Die 12 besten B2B-Marketingkanäle, um vorhersehbares Wachstum zu generieren

Im Marketing ist die Wahl der richtigen Kanäle wichtig. Sie müssen herausfinden, wo sich Ihre Zielgruppe befindet, die Kommunikation bequem gestalten und sicherstellen, dass die Botschaften, die Sie dort veröffentlichen, Ihre idealsten Kunden erreichen.

Das mag komplex klingen, und die Wahrheit ist, dass es so sein kann, aber es ist nicht unmöglich. Wenn Sie recherchieren, Ihr Publikum verstehen und sich ein wenig Mühe geben, zu testen und zu verbessern, stellen Sie möglicherweise fest, dass die richtigen B2B-Marketingkanäle Sie finden.

Aber greifen wir hier nicht zu weit vor. Bevor wir in einige der wirkungsvollsten und beliebtesten B2B-Marketingkanäle eintauchen, um Ihnen zu helfen, nachhaltiges Wachstum zu generieren, müssen wir einige Grundlagen verstehen.

Was ist B2B-Marketing?

B2B steht für Business to Business. Daher ist B2B-Marketing Marketing, das von einem Unternehmen zum anderen durchgeführt wird. Dabei handelte es sich um Geschäftsvorfälle, die zwischen zwei Unternehmen stattfanden.

Ein gutes Beispiel für B2B-Marketing ist so etwas wie ein E-Mail-Marketing-Automatisierungstool. Ihr durchschnittlicher Kunde ist nicht irgendeine Person, die zu Hause sitzt und ihre E-Mails automatisieren möchte. Stattdessen werden Sie Unternehmen anziehen, die Ihr Tool für kommerzielle Zwecke nutzen möchten.

B2B-Marketing findet auch mit physischen Produkten statt. Hersteller von Stahl, Holz und anderen Materialien verkaufen oft an andere Unternehmen. Aus diesen Gründen ist B2B-Marketing der größte Markt.

Um dieses Bild etwas detaillierter zu zeichnen, nehmen wir zum Beispiel IBM und GE. Eine Studie von Marketing-Schools.org aus dem Jahr 2020 zeigt, dass sie an einem einzigen Tag bis zu 60 Millionen US-Dollar für Ressourcen ausgeben können, die sie benötigen, um das Unternehmen am Leben zu erhalten.

Was sind die gängigsten B2B-Marketingkanäle?

Ein Marketingkanal ist eine Gruppe von Personen, Aktivitäten und Organisationen, die gemeinsam daran arbeiten, Waren und Dienstleistungen von einer Person auf eine andere zu übertragen. Diese Kanäle werden erstellt und verwendet, um eine Verbindung zwischen Punkt A und Punkt B herzustellen. Für das B2B-Marketing bedeutet dies eine Verbindung zwischen zwei verschiedenen Unternehmen.

Wer mit Marketing nicht vertraut ist, denkt sofort an Dinge wie Werbetafeln und Fernsehwerbung. Abhängig von Ihrem Standort und Ihrem Budget könnten diese Dinge funktionieren. Aber Ihr durchschnittlicher Geschäftskunde sucht weder nach Werbetafeln, noch wartet er herum und sieht fern. Sie sehen im Fernsehen nicht oft Werbespots für CRMs und andere verwandte SaaS-Produkte.

Wie um alles in der Welt sollen Sie also andere Unternehmen erreichen, wenn der Wettbewerb so hart ist? Sie müssen den richtigen B2B-Marketingkanal finden. Im Folgenden werden wir über einige der beliebtesten Kanäle sprechen, die Unternehmen verwenden, um andere Unternehmen zu erreichen, sich mit ihnen zu verbinden und mit ihnen zu kommunizieren.

1. Konferenzen und Messen

Obwohl das digitale Zeitalter zu einigen erstaunlichen Fortschritten im B2B-Marketing geführt hat, sind Konferenzen und Messen einer der beliebtesten und übersehenen Kanäle.

