12 najlepszych kanałów marketingowych B2B do generowania przewidywalnego wzrostu

W marketingu ważny jest wybór odpowiednich kanałów. Musisz dowiedzieć się, gdzie są Twoi odbiorcy, ułatwić komunikację i upewnić się, że wiadomości, które tam wysyłasz, docierają do najbardziej idealnych klientów.

Może to brzmieć skomplikowanie i prawda jest taka, że ​​może być, ale nie jest to niemożliwe. Kiedy przeprowadzasz badania, rozumiesz swoich odbiorców i wkładasz trochę wysiłku w testowanie i ulepszanie, może się okazać, że odpowiednie kanały marketingu B2B Cię znajdą.

Ale nie posuwajmy się zbyt daleko przed siebie. Zanim zagłębimy się w niektóre z najbardziej wpływowych i popularnych kanałów marketingowych B2B, które pomogą Ci generować zrównoważony wzrost, musimy zrozumieć kilka podstaw.

Czym jest marketing B2B?

B2B oznacza business to business. Dlatego marketing B2B to marketing realizowany od jednej firmy do drugiej. Wiązało się to z transakcjami biznesowymi, które miały miejsce między dwiema firmami.

Dobrym przykładem marketingu B2B jest coś w rodzaju narzędzia do automatyzacji e-mail marketingu. Twój przeciętny klient nie jest przypadkową osobą siedzącą w domu i chcącą zautomatyzować swoje e-maile. Zamiast tego przyciągniesz firmy, które chcą wykorzystać Twoje narzędzie do osiągania zysków handlowych.

Marketing B2B dotyczy również produktów fizycznych. Producenci stali, drewna i innych materiałów często sprzedają innym firmom. Z tych powodów marketing B2B jest największym rynkiem.

Aby pomalować ten obraz nieco bardziej szczegółowo, weźmy na przykład IBM i GE. Badanie przeprowadzone w 2020 r. przez Marketing-Schools.org pokazuje, że mogą wydać do 60 milionów dolarów w ciągu jednego dnia na zasoby potrzebne do utrzymania firmy przy życiu.

Jakie są najpopularniejsze kanały marketingu B2B?

Kanał marketingowy to grupa osób, działań i organizacji, które są zaprojektowane do wspólnej pracy w celu przