予測可能な成長を生み出すための12のベストB2Bマーケティングチャネル

マーケティングでは、適切なチャネルを選択することが重要です。 あなたはあなたの聴衆がどこにいるかを見つけ、コミュニケーションを便利にし、そしてあなたがそこに出すメッセージがあなたの最も理想的な顧客に届くようにする必要があります。

これは複雑に聞こえるかもしれません、そして真実はそれが可能であるということです、しかしそれは不可能ではありません。 調査を行い、対象者を理解し、テストと改善に少し力を注ぐと、適切なB2Bマーケティングチャネルがあなたを見つけることができるかもしれません。

しかし、ここで自分たちの先を行き過ぎないようにしましょう。 持続可能な成長を生み出すために最も影響力があり人気のあるB2Bマーケティングチャネルのいくつかに飛び込む前に、いくつかの基本を理解する必要があります。

B2Bマーケティングとは何ですか？

B2Bは企業間取引の略です。 したがって、B2Bマーケティングは、あるビジネスから別のビジネスへと行われるマーケティングです。 これには、2つの会社間で行われる商取引が含まれていました。

B2Bマーケティングの良い例は、Eメールマーケティング自動化ツールのようなものです。 あなたの平均的な顧客は、家に座ってメールを自動化したいと思っているランダムな個人ではありません。 代わりに、あなたは商業的利益のためにあなたのツールを使用したい企業を引き付けるつもりです。

B2Bマーケティングは、物理的な製品でも発生します。 鉄鋼、木材、その他の材料の製造業者は、他の企業に販売することがよくあります。 これらの理由から、B2Bマーケティングは最大の市場です。

この絵をもう少し詳細に描くために、IBMとGEを例にとってみましょう。 Marketing-Schools.orgの2020年の調査によると、会社を存続させるために必要なリソースに1日で最大6,000万ドルを費やすことができます。

最も一般的なB2Bマーケティングチャネルは何ですか？

マーケティングチャネルは、ある人から別の人に商品やサービスを転送するために一丸となって働くように設計された人々、活動、および組織のグループです。 これらのチャネルは、ポイントAとポイントBの間の接続を確立するために作成および使用されます。B2Bマーケティングの場合、これは2つの異なる会社間の接続を意味します。

マーケティングに不慣れな人にとって、彼らはすぐに看板やテレビコマーシャルのようなものを思い浮かべます。 あなたがどこにいるか、そしてあなたの予算に応じて、それらのものはうまくいくかもしれません。 しかし、あなたの平均的なビジネス消費者は看板を探していませんし、テレビを見ているのを待っていません。 CRMやその他の関連するSaaS製品のコマーシャルはテレビであまり見られません。

では、競争が非常に激しい場合、いったいどのようにして他のビジネスにリーチすることが期待されますか？ 適切なB2Bマーケティングチャネルを見つける必要があります。 以下では、企業が他の企業に到達し、接続し、通信するために使用する最も人気のあるチャネルのいくつかについて説明します。

1.カンファレンスとトレードショー

デジタル時代はB2Bマーケティングにいくつかの驚くべき進歩をもたらしましたが、最も人気があり見過ごされているチャネルの1つは、会議やトレードショーです。

2022年2月にB2Bマーケティングエクスチェンジのようなものにサインアップすると、それは単に新しいことを学びに行くだけではありません。 あなたはつながりを作り、新しい人々に会い、そして新しいB2Bクライアントに会うつもりです。 あなたはあなたの会社を代表する機会を得ます、そしてそれは棒を振るうことは何もありません。

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2.コンテンツマーケティング

なぜコンテンツマーケティングなのか？ それはうまく機能し、かなり重要なROIを持っているからです。 下のグラフを見てください。

このグラフに基づくと、B2Bスペースのマーケターの30％は、コンテンツマーケティングのROIが最も高いと考えています。 これは大きなニュースであり、それがすべての組織の90％がマーケティング戦略でコンテンツを使用している理由です。

コンテンツマーケティングは、無限にスケーラブルであるため、最も有名なB2Bマーケティングチャネルの1つです。 あなたの会社を代表して何かを表現する必要がありますか？ ニュースレターに入れてください。 いくつかのキーワードに基づいて特定のユーザーをターゲットにしたいですか？ ブログ記事を書く。 （心配しないでください。キーワードとSEOについては後で詳しく説明します）。 B2Bであろうとなかろうと、企業からのメッセージの中心はコンテンツです。

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3. SEO（検索エンジン最適化）

SEOは、コンテンツマーケティングとほぼ密接に関連しています。 もちろん、SEOに焦点を当てていないコンテンツを作成することになりますが、他のビジネスを引き付けるには、コンテンツを最適化してそれらに具体的に対応する必要があります。

電子メールのコピーのようなものは、多くの人が満足していると考えていますが、実際にはSEOに最適化されていません。 あなたはすでにB2Bマーケティングチャネルを介して彼らに連絡しています：電子メール。 彼らはほぼ確実にあなたのメールを受け取るので、釣りに行く必要はありません。

ただし、ブログ記事のようなものでは、話は大きく異なります。 そこには何百万もの記事があります。 誰かがあなたがカバーしようとしていることをすでにカバーしていて、彼らはあなたが引き付けたい顧客をすでに引き付けているという可能性があります。 あなたはそれについて何ができますか？

SEOを入力してください。 SEOは、コンテンツマーケターがコンテンツの詳細を説明し、自分が書いているものを探している人々に対応するのに役立ちます。 もちろん、検索アルゴリズムは常に変化するため、これは口で言うほど簡単ではありません。 しかし、B2Bマーケティングチャネルのために、SEOに専念し、カバーする新しいトピック、それらに付随するキーワードを調査し、競争の前に取り組むべき上昇傾向に目を光らせている誰かをチームに入れることは価値があります激しくなりすぎます。

4.ダイレクトメール

一部の人々はダイレクトメールについて考え、なぜそれがまだ問題であるのか疑問に思います。 結局のところ、私たちは電子メール、ソーシャルメディア、およびビデオ会議ツールを持っています。 なぜ誰かが手紙を読みたいのですか？

信じられないかもしれませんが、B2Bマーケティングでは、直接であることでブラウニーポイントを獲得できます。 たとえば、あなたのビジネスについて考えてみてください。 あなたはおそらくいくつかの理想的な顧客を念頭に置いています。 私はあなたが売らなければならないものから大いに利益を得るとあなたが信じる非常に特定のビジネスについて話している。 直接郵送してみませんか？

電子メールは見落とされ、ソリューションが必要であることに気づかない場合もあります。つまり、必ずしも外を向いているとは限りません。 ダイレクトメールは、彼らの注意を引き、実際にあなたのビジネスに注目を集めるためのものかもしれません。

クレジットカード会社はこれを常に行っています。 あなたが得るクレジットカードアプリケーションの数について考えてください。 彼らはあなたに簡単にメールを送ることができますが、そうではありません。 代わりに、ファンシーカード、すべての特典のリスト、およびそのカードをアクティブ化するために必要なフォームが送信されます。

なぜ彼らはこれをするのですか？ 多くの理由で。 注意を引く以外に、物理的なメールを簡単に取り除くことはできません。 削除するだけで、二度と表示されないメール。 何が入っているかに関係なく、受信トレイがいっぱいになると、受信トレイを削除する罪があることを私は知っています。 あなたがそのアプリケーションを手にしたとき、あなたはそれを取り除くために努力しなければなりません。 そのため、机やテーブルの上にしばらく座って、常にその存在を思い出させるかもしれません。

意図的に煩わしくなりたくないのですが、B2Bマーケティングチャネルとしてダイレクトメールがいかに効果的であるかに驚くでしょう。

5.広告の表示とリターゲティング

一般的に、最も人気があり効果的なマーケティングチャネルの1つは、ディスプレイ広告とリターゲティング広告です。 どこにでも見られます。 YouTubeやInstagramなどのソーシャルメディア、Google検索結果内、およびアクセスするすべてのWebサイト。 それらはB2Bでも効果的であるため、そこにあります。

このスタイルの広告は、コミットする準備ができている人向けです。 それは、適切な人を適切なタイミングで取得し、そのつながりを絶えず維持し、あなたの存在を彼らに思い出させることです。

これをビジネスの観点から考えてください。 ターゲットを絞ったディスプレイ広告とリターゲティングキャンペーンは、通常、ユーザーの関心に基づいてトリガーされます。 彼らが解決策を探してインターネットを精査しているとき、彼らはあなたの解決策であなたの広告を見続けるかもしれません。 時間が経つにつれて、彼らは調査を続け、それらの広告はポップアップし続け、あなたが助けに来ていることを彼らに思い出させます。

あなたはそれをやり過ぎたくない。 そして、適切なオーディエンスをターゲットにしていることを確認する必要があります。 そうしないと、広告が煩わしく繰り返しになります。 それを上品にし、要点を維持します。 あなたの会社のために誰かの時間を無駄にしたり、彼らの口に悪い味を入れたりする必要はありません。