Wenn Sie sich im Februar 2022 für so etwas wie den B2B Marketing Exchange anmelden, geht es um mehr als nur darum, neue Dinge zu lernen. Sie werden Kontakte knüpfen, neue Leute kennenlernen und neue B2B-Kunden kennenlernen. Sie erhalten die Chance, Ihr Unternehmen zu repräsentieren, und das ist nichts, woran Sie rütteln müssen.

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2. Content-Marketing

Warum Content-Marketing? Weil es gut funktioniert und einen ziemlich signifikanten ROI hat. Schauen Sie sich die Grafik unten an.

Basierend auf dieser Grafik glauben 30 % der Vermarkter im B2B-Bereich, dass Content-Marketing den höchsten ROI hat. Das sind großartige Neuigkeiten, und deshalb verwenden 90 % aller Unternehmen Inhalte in ihrer Marketingstrategie.

Content Marketing ist einer der prominentesten B2B-Marketingkanäle, da es unendlich skalierbar ist. Müssen Sie etwas im Namen Ihres Unternehmens ausdrücken? Legen Sie es in einen Newsletter. Möchten Sie bestimmte Benutzer basierend auf einigen Schlüsselwörtern ansprechen? Schreiben Sie einen Blogartikel. (Keine Sorge, wir werden gleich noch mehr auf Keywords und SEO eingehen). Unabhängig davon, ob es sich um B2B handelt oder nicht, das Zentrum der Nachrichtenübermittlung eines Unternehmens ist der Inhalt.

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3. SEO (Suchmaschinenoptimierung)

SEO geht fast Hand in Hand mit Content Marketing. Sicher, Sie werden Inhalte erstellen, die nicht auf SEO ausgerichtet sind, aber um andere Unternehmen anzuziehen, müssen Sie Ihre Inhalte optimieren, um sie speziell anzusprechen.

So etwas wie E-Mail-Kopie, obwohl es von vielen als Inhalt angesehen wird, ist nicht wirklich SEO-optimiert. Sie erreichen sie bereits über einen B2B-Marketingkanal: E-Mail. Sie werden Ihre E-Mail mit ziemlicher Sicherheit erhalten, sodass Sie nicht angeln müssen.

Bei so etwas wie einem Blogartikel sieht die Geschichte jedoch ganz anders aus. Es gibt Millionen und Abermillionen von Artikeln da draußen. Die Chancen stehen gut, dass jemand bereits abgedeckt hat, was Sie abzudecken versuchen, und er zieht bereits die Kunden an, die Sie anziehen möchten. Was können Sie dagegen tun?

Geben Sie SEO ein. SEO hilft Content-Vermarktern dabei, ihre Inhalte zu detaillieren und sie den Menschen anzubieten, die nach dem suchen, worüber sie schreiben. Das ist natürlich leichter gesagt als getan, da sich der Suchalgorithmus ständig ändert. Aber im Interesse der B2B-Marketingkanäle lohnt es sich, jemanden in Ihrem Team zu haben, der sich der SEO verschrieben hat, neue Themen recherchiert, die behandelt werden sollen, die dazugehörigen Keywords, und nach steigenden Trends Ausschau hält, um sie vor der Konkurrenz anzugehen wird zu heftig.

4. Direktwerbung

Manche Leute denken an Direct Mail und fragen sich, warum es das überhaupt noch gibt. Schließlich haben wir E-Mail-, Social Media- und Videokonferenz-Tools. Warum sollte jemand einen Brief lesen wollen?

Ob Sie es glauben oder nicht, im B2B-Marketing könnte Ihnen Direktheit ein paar Pluspunkte einbringen. Denken Sie zum Beispiel an Ihr Unternehmen. Sie haben wahrscheinlich einige ideale Kunden im Sinn. Ich spreche von sehr spezifischen Unternehmen, von denen Sie glauben, dass sie von allem, was Sie zu verkaufen haben, stark profitieren würden. Warum nicht direkt mailen?

E-Mails werden übersehen, und sie wissen möglicherweise nicht einmal, dass sie Ihre Lösung benötigen, was bedeutet, dass sie nicht unbedingt auf der Suche sind. Direktwerbung könnte genau das Richtige sein, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen und Ihr Unternehmen tatsächlich wahrzunehmen.

