Öngörülebilir Büyüme Sağlayacak En İyi 12 B2B Pazarlama Kanalı

Pazarlamada doğru kanalları seçmek önemlidir. Hedef kitlenizin nerede olduğunu bulmalı, iletişimi kolaylaştırmalı ve orada yayınladığınız mesajların en ideal müşterilerinize ulaşmasını sağlamalısınız.

Bu karmaşık gelebilir ve gerçek şu ki olabilir, ancak imkansız değil. Araştırmanızı yaptığınızda, hedef kitlenizi anladığınızda ve test etmek ve geliştirmek için biraz çaba sarf ettiğinizde, doğru B2B pazarlama kanallarının sizi bulduğunu görebilirsiniz.

Ama burada kendimizi çok fazla aşmayalım. Sürdürülebilir büyüme sağlamanıza yardımcı olacak en etkili ve popüler B2B pazarlama kanallarından bazılarına dalmadan önce, birkaç temel noktayı anlamamız gerekiyor.

B2B pazarlama nedir?

B2B, işletmeler arası anlamına gelir. Bu nedenle B2B pazarlama, bir işletmeden diğerine yapılan pazarlamadır. Bu, iki şirket arasında gerçekleşen ticari işlemleri içeriyordu.

B2B pazarlamaya iyi bir örnek, e-posta pazarlama otomasyon aracı gibi bir şeydir. Ortalama müşteriniz, evde oturan ve e-postalarını otomatikleştirmek isteyen rastgele bir birey değildir. Bunun yerine, aracınızı ticari kazanç için kullanmak isteyen işletmeleri çekeceksiniz.

B2B pazarlama, fiziksel ürünlerle de gerçekleşir. Çelik, ahşap ve diğer malzemelerin üreticileri genellikle diğer işletmelere satış yapar. Bu nedenlerle B2B pazarlama en büyük pazardır.

Bu resmi biraz daha detaylandırmak için örneğin IBM ve GE'yi ele alalım. Marketing-Schools.org'un 2020 yılında yaptığı bir araştırma, şirketi ayakta tutmak için ihtiyaç duydukları kaynaklar için tek bir günde 60 milyon dolara kadar harcayabileceklerini gösteriyor.

En yaygın B2B pazarlama kanalları nelerdir?

Pazarlama kanalı, mal ve hizmetleri bir kişiden diğerine aktarmak için uyum içinde çalışmak üzere tasarlanmış bir grup insan, etkinlik ve kuruluştur. Bu kanallar A noktası ile B noktası arasında bir bağlantı kurmak için oluşturulur ve kullanılır. B2B pazarlama için bu, iki farklı şirket arasında bir bağlantı anlamına gelir.

Pazarlamaya aşina olmayan biri için, hemen reklam panoları ve TV reklamları gibi şeyleri düşünürler. Nerede olduğunuza ve bütçenize bağlı olarak, bunlar işe yarayabilir. Ancak, ortalama iş tüketiciniz reklam panoları aramıyor veya TV izlemek için beklemiyorlar. TV'de CRM'ler ve diğer ilgili SaaS ürünleri için reklamları sık sık görmüyorsunuz.

Peki rekabet bu kadar şiddetliyken diğer işletmelere nasıl ulaşmanız bekleniyor? Doğru B2B pazarlama kanalını bulmalısınız. Aşağıda, işletmelerin diğer işletmelere ulaşmak, bağlantı kurmak ve iletişim kurmak için kullandıkları en popüler kanallardan bazılarından bahsedeceğiz.

1. Konferanslar ve fuarlar

Dijital çağ, B2B pazarlamasında bazı şaşırtıcı gelişmelere yol açmış olsa da, en popüler ve gözden kaçan kanallardan biri konferanslar ve fuarlardır.

Şubat 2022'de B2B Marketing Exchange gibi bir şeye kaydolduğunuzda, sadece gidip yeni şeyler öğrenmekten daha fazlasıdır. Bağlantılar kuracak, yeni insanlarla tanışacak ve yeni B2B müşterileriyle tanışacaksınız. Şirketinizi temsil etme şansınız var ve bu, ciddiye alınacak bir şey değil.

