvurusunda bulunan reklamlara benzer şekilde, çok özel bir işleve hizmet ettikleri için diğer LinkedIn reklam biçimleriyle gerçekten karşılaştırılamazlar.

Doğru reklam biçimini seçme

Artık tüm LinkedIn reklam biçimlerine aşina olduğunuza göre, hangisinin sizin için en uygun olduğunu bulmak için bunları test etmeye hazırsınız.

Görüşlerime ve gözlemlerime rağmen, en iyi seçenek her zaman hepsini kendiniz denemek . Sonuçta hiçbiri tek beden değildir! Finans sektöründeki bir şirket için en iyi olan, sağlık sektöründeki bir şirket için en iyi seçenek olmayabilir .

Ayrıca, bir kampanya oluştururken reklam biçiminizi seçtikten sonra bu biçimin daha sonra değiştirilemeyeceğini de unutmamak önemlidir. Kampanya kaydedildikten sonra ne hedefler ne de biçimler değiştirilemez. Bu nedenle kampanyanızı önceden dikkatlice planladığınızdan emin olun.

LinkedIn reklam biçimleriyle ilgili Deneyimim

Bu makaleyi bitirmek için, LinkedIn'deki farklı reklam türleriyle ilgili kişisel deneyimimden birazını paylaşmak istedim.

Tecrübelerime ve gözlemlerime göre, Sponsorlu İçerik, olası satış yaratma ve yatırım getirisi açısından muhtemelen en verimli reklam türüdür . Buna karşılık, Spotlight reklamları da etkilidir ancak önemli ölçüde daha pahalıdır.

Öte yandan, InMail daha ucuzdur ancak her seferinde daha fazla yatırım gerektirir ve karar vermenin daha fazla zaman aldığı bir bağlamda daha doğrudan bir yaklaşım için kullanırdım.

LinkedIn reklamcılığında uzman olmak ister misiniz? “LinkedIn Reklamcılığına Yönelik Tam Kılavuz! e-kitabımı edinin! ”

Neyse bugünlük benden bu kadar! Her zaman olduğu gibi, umarım içeriği beğenmişsinizdir ve tüm LinkedIn reklam biçimleriyle ilgili makalemi okumaya zaman ayırdığınız için teşekkür ederim! Ayrıca, yorumlarınızı, sorularınızı, kişisel gözlemlerinizi veya paylaşmak istediğiniz herhangi bir şeyi aşağıdaki yorumlarda bana bırakmaktan çekinmeyin. Bir sonraki yazıda görüşmek üzere!