أفضل 12 قناة للتسويق بين الشركات لتحقيق نمو يمكن التنبؤ به

في التسويق ، يعد اختيار القنوات المناسبة أمرًا مهمًا. عليك أن تجد مكان جمهورك ، وأن تجعل التواصل مريحًا ، وتضمن وصول الرسائل التي تنشرها إلى العملاء الأكثر مثالية.

قد يبدو هذا معقدًا ، والحقيقة أنه يمكن أن يكون كذلك ، لكنه ليس مستحيلًا. عندما تقوم ببحثك وتفهم جمهورك وتبذل القليل من الجهد للاختبار والتحسين ، فقد تجد أن قنوات التسويق B2B المناسبة تجدك.

لكن دعونا لا نتقدم كثيرًا على أنفسنا هنا. قبل أن نتعمق في بعض أكثر قنوات التسويق بين الشركات تأثيرًا وشعبية لمساعدتك على تحقيق نمو مستدام ، علينا أن نفهم بعض الأساسيات.

ما هو تسويق B2B؟

B2B تعني الأعمال التجارية. لذلك ، فإن التسويق بين الشركات هو تسويق يتم من شركة إلى أخرى. تضمن هذا المعاملات التجارية التي تتم بين شركتين.

مثال جيد للتسويق بين الشركات هو شيء مثل أداة أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني. عميلك العادي ليس فردًا عشوائيًا يجلس في المنزل ويريد أتمتة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة به. بدلاً من ذلك ، ستجذب الشركات التي ترغب في استخدام أداتك لتحقيق مكاسب تجارية.

يحدث التسويق B2B أيضًا مع المنتجات المادية. غالبًا ما يبيع مصنعو الفولاذ والخشب والمواد الأخرى لشركات أخرى. لهذه الأسباب ، يعد التسويق B2B هو أكبر سوق.

لرسم هذه الصورة بمزيد من التفاصيل ، دعنا نأخذ IBM و GE ، على سبيل المثال. أظهرت دراسة أجريت عام 2020 من Marketing-Schools.org أنه يمكنهم إنفاق ما يصل إلى 60 مليون دولار في يوم واحد على الموارد التي يحتاجون إليها لإبقاء الشركة على قيد الحياة.

ما هي قنوات التسويق الأكثر شيوعًا بين الشركات؟

قناة التسويق هي مجموعة من الأشخاص والأنشطة والمؤسسات المصممة للعمل في انسجام تام لنقل السلع والخدمات من شخص إلى آخر. يتم إنشاء هذه القنوات واستخدامها لإنشاء اتصال بين النقطة "أ" والنقطة "ب" بالنسبة للتسويق بين الشركات ، وهذا يعني وجود اتصال بين شركتين مختلفتين.

بالنسبة لشخص غير معتاد على التسويق ، فإنهم يفكرون على الفور في أشياء مثل اللوحات الإعلانية والإعلانات التلفزيونية. اعتمادًا على مكانك وميزانيتك ، يمكن أن تنجح هذه الأشياء. لكن مستهلك عملك العادي لا يبحث عن لوحات إعلانية ، ولا ينتظرون مشاهدة التلفزيون. لا تشاهد غالبًا الإعلانات التجارية على التلفزيون لـ CRMs ومنتجات SaaS الأخرى ذات الصلة.

إذن ، كيف حقًا من المتوقع أن تصل إلى الشركات الأخرى عندما تكون المنافسة شرسة جدًا؟ عليك أن تجد قناة تسويق B2B الصحيحة. أدناه ، سنتحدث عن بعض القنوات الأكثر شيوعًا التي تستخدمها الشركات للوصول إلى الشركات الأخرى والتواصل معها والتواصل معها.

1. المؤتمرات والمعارض التجارية

على الرغم من أن العصر الرقمي قد أدى إلى بعض التطورات المذهلة في التسويق بين الشركات ، إلا أن المؤتمرات والمعارض التجارية من أكثر القنوات شهرة وتجاهلًا.

عندما تقوم بالتسجيل في شيء مثل B2B Marketing Exchange في فبراير 2022 ، فهذا أكثر من مجرد الذهاب وتعلم أشياء جديدة. ستقوم بإجراء اتصالات ، والتعرف على أشخاص جدد ، والتعرف على عملاء B2B جدد. تحصل على فرصة لتمثيل شركتك ، ولا شيء يزعجك.