Devamını oku: SaaS Pazarlamacıları için Evde İzleyebileceğiniz 23 Çevrimiçi Konferans, Zirve ve Web Semineri

2. İçerik pazarlaması

Neden içerik pazarlaması? Çünkü iyi çalışıyor ve oldukça önemli bir yatırım getirisi var. Aşağıdaki grafiğe bir göz atın.

Bu grafiğe göre, B2B alanındaki pazarlamacıların %30'u içerik pazarlamasının en yüksek yatırım getirisine sahip olduğuna inanıyor. Bu çok büyük bir haber ve bu nedenle tüm kuruluşların %90'ı pazarlama stratejilerinde içerik kullanıyor.

İçerik pazarlaması, sonsuz ölçeklenebilir olduğu için en önde gelen B2B pazarlama kanallarından biridir. Şirketiniz adına bir şey ifade etmeniz mi gerekiyor? Bir haber bültenine koyun. Bazı anahtar kelimelere dayalı olarak belirli kullanıcıları hedeflemek mi istiyorsunuz? Bir blog makalesi yazın. (Endişelenmeyin, birazdan anahtar kelimelere ve SEO'ya daha fazla gireceğiz). B2B olsun ya da olmasın, bir şirketten gelen mesajlaşmanın merkezi içeriktir.

Devamını oku: İnsanların Gerçekten Okuduğu Haber Bültenleri Oluşturmak için En İyi 11 Uygulama

3. SEO (Arama motoru optimizasyonu)

SEO, içerik pazarlamasıyla neredeyse el ele gelir. Elbette, SEO odaklı olmayan içerik parçaları oluşturacaksınız, ancak diğer işletmeleri çekmek için içeriğinizi özellikle onlara hitap edecek şekilde optimize etmeniz gerekecek.

E-posta kopyası gibi bir şey, birçok kişi tarafından içerik olarak görülse de, gerçekten SEO için optimize edilmemiştir. Onlara zaten bir B2B pazarlama kanalı aracılığıyla ulaşıyorsunuz: e-posta. Neredeyse kesinlikle e-postanızı alacaklar, bu yüzden balığa gitmeye gerek yok.

Ancak, bir blog makalesi gibi bir şeyle, hikaye çok farklıdır. Milyonlarca, milyonlarca makale var. Muhtemelen, birisi sizin kapsamaya çalıştığınız şeyi çoktan kaplamıştır ve çekmek istediğiniz müşterileri şimdiden cezbetmektedir. Bununla ilgili ne yapabilirsin?

SEO'ya girin. SEO, içerik pazarlamacılarının içeriklerini detaylandırmasına ve hakkında yazdıkları her şeyi arayan insanlara hitap etmesine yardımcı olur. Tabii ki, arama algoritması sürekli değiştiği için bunu söylemek yapmaktan daha kolaydır. Ancak, B2B pazarlama kanalları uğruna, ekibinizde SEO'ya kendini adamış, ele alınacak yeni konular, bunlarla birlikte gelen anahtar kelimeler araştıran ve rekabetten önce ele alınacak yükselen trendlere göz kulak olan birisinin olmasına değer. fazla şiddetli olur.

4. Doğrudan posta

Bazı insanlar doğrudan postayı düşünür ve bunun neden hala bir şey olduğunu merak eder. Sonuçta, e-posta, sosyal medya ve video konferans araçlarımız var. Bir insan neden bir mektup okumak ister?

İster inanın ister inanmayın, B2B pazarlamasında doğrudan olmak size bazı kek puanları kazandırabilir. Örneğin işinizi düşünün. Muhtemelen aklınızda bazı ideal müşteriler vardır. Satmak zorunda olduğunuz her şeyden büyük fayda sağlayacağına inandığınız çok özel işletmelerden bahsediyorum. Neden onları doğrudan postalamıyorsunuz?

