La Guida per principianti al programma per rivenditori White Label

L'imprenditorialità nel settore dello sviluppo software sta affrontando alti livelli di concorrenza a causa della frammentazione del mercato e dell'emergere di centinaia di aziende IT su piccola scala. In un tale scenario, gli imprenditori si sono rivolti a varie partnership di web design, inclusi programmi di partner per rivenditori white label per ottenere un vantaggio competitivo e ridurre il time-to-market. Aderendo a questi programmi, le società di sviluppo software evitano anche enormi costi di sviluppo e ricevono un avvio rapido nelle rispettive nicchie.

In questo blog imparerai cosa significa un programma per rivenditori white label e quali sono i vari vantaggi di aderirvi. Alla fine, ti aiuteremo anche a selezionare il programma corretto per le tue esigenze aziendali.

Sommario

• Che cos'è un programma per rivenditori White Label?
• Vantaggi dell'adesione a un programma di rivenditori white label
  – Espansione delle offerte di servizi o prodotti
  – Aumenta il valore del marchio
  – Consegna più rapida dei progetti
  – Richiede meno esperienza di programmazione
  – Riduce le spese per le risorse umane
  - Gestione della crisi
  – Semplificare il processo interno
  – Accesso a talenti migliori
• Come selezionare un programma White Label?
  – Controllo dei prezzi
  – Gamma di offerte di prodotti/servizi
  - Documentazione
  – Supporto tecnologico
  - Tempo di consegna
  – Dimostrazione
  - Recensioni
• Conclusione

Che cos'è un programma per rivenditori White Label?

Nell'ambito di un programma per rivenditori white label, il partner white label vende i prodotti ei servizi del fornitore di software con qualsiasi marchio. Per essere più precisi, un software white label non ha alcun logo o marchio dello sviluppatore originale e quindi, il partner white label può vendere il software ai clienti con il proprio marchio o con il marchio del cliente. Lo stesso vale per i servizi white label in cui il cliente riceve una fattura con il marchio del partner white label.

Qualsiasi azienda di sviluppo software può aderire a un programma white label per un periodo di tempo specifico e diventare il partner white label. Tuttavia, in quanto white label, l'azienda deve rispettare i termini e le condizioni dell'effettiva società di sviluppo.

Di seguito sono riportati alcuni motivi comuni per cui le società di sviluppo software e gli appassionati di business preferiscono aderire a un programma white label.

• Per progetti di sviluppo software in outsourcing
• Per lanciare un nuovo servizio o prodotto
• Per avviare una startup IT
• Per ridurre i costi di sviluppo

Vantaggi dell'adesione a un programma di rivenditori white label

Oltre ad essere un'opzione conveniente per diverse aziende di sviluppo software, ci sono anche vari altri vantaggi nell'adesione a un programma di rivenditori white label. In questo blog ne abbiamo portati alla ribalta alcuni:

• Espansione delle offerte di servizi o prodotti

La pianificazione e lo sviluppo di un nuovo prodotto software richiede tempo. Eliminando la fase di sviluppo dall'intero processo, le aziende possono rilasciare nuovo software molto più velocemente. Con un programma per rivenditori white label, le aziende IT non solo superano il processo di sviluppo, ma ottengono anche l'accesso a un'ampia gamma di software che possono aggiungere alle loro offerte di servizi e vendere a termine. Una buona offerta di servizi impressiona anche i clienti e ti rende altamente distinguibile nel tuo settore.

• Aumenta il valore del marchio

Continuando dal punto precedente, con l'aiuto di soluzioni white label, le società di sviluppo software sono in grado di accettare e consegnare progetti con requisiti complessi in tempo. Ciò offre un vantaggio competitivo alle aziende e aumenta il valore del marchio nel settore. Inoltre, il modello di business white label garantisce anche che il partner white label (pur non essendo nemmeno l'effettivo sviluppatore del software) sia in grado di soddisfare i requisiti esatti del cliente e fornire un prodotto di alta soddisfazione.

• Consegna più rapida dei progetti

Le soluzioni white label migliorano la velocità di consegna dei progetti delle aziende di sviluppo software con il principio del carico di lavoro diviso. L'intero processo di sviluppo viene eliminato dal progetto e il partner white label rimane responsabile della gestione della comunicazione lato cliente e della trasmissione dei requisiti del cliente al fornitore white label. Ciò accelera l'intero processo di lavoro e porta a una consegna relativamente più rapida di più progetti.