6.メールマーケティング

電子メールマーケティングは、おそらく最も使用されているマーケティングチャネルの1つです。 それは何度も何度も効果的であることが証明されています。 何故ですか？ 他のビジネスを含め、誰もがメールを持っているからです。

目標到達プロセスの最初から最後まで、電子メールは通常、相互に通信しようとする企業にとって好ましいチャネルです。 それは迅速、簡単、そしてビジネス環境では期待されています。

そうは言っても、Eメールマーケティング戦略を最適化して、B2Bマーケティングチャネルに移行することは価値があります。 より多くのビジネスにリーチし、Eメールキャンペーンを管理できるようにEメールマーケティングの自動化を実装することは、B2B分野の誰にとっても不可欠です。

B2Bスペースでの電子メールマーケティングは、B2Cスペースでの場合とほとんど同じように機能し、企業向けです。 彼らはあなたのビジネスについて読者を教育し、彼らをマーケティング資格のあるリードに変えるように設計されています。

eMarketerによると、B2Bマーケターの49％が、他の企業とのエンゲージメントの第一の選択肢として電子メールを評価しました。 これは、ほとんどの人がビジネス用メールを持っているためです。 さらに、43％は、仕事中かどうかに関係なく、数時間ごとにメールをチェックしています。

ですから、考えてみれば、何があっても到達する可能性はかなり高いです。 43％は非常に高い数値です。 他の多くのB2Bマーケティングチャネルにはない何か。 したがって、B2Bメールマーケティング戦略が堅実であることを確認するために、かなりの時間と労力を費やす価値があります。

7.アウトバウンドコール

インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングについては前に説明しましたので、機会があればチェックしてください。 その記事では、両方の利点について話し、それぞれがどのように独自の場所を持っているかを表現しました。

幅広いオーディエンスを引き付けたいと考えている企業にとって、インバウンドマーケティングはその道です。 それは、フックにワームを置き、魚が噛むのを待つようなものです。 しかし、B2Bマーケティングチャネルに関しては、アウトバウンドマーケティングである程度の成功を収めることができます。 具体的にはアウトバウンドコール。

すぐ上で、ダイレクトメールがどれほど効果的であるかについて話しました。 それはあなたの名前が競争相手の群衆の中で目立つのを助けます。 さて、同じ考えを取り、それを直接通話に適用します。

私は私たちが時々受けるそれらの詐欺的なセールスコールについて話しているのではありません。 あなたはあなたが役に立たない何かをあなたに売り込むものを知っていますか？ いいえ、私はあなたがあなたのソリューションから利益を得ることができるとあなたが知っている会社との意図的な電話について話している。

企業は、ビジネスを支援する製品やサービスに多額のお金を費やしていることを忘れないでください。 1回の電話で大きな利益が得られる可能性があるため、最初にビジネスについて調査する価値があります。 時間をかけて、あなたが言いたいことを正確に理解してください。

8.有料検索とPPCキャンペーン

あなたがあなたの聴衆に精通していて、あなたの予算がそれを許すならば、有料検索とPPCキャンペーンはあなたにとって完璧なB2Bマーケティングチャネルかもしれません。 これらのキャンペーンは多くの要因に基づいていますが、自分がどのような業種に所属しているか、または参加したいのかがわかっている場合は、少し簡単になります。

LinkedInのようなプラットフォームでは、業界に基づいた広告が可能です。 これは、ほとんどのビジネスプロフェッショナルが毎日使用していることを考えると、非常に役立ちます。 自動車ディーラーがデータを整理するのに役立つツールを提供するとします。 LinkedInでは、特別にデザインされた広告でこれらの人々をターゲットにすることができます。

他のプラットフォームも利用できるため、これは非常に一般的な例です。 キーワードに基づいてオーディエンスが何に興味を持っているかがわかっている場合は、有料検索およびPPC（Pay Per Click）キャンペーンを作成してそれらをターゲットにすることができます。

ただし、注意が必要です。 あなたがあなたの聴衆に精通していないならば、これはお金を捨てる良い方法です。 販売しているものとは何の関係も望まない人々をターゲットにしている場合、ROASは非常に低くなります。 一度に1ステップずつ実行し、キャンペーン中に調整を行う準備をする必要があります。 あなたはそれらを完全に殺す必要があるかもしれません。

とはいえ、業種に基づいて業界や個人を直接ターゲットにできるという理由だけで、有料検索やPPCキャンペーンよりもB2B顧客にリーチするのに優れた方法はいくつかあります。

9.パートナーマーケティング

パートナーマーケティングは、特に予算がない中小企業にとって、常に実行可能なオプションであるとは限りませんが、正しく実行されれば、非常に効果的なB2Bマーケティングチャネルになる可能性があります。