E-postalar gözden kaçar ve çözümünüze ihtiyaç duyduklarının farkında bile olmayabilirler, bu da ille de dışarıda görünmedikleri anlamına gelir. Doğrudan posta, onların dikkatini çekecek ve gerçekten işletmenizin fark edilmesini sağlayacak şey olabilir.

Kredi kartı şirketleri bunu her zaman yapar. Kaç tane kredi kartı başvurusu aldığınızı bir düşünün. Size kolayca e-posta gönderebilseler de, göndermezler. Bunun yerine size süslü kartı, tüm avantajların bir listesini ve bu kartı etkinleştirmek için ihtiyacınız olan formu gönderirler.

Bunu neden yapıyorlar? Bir çok sebepten ötürü. Dikkatinizi çekmekten başka, fiziksel postalardan bu kadar kolay kurtulamazsınız. Bir daha görmeden silebileceğiniz bir e-posta. İçinde ne olursa olsun, çok dolduğunda gelen kutumu temizlemekten suçlu olduğumu biliyorum. Elinizde o uygulama varken ondan kurtulmak için çaba sarf etmeniz gerekiyor. Bu nedenle bir süre masanızda veya masanızda durabilir ve size sürekli varlığını hatırlatabilir.

Kasten can sıkıcı olmak istemezsiniz, ancak doğrudan postanın B2B pazarlama kanalı olarak ne kadar etkili olabileceğine şaşıracaksınız.

5. Reklamları görüntüleme ve yeniden hedefleme

Genel olarak en popüler ve etkili pazarlama kanallarından biri, görüntülü reklamlar ve yeniden hedefleme reklamlarıdır. Onları her yerde görüyoruz. Google Arama sonuçlarımızda ve ziyaret ettiğimiz her web sitesinde YouTube ve Instagram gibi sosyal medya. B2B'de bile etkili oldukları için oradalar.

Bu reklam tarzı, taahhütte bulunmaya hazır biri içindir. Doğru zamanda doğru kişiyi bulmak, bu bağı sürekli sürdürmek ve onlara varlığınızı hatırlatmakla ilgili.

Bunu iş açısından düşünün. Hedeflenen görüntülü reklamlar ve yeniden hedefleme kampanyaları, genellikle kullanıcıların ilgi alanlarına göre tetiklenir. Çözüm ararken internette gezinirken, reklamınızı çözümünüzle birlikte görmeye devam edebilirler. Zaman geçtikçe ve araştırma yapmaya devam ettiklerinde, bu reklamlar ortaya çıkmaya devam edecek ve onlara yardım etmek için orada olduğunuzu hatırlatacaktır.

Aşırıya kaçmak istemezsin. Ve doğru kitleyi hedeflediğinizden emin olmak istersiniz. Aksi takdirde, reklamlarınız can sıkıcı ve tekrarlayıcı hale gelecektir. Zevkli hale getirin ve noktaya tutun. Şirketiniz için kimsenin zamanını boşa harcamanıza veya ağzına kötü bir tat koymanıza gerek yok.

6. E-posta pazarlaması

E-posta pazarlaması muhtemelen en çok kullanılan pazarlama kanallarından biridir, dönem. Etkili olduğu defalarca kanıtlanmıştır. Nedenmiş? Çünkü diğer işletmeler de dahil olmak üzere herkesin bir e-postası var.

Dönüşüm hunisinin başından sonuna kadar e-posta, genellikle birbirleriyle iletişim kurmaya çalışan işletmeler için tercih edilen kanaldır. Hızlı, kolay ve iş ortamında beklenen bir şey.

Bununla birlikte, e-posta pazarlama stratejinizi bir B2B pazarlama kanalı olacak şekilde optimize etmeye değer. Daha fazla işletmeye ulaşabilmeniz ve e-posta kampanyalarını yönetebilmeniz için e-posta pazarlama otomasyonunu uygulamak, B2B alanındaki herkes için hayati önem taşır.

