产生可预测增长的 12 个最佳 B2B 营销渠道

在营销中，选择正确的渠道很重要。 你必须找到你的听众在哪里，让交流变得方便，并确保你在那里发布的信息能到达你最理想的客户。

这听起来可能很复杂，而事实是可以，但并非不可能。 当您进行研究、了解您的受众并花一点精力进行测试和改进时，您可能会发现合适的 B2B 营销渠道会找到您。

但是，让我们在这里不要太过分。 在深入探讨一些最具影响力和最受欢迎的 B2B 营销渠道以帮助您实现可持续增长之前，我们必须了解一些基础知识。

什么是 B2B 营销？

B2B 代表企业对企业。 因此，B2B 营销是从一项业务到另一项业务的营销。 这涉及发生在两家公司之间的商业交易。

B2B 营销的一个很好的例子是电子邮件营销自动化工具。 您的普通客户不是坐在家里想要自动化他们的电子邮件的随机个人。 相反，您将吸引想要使用您的工具获取商业利益的企业。

B2B 营销也发生在实物产品上。 钢铁、木材和其他材料的制造商经常向其他企业销售产品。 由于这些原因，B2B 营销是最大的市场。

为了更详细地描绘这张图，让我们以 IBM 和 GE 为例。 Marketing-Schools.org 2020 年的一项研究表明，他们在一天内可以花费高达 6000 万美元来购买维持公司生存所需的资源。

最常见的 B2B 营销渠道有哪些？

营销渠道是一组旨在协同工作以将商品和服务从一个人转移到另一个人的人员、活动和组织。 这些渠道被创建并用于在 A 点和 B 点之间建立连接。对于 B2B 营销，这意味着两个不同公司之间的连接。

对于不熟悉营销的人，他们会立即想到广告牌和电视广告之类的东西。 根据您所在的位置和您的预算，这些事情可能会奏效。 但是您的普通商业消费者不是在寻找广告牌，也不是在等待看电视。 您不会经常在电视上看到 CRM 和其他相关 SaaS 产品的广告。

那么，在竞争如此激烈的情况下，您究竟希望如何接触其他业务？ 您必须找到合适的 B2B 营销渠道。 下面，我们将讨论企业用来联系、联系和与其他企业沟通的一些最受欢迎的渠道。

1. 会议和贸易展览

尽管数字时代在 B2B 营销方面取得了一些惊人的进步，但最受欢迎和被忽视的渠道之一是会议和贸易展览。

当您在 2022 年 2 月注册 B2B Marketing Exchange 之类的活动时，不仅仅是去学习新事物。 您将建立联系、结识新朋友并结识新的 B2B 客户。 你有机会代表你的公司，这没什么好动摇的。

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2.内容营销

为什么是内容营销？ 因为它运作良好并且具有相当可观的投资回报率。 看看下面的图表。

根据该图，B2B 领域 30% 的营销人员认为内容营销的投资回报率最高。 这是一个巨大的新闻，这就是为什么 90% 的组织在其营销策略中使用内容。

内容营销是最突出的 B2B 营销渠道之一，因为它具有无限的可扩展性。 需要代表贵公司表达一些意见？ 把它放在时事通讯中。 想根据某些关键字定位特定用户吗？ 写一篇博客文章。 （别担心，我们稍后会深入了解关键字和 SEO）。 无论他们是否是 B2B，公司的信息传递中心都是内容。

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3. SEO（搜索引擎优化）

搜索引擎优化几乎与内容营销齐头并进。 当然，您将创建不以 SEO 为重点的内容，但为了吸引其他企业，您必须优化您的内容以专门迎合他们。

像电子邮件副本这样的东西，虽然被许多人认为是内容，但并不是真正的 SEO 优化。 您已经通过 B2B 营销渠道与他们联系：电子邮件。 他们几乎肯定会收到您的电子邮件，因此没有必要去钓鱼。

但是，对于博客文章之类的内容，情况就大不相同了。 那里有数以百万计的文章。 很有可能有人已经涵盖了您想要涵盖的内容，并且他们已经在吸引您想要吸引的客户。 你能做些什么呢？

输入搜索引擎优化。 搜索引擎优化帮助内容营销人员详细说明他们的内容，并迎合寻找他们所写内容的人们。 当然，这说起来容易做起来难，因为搜索算法一直在变化。 但是，为了 B2B 营销渠道，值得在您的团队中有一个专门从事 SEO 的人，研究要涵盖的新主题，随之而来的关键字，并在竞争前密切关注上升趋势变得太凶猛了。

4.直邮

有些人想到直邮，想知道为什么它仍然是一件事。 毕竟，我们有电子邮件、社交媒体和视频会议工具。 为什么会有人想读一封信？

信不信由你，在 B2B 营销中，直接可以为您赢得一些布朗尼积分。 例如，想想您的业务。 您可能有一些理想的客户。 我说的是非常具体的业务，您认为这些业务将从您必须出售的任何产品中受益匪浅。 为什么不直接邮寄呢？

电子邮件被忽视了，他们甚至可能没有意识到他们需要您的解决方案，这意味着他们不一定会寻找。 直邮可能只是吸引他们注意力并真正引起您的业务关注的事情。

信用卡公司一直在这样做。 想想你有多少信用卡申请。 尽管他们可以轻松地向您发送电子邮件，但他们没有。 相反，他们会向您发送精美的卡片、所有好处的列表以及激活该卡片所需的表格。

他们为什么这样做呢？ 出于很多原因。 除了吸引您的注意力之外，您还不能轻易摆脱实体邮件。 一封电子邮件，您可以简单地删除，再也看不到它。 我知道当收件箱太满时，我会因为清理收件箱而感到内疚，无论里面可能有什么。 当你手里拿着那个应用程序时，你必须努力摆脱它。 因此，它可能会在您的桌子或桌子上闲置一段时间，不断提醒您它的存在。

您不想故意惹人厌烦，但您会惊讶于直邮作为 B2B 营销渠道的有效性。

5. 展示和重定向广告

一般来说，最流行和最有效的营销渠道之一是展示广告和重定向广告。 我们到处都能看到它们。 YouTube 和 Instagram 等社交媒体，在我们的 Google 搜索结果中以及我们访问的每个网站上。 它们在那里是因为它们很有效，即使在 B2B 中也是如此。

这种广告风格是为准备承诺的人准备的。 这是关于在正确的时间找到正确的人，不断地保持这种联系，并提醒他们你的存在。

从业务角度考虑这一点。 有针对性的展示广告和重定向广告系列通常是根据用户的兴趣触发的。 当他们在互联网上搜索并寻找解决方案时，他们可能会继续使用您的解决方案看到您的广告。 随着时间的推移，他们继续进行研究，这些广告会不断弹出，提醒他们您是来帮忙的。

你不想做得过火。 而且您要确保针对正确的受众。 否则，您的广告将变得烦人且重复。 让它有品味，并保持重点。 没有必要为您的公司浪费任何人的时间或在他们的嘴里留下不好的味道。

6. 电子邮件营销

电子邮件营销可能是最常用的营销渠道之一。 它一次又一次地被证明是有效的。 这是为什么？ 因为每个人都有电子邮件，包括其他企业。

从漏斗开始到结束，电子邮件通常是企业试图相互沟通的首选渠道。 它快速、简单，而且在商业环境中，这是意料之中的。

话虽如此，值得优化您的电子邮件营销策略，使其成为首选的 B2B 营销渠道。 实施电子邮件营销自动化，以便您可以接触更多企业并管理电子邮件活动，对于 B2B 领域的任何人来说都至关重要。

B2B 空间中的电子邮件营销功能与 B2C 空间中的功能非常相似，只是迎合了企业。 它们旨在向读者介绍您的业务并将其转化为具有营销资格的潜在客户。

根据 eMarketer 的数据，49% 的 B2B 营销人员将电子邮件视为与其他公司互动的第一选择。 这是因为大多数人都有一个企业电子邮件。 此外，43% 的人每隔几个小时检查一次电子邮件，无论他们是否在工作。

因此，如果您考虑一下，无论如何您都有很高的机会接触到他们。 43% 是一个非常高的数字。 在许多其他 B2B 营销渠道中找不到的东西。 因此，值得投入大量时间和精力来确保您的 B2B 电子邮件营销策略坚如磐石。

7. 外呼

我们之前已经介绍了入站营销与出站营销，因此请在有机会时检查一下。 在那篇文章中，我们讨论了两者的好处，并表达了它们各自的位置。

对于希望吸引广泛受众的公司而言，入站营销是必经之路。 这就像把一条虫子放在鱼钩上，等着鱼上钩。 但是，在 B2B 营销渠道方面，您可能会在对外营销方面取得一些成功。 特别是外拨电话。

