產生可預測增長的 12 個最佳 B2B 營銷渠道

在營銷中，選擇正確的渠道很重要。 你必須找到你的聽眾在哪裡，讓交流變得方便，並確保你在那裡發布的信息能到達你最理想的客戶。

這聽起來可能很複雜，而事實是可以，但並非不可能。 當您進行研究、了解您的受眾並花一點精力進行測試和改進時，您可能會發現合適的 B2B 營銷渠道會找到您。

但是，讓我們在這裡不要太過分。 在深入探討一些最具影響力和最受歡迎的 B2B 營銷渠道以幫助您實現可持續增長之前，我們必須了解一些基礎知識。

什麼是 B2B 營銷？

B2B 代表企業對企業。 因此，B2B 營銷是從一項業務到另一項業務的營銷。 這涉及發生在兩家公司之間的商業交易。

B2B 營銷的一個很好的例子是電子郵件營銷自動化工具。 您的普通客戶不是坐在家裡想要自動化他們的電子郵件的隨機個人。 相反，您將吸引想要使用您的工具獲取商業利益的企業。

B2B 營銷也發生在實物產品上。 鋼鐵、木材和其他材料的製造商經常向其他企業銷售產品。 由於這些原因，B2B 營銷是最大的市場。

為了更詳細地描繪這張圖，讓我們以 IBM 和 GE 為例。 Marketing-Schools.org 2020 年的一項研究表明，他們在一天內可以花費高達 6000 萬美元來購買維持公司生存所需的資源。

最常見的 B2B 營銷渠道有哪些？

營銷渠道是一組旨在協同工作以將商品和服務從一個人轉移到另一個人的人員、活動和組織。 這些渠道被創建並用於在 A 點和 B 點之間建立連接。對於 B2B 營銷，這意味著兩個不同公司之間的連接。

對於不熟悉營銷的人，他們會立即想到廣告牌和電視廣告之類的東西。 根據您所在的位置和您的預算，這些事情可能會奏效。 但是您的普通商業消費者不是在尋找廣告牌，也不是在等待看電視。 您不會經常在電視上看到 CRM 和其他相關 SaaS 產品的廣告。

那麼，在競爭如此激烈的情況下，您究竟希望如何接觸其他業務？ 您必須找到合適的 B2B 營銷渠道。 下面，我們將討論企業用來聯繫、聯繫和與其他企業溝通的一些最受歡迎的渠道。

1. 會議和貿易展覽

儘管數字時代在 B2B 營銷方面取得了一些驚人的進步，但最受歡迎和被忽視的渠道之一是會議和貿易展覽。

當您在 2022 年 2 月註冊 B2B Marketing Exchange 之類的活動時，不僅僅是去學習新事物。 您將建立聯繫、結識新朋友並結識新的 B2B 客戶。 你有機會代表你的公司，這沒什麼好動搖的。

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2.內容營銷

為什麼是內容營銷？ 因為它運作良好並且具有相當可觀的投資回報率。 看看下面的圖表。

根據該圖，B2B 領域 30% 的營銷人員認為內容營銷的投資回報率最高。 這是一個巨大的新聞，這就是為什麼 90% 的組織在其營銷策略中使用內容。

內容營銷是最突出的 B2B 營銷渠道之一，因為它具有無限的可擴展性。 需要代表貴公司表達一些意見？ 把它放在時事通訊中。 想根據某些關鍵字定位特定用戶嗎？ 寫一篇博客文章。 （別擔心，我們稍後會深入了解關鍵字和 SEO）。 無論他們是否是 B2B，公司的信息傳遞中心都是內容。

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3. SEO（搜索引擎優化）

搜索引擎優化幾乎與內容營銷齊頭並進。 當然，您將創建不以 SEO 為重點的內容，但為了吸引其他企業，您必須優化您的內容以專門迎合他們。

像電子郵件副本這樣的東西，雖然被許多人認為是內容，但並不是真正的 SEO 優化。 您已經通過 B2B 營銷渠道與他們聯繫：電子郵件。 他們幾乎肯定會收到您的電子郵件，因此沒有必要去釣魚。

但是，對於博客文章之類的內容，情況就大不相同了。 那裡有數以百萬計的文章。 很有可能有人已經涵蓋了您想要涵蓋的內容，並且他們已經在吸引您想要吸引的客戶。 你能做些什麼呢？

輸入搜索引擎優化。 搜索引擎優化幫助內容營銷人員詳細說明他們的內容，並迎合尋找他們所寫內容的人們。 當然，這說起來容易做起來難，因為搜索算法一直在變化。 但是，為了 B2B 營銷渠道，值得在您的團隊中有一個專門從事 SEO 的人，研究要涵蓋的新主題，隨之而來的關鍵字，並在競爭前密切關注上升趨勢變得太兇猛了。