Kreditkartenunternehmen tun dies ständig. Denken Sie darüber nach, wie viele Kreditkartenanträge Sie erhalten. Obwohl sie dir genauso gut eine E-Mail schicken könnten, tun sie es nicht. Stattdessen senden sie Ihnen die ausgefallene Karte, eine Liste aller Vorteile und das Formular, das Sie benötigen, um diese Karte zu aktivieren.

Warum tun sie das? Aus vielen Gründen. Abgesehen davon, dass Sie Ihre Aufmerksamkeit erregen, können Sie physische Post nicht so einfach loswerden. Eine E-Mail, die Sie einfach löschen und nie wieder sehen können. Ich weiß, dass ich schuldig bin, meinen Posteingang zu leeren, wenn er zu voll wird, unabhängig davon, was sich darin befindet. Wenn Sie diese Anwendung in der Hand haben, müssen Sie sich bemühen, sie loszuwerden. Aus diesem Grund kann es eine Weile auf Ihrem Schreibtisch oder Tisch herumliegen und Sie ständig an seine Existenz erinnern.

Sie möchten nicht absichtlich lästig sein, aber Sie werden überrascht sein, wie effektiv Direktwerbung als B2B-Marketingkanal sein kann.

5. Display- und Retargeting-Anzeigen

Einer der beliebtesten und effektivsten Marketingkanäle im Allgemeinen sind Display- und Retargeting-Anzeigen. Wir sehen sie überall. Soziale Medien wie YouTube und Instagram, in unseren Google-Suchergebnissen und auf jeder Website, die wir besuchen. Sie sind da, weil sie effektiv sind, auch im B2B.

Dieser Anzeigenstil ist für jemanden, der bereit ist, sich zu engagieren. Es geht darum, die richtige Person zur richtigen Zeit zu finden, diese Verbindung ständig aufrechtzuerhalten und sie an Ihre Existenz zu erinnern.

Betrachten Sie dies aus betriebswirtschaftlicher Sicht. Gezielte Display-Anzeigen und Retargeting-Kampagnen werden in der Regel basierend auf den Interessen der Benutzer ausgelöst. Während sie das Internet auf der Suche nach einer Lösung durchsuchen, sehen sie möglicherweise weiterhin Ihre Anzeige mit Ihrer Lösung. Im Laufe der Zeit und wenn sie weiter recherchieren, werden diese Anzeigen immer wieder auftauchen und sie daran erinnern, dass Sie da sind, um zu helfen.

Du willst es nicht übertreiben. Und Sie möchten sicherstellen, dass Sie die richtige Zielgruppe ansprechen. Andernfalls werden Ihre Anzeigen lästig und wiederholen sich. Machen Sie es geschmackvoll und bleiben Sie auf den Punkt. Es besteht keine Notwendigkeit, jemandes Zeit zu verschwenden oder jemandem einen schlechten Beigeschmack für Ihr Unternehmen zu geben.

6. E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist wahrscheinlich einer der am häufigsten verwendeten Marketingkanäle. Es hat sich immer wieder als wirksam erwiesen. Warum ist das so? Weil jeder eine E-Mail hat, auch andere Unternehmen.

Vom Anfang bis zum Ende des Trichters ist E-Mail in der Regel der bevorzugte Kanal für Unternehmen, die versuchen, miteinander zu kommunizieren. Es ist schnell, einfach und in einem Geschäftsumfeld wird es erwartet.

Vor diesem Hintergrund lohnt es sich also, Ihre E-Mail-Marketingstrategie zu optimieren, um ein B2B-Marketingkanal zu werden. Die Implementierung von E-Mail-Marketing-Automatisierung, damit Sie mehr Unternehmen erreichen und E-Mail-Kampagnen verwalten können, ist für jeden im B2B-Bereich von entscheidender Bedeutung.

E-Mail-Marketing im B2B-Bereich funktioniert ähnlich wie im B2C-Bereich, nur für Unternehmen. Sie sollen den Leser über Ihr Unternehmen informieren und ihn in Marketing-qualifizierte Leads umwandeln.