基本的に、パートナーマーケティング（別名、パートナーシップマーケティング）は、2つ以上の関係者間のコラボレーションです。 これは、2つのビジネス、またはビジネスと個人（たとえば、インフルエンサー）の場合があります。

このB2Bマーケティングチャネルでは、すべての関係者が、他の方法では達成できない主要な目的を達成するという考え方です。 2つのビジネス間のコラボレーションの場合、この目的は通常、他のビジネスの顧客に販売することによって顧客ベースを拡大することです。

理想的には、これは互いに競合しない当事者間で行われる必要があります。 たとえば、トヨタとマツダは同じ市場に販売しているため、協力してもあまり意味がありません。

代わりに、ナイキがエアジョーダンとディオールで何をしているのか見てみましょう。 はい、エアジョーダンとディオールは靴と衣類を販売していますが、2人のまったく異なるオーディエンスに販売しています。 エアジョーダンは望ましいと考えられていますが、一般的に平均的な顧客にとってはるかに手頃な価格です。 一方、ディオールは高級ブランドとされており、非常に具体的な顧客がいます。

2つのブランドの組み合わせは、AirDiorシューズに現れています。 それは非常に制限されており、平均的なジョーダンの靴よりもかなり高価ですが、それに伴うマーケティングと露出は両方のブランドに利益をもたらしました。

10.ソーシャルメディア

人々はソーシャルメディアを消費者プラットフォームと見なすことがよくありますが、真実はそれが簡単にB2Bマーケティングチャネルになる可能性があるということです。 たとえば、LinkedInで前述したように。 多くのビジネス専門家はLinkedInを利用しており、さまざまな業界やニッチで新しいつながりを築くためにLinkedInに依存しています。

しかし、それはLinkedInにとどまりません。 FacebookとInstagramには、企業が顧客にリーチするために利用できるビジネス関連のツールがあります。 彼らは、他の企業を含む、興味を持っている可能性のあるすべての人を対象に、企業が独自の広告プラットフォームを介して広告を出すことさえ可能にします。

ソーシャルメディアのユニークな点は、主要なプラットフォーム（LinkedIn、Facebook、Instagram、Twitter）には、何百万ものユーザーがメディアを消費する準備ができていることです。 あらゆる意味での宣伝に最適です。 あなたのビジネスはすでにソーシャルメディアを利用している可能性があります。 それをB2Bマーケティングチャネルに投入してみませんか？

11.ウェビナー

私は私のキャリアの中でいくつかのウェビナーを主催することができて嬉しかったです。 正しく実行された場合、ウェビナーは途方もないコンバージョン率を持つことができます。

たとえば、ウェビナーに約300人の参加者がいるとします。 一部の人々にとって、それはそれほど多くないように見えるかもしれません。 そして真実は、一般的なWebサイトのトラフィックの観点から考えると、そうではないということです。 一部のブログ記事は、月に数千回のクリックで数千回発生します。 その場合、300はそれほど多くないようです。

ただし、ウェビナーの場合は、ケースが少し異なります。 特定の種類の人々に関係し、それらを引き付ける非常に具体的なトピックをカバーしている（またはカバーする必要がある）ことを覚えておく必要があります。 これらは多くの場合、彼らが抱えている問題の情報と解決策を探しているビジネスオーナーです。

正しく行われると、通常よりもはるかに高いコンバージョン率が期待できます。 これらの顧客のうち10人だけがコンバージョンに至ったとしても、彼らがあなたを見つけた方法とウェビナーで収集した情報のために、彼らの生涯価値ははるかに高くなります。

そのため、ウェビナーキャンペーンを開始する前に、できるだけ多くの調査を行うことを強くお勧めします。 トピックを非常に具体的にし、対象分野の専門家に質問をホストして回答してもらいます。 サードパーティのデータとCookieを使用しない広告キャンペーンについて話している場合、開発者がウェビナーをカバーすることは望ましくありません。 また、イベントの前後に自動ウェビナーメールをスケジュールすることを忘れないでください。

さらに、ウェビナーのパートナーを招待することをお勧めします。 あなたのビジネスがSaaSである場合、あなたのツールが統合されているツールから誰かを連れてきてください。 最大の露出のためにあなたの努力を組み合わせてください、そしてあなたはあなたがどんな種類のリードを生み出すことができるかにただ驚かれるかもしれません。

12.口コミと紹介

今日のリストの最後は口コミと紹介です。 これは、重要でも有用でもないためではなく、通常、1つ以上のリードが目標到達プロセスを通過して変換した後に行われるため、リストの一番下にあります。