B2B alanında e-posta pazarlaması, B2C alanında olduğu gibi çalışır, sadece işletmelere hitap eder. Okuyucuyu işletmeniz hakkında eğitmek ve onları pazarlama için nitelikli potansiyel müşterilere dönüştürmek için tasarlanmıştır.

eMarketer'a göre, B2B pazarlamacılarının %49'u e-postayı diğer şirketlerle etkileşim için bir numaralı tercihleri ​​olarak değerlendirdi. Bunun nedeni, çoğu insanın bir iş e-postasına sahip olmasıdır. Ek olarak, %43'ü işte olsun ya da olmasın e-postalarını birkaç saatte bir kontrol ediyor.

Yani bir düşünürseniz, ne olursa olsun onlara ulaşma şansınız oldukça yüksek. %43 çok yüksek bir rakam. Diğer birçok B2B pazarlama kanalında bulamayacağınız bir şey. Bu nedenle, B2B e-posta pazarlama stratejinizin sağlam olduğundan emin olmak için biraz zaman ve çaba harcamaya değer.

7. Giden arama

Gelen ve giden pazarlamayı daha önce ele aldık, bu yüzden fırsatınız olduğunda bunu kontrol edin. Bu yazıda her ikisinin de faydalarından bahsettik ve her birinin nasıl ayrı bir yeri olduğunu dile getirdik.

Geniş bir kitleyi çekmek isteyen bir şirket için, inbound pazarlama gidilecek yoldur. Bu, bir solucanı kancaya takıp balığın ısırmasını beklemek gibidir. Ancak konu B2B pazarlama kanalları olduğunda, giden pazarlamada biraz başarı yakalayabilirsiniz. Özellikle giden aramalar.

Hemen yukarıda, doğrudan postanın ne kadar etkili olabileceğinden bahsettik. Rakiplerin kalabalığında adınızın öne çıkmasına yardımcı olur. Aynı fikri alın ve doğrudan aramaya uygulayın.

Zaman zaman aldığımız sahte satış çağrılarından bahsetmiyorum. Size işinize yaramayacak bir şey sunanları biliyor musunuz? Hayır, çözümlerinizden fayda sağlayabileceğini bildiğiniz şirketlerle kasıtlı aramalardan bahsediyorum.

İşletmelerin iş yapmalarına yardımcı olan ürün ve hizmetlere tonlarca para harcadığını unutmayın. Tek bir telefon görüşmesi büyük bir getiri sağlayabilir, bu nedenle önce iş hakkında araştırma yapmaya değer. Biraz zaman ayırın ve tam olarak ne söylemek istediğinizi anlayın.

8. Ücretli arama ve PPC kampanyaları

Kitlelerinize aşinaysanız ve bütçeniz buna izin veriyorsa, ücretli arama ve PPC kampanyaları sizin için mükemmel bir B2B pazarlama kanalı olabilir. Bu kampanyalar pek çok faktöre dayalıdır ancak ne tür sektörlerde olduğunuzu veya içinde olmak istediğinizi bilirseniz işiniz biraz daha kolaylaşabilir.

LinkedIn gibi platformlar, sektöre dayalı reklamlara izin verir. Çoğu iş uzmanının bunu günlük olarak kullandığı düşünüldüğünde, bu çok yararlıdır. Diyelim ki otomotiv bayilerinin verilerini düzenlemelerine yardımcı olan bir araç sağlıyorsunuz. Peki, LinkedIn'de bu kişileri özel olarak tasarlanmış reklamlarla hedefleyebilirsiniz.

Diğer platformları da kullanabileceğiniz için bu çok genel bir örnektir. Kitlenizin anahtar kelimelere göre neyle ilgilendiğini biliyorsanız, onları hedeflemek için ücretli arama ve PPC (Tıklama Başına Ödeme) kampanyaları oluşturabilirsiniz.