就在上面，我们谈到了直邮的有效性。 它可以帮助您的名字在众多竞争对手中脱颖而出。 好吧，把同样的想法应用到直接调用中。

我不是在谈论我们不时收到的那些欺诈性销售电话。 你知道那些向你推销你没用的东西吗？ 不，我说的是故意与您知道可以从您的解决方案中受益的公司通话。

请记住，企业在帮助他们开展业务的产品和服务上花费了大量资金。 一个电话就能带来巨大的回报，因此值得先对业务进行研究。 花点时间弄清楚你到底想说什么。

8. 付费搜索和 PPC 活动

如果您熟悉您的受众并且您的预算允许，那么付费搜索和 PPC 活动可能是您的完美 B2B 营销渠道。 这些活动基于许多因素，但如果您知道自己所处或想要从事的垂直行业，它会变得更容易一些。

LinkedIn 等平台允许基于行业投放广告。 考虑到大多数商业专业人士每天都在使用它，这非常有用。 假设您提供了一个工具来帮助汽车经销商组织他们的数据。 好吧，在LinkedIn 上，您可以使用专门设计的广告来定位这些人。

这是一个非常普遍的示例，因为您也可以使用其他平台。 如果您根据关键字知道您的受众对什么感兴趣，您可以创建付费搜索和 PPC（按点击付费）活动来定位他们。

不过请注意。 如果你不熟悉你的听众，这是一个扔钱的好方法。 如果您的目标客户与您所销售的产品无关，那么 ROAS 将会非常低。 您需要一次迈出一步，并准备好在您的广告系列中进行调整。 您可能需要完全杀死它们。

综上所述，没有什么比通过付费搜索和 PPC 活动更能吸引 B2B 客户的方法了，因为您可以直接根据垂直行业定位行业和个人。

9. 合作伙伴营销

合作伙伴营销并不总是一个可行的选择，尤其是对于没有预算的小型企业，但如果执行得当，它可能是一个非常有效的 B2B 营销渠道。

从本质上讲，合作伙伴营销（又名合作营销）是两方或多方之间的合作。 这可能是两个企业，或者一个企业和一个个人（例如，影响者）。

在这个 B2B 营销渠道中，其理念是各方都实现了他们原本无法实现的关键目标。 对于两家企业之间的合作，这个目标通常是通过向其他企业的客户销售来扩大他们的客户群。

理想情况下，这必须在不相互竞争的各方之间完成。 例如，丰田和马自达合作没有多大意义，因为它们都向同一个市场销售。

相反，看看耐克对 Air Jordan 和 Dior 做了什么。 是的，Air Jordan 和 Dior 销售鞋子和服装，但它们卖给两个完全不同的受众。 Air Jordan 被认为是可取的，但对于普通客户来说通常更实惠。 另一方面，迪奥被认为是一个奢侈品牌，他们拥有高度特定的客户。

两个品牌的结合体现在 Air Dior 鞋款上。 它非常有限，而且比普通的乔丹鞋贵得多，但随之而来的营销和曝光使两个品牌都受益。

10. 社交媒体

人们经常将社交媒体视为消费平台，但事实是它很容易成为 B2B 营销渠道。 例如，正如我们上面与 LinkedIn 讨论的那样。 许多商业专业人士都在LinkedIn上，甚至依靠它在各个行业和利基市场建立新的联系。

但这并不止于LinkedIn。 Facebook 和 Instagram 拥有与业务相关的工具，供公司用来接触客户。 他们甚至允许企业通过其专有的广告平台做广告，针对可能感兴趣的任何人和每个人，包括其他企业。

社交媒体的独特之处在于主要平台（LinkedIn、Facebook、Instagram 和 Twitter）拥有数百万准备消费媒体的用户。 它非常适合各种意义上的广告。 您的企业很可能已经在使用社交媒体。 为什么不将其投入您的 B2B 营销渠道？

11. 网络研讨会

我有幸在我的职业生涯中举办了几次网络研讨会。 如果执行得当，网络研讨会可以带来巨大的转化率。

例如，假设您的网络研讨会有大约 300 名与会者。 对于某些人来说，这似乎并不多。 事实是，如果您从一般网站流量的角度来考虑，事实并非如此。 一些博客文章每月获得成千上万的点击。 在这种情况下，300 似乎并不多。

但是，对于网络研讨会，情况有所不同。 您必须记住，您正在（或应该）涵盖与特定类型的人相关并吸引特定类型的人的高度具体的主题。 这些通常是企业主寻找信息和解决他们遇到的问题的方法。