Laut eMarketer bewerteten 49 % der B2B-Vermarkter E-Mail als ihre erste Wahl für die Interaktion mit anderen Unternehmen. Dies liegt daran, dass fast jeder eine geschäftliche E-Mail-Adresse hat. Darüber hinaus checken 43 % von ihnen alle paar Stunden ihre E-Mails, unabhängig davon, ob sie bei der Arbeit sind oder nicht.

Wenn Sie also darüber nachdenken, haben Sie eine ziemlich hohe Chance, sie zu erreichen, egal was passiert. 43 % ist eine sehr hohe Zahl. Etwas, das Sie in vielen anderen B2B-Marketingkanälen nicht finden werden. Es lohnt sich also, ein wenig Zeit und Mühe zu investieren, um sicherzustellen, dass Ihre B2B-E-Mail-Marketingstrategie absolut solide ist.

7. Ausgehende Anrufe

Wir haben Inbound- und Outbound-Marketing bereits behandelt, also schauen Sie sich das an, wenn Sie die Gelegenheit dazu haben. In diesem Artikel haben wir über die Vorteile beider gesprochen und zum Ausdruck gebracht, dass sie jeweils ihren eigenen Platz haben.

Für ein Unternehmen, das ein breites Publikum ansprechen möchte, ist Inbound-Marketing der richtige Weg. Es ist, als würde man einen Wurm an einen Haken hängen und darauf warten, dass der Fisch anbeißt. Aber wenn es um B2B-Marketingkanäle geht, könnten Sie im Outbound-Marketing einige Erfolge erzielen. Insbesondere ausgehende Anrufe.

Gleich oben haben wir darüber gesprochen, wie effektiv Direktwerbung sein könnte. Es hilft Ihrem Namen, sich in einer Masse von Konkurrenten abzuheben. Nun, nimm die gleiche Idee und wende sie auf Direktanrufe an.

Ich spreche nicht von diesen betrügerischen Verkaufsanrufen, die wir von Zeit zu Zeit erhalten. Kennst du die, die dir etwas vorwerfen, wofür du keine Verwendung hast? Nein, ich spreche von gezielten Anrufen bei Unternehmen, von denen Sie wissen, dass sie von Ihren Lösungen profitieren könnten.

Denken Sie daran, dass Unternehmen eine Menge Geld für Produkte und Dienstleistungen ausgeben, die ihnen helfen, Geschäfte zu machen. Ein einziger Anruf könnte eine enorme Rendite bringen, daher lohnt es sich, zuerst über das Geschäft zu recherchieren. Nehmen Sie sich etwas Zeit und überlegen Sie genau, was Sie sagen wollen.

8. Bezahlte Suche und PPC-Kampagnen

Wenn Sie mit Ihrem Publikum vertraut sind und Ihr Budget es zulässt, könnten bezahlte Such- und PPC-Kampagnen der perfekte B2B-Marketingkanal für Sie sein. Diese Kampagnen basieren auf vielen Faktoren, aber wenn Sie wissen, in welchen Branchen Sie tätig sind oder sein möchten, kann es etwas einfacher werden.

Plattformen wie LinkedIn ermöglichen Werbung basierend auf der Branche. Dies ist sehr hilfreich, wenn man bedenkt, dass die meisten Geschäftsleute es täglich verwenden. Angenommen, Sie bieten ein Tool an, das Autohändlern hilft, ihre Daten zu organisieren. Nun, auf LinkedIn können Sie diese Personen mit speziell gestalteten Anzeigen ansprechen.

Dies ist ein sehr allgemeines Beispiel, da Sie auch andere Plattformen verwenden können. Wenn Sie anhand von Schlüsselwörtern wissen, woran Ihre Zielgruppe interessiert ist, können Sie bezahlte Such- und PPC-Kampagnen (Pay Per Click) erstellen, um sie anzusprechen.