قراءة المزيد: 23 مؤتمرًا ومؤتمرات قمة وندوات عبر الإنترنت للمسوقين SaaS يمكنك مشاهدتها في المنزل

2. تسويق المحتوى

لماذا تسويق المحتوى؟ لأنه يعمل بشكل جيد وله عائد استثمار كبير جدًا. ألق نظرة على الرسم البياني أدناه.

بناءً على هذا الرسم البياني ، يعتقد 30٪ من جهات التسويق في مجال B2B أن تسويق المحتوى له أعلى عائد على الاستثمار. هذه أخبار ضخمة ، ولهذا السبب تستخدم 90٪ من المؤسسات المحتوى في إستراتيجيتها التسويقية.

يعد تسويق المحتوى أحد أبرز قنوات التسويق بين الشركات لأنه قابل للتطوير بشكل لا نهائي. هل تحتاج إلى التعبير عن شيء نيابة عن شركتك؟ ضعها في رسالة إخبارية. هل ترغب في استهداف مستخدمين محددين بناءً على بعض الكلمات الرئيسية؟ اكتب مقال بلوق. (لا تقلق ، سندخل المزيد في الكلمات الرئيسية وتحسين محركات البحث في وقت قريب). سواء أكانوا B2B أم لا ، فإن مركز الرسائل من الشركة هو المحتوى.

اقرأ المزيد: 11 من أفضل الممارسات لبناء النشرات الإخبارية التي يقرأها الناس بالفعل

3. SEO (تحسين محرك البحث)

تأتي مُحسّنات محرّكات البحث جنبًا إلى جنب تقريبًا مع تسويق المحتوى. بالتأكيد ، ستنشئ أجزاء محتوى لا تركز على مُحسّنات محرّكات البحث ، ولكن لجذب الشركات الأخرى ، سيتعين عليك تحسين المحتوى الخاص بك لتلبية احتياجاتهم على وجه التحديد.

شيء مثل نسخة البريد الإلكتروني ، على الرغم من اعتباره محتوى من قبل الكثيرين ، إلا أنه لم يتم تحسينه في الواقع لتحسين محركات البحث. لقد وصلت بالفعل إليهم من خلال قناة تسويق B2B: البريد الإلكتروني. من شبه المؤكد أنهم سيتلقون بريدك الإلكتروني ، لذلك لا داعي للذهاب للصيد.

ومع ذلك ، مع شيء مثل مقالة مدونة ، فإن القصة مختلفة كثيرًا. هناك الملايين والملايين من المقالات. الاحتمالات هي أن شخصًا ما قد غطى بالفعل ما تحاول تغطيته ، وهو يجذب بالفعل العملاء الذين ترغب في جذبهم. ما يمكنك القيام به حيال ذلك؟

أدخل SEO. تساعد مُحسّنات محرّكات البحث مسوّقي المحتوى على تفصيل محتواهم وتلبية احتياجات الأشخاص الذين يبحثون عن كل ما يكتبون عنه. بالطبع ، قول هذا أسهل من فعله ، حيث تتغير خوارزمية البحث طوال الوقت. ولكن ، من أجل قنوات التسويق بين الشركات ، يجدر وجود شخص في فريقك مكرس لتحسين محركات البحث ، والبحث عن موضوعات جديدة لتغطيتها ، والكلمات الرئيسية التي تتوافق معها ، ومراقبة الاتجاهات الصاعدة لمعالجتها قبل المنافسة يصبح شرسًا جدًا.

4. البريد المباشر

يفكر بعض الناس في البريد المباشر ويتساءلون لماذا لا يزال الأمر كذلك. بعد كل شيء ، لدينا أدوات البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي ومؤتمرات الفيديو. لماذا قد يرغب أي شخص في قراءة رسالة؟

صدق أو لا تصدق ، في التسويق بين الشركات ، أن تكون مباشرًا قد يكسبك بعض النقاط. فكر في عملك ، على سبيل المثال. ربما لديك بعض العملاء المثاليين في الاعتبار. أنا أتحدث عن أعمال تجارية محددة للغاية تعتقد أنها ستستفيد بشكل كبير من كل ما لديك لبيعه. لماذا لا ترسلهم بالبريد مباشرة؟

يتم تجاهل رسائل البريد الإلكتروني ، وقد لا يدركون حتى أنهم بحاجة إلى الحل الخاص بك ، مما يعني أنهم لا يبحثون بالضرورة. يمكن أن يكون البريد المباشر هو الشيء الوحيد الذي يجذب انتباههم ويلاحظ عملك بالفعل.