如果操作正确，您可能会看到比正常情况高得多的转化率。 即使这些客户中只有 10 位实现了转化，他们的终生价值也会高得多，因为他们找到您的方式以及他们在网络研讨会中收集的信息。

出于这个原因，我强烈建议您在开始网络研讨会活动之前进行尽可能多的研究。 对您的主题非常具体，并让主题专家主持和回答问题。 如果您谈论的是 3rd 方数据和无 cookie 广告活动，您不希望开发人员参与网络研讨会。 此外，不要忘记在活动前后安排自动网络研讨会电子邮件。

此外，一个好主意是为网络研讨会引入合作伙伴。 如果您的企业是 SaaS，请从您的工具集成的工具中引入某人。 结合您的努力以获得最大的曝光率，您可能会对您可以产生什么样的潜在客户感到惊讶。

12. 口碑和推荐

今天我们名单上的最后一个是口碑和推荐。 这在列表的底部不是因为它不重要或不有用，而是因为它通常发生在一个或多个潜在客户通过漏斗并转换之后。

只有在潜在客户与您的公司互动并享受此过程后，才会出现口碑广告和推荐。 在他们看来，你是他们给定问题的解决方案的首要例子，他们推荐你是因为有这种经验。

这是一个很棒的 B2B 营销渠道，因为商业专业人士可以互相交谈。 我们上面讨论的每个渠道都有推荐和口碑广告的机会。 如果您给人留下好印象，即使是专业人士也会与他们的朋友谈论他们正在使用的东西。

根据 Demandbase，50% 的购买来自口碑。 但是，在 B2B 中，近 91% 的销售额受到口碑的影响。 在 B2B 领域，做出正确决策的压力要大得多。 这不是要进行测试。 这是关于找出有效的方法。 这就是为什么我们都向下滚动到登录页面的徽标部分以查看还有谁在使用该工具。

模拟与数字 B2B 营销渠道

在结束之前，我只想强调数字营销渠道与模拟渠道的重要性。 上面，我们列出了其中的一些，但重点关注数字 B2B 营销渠道。 这并不是因为一个比另一个更重要。

实际上，这两种营销策略都可以产生一些令人印象深刻的结果，并且应该始终牢记在 B2B 领域的任何营销人员的脑海中。 这里最大的区别是数字 B2B 营销渠道是：

1. 更容易测量

在数字时代，衡量任何在线事物的成功要容易得多。 借助数字 B2B 营销渠道，您可以获得所有数据和信息来做出明智的营销决策。

2. 通常更具成本效益

通常，通过任何营销渠道进行的任何转换都应被视为成功。 但是通过数字 B2B 营销渠道，您可以接触到更广泛的受众。 口碑、推荐和会议只能聚集这么多新线索。

3. 产生结果的速度更快

想想模拟 B2B 营销渠道所付出的努力。 对于某些人来说，这是值得的。 当然，任何营销人员都会抓住任何机会进行转换，无论是数字还是模拟，但数字往往会更快地产生结果。

4.更好地产生高质量的潜在客户

您可以根据垂直行业定位业务，并根据标准进行非常具体的操作。 数字 B2B 营销渠道产生的线索通常质量更高，转化率高于数字空间之外收集的线索。

5.更好的品牌知名度

在线并在多个营销渠道中更好地提高品牌知名度。 想一想您需要多长时间才能亲自追踪并向人们解释您的业务。 正如我们上面所讨论的，这有时是有效的，但它并不总是最好的品牌知名度。 进入数字频道意味着更多的眼睛可以看到你。

结论和要点

B2B 营销渠道与 B2C 类似，但处理方式却大不相同。 虽然大多数传统客户希望对他们所购买的东西产生情感依恋，但大多数企业都是关于......好吧，生意。 他们想要深入了解细节，并且更关心找到最适合他们需要的东西。

如果您不知道需要使用哪些 B2B 营销渠道，或者您不确定需要定位哪些受众，您需要更好地了解您的客户。 尝试获取您现在拥有的客户数据并创建用户角色。 这些是您根据当前客户已经在推广的垂直、预算和其他几个因素（实际上可以是任何因素）为您制作的理想客户的概况。

例如，如果您知道您销售的产品通常由拥有 100 多名员工的 IT 公司购买，您可以根据此信息创建用户角色。 一旦您拥有这些资料并更好地了解您的理想客户是什么样子，您就可以根据他们的首选渠道来定位他们。

将自己植入正确的 B2B 营销渠道不仅仅是一个建议。 您必须在正确的时间接触正确的客户，为他们提供转换所需的信息。