口コミ広告と紹介は、リードがあなたの会社と対話し、プロセスを楽しんだ後にのみ発生します。 彼らの心の中では、あなたは彼らの与えられた問題に対する解決策がどのように見えるかの最高の例であり、彼らはその経験のためにあなたを推薦します。

ビジネスの専門家が互いに話し合うので、これは素晴らしいB2Bマーケティングチャネルです。 上記で説明したすべてのチャネルで、紹介と口コミ広告の機会があります。 あなたが良い印象を与えるならば、専門家でさえ彼らが何を使っているかについて彼らの友人に話します。

Demandbaseによると、すべての購入の50％は口コミによるものです。 しかし、B2Bでは、売上の91％近くが口コミの影響を受けています。 B2Bスペースでは、適切な決定を下すためのプレッシャーははるかに高くなります。 それは何かをテストランすることではありません。 それは何がうまくいくかを見つけることです。 そのため、ランディングページのロゴセクションまでスクロールして、他に誰がツールを使用しているかを確認します。

アナログとデジタルのB2Bマーケティングチャネル

最後に、デジタルマーケティングチャネルとアナログマーケティングチャネルの重要性を強調したいと思います。 上記では、それぞれのいくつかをリストしましたが、デジタルB2Bマーケティングチャネルに重点を置いています。 これは、一方が他方より重要だからではありません。

実際には、両方のマーケティング戦略はいくつかの印象的な結果を生み出すことができ、B2B分野のマーケティング担当者の心に常にあるべきです。 ここでの大きな違いは、デジタルB2Bマーケティングチャネルは次のとおりです。

1.測定が簡単

デジタル時代になっているので、オンラインで何かの成功を測定するのははるかに簡単です。 デジタルB2Bマーケティングチャネルを使用すると、知識に基づいたマーケティング決定を行うためのすべてのデータと情報を入手できます。

2.通常、より費用効果が高い

通常、マーケティングチャネルを通じて行われた変換は、成功と見なされます。 しかし、デジタルB2Bマーケティングチャネルを使用すると、より多くのオーディエンスにリーチできます。 口コミ、紹介、会議は、非常に多くの新しいリードを集めることしかできません。

3.結果の生成がはるかに高速

アナログB2Bマーケティングチャネルにかかる取り組みについて考えてみてください。 一部の人にとっては、それだけの価値があります。 そして確かに、マーケティング担当者は、デジタルであろうとアナログであろうと、変換を行う機会を利用しますが、デジタルは結果をはるかに速く生成する傾向があります。

4.質の高いリードを生成するのに適しています

業種に基づいてビジネスをターゲットにし、基準を使用して非常に具体的にすることができます。 デジタルB2Bマーケティングチャネルが生み出すリードは、通常、はるかに高品質であり、デジタル空間の外部で収集されたものよりも高いレートで変換されます。

5.ブランド認知度の向上

オンラインで複数のマーケティングチャネルに参加することは、ブランド認知度を高めるのに役立ちます。 あなたが自分のビジネスを追跡し、直接人々に説明するのにどれくらいの時間がかかるかを考えてください。 上で説明したように、これは効果的な場合もありますが、ブランド認知度に常に最適であるとは限りません。 デジタルチャネルにいるということは、より多くの目があなたを見ることができることを意味します。

結論とポイント

B2BマーケティングチャネルはB2Cに似ていますが、アプローチが大きく異なります。 ほとんどの伝統的な顧客は彼らが購入しているものに感情的な愛着を感じたいと思っていますが、ほとんどのビジネスは..まあ、ビジネスについてです。 彼らは核心に迫り、必要なものにぴったり合うものを見つけることにもっと関心を持っています。

使用する必要のあるB2Bマーケティングチャネルがわからない場合、またはターゲットにする必要のあるオーディエンスがわからない場合は、顧客をよりよく理解する必要があります。 現在持っている顧客データを取得して、ユーザーペルソナを作成してみてください。 これらは、現在の顧客がすでに宣伝している業種、予算、およびその他のいくつかの要因（実際には何でもかまいません）に基づいて、あなたが作成した理想的な顧客のプロファイルです。

たとえば、販売するものが通常100人以上の従業員を抱えるIT企業によって購入されていることがわかっている場合は、この情報に基づいてユーザーペルソナを作成できます。 これらのプロファイルを取得し、理想的な顧客がどのように見えるかをよりよく理解したら、次に、優先チャネルに基づいてそれらをターゲティングできます。

適切なB2Bマーケティングチャネルに身を置くことは、単なる提案ではありません。 適切なタイミングで適切な顧客に連絡し、変換に必要な情報を提供する必要があります。