شركات بطاقات الائتمان تفعل هذا طوال الوقت. فكر في عدد طلبات بطاقات الائتمان التي تحصل عليها. على الرغم من أنه يمكنهم بسهولة إرسال بريد إلكتروني إليك ، إلا أنهم لا يفعلون ذلك. بدلاً من ذلك ، يرسلون إليك البطاقة الفاخرة ، وقائمة بجميع المزايا ، والنموذج الذي تحتاجه لتنشيط هذه البطاقة.

لماذا يفعلون ذلك؟ لعدة اسباب. بخلاف جذب انتباهك ، لا يمكنك التخلص من البريد المادي بهذه السهولة. يمكنك ببساطة حذف بريد إلكتروني ، وعدم رؤيته مرة أخرى. أعلم أنني مذنب بتطهير بريدي الوارد عندما يكون ممتلئًا جدًا ، بغض النظر عما قد يكون بداخله. عندما يكون لديك هذا التطبيق في يدك ، عليك بذل جهد للتخلص منه. لهذا السبب ، قد تجلس على مكتبك أو طاولتك لفترة من الوقت ، وتذكرك باستمرار بوجودها.

لا تريد أن تكون مزعجًا عن قصد ، لكنك ستندهش من مدى فعالية البريد المباشر كقناة تسويق B2B.

5. عرض الإعلانات وإعادة توجيهها

من أشهر قنوات التسويق وأكثرها فعالية بشكل عام هي عرض الإعلانات وإعادة توجيهها. نراهم في كل مكان. وسائل التواصل الاجتماعي مثل YouTube و Instagram ، ضمن نتائج بحث Google وعلى كل موقع ويب نزوره. إنهم موجودون هناك لأنهم فعالون ، حتى في B2B.

هذا النمط من الإعلان مخصص لشخص مستعد للالتزام. يتعلق الأمر بالحصول على الشخص المناسب في الوقت المناسب ، والحفاظ على هذا الاتصال باستمرار ، وتذكيره بوجودك.

فكر في هذا من منظور تجاري. عادةً ما يتم تشغيل الإعلانات الصورية المستهدفة وحملات إعادة الاستهداف بناءً على اهتمامات المستخدمين. أثناء تجوالهم في الإنترنت بحثًا عن حل ، قد يستمرون في رؤية إعلانك مع الحل الذي تقدمه. مع مرور الوقت ، واستمرارهم في إجراء الأبحاث ، ستستمر هذه الإعلانات في الظهور ، لتذكيرهم بأنك موجود للمساعدة.

أنت لا تريد المبالغة في ذلك. وتريد التأكد من أنك تستهدف الجمهور المناسب. خلاف ذلك ، ستصبح إعلاناتك مزعجة ومتكررة. اجعلها لذيذة واحتفظ بها في صميم الموضوع. لا داعي لإضاعة وقت أي شخص أو وضع طعم سيء في أفواههم لشركتك.

6. التسويق عبر البريد الإلكتروني

من المحتمل أن يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر قنوات التسويق استخدامًا ، هذه الفترة. لقد أثبتت فعاليتها مرارًا وتكرارًا. لماذا هذا؟ لأن كل شخص لديه بريد إلكتروني ، بما في ذلك الشركات الأخرى.

من بداية مسار التحويل إلى نهايته ، عادةً ما يكون البريد الإلكتروني هو القناة المفضلة للشركات التي تحاول التواصل مع بعضها البعض. إنه سريع وسهل ، ومن المتوقع في بيئة الأعمال.

مع ذلك ، من المفيد تحسين إستراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني لتكون قناة تسويق B2B. يعد تنفيذ أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني بحيث يمكنك الوصول إلى المزيد من الشركات وإدارة حملات البريد الإلكتروني أمرًا حيويًا لأي شخص في مساحة B2B.

يعمل التسويق عبر البريد الإلكتروني في مساحة B2B كما لو كان في مساحة B2C ، فقط لتلبية احتياجات الشركات. لقد تم تصميمها لتثقيف القارئ حول عملك وتحويلهم إلى عملاء متوقعين مؤهلين للتسويق.