Seien Sie jedoch gewarnt. Wenn Sie Ihr Publikum nicht kennen, ist dies eine gute Möglichkeit, Geld zu verschwenden. Wenn Sie auf Personen abzielen, die mit dem, was Sie verkaufen, nichts zu tun haben wollen, wird der ROAS sehr niedrig sein. Sie müssen Schritt für Schritt vorgehen und bereit sein, während Ihrer Kampagnen Anpassungen vorzunehmen. Möglicherweise müssen Sie sie vollständig töten.

Abgesehen davon gibt es nur wenige Möglichkeiten, B2B-Kunden besser zu erreichen als über bezahlte Such- und PPC-Kampagnen, einfach weil Sie Branchen und Einzelpersonen basierend auf Branchen direkt ansprechen können.

9. Partnermarketing

Partnermarketing ist nicht immer eine praktikable Option, insbesondere für kleinere Unternehmen, die nicht über das Budget dafür verfügen, aber es kann ein ziemlich effektiver B2B-Marketingkanal sein, wenn es richtig ausgeführt wird.

Im Wesentlichen ist Partnermarketing (auch bekannt als Partnerschaftsmarketing) eine Zusammenarbeit zwischen zwei oder mehr Parteien. Dies können zwei Unternehmen oder ein Unternehmen und eine Einzelperson (z. B. ein Influencer) sein.

Bei diesem B2B-Marketingkanal geht es darum, dass alle Parteien ihre Hauptziele erreichen, die sie sonst nicht erreichen könnten. Bei einer Zusammenarbeit zwischen zwei Unternehmen besteht dieses Ziel typischerweise darin, ihren Kundenstamm zu erweitern, indem sie an die Kunden des anderen Unternehmens verkaufen.

Idealerweise muss dies zwischen Parteien geschehen, die nicht miteinander konkurrieren. Zum Beispiel würde es für Toyota und Mazda nicht viel Sinn machen, zusammenzuarbeiten, da sie beide auf demselben Markt verkaufen.

Schauen Sie sich stattdessen an, was Nike mit Air Jordan und Dior macht. Ja, Air Jordan und Dior verkaufen Schuhe und Kleidung, aber sie verkaufen sie an zwei völlig unterschiedliche Zielgruppen. Air Jordan gilt als wünschenswert, ist aber im Allgemeinen für den durchschnittlichen Kunden viel erschwinglicher. Auf der anderen Seite gilt Dior als Luxusmarke und hat sehr spezifische Kunden.

Die Kombination der beiden Marken manifestiert sich im Air Dior Schuh. Er ist stark limitiert und erheblich teurer als der durchschnittliche Jordan-Schuh, aber das damit verbundene Marketing und die Bekanntheit kamen beiden Marken zugute.

10. Soziale Medien

Die Leute betrachten Social Media oft als Verbraucherplattform, aber die Wahrheit ist, dass es sich leicht um einen B2B-Marketingkanal handeln kann. Zum Beispiel, wie wir oben mit LinkedIn besprochen haben. Viele Geschäftsleute sind auf LinkedIn und verlassen sich sogar darauf, um neue Verbindungen in verschiedenen Branchen und Nischen zu knüpfen.

Aber es hört nicht bei LinkedIn auf. Facebook und Instagram haben geschäftsbezogene Tools, die Unternehmen nutzen können, um Kunden zu erreichen. Sie ermöglichen es Unternehmen sogar, über ihre proprietären Werbeplattformen zu werben und jeden und jeden anzusprechen, der daran interessiert sein könnte, einschließlich anderer Unternehmen.

Das Einzigartige an Social Media ist, dass die großen Plattformen (LinkedIn, Facebook, Instagram und Twitter) Millionen und Abermillionen von Nutzern haben, die bereit sind, Medien zu konsumieren. Es ist perfekt für Werbung im wahrsten Sinne des Wortes. Die Chancen stehen gut, dass Ihr Unternehmen bereits soziale Medien nutzt. Warum werfen Sie es nicht in Ihre B2B-Marketingkanäle?

11. Webinare

Ich hatte das Vergnügen, in meiner Karriere einige Webinare zu veranstalten. Bei korrekter Ausführung können Webinare enorme Konversionsraten haben.