• Richiede meno esperienza di programmazione

Startup, PMI e diverse aziende di medie dimensioni sentono il bisogno di assumere competenze tecniche quando arrivano alcuni requisiti di progetto complessi. Lo fanno perché i progetti di grandi dimensioni sono importanti per l'espansione del business e rifiutarli può essere dannoso. Tuttavia, spesso le competenze richieste per questi progetti sono fuori portata, soprattutto nei paesi in via di sviluppo. Pertanto, completare tali progetti con l'aiuto di un software white label è facile. La maggior parte dei fornitori di white label dispone già delle competenze necessarie per gestire complessi requisiti di progetto, il che riduce l'onere a carico del partner white label.

• Riduce le spese per le risorse umane

Le piccole imprese e le PMI affrontano ripetutamente la sfida di trovare talenti affidabili che possano impegnarsi a lungo con l'azienda. Di conseguenza, la qualità del lavoro e i processi interni si deteriorano. La gestione delle risorse umane si sente oberata da troppe richieste di assunzione. Compresi i costi di assunzione, la durata del processo di assunzione e i possibili rifiuti, l'adesione a un programma di rivenditori white label sembra più redditizio e conveniente per le PMI. Questo programma non solo riduce le spese per le risorse umane, ma riduce anche il carico di lavoro.

• Gestione della crisi

La crisi può essere di vari tipi, comprese le PR, i dirigenti e il lavoro. In diversi scenari, gli sviluppatori lasciano l'azienda a metà di un progetto o lasciano un mucchio di lunghi arretrati che non possono essere completati entro la scadenza. I programmi per rivenditori white label aiutano a risolvere tali crisi fornendo mezzi per ridurre il carico di lavoro esternalizzando qualsiasi nuovo progetto all'azienda di sviluppo white label. Alla fine, questi programmi ti aiutano a proteggere la reputazione della tua azienda garantendo prestazioni e consegna anche nei momenti più difficili.

• Semplifica il processo interno

I processi interni coinvolgono avanti e indietro tra vari dipartimenti e membri del team. Durante le revisioni e i lunghi arretrati, questo avanti e indietro diventa frenetico e ostacola il processo di lavoro. Sebbene un'azienda possa seguire procedure di sviluppo standardizzate, è difficile conformarsi a processi interni compromessi, con conseguente ridondanza e perdita di tempo. I programmi di rivenditori white label sono in grado di portare i dipartimenti interni sulla stessa pagina esternalizzando varie procedure di sviluppo e test interdipendenti. Rendono i restanti processi interni facili da gestire e seguire.

• Accesso a talenti migliori

Tornando alle risorse umane, è difficile trovare talenti adeguati per startup e PMI. Per questo motivo, le società di sviluppo software assumono anche sviluppatori remoti per soddisfare i complessi requisiti di sviluppo software. In alcuni casi, il talento giusto non è disponibile localmente, il che porta a più problemi di ricerca dei talenti. Come soluzione a questi problemi, l'adesione a un programma white label è davvero utile. I prodotti software inclusi nel programma sono per lo più readymade e non gravano sull'onere di trovare il talento sul partner rivenditore.

Come selezionare un programma White Label?

Nonostante i vantaggi, i programmi white label possono anche portare a un'aberrazione delle aspettative di profitto e della soddisfazione del cliente. Ciò accade quando le società di sviluppo software si uniscono a un programma white label senza alcuna previdenza. Arrivano diversi inconvenienti come la mancanza di una comunicazione efficace da parte dell'azienda white label e la mancata consegna tempestiva del tuo progetto. Per rimanere a galla da tutti questi problemi, considera i seguenti fattori mentre selezioni il tuo programma di rivenditori white label.

• Controllo dei prezzi

Il tetto massimo di prezzo fissato dai fornitori di white label limita il margine di profitto del partner. Diverse società white label impongono restrizioni sui prezzi a causa di vari motivi, come il mantenimento di partnership a più livelli. In base a ciò, i partner non possono pubblicizzare il prodotto o servizio a un valore inferiore alla categoria di prezzo indicata del livello e devono inoltre rispettare il massimale di prezzo in modo molto rigoroso.

I massimali di prezzo variano da livello a livello per incoraggiare i partner white label a vendere di più per salire di livello e massimizzare i propri profitti. Altri motivi per il controllo dei prezzi includono il bilanciamento della domanda e le strategie di prezzo equo tra tutti i partner. Tuttavia, per ottenere un profitto adeguato, ti consigliamo di aderire a un programma per rivenditori con controlli minimi sui prezzi o di prestare molta attenzione ai termini dei programmi di partnership a più livelli. In qualsiasi stato, un buon programma di rivenditori white label dovrebbe offrirti un profitto del 30-40% su ogni progetto.