4.直郵

有些人想到直郵，想知道為什麼它仍然是一件事。 畢竟，我們有電子郵件、社交媒體和視頻會議工具。 為什麼會有人想讀一封信？

信不信由你，在 B2B 營銷中，直接可以為您贏得一些布朗尼積分。 例如，想想您的業務。 您可能有一些理想的客戶。 我說的是非常具體的業務，您認為這些業務將從您必須出售的任何產品中受益匪淺。 為什麼不直接郵寄呢？

電子郵件被忽視了，他們甚至可能沒有意識到他們需要您的解決方案，這意味著他們不一定會尋找。 直郵可能只是吸引他們注意力並真正引起您的業務關注的事情。

信用卡公司一直在這樣做。 想想你有多少信用卡申請。 儘管他們可以輕鬆地向您發送電子郵件，但他們沒有。 相反，他們會向您發送精美的卡片、所有好處的列表以及激活該卡片所需的表格。

他們為什麼這樣做呢？ 出於很多原因。 除了吸引您的注意力之外，您還不能輕易擺脫實體郵件。 一封電子郵件，您可以簡單地刪除，再也看不到它。 我知道當收件箱太滿時，我會因為清理收件箱而感到內疚，無論裡面可能有什麼。 當你手裡拿著那個應用程序時，你必須努力擺脫它。 因此，它可能會在您的桌子或桌子上閒置一段時間，不斷提醒您它的存在。

您不想故意惹人厭煩，但您會驚訝於直郵作為 B2B 營銷渠道的有效性。

5. 展示和重定向廣告

一般來說，最流行和最有效的營銷渠道之一是展示廣告和重定向廣告。 我們到處都能看到它們。 YouTube 和 Instagram 等社交媒體，在我們的 Google 搜索結果中以及我們訪問的每個網站上。 它們在那裡是因為它們很有效，即使在 B2B 中也是如此。

這種廣告風格是為準備承諾的人準備的。 這是關於在正確的時間找到正確的人，不斷地保持這種聯繫，並提醒他們你的存在。

從業務角度考慮這一點。 有針對性的展示廣告和重定向廣告系列通常是根據用戶的興趣觸發的。 當他們在互聯網上搜索並尋找解決方案時，他們可能會繼續使用您的解決方案看到您的廣告。 隨著時間的推移，他們繼續進行研究，這些廣告會不斷彈出，提醒他們您是來幫忙的。

你不想做得過火。 而且您要確保針對正確的受眾。 否則，您的廣告將變得煩人且重複。 讓它有品味，並保持重點。 沒有必要為您的公司浪費任何人的時間或在他們的嘴裡留下不好的味道。

6. 電子郵件營銷

電子郵件營銷可能是最常用的營銷渠道之一。 它一次又一次地被證明是有效的。 這是為什麼？ 因為每個人都有電子郵件，包括其他企業。

從漏斗開始到結束，電子郵件通常是企業試圖相互溝通的首選渠道。 它快速、簡單，而且在商業環境中，這是意料之中的。

話雖如此，值得優化您的電子郵件營銷策略，使其成為首選的 B2B 營銷渠道。 實施電子郵件營銷自動化，以便您可以接觸更多企業並管理電子郵件活動，對於 B2B 領域的任何人來說都至關重要。

B2B 空間中的電子郵件營銷功能與 B2C 空間中的功能非常相似，只是迎合了企業。 它們旨在向讀者介紹您的業務並將其轉化為具有營銷資格的潛在客戶。

根據 eMarketer 的數據，49% 的 B2B 營銷人員將電子郵件視為與其他公司互動的第一選擇。 這是因為大多數人都有一個企業電子郵件。 此外，43% 的人每隔幾個小時檢查一次電子郵件，無論他們是否在工作。

因此，如果您考慮一下，無論如何您都有很高的機會接觸到他們。 43% 是一個非常高的數字。 在許多其他 B2B 營銷渠道中找不到的東西。 因此，值得投入大量時間和精力來確保您的 B2B 電子郵件營銷策略堅如磐石。

7. 外呼

我們之前已經介紹了入站營銷與出站營銷，因此請在有機會時檢查一下。 在那篇文章中，我們討論了兩者的好處，並表達了它們各自的位置。

對於希望吸引廣泛受眾的公司而言，入站營銷是必經之路。 這就像把一條蟲子放在魚鉤上，等著魚上鉤。 但是，在 B2B 營銷渠道方面，您可能會在對外營銷方面取得一些成功。 特別是外撥電話。