Yine de uyarın. Kitlenize aşina değilseniz, bu parayı çöpe atmanın iyi bir yoludur. Sattığınız ürünle hiçbir ilgisi olmayan kişileri hedefliyorsanız, ROAS çok düşük olacaktır. Her seferinde bir adım atmanız ve kampanyalarınız sırasında ayarlamalar yapmaya hazır olmanız gerekir. Onları tamamen öldürmeniz gerekebilir.

B2B müşterilere ulaşmanın ücretli arama ve PPC kampanyalarından daha iyi birkaç yolu vardır, çünkü sektörleri ve bireyleri doğrudan sektörlere dayalı olarak hedefleyebilirsiniz.

9. Ortak pazarlama

İş ortağı pazarlaması, özellikle bütçesi olmayan küçük işletmeler için her zaman uygun bir seçenek değildir, ancak doğru şekilde yürütülürse oldukça etkili bir B2B pazarlama kanalı olabilir.

Esasen, ortak pazarlama (diğer adıyla ortaklık pazarlaması), iki veya daha fazla taraf arasındaki bir işbirliğidir. Bu, iki işletme veya bir işletme ve bir kişi (örneğin, bir etkileyici kişi) olabilir.

Bu B2B pazarlama kanalındaki fikir, tüm tarafların, aksi takdirde başaramayacakları temel hedeflerine ulaşmasıdır. İki işletme arasında bir işbirliği için, bu amaç tipik olarak diğer işletmenin müşterilerine satış yaparak müşteri tabanını genişletmektir.

İdeal olarak, bunun birbiriyle rekabet etmeyen taraflar arasında yapılması gerekir. Örneğin, ikisi de aynı pazara satış yaptığı için Toyota ve Mazda'nın işbirliği yapması pek mantıklı olmaz.

Bunun yerine Nike'ın Air Jordan ve Dior ile ne yaptığına bakın. Evet, Air Jordan ve Dior ayakkabı ve kıyafet satıyor, ancak bunları tamamen farklı iki kitleye satıyorlar. Air Jordan arzu edilir olarak kabul edilir, ancak genellikle ortalama bir müşteri için çok daha uygun maliyetlidir. Öte yandan, Dior lüks bir marka olarak kabul edilir ve oldukça spesifik müşterileri vardır.

İki markanın birleşimi Air Dior ayakkabısında kendini gösteriyor. Oldukça sınırlı ve ortalama bir Jordan ayakkabısından çok daha pahalı, ancak onunla birlikte gelen pazarlama ve tanıtım her iki markaya da fayda sağladı.

10. Sosyal medya

İnsanlar genellikle sosyal medyaya bir tüketici platformu olarak bakarlar, ancak gerçek şu ki, kolayca bir B2B pazarlama kanalı olabilir. Örneğin, yukarıda tartıştığımız gibi LinkedIn. Birçok iş uzmanı LinkedIn'de ve hatta çeşitli endüstrilerde ve nişlerde yeni bağlantılar kurmak için ona güveniyor.

Ancak LinkedIn'de bitmiyor. Facebook ve Instagram, şirketlerin müşterilere ulaşmak için kullanmaları için işle ilgili araçlara sahiptir. Hatta işletmelerin, diğer işletmeler de dahil olmak üzere ilgilenebilecek herkesi ve herkesi hedef alarak tescilli reklam platformları aracılığıyla reklam vermelerine bile izin verirler.

Sosyal medyayı benzersiz kılan şey, büyük platformların (LinkedIn, Facebook, Instagram ve Twitter) medya tüketmeye hazır milyonlarca kullanıcıya sahip olmasıdır. Kelimenin tam anlamıyla reklamcılık için mükemmeldir. Muhtemelen, işletmeniz zaten sosyal medyayı kullanıyor. Neden B2B pazarlama kanallarınıza atmıyorsunuz?

11. Web seminerleri

Kariyerim boyunca birkaç web seminerine ev sahipliği yapma zevkini yaşadım. Doğru yürütülürse, web seminerleri muazzam dönüşüm oranlarına sahip olabilir.

Örneğin, web seminerinizin yaklaşık 300 katılımcısı olduğunu varsayalım. Bazı insanlar için bu çok fazla görünmeyebilir. Ve gerçek şu ki, genel web sitesi trafiği açısından düşünürseniz, öyle değil. Bazı blog makaleleri ayda binlerce tıklama alır. Bu durumda, 300 pek fazla görünmüyor.

Ancak, web seminerleri için durum biraz farklıdır. Belirli insan türleriyle ilgili ve onları cezbeden son derece spesifik konuları kapsıyor olduğunuzu (veya olmanız gerektiğini) akılda tutmalısınız. Bunlar genellikle bilgi ve yaşadıkları bir soruna çözüm arayan işletme sahipleridir.

Doğru yapılırsa, normalden çok daha yüksek bir dönüşüm oranı görmeyi bekleyebilirsiniz. Bu müşterilerin yalnızca 10'u dönüşüm gerçekleştirse bile, sizi bulma biçimleri ve web seminerinde topladıkları bilgiler nedeniyle yaşam boyu değerleri çok daha yüksektir.

Bu nedenle, bir web semineri kampanyası başlatmadan önce mümkün olduğunca çok araştırma yapmanızı şiddetle tavsiye ederim. Konularınızda son derece spesifik olun ve soruları yanıtlayacak bir konu uzmanı bulun. 3. taraf verileri ve çerezsiz reklam kampanyalarından bahsediyorsanız, web seminerini kapsayan bir geliştirici istemezsiniz. Ayrıca, etkinliğinizden önce ve sonra otomatik web semineri e-postaları planlamayı unutmayın.

Ek olarak, web semineri için bir ortak getirmek iyi bir fikir olabilir. İşletmeniz bir SaaS ise, aracınızın entegre olduğu bir araçtan birini getirin. Çabalarınızı maksimum maruz kalma için birleştirin ve ne tür potansiyel müşteriler oluşturabileceğinize şaşırabilirsiniz.

12. Kulaktan kulağa ve yönlendirmeler

Bugün listemizde son olarak kulaktan kulağa ve yönlendirmeler var. Bu, önemli veya kullanışlı olmadığı için değil, genellikle bir veya daha fazla potansiyel müşteri huniden geçip dönüşüm gerçekleştirdikten sonra gerçekleştiği için listenin en altındadır.

Kulaktan kulağa reklam ve yönlendirmeler, yalnızca bir müşteri adayı şirketinizle etkileşime girdiğinde ve süreçten keyif aldığında gerçekleşir. Onların kafasında, verilen sorun için bir çözümün nasıl göründüğünün en önde gelen örneğisiniz ve bu deneyim nedeniyle sizi tavsiye ediyorlar.

Bu harika bir B2B pazarlama kanalı çünkü iş profesyonelleri birbirleriyle konuşuyor. Yukarıda tartıştığımız her kanalda tavsiyeler ve kulaktan kulağa reklam için bir fırsat var. İyi bir izlenim bırakırsanız, profesyoneller bile arkadaşlarıyla ne kullandıkları hakkında konuşacaktır.

Demandbase'e göre, tüm satın almaların %50'si ağızdan ağza iletişimden kaynaklanmaktadır. Ancak, B2B'de satışların yaklaşık %91'i ağızdan ağza iletişimden etkilenir. B2B alanında, iyi bir karar verme baskısı çok daha yüksektir. Bu, bir şeye test çalıştırması yapmakla ilgili değil; neyin işe yaradığını bulmakla ilgili. Bu nedenle, aracı başka kimlerin kullandığını görmek için hepimiz açılış sayfalarının logo bölümüne iniyoruz.

Analog ve dijital B2B pazarlama kanalları

Kapatmadan önce, dijital pazarlama kanallarının analog olanlara karşı önemini vurgulamak istiyorum. Yukarıda, her birinden birkaçını listeledik, ancak ağırlıklı olarak dijital B2B pazarlama kanallarına odaklandık. Bunun nedeni birinin diğerinden daha önemli olması değil.