• Gamma di offerte di prodotti/servizi

Maggiore è il numero di offerte di prodotti e servizi nel programma white label, maggiore è la tua proposta di valore. Offerte più ampie significano anche che puoi rivolgerti all'azienda white label per vari requisiti e completare quei progetti in tempo. Per spiegarlo in parole povere, aderire a un programma di rivenditori white label con più offerte è come aderire a più programmi white label senza il fastidio di rispettare i diversi termini di ogni singolo partner.

• Documentazione

La documentazione del software funge da spina dorsale di ogni progetto. Include più dei manuali di imbarco, come documentazione del database, informazioni sulla risoluzione dei problemi, guide all'installazione, requisiti software e molto altro. Fondamentalmente, avere la documentazione ti renderà meno dipendente dal fornitore di etichette bianche. Ad esempio, con la documentazione, puoi eseguire la migrazione del server, apportare piccole modifiche alla progettazione e fornire assistenza clienti a un livello tutto tuo.

Di solito, la consegna del progetto prevede una copia della documentazione da consegnare al cliente, ma il partner white label dovrebbe anche fornirne una al rivenditore per un'esperienza di partnership reciprocamente vantaggiosa.

• Supporto tecnologico

Il partner rivenditore deve confermare se il programma partner white label è comprensivo del supporto tecnologico. Mentre alcune aziende white label lo fanno pagare (il che significa che, per coprire i costi, dovrai addebitare anche i tuoi clienti), altre forniscono un supporto tecnico limitato gratuitamente. Tuttavia, il fornitore di servizi white label dovrebbe solitamente fornire supporto a causa della sua completa conoscenza del software.

In nessun caso, il partner white label può fornire un supporto migliore rispetto al provider nonostante abbia un team di sviluppatori a tutti gli effetti. Questo perché il supporto tecnico non riguarda solo la risoluzione di bug e problemi, ma anche l'azione in base a una conoscenza approfondita per risolvere il problema in modo rapido ed efficiente.

• Tempo di consegna

I fornitori di white label possono avere frame di consegna diversi per ogni partner a seconda del suo livello. Per salire di livello, il partner dovrà vendere di più. Ma fino ad allora, il fornitore di white label potrebbe mantenere la consegna dei suoi progetti a bassa priorità. Pertanto, leggi i termini e le condizioni per assicurarti che il programma white label includa un tempo di consegna ragionevole. Lo stesso vale per la consegna comprese eventuali personalizzazioni e assistenza clienti.

• Demo

Un programma per rivenditori white label può offrire un'ampia gamma di servizi e prodotti. Tuttavia, il programma non è redditizio se i servizi inclusi non sono molto richiesti o se il software offerto è carente in termini di qualità, funzionalità e caratteristiche. Pertanto, se le offerte non sono buone o agili o non soddisfano i requisiti dei tuoi clienti, non c'è molto vantaggio nell'adesione al programma white label. Per confermare la funzionalità e la qualità del software, chiedi alle aziende white label di fornirti una demo del prodotto individuale. Per i servizi, puoi chiedere ancora una volta una demo per comprendere il processo di lavoro dell'azienda.

• Recensioni

Un altro fattore importante per la selezione di un programma white label sono le recensioni, sia le recensioni degli utenti software che quelle dei partner rivenditori. Trovare le recensioni dei partner sarà molto difficile considerando che molte aziende firmano un NDA con il fornitore di etichette bianche. L'NDA è persino incluso nei termini e nelle condizioni del programma per proteggere la fonte di sviluppo dai clienti e dalla concorrenza dell'azienda partner. D'altra parte, puoi trovare le recensioni degli utenti del software su siti Web come Clutch, G2 e TrustPilot che recensiscono attivamente i prodotti software per risparmiare tempo ai potenziali clienti.

Conclusione

Con tutti i vantaggi di cui sopra, l'adesione a un programma di rivenditori white label è redditizio per le società di sviluppo software. Per riassumere tutti i vantaggi in una frase, è sicuro dire che i programmi white label ti consentono di concentrarti sui tuoi obiettivi mentre eludi le complesse attività di sviluppo. Tuttavia, è possibile che la partnership di rivenditori white label richieda del tempo prima di ottenere il profitto desiderato. Pertanto, un ultimo consiglio è di restare con un partner white label per un minimo di sei mesi per vedere come funzionano le cose.

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