وفقًا لـ eMarketer ، صنف 49٪ من جهات التسويق في B2B البريد الإلكتروني على أنه خيارهم الأول للتفاعل مع الشركات الأخرى. هذا لأن معظم الناس لديهم بريد إلكتروني خاص بالعمل. بالإضافة إلى ذلك ، يقوم 43٪ منهم بفحص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم كل بضع ساعات ، بغض النظر عما إذا كانوا في العمل أم لا.

لذلك إذا فكرت في الأمر ، فلديك فرصة كبيرة جدًا للوصول إليهم بغض النظر عن السبب. 43٪ عدد كبير جدًا. شيء لن تجده في العديد من قنوات التسويق B2B الأخرى. لذا ، فإن الأمر يستحق استثمار قدر كبير من الوقت والجهد في التأكد من أن استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني B2B قوية جدًا.

7. المكالمات الصادرة

لقد غطينا التسويق الداخلي مقابل التسويق الخارجي من قبل ، لذا تحقق من ذلك عندما تسنح لك الفرصة. في هذا المقال ، تحدثنا عن فوائد كليهما وعبّرنا عن كيفية تمتع كل منهما بمكانه الخاص.

بالنسبة لشركة تتطلع إلى جذب جمهور عريض ، فإن التسويق الداخلي هو السبيل للذهاب. إنه مثل وضع دودة على خطاف وانتظار لدغة السمكة. ولكن عندما يتعلق الأمر بقنوات التسويق بين الشركات ، فقد تجد بعض النجاح في التسويق الخارجي. المكالمات الصادرة على وجه التحديد.

أعلاه ، تحدثنا عن مدى فعالية البريد المباشر. يساعد اسمك على التميز في حشد من المنافسين. حسنًا ، خذ نفس الفكرة وطبقها على الاتصال المباشر.

أنا لا أتحدث عن مكالمات المبيعات المخادعة التي نحصل عليها من وقت لآخر. هل تعرف الأشخاص الذين يقدمون لك شيئًا لا تستخدمه؟ لا ، أنا أتحدث عن المكالمات المتعمدة مع الشركات التي تعرف أنها يمكن أن تستفيد من حلولك.

تذكر أن الشركات تنفق الكثير من الأموال على المنتجات والخدمات التي تساعدها على القيام بأعمال تجارية. يمكن لمكالمة هاتفية واحدة أن تجلب لك عائدًا كبيرًا ، لذا فإن الأمر يستحق إجراء بحثك عن العمل أولاً. خذ بعض الوقت واكتشف بالضبط ما تريد قوله.

8. البحث المدفوع والحملات PPC

إذا كنت معتادًا على جمهورك وكانت ميزانيتك تسمح بذلك ، فقد تكون حملات البحث المدفوعة و PPC هي القناة التسويقية المثالية لـ B2B. تستند هذه الحملات إلى العديد من العوامل ، ولكن إذا كنت تعرف نوع القطاعات التي تتواجد فيها أو تريد أن تكون فيها ، فقد يصبح الأمر أسهل قليلاً.

تسمح المنصات مثل LinkedIn بالإعلان على أساس الصناعة. هذا مفيد للغاية ، مع الأخذ في الاعتبار أن معظم المتخصصين في الأعمال يستخدمونه يوميًا. لنفترض أنك تقدم أداة تساعد تجار السيارات على تنظيم بياناتهم. حسنًا ، على LinkedIn ، يمكنك استهداف هؤلاء الأشخاص بإعلانات مصممة خصيصًا.

هذا مثال عام جدًا ، حيث يمكنك استخدام منصات أخرى أيضًا. إذا كنت تعرف ما يهتم به جمهورك استنادًا إلى الكلمات الرئيسية ، فيمكنك إنشاء حملات بحث مدفوعة و PPC (الدفع لكل نقرة) لاستهدافهم.

كن حذرًا ، رغم ذلك. إذا لم تكن معتادًا على جمهورك ، فهذه طريقة جيدة للتخلص من الأموال. إذا كنت تستهدف الأشخاص الذين لا يريدون أي علاقة بما تبيعه ، فسيكون هناك عائد نفقات إعلانية منخفض جدًا. عليك أن تخطو خطوة واحدة في كل مرة وأن تكون مستعدًا لإجراء تعديلات أثناء حملاتك. قد تحتاج إلى قتلهم تمامًا.