就在上面，我們談到了直郵的有效性。 它可以幫助您的名字在眾多競爭對手中脫穎而出。 好吧，把同樣的想法應用到直接調用中。

我不是在談論我們不時收到的那些欺詐性銷售電話。 你知道那些向你推銷你沒用的東西嗎？ 不，我說的是故意與您知道可以從您的解決方案中受益的公司通話。

請記住，企業在幫助他們開展業務的產品和服務上花費了大量資金。 一個電話就能帶來巨大的回報，因此值得先對業務進行研究。 花點時間弄清楚你到底想說什麼。

8. 付費搜索和 PPC 活動

如果您熟悉您的受眾並且您的預算允許，那麼付費搜索和 PPC 活動可能是您的完美 B2B 營銷渠道。 這些活動基於許多因素，但如果您知道自己所處或想要從事的垂直行業，它會變得更容易一些。

LinkedIn 等平台允許基於行業投放廣告。 考慮到大多數商業專業人士每天都在使用它，這非常有用。 假設您提供了一個工具來幫助汽車經銷商組織他們的數據。 好吧，在LinkedIn 上，您可以使用專門設計的廣告來定位這些人。

這是一個非常普遍的示例，因為您也可以使用其他平台。 如果您根據關鍵字知道您的受眾對什麼感興趣，您可以創建付費搜索和 PPC（按點擊付費）活動來定位他們。

不過請注意。 如果你不熟悉你的聽眾，這是一個扔錢的好方法。 如果您的目標客戶與您所銷售的產品無關，那麼 ROAS 將會非常低。 您需要一次邁出一步，並準備好在您的廣告系列中進行調整。 您可能需要完全殺死它們。

綜上所述，沒有什麼比通過付費搜索和 PPC 活動更能吸引 B2B 客戶的方式了，因為您可以直接根據垂直行業定位行業和個人。

9. 合作夥伴營銷

合作夥伴營銷並不總是一個可行的選擇，尤其是對於沒有預算的小型企業，但如果執行得當，它可能是一個非常有效的 B2B 營銷渠道。

從本質上講，合作夥伴營銷（又名合作營銷）是兩方或多方之間的合作。 這可能是兩個企業，或者一個企業和一個個人（例如，影響者）。

在這個 B2B 營銷渠道中，其理念是各方都實現了他們原本無法實現的關鍵目標。 對於兩家企業之間的合作，這個目標通常是通過向其他企業的客戶銷售來擴大他們的客戶群。

理想情況下，這必須在不相互競爭的各方之間完成。 例如，豐田和馬自達合作沒有多大意義，因為它們都向同一個市場銷售。

相反，看看耐克對 Air Jordan 和 Dior 做了什麼。 是的，Air Jordan 和 Dior 銷售鞋子和服裝，但它們賣給兩個完全不同的受眾。 Air Jordan 被認為是可取的，但對於普通客戶來說通常更實惠。 另一方面，迪奧被認為是一個奢侈品牌，他們擁有高度特定的客戶。

兩個品牌的結合體現在 Air Dior 鞋款上。 它非常有限，而且比普通的喬丹鞋貴得多，但隨之而來的營銷和曝光使兩個品牌都受益。

10. 社交媒體

人們經常將社交媒體視為消費平台，但事實是它很容易成為 B2B 營銷渠道。 例如，正如我們上面與 LinkedIn 討論的那樣。 許多商業專業人士都在LinkedIn上，甚至依靠它在各個行業和利基市場建立新的聯繫。

但這並不止於LinkedIn。 Facebook 和 Instagram 擁有與業務相關的工具，供公司用來接觸客戶。 他們甚至允許企業通過其專有的廣告平台做廣告，針對可能感興趣的任何人和每個人，包括其他企業。

社交媒體的獨特之處在於主要平台（LinkedIn、Facebook、Instagram 和 Twitter）擁有數百萬準備消費媒體的用戶。 它非常適合各種意義上的廣告。 您的企業很可能已經在使用社交媒體。 為什麼不將其投入您的 B2B 營銷渠道？

11. 網絡研討會

我有幸在我的職業生涯中舉辦了幾次網絡研討會。 如果執行得當，網絡研討會可以帶來巨大的轉化率。

例如，假設您的網絡研討會有大約 300 名與會者。 對於某些人來說，這似乎並不多。 事實是，如果您從一般網站流量的角度來考慮，事實並非如此。 一些博客文章每月獲得成千上萬的點擊。 在這種情況下，300 似乎並不多。

但是，對於網絡研討會，情況有所不同。 您必須記住，您正在（或應該）涵蓋與特定類型的人相關並吸引特定類型的人的高度具體的主題。 這些通常是企業主尋找信息和解決他們遇到的問題的方法。