Gerçekte, her iki pazarlama stratejisi de bazı etkileyici sonuçlar üretebilir ve B2B alanındaki herhangi bir pazarlamacının her zaman aklında olmalıdır. Buradaki en büyük fark, dijital B2B pazarlama kanallarının:

1. Ölçmek daha kolay

Dijital çağda olmak, çevrimiçi herhangi bir şeyin başarısını ölçmek çok daha kolay. Dijital B2B pazarlama kanallarıyla, bilinçli pazarlama kararları vermek için tüm veri ve bilgilere sahipsiniz.

2. Tipik olarak daha uygun maliyetli

Tipik olarak, herhangi bir pazarlama kanalı aracılığıyla yapılan herhangi bir dönüşüm, bir başarı olarak kabul edilmelidir. Ancak dijital B2B pazarlama kanalları ile daha geniş bir kitleye ulaşabilirsiniz. Kulaktan kulağa, tavsiyeler ve konferanslar yalnızca çok sayıda yeni müşteri adayı toplayabilir.

3. Sonuç üretmede çok daha hızlı

Analog B2B pazarlama kanallarına harcanan çabayı bir düşünün. Bazıları için buna değer. Ve kesinlikle, herhangi bir pazarlamacı, ister dijital ister analog olsun, dönüşüm yapmak için her fırsatı değerlendirecektir, ancak dijital, sonuçları çok daha hızlı üretme eğilimindedir.

4. Kaliteli müşteri adayları oluşturmak için daha iyi

İşletmeleri sektör bazında hedefleyebilir ve kriterlerle çok spesifik olabilirsiniz. Dijital B2B pazarlama kanallarının ürettiği potansiyel müşteriler genellikle çok daha yüksek kalitededir ve dijital alanın dışında toplananlardan daha yüksek oranda dönüşüm sağlar.

5. Marka bilinirliği için daha iyi

Çevrimiçi olmak ve birden fazla pazarlama kanalında olmak marka bilinirliği için daha iyidir. İşinizi izlemenin ve insanlara şahsen açıklamanın ne kadar süreceğini bir düşünün. Yukarıda tartıştığımız gibi, bu bazen etkilidir, ancak marka bilinirliği için her zaman en iyisi değildir. Dijital kanallarda olmak, sizi daha fazla gözün görebileceği anlamına gelir.

Sonuçlar ve paket servis

B2B pazarlama kanalları B2C'ye benzer, ancak onlara çok farklı şekilde yaklaşılır. Çoğu geleneksel müşteri, satın aldıkları şeye duygusal bir bağlılık hissetmek isterken, çoğu işletme... İşin özüne inmek isterler ve daha çok ihtiyaç duydukları şey için mükemmel uyumu bulmakla ilgilenirler.

Hangi B2B pazarlama kanallarını kullanmanız gerektiğini bilmiyorsanız veya hangi kitleleri hedeflemeniz gerektiğinden emin değilseniz, müşterilerinizi daha iyi anlamanız gerekir. Şu anda sahip olduğunuz müşteri verilerini almayı ve kullanıcı kişilikleri oluşturmayı deneyin. Bunlar, mevcut müşterilerinizin halihazırda tanıtımını yaptığı sektörlere, bütçelere ve (gerçekten herhangi bir şey olabilir) diğer birkaç faktöre dayalı olarak sizin tarafınızdan oluşturulan ideal müşterilerinizin profilleridir.

Örneğin, sattığınız şeyin genellikle 100'den fazla çalışanı olan BT şirketleri tarafından satın alındığını biliyorsanız, bu bilgilere dayanarak bir kullanıcı kişiliği oluşturabilirsiniz. Bu profillere sahip olduğunuzda ve ideal müşterilerinizin nasıl göründüğünü daha iyi anladıktan sonra, onları tercih ettikleri kanallara göre hedefleyebilirsiniz.

Kendinizi doğru B2B pazarlama kanallarına yerleştirmek sadece bir öneri değildir. Doğru müşteriye doğru zamanda ulaşmalı ve onlara dönüştürmeleri gereken bilgileri vermelisiniz.