بعد كل ما قيل ، هناك طرق قليلة أفضل للوصول إلى عملاء B2B أكثر من البحث المدفوع وحملات الدفع لكل نقرة (PPC) لمجرد أنه يمكنك استهداف الصناعات والأفراد على أساس القطاعات مباشرة.

9. شريك التسويق

لا يعد التسويق عبر الشركاء خيارًا قابلاً للتطبيق دائمًا ، خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة التي ليس لديها ميزانية لذلك ، ولكن يمكن أن تكون قناة تسويق فعالة جدًا بين الشركات إذا تم تنفيذها بشكل صحيح.

بشكل أساسي ، التسويق الشريك (المعروف أيضًا باسم التسويق بالشراكة) هو تعاون بين طرفين أو أكثر. يمكن أن يكون هذا شركتين ، أو شركة وفرد (على سبيل المثال ، مؤثر).

في قناة تسويق B2B هذه ، الفكرة هي أن يحقق جميع الأطراف أهدافهم الرئيسية التي لن يتمكنوا من تحقيقها لولا ذلك. من أجل التعاون بين شركتين ، يكون هذا الهدف عادة توسيع قاعدة عملائهم عن طريق البيع لعملاء الأعمال الأخرى.

من الناحية المثالية ، يجب أن يتم ذلك بين الأحزاب التي لا تتنافس مع بعضها البعض. على سبيل المثال ، لن يكون من المنطقي أن تتعاون شركتا Toyota و Mazda ، لأنهما يبيعان في نفس السوق.

بدلاً من ذلك ، انظر إلى ما تفعله Nike مع Air Jordan و Dior. نعم ، تبيع Air Jordan و Dior الأحذية والملابس ، لكنهما يبيعانها لجمهورين مختلفين تمامًا. يعتبر Air Jordan مرغوبًا ولكنه عمومًا ميسور التكلفة للعميل العادي. من ناحية أخرى ، تعتبر Dior علامة تجارية فاخرة ولديها عملاء محددون للغاية.

يتجلى الجمع بين العلامتين التجاريتين في حذاء Air Dior. إنه محدود للغاية وأغلى بكثير من حذاء جوردن العادي ، لكن التسويق والتعرض الذي صاحبه استفاد من كلا العلامتين التجاريتين.

10. وسائل التواصل الاجتماعي

غالبًا ما ينظر الناس إلى وسائل التواصل الاجتماعي على أنها منصة للمستهلكين ، ولكن الحقيقة هي أنها يمكن أن تكون بسهولة قناة تسويق B2B. على سبيل المثال ، كما ناقشنا أعلاه مع LinkedIn. يتواجد العديد من محترفي الأعمال على LinkedIn بل ويعتمدون عليه لإجراء اتصالات جديدة في مختلف الصناعات والمنافذ.

لكن الأمر لا يتوقف عند LinkedIn. يحتوي Facebook و Instagram على أدوات متعلقة بالأعمال يمكن للشركات استخدامها للوصول إلى العملاء. حتى أنها تسمح للشركات بالإعلان من خلال منصات الإعلانات المملوكة لها ، والتي تستهدف أي شخص وكل شخص قد يكون مهتمًا ، بما في ذلك الشركات الأخرى.

ما يميز وسائل التواصل الاجتماعي هو أن المنصات الرئيسية (LinkedIn و Facebook و Instagram و Twitter) لديها الملايين والملايين من المستخدمين المستعدين لاستهلاك الوسائط. إنه مثالي للإعلان بكل معنى الكلمة. الاحتمالات هي أن عملك يستخدم بالفعل وسائل التواصل الاجتماعي. لماذا لا ترميها في قنوات التسويق B2B الخاصة بك؟

11. ندوات عبر الإنترنت

لقد كان من دواعي سروري استضافة بعض الندوات عبر الإنترنت في مسيرتي المهنية. إذا تم تنفيذ البرامج التعليمية على الويب بشكل صحيح ، يمكن أن يكون لها معدلات تحويل هائلة.

على سبيل المثال ، لنفترض أن ندوتك على الويب تضم حوالي 300 شخص. بالنسبة لبعض الناس ، قد لا يبدو ذلك كثيرًا. والحقيقة هي أنك إذا فكرت في الأمر من حيث حركة المرور العامة على موقع الويب ، فهذا ليس كذلك. تحصل بعض مقالات المدونات على آلاف وآلاف النقرات شهريًا. في هذه الحالة ، لا يبدو الرقم 300 كثيرًا.