如果操作正確，您可能會看到比正常情況高得多的轉化率。 即使這些客戶中只有 10 位實現了轉化，他們的終生價值也會高得多，因為他們找到您的方式以及他們在網絡研討會中收集的信息。

出於這個原因，我強烈建議您在開始網絡研討會活動之前進行盡可能多的研究。 對您的主題非常具體，並讓主題專家主持和回答問題。 如果您談論的是 3rd 方數據和無 cookie 廣告活動，您不希望開發人員參與網絡研討會。 此外，不要忘記在活動前後安排自動網絡研討會電子郵件。

此外，一個好主意是為網絡研討會引入合作夥伴。 如果您的企業是 SaaS，請從您的工具集成的工具中引入某人。 結合您的努力以獲得最大的曝光率，您可能會對您可以產生什麼樣的潛在客戶感到驚訝。

12. 口碑和推薦

今天我們名單上的最後一個是口碑和推薦。 這在列表的底部不是因為它不重要或不有用，而是因為它通常發生在一個或多個潛在客戶通過漏斗並轉換之後。

只有在潛在客戶與您的公司互動並享受此過程後，才會出現口碑廣告和推薦。 在他們看來，你是他們給定問題的解決方案的首要例子，他們推薦你是因為有這種經驗。

這是一個很棒的 B2B 營銷渠道，因為商業專業人士可以互相交談。 我們上面討論的每個渠道都有推薦和口碑廣告的機會。 如果您給人留下好印象，即使是專業人士也會與他們的朋友談論他們正在使用的東西。

根據 Demandbase，50% 的購買來自口碑。 但是，在 B2B 中，近 91% 的銷售額受到口碑的影響。 在 B2B 領域，做出正確決策的壓力要大得多。 這不是要進行測試。 這是關於找出有效的方法。 這就是為什麼我們都向下滾動到登錄頁面的徽標部分以查看還有誰在使用該工具。

模擬與數字 B2B 營銷渠道

在結束之前，我只想強調數字營銷渠道與模擬渠道的重要性。 上面，我們列出了其中的一些，但重點關注數字 B2B 營銷渠道。 這並不是因為一個比另一個更重要。

實際上，這兩種營銷策略都可以產生一些令人印象深刻的結果，並且應該始終牢記在 B2B 領域的任何營銷人員的腦海中。 這裡最大的區別是數字 B2B 營銷渠道是：

1. 更容易測量

在數字時代，衡量任何在線事物的成功要容易得多。 借助數字 B2B 營銷渠道，您可以獲得所有數據和信息來做出明智的營銷決策。

2. 通常更具成本效益

通常，通過任何營銷渠道進行的任何轉換都應被視為成功。 但是通過數字 B2B 營銷渠道，您可以接觸到更廣泛的受眾。 口碑、推薦和會議只能聚集這麼多新線索。

3. 產生結果的速度更快

想想模擬 B2B 營銷渠道所付出的努力。 對於某些人來說，這是值得的。 當然，任何營銷人員都會抓住任何機會進行轉換，無論是數字還是模擬，但數字往往會更快地產生結果。

4.更好地產生高質量的潛在客戶

您可以根據垂直行業定位業務，並根據標准進行非常具體的操作。 數字 B2B 營銷渠道產生的線索通常質量更高，轉化率高於數字空間之外收集的線索。

5.更好的品牌知名度

在線並在多個營銷渠道中更好地提高品牌知名度。 想一想您需要多長時間才能親自追踪並向人們解釋您的業務。 正如我們上面所討論的，這有時是有效的，但它並不總是最好的品牌知名度。 進入數字頻道意味著更多的眼睛可以看到你。

結論和要點

B2B 營銷渠道與 B2C 類似，但處理方式卻大不相同。 雖然大多數傳統客戶希望對他們所購買的東西產生情感依戀，但大多數企業都是關於......好吧，生意。 他們想要深入了解細節，並且更關心找到最適合他們需要的東西。

如果您不知道需要使用哪些 B2B 營銷渠道，或者您不確定需要定位哪些受眾，您需要更好地了解您的客戶。 嘗試獲取您現在擁有的客戶數據並創建用戶角色。 這些是您根據當前客戶已經在推廣的垂直、預算和其他幾個因素（實際上可以是任何因素）為您製作的理想客戶的概況。

例如，如果您知道您銷售的產品通常由擁有 100 多名員工的 IT 公司購買，您可以根據此信息創建用戶角色。 一旦您擁有這些資料並更好地了解您的理想客戶是什麼樣子，您就可以根據他們的首選渠道來定位他們。

將自己植入正確的 B2B 營銷渠道不僅僅是一個建議。 您必須在正確的時間接觸正確的客戶，為他們提供轉換所需的信息。