Angenommen, Ihr Webinar hat etwa 300 Teilnehmer. Für manche mag das nicht viel erscheinen. Und die Wahrheit ist, wenn Sie es in Bezug auf den allgemeinen Website-Verkehr betrachten, ist dies nicht der Fall. Einige Blog-Artikel erhalten Tausende und Abertausende von Klicks pro Monat. In diesem Fall scheint 300 nicht viel zu sein.

Bei Webinaren ist der Fall jedoch etwas anders. Sie müssen bedenken, dass Sie sehr spezifische Themen behandeln (oder sollten), die bestimmte Arten von Menschen betreffen und anziehen. Dies sind oft Geschäftsinhaber, die nach Informationen und einer Lösung für ein Problem suchen, das sie haben.

Wenn Sie es richtig machen, können Sie mit einer viel höheren Conversion-Rate als normal rechnen. Selbst wenn nur 10 dieser Kunden konvertieren, ist ihr Lifetime Value aufgrund der Art und Weise, wie sie Sie gefunden haben, und der Informationen, die sie im Webinar gesammelt haben, viel höher.

Aus diesem Grund empfehle ich Ihnen dringend, so viel wie möglich zu recherchieren, bevor Sie eine Webinar-Kampagne starten. Seien Sie bei Ihren Themen sehr spezifisch und beauftragen Sie einen Fachexperten mit der Beantwortung von Fragen. Wenn Sie über Daten von Drittanbietern und Werbekampagnen ohne Cookies sprechen, möchten Sie nicht, dass ein Entwickler über das Webinar berichtet. Vergessen Sie auch nicht, vor und nach Ihrer Veranstaltung automatisierte Webinar-E-Mails zu planen.

Zusätzlich wäre es eine gute Idee, einen Partner für das Webinar hinzuzuziehen. Wenn Ihr Unternehmen ein SaaS ist, ziehen Sie jemanden von einem Tool hinzu, in das Ihr Tool integriert ist. Kombinieren Sie Ihre Bemühungen für eine maximale Präsenz, und Sie werden vielleicht überrascht sein, welche Art von Leads Sie generieren können.

12. Mundpropaganda und Empfehlungen

Als letztes auf unserer heutigen Liste stehen Mundpropaganda und Empfehlungen. Dies steht am Ende der Liste, nicht weil es nicht wichtig oder nützlich ist, sondern weil es normalerweise stattfindet, nachdem ein oder mehrere Leads den Trichter durchlaufen und konvertiert haben.

Mundpropaganda und Empfehlungen erfolgen erst, wenn ein Lead mit Ihrem Unternehmen interagiert hat und den Prozess genossen hat. In ihren Augen sind Sie das beste Beispiel dafür, wie eine Lösung für ihr bestimmtes Problem aussieht, und sie empfehlen Sie aufgrund dieser Erfahrung.

Dies ist ein großartiger B2B-Marketingkanal, da Geschäftsleute miteinander sprechen. Es gibt eine Möglichkeit für Empfehlungen und Mundpropaganda in jedem Kanal, den wir oben besprochen haben. Wenn Sie einen guten Eindruck hinterlassen, sprechen selbst Profis mit ihren Freunden darüber, was sie verwenden.

Laut Demandbase resultieren 50 % aller Käufe aus Mundpropaganda. Aber im B2B werden fast 91 % der Verkäufe durch Mundpropaganda beeinflusst. Im B2B-Bereich ist der Druck, eine gute Entscheidung zu treffen, viel höher. Es geht nicht darum, etwas einem Testlauf zu unterziehen; Es geht darum herauszufinden, was funktioniert. Aus diesem Grund scrollen wir alle nach unten zum Logobereich der Zielseiten, um zu sehen, wer das Tool sonst noch verwendet.

Analoge vs. digitale B2B-Marketingkanäle

Bevor wir schließen, möchte ich nur die Bedeutung digitaler Marketingkanäle im Vergleich zu analogen betonen. Oben haben wir einige davon aufgelistet, aber mit einem starken Fokus auf digitale B2B-Marketingkanäle. Das liegt nicht daran, dass einer wichtiger ist als der andere.

Tatsächlich können beide Marketingstrategien zu beeindruckenden Ergebnissen führen und sollten jedem Vermarkter im B2B-Bereich immer im Gedächtnis bleiben. Der große Unterschied besteht hier darin, dass digitale B2B-Marketingkanäle sind:

1. Einfacher zu messen

Im digitalen Zeitalter ist es viel einfacher, den Erfolg von allem online zu messen. Mit digitalen B2B-Marketingkanälen verfügen Sie über alle Daten und Informationen, um fundierte Marketingentscheidungen zu treffen.

2. Typischerweise kostengünstiger

Normalerweise sollte jede Conversion, die über einen beliebigen Marketingkanal erfolgt, als Erfolg gewertet werden. Aber mit digitalen B2B-Marketingkanälen können Sie ein breiteres Publikum erreichen. Mundpropaganda, Empfehlungen und Konferenzen können nur begrenzt viele neue Leads sammeln.

3. Viel schneller bei der Erzielung von Ergebnissen

Denken Sie an den Aufwand, der in analoge B2B-Marketingkanäle gesteckt wird. Für manche lohnt es sich. Und sicherlich wird jeder Vermarkter jede sich bietende Gelegenheit nutzen, um eine Konvertierung durchzuführen, egal ob digital oder analog, aber digital führt in der Regel viel schneller zu Ergebnissen.

4. Besser für die Generierung hochwertiger Leads

Sie können Unternehmen basierend auf Branchen ansprechen und mit Kriterien sehr spezifisch werden. Die Leads, die digitale B2B-Marketingkanäle produzieren, sind in der Regel von viel höherer Qualität und konvertieren schneller als die Leads, die außerhalb des digitalen Raums gesammelt werden.

5. Besser für die Markenbekanntheit

Online und in mehreren Marketingkanälen zu sein, ist besser für die Markenbekanntheit. Denken Sie darüber nach, wie lange es dauern würde, bis Sie Ihr Geschäft ausfindig gemacht und den Menschen persönlich erklärt haben. Wie wir oben besprochen haben, ist dies manchmal effektiv, aber nicht immer das Beste für die Markenbekanntheit. In digitalen Kanälen zu sein bedeutet, dass mehr Augen Sie sehen können.

Schlussfolgerungen und Takeaway

B2B-Marketingkanäle ähneln B2C, werden jedoch ganz anders angegangen. Während die meisten traditionellen Kunden eine emotionale Bindung zu dem empfinden möchten, was sie kaufen, geht es den meisten Unternehmen um … nun ja, ums Geschäft. Sie wollen aufs Wesentliche eingehen und sind mehr darauf bedacht, die perfekte Passform für das zu finden, was sie brauchen.

Wenn Sie nicht wissen, welche B2B-Marketingkanäle Sie verwenden müssen, oder sich nicht sicher sind, welche Zielgruppen Sie ansprechen müssen, müssen Sie Ihre Kunden besser verstehen. Versuchen Sie, die Kundendaten, die Sie jetzt haben, zu nehmen und Benutzerpersönlichkeiten zu erstellen. Dies sind Profile Ihrer idealen Kunden, die von Ihnen erstellt wurden, basierend auf den Branchen, Budgets und mehreren anderen Faktoren (die wirklich alles sein können), die Ihre aktuellen Kunden bereits fördern.

Wenn Sie beispielsweise wissen, dass das, was Sie verkaufen, normalerweise von IT-Unternehmen mit mehr als 100 Mitarbeitern gekauft wird, können Sie auf der Grundlage dieser Informationen eine Benutzerpersönlichkeit erstellen. Sobald Sie diese Profile haben und besser verstehen, wie Ihre idealen Kunden aussehen, können Sie sie basierend auf ihren bevorzugten Kanälen ansprechen.

Sich in den richtigen B2B-Marketingkanälen zu platzieren, ist nicht nur ein Vorschlag. Sie müssen den richtigen Kunden zur richtigen Zeit erreichen und ihm die Informationen geben, die er für eine Conversion benötigt.