ولكن ، بالنسبة للندوات عبر الإنترنت ، فإن الحالة مختلفة قليلاً. عليك أن تضع في اعتبارك أنك (أو يجب أن تكون) تغطي موضوعات محددة للغاية تتعلق بجذب أنواع معينة من الناس. هؤلاء غالبًا ما يكونون أصحاب أعمال يبحثون عن معلومات وحل لمشكلة يواجهونها.

إذا تم القيام به بشكل صحيح ، فيمكنك توقع رؤية معدل تحويل أعلى بكثير من المعتاد. حتى إذا قام 10 فقط من هؤلاء العملاء بالتحويل ، فإن قيمة حياتهم تكون أعلى بكثير بسبب الطريقة التي وجدوك بها والمعلومات التي جمعوها في الندوة عبر الإنترنت.

لهذا السبب ، أوصي بشدة بإجراء أكبر قدر ممكن من البحث قبل بدء حملة ندوة عبر الإنترنت. كن محددًا للغاية في مواضيعك ، واستعن بخبير في الموضوع لاستضافة الأسئلة والإجابة عليها. إذا كنت تتحدث عن بيانات الجهات الخارجية والحملات الإعلانية بدون ملفات تعريف الارتباط ، فأنت لا تريد مطورًا يغطي الندوة عبر الإنترنت. لا تنس أيضًا جدولة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالندوة عبر الويب قبل الحدث وبعده.

بالإضافة إلى ذلك ، قد تكون الفكرة الجيدة هي إحضار شريك للندوة عبر الإنترنت. إذا كان عملك عبارة عن SaaS ، فاحضر شخصًا من أداة تتكامل معها أداتك. اجمع بين جهودك لتحقيق أقصى قدر من التعرض ، وقد تفاجأ فقط بنوع العملاء المتوقعين الذين يمكنك توليدهم.

12. الكلام الشفهي والإحالات

آخر قائمة لدينا اليوم هي الكلمات الشفوية والإحالات. يوجد هذا في أسفل القائمة ليس لأنه ليس مهمًا أو مفيدًا ، ولكن لأنه يحدث عادةً بعد أن يمر واحد أو أكثر من العملاء المحتملين عبر مسار التحويل والتحويل.

لا تحدث الإعلانات الشفوية والإحالات إلا بعد تفاعل العميل المحتمل مع شركتك والاستمتاع بهذه العملية. في أذهانهم ، أنت المثال الأول لما يبدو عليه الحل لمشكلتهم المحددة ، وهم يوصونك بسبب تلك التجربة.

هذه قناة تسويق B2B رائعة لأن المتخصصين في الأعمال يتحدثون مع بعضهم البعض. هناك فرصة للإحالات والإعلان الشفهي في كل قناة ناقشناها أعلاه. إذا تركت انطباعًا جيدًا ، فحتى المحترفين سيتحدثون مع أصدقائهم حول ما يستخدمونه.

وفقًا لـ Demandbase ، فإن 50٪ من جميع عمليات الشراء ناتجة عن تناقل الحديث الشفهي. ولكن في B2B ، يتأثر ما يقرب من 91٪ من المبيعات بالكلمات الشفهية. في فضاء B2B ، يكون الضغط لاتخاذ قرار جيد أعلى من ذلك بكثير. لا يتعلق الأمر بإجراء اختبار على شيء ما ؛ يتعلق الأمر بمعرفة ما يصلح. لهذا السبب نقوم بالتمرير لأسفل إلى قسم الشعار في الصفحات المقصودة لمعرفة من يستخدم الأداة أيضًا.

التناظرية مقابل قنوات التسويق الرقمية بين الشركات

قبل أن نغلق ، أريد فقط التأكيد على أهمية قنوات التسويق الرقمي مقابل القنوات التناظرية. أعلاه ، قمنا بإدراج عدد قليل من كل منها ، ولكن مع التركيز الشديد على قنوات التسويق الرقمية بين الشركات. هذا ليس لأن أحدهما أهم من الآخر.

في الواقع ، يمكن أن تسفر كلتا إستراتيجيتَي التسويق عن بعض النتائج المثيرة للإعجاب ، ويجب أن تكون دائمًا في ذهن أي جهة تسويق في مساحة B2B. الاختلاف الكبير هنا هو أن قنوات التسويق الرقمي بين الشركات هي:

1. أسهل للقياس

كونك في العصر الرقمي ، من الأسهل كثيرًا قياس نجاح أي شيء عبر الإنترنت. مع قنوات التسويق الرقمية بين الشركات ، لديك جميع البيانات والمعلومات لاتخاذ قرارات تسويقية مستنيرة.

2. عادة أكثر فعالية من حيث التكلفة

عادةً ، يجب اعتبار أي تحويل يتم إجراؤه عبر أي قناة تسويقية ناجحًا. ولكن مع قنوات التسويق الرقمية بين الشركات ، يمكنك الوصول إلى جمهور أوسع. لا يمكن للكلام الشفهي والإحالات والمؤتمرات سوى جمع الكثير من العملاء المحتملين الجدد.

3. أسرع بكثير في تحقيق النتائج

فكر في الجهد المبذول في قنوات التسويق التناظرية بين الشركات. بالنسبة للبعض ، الأمر يستحق ذلك. وبالتأكيد ، سيغتنم أي مسوق أي فرصة يحصلون عليها لإجراء تحويل ، بغض النظر عما إذا كان رقميًا أو تناظريًا ، ولكن الرقمية تميل إلى تحقيق نتائج أسرع بكثير.

4. أفضل لتوليد خيوط الجودة

يمكنك استهداف الأعمال التجارية على أساس القطاعات والحصول على معايير محددة للغاية. العملاء المتوقعون الذين تنتجهم قنوات التسويق الرقمية B2B عادة ما يكونون بجودة أعلى بكثير ، حيث يتم التحويل بمعدل أعلى من تلك التي تم جمعها خارج الفضاء الرقمي.

5. أفضل للوعي بالعلامة التجارية

يعد التواجد على الإنترنت وفي قنوات تسويق متعددة أفضل لزيادة الوعي بالعلامة التجارية. فكر في الوقت الذي ستستغرقه لتعقب أعمالك وشرحها للناس شخصيًا. كما ناقشنا أعلاه ، يكون هذا فعالًا في بعض الأحيان ، لكنه ليس دائمًا الأفضل للوعي بالعلامة التجارية. التواجد في القنوات الرقمية يعني أن المزيد من العيون تستطيع رؤيتك.

الاستنتاجات والوجبات الجاهزة

تشبه قنوات التسويق B2B قنوات B2C ، ولكن يتم التعامل معها بشكل مختلف تمامًا. بينما يرغب معظم العملاء التقليديين في الشعور بالارتباط العاطفي لما يشترونه ، فإن معظم الأعمال تدور حول .. حسنًا ، الأعمال. إنهم يريدون الوصول إلى التفاصيل الجوهرية وهم أكثر اهتمامًا بإيجاد الحل الأمثل لما يحتاجون إليه.

إذا لم تكن على دراية بقنوات التسويق B2B التي تحتاج إلى استخدامها ، أو ربما لم تكن متأكدًا من الجماهير التي تحتاج إلى استهدافها ، فأنت بحاجة إلى فهم عملائك بشكل أفضل. حاول أخذ بيانات العميل التي لديك الآن وإنشاء شخصيات المستخدم. هذه هي الملفات الشخصية لعملائك المثاليين التي أنشأتها ، بناءً على القطاعات والميزانيات والعديد من العوامل الأخرى (التي يمكن أن تكون في الحقيقة أي شيء) التي يروج لها عملاؤك الحاليون بالفعل.

على سبيل المثال ، إذا كنت تعلم أن ما تبيعه عادة ما تشتريه شركات تكنولوجيا المعلومات التي تضم أكثر من 100 موظف ، فيمكنك إنشاء شخصية مستخدم بناءً على هذه المعلومات. بمجرد حصولك على هذه الملفات الشخصية وفهم شكل العميل (العملاء) المثالي لك بشكل أفضل ، يمكنك بعد ذلك استهدافهم بناءً على قنواتهم المفضلة.

إن غرس نفسك في قنوات تسويق B2B المناسبة ليس مجرد اقتراح. يجب أن تصل إلى العميل المناسب في الوقت المناسب ، ومنحهم المعلومات التي يحتاجون إليها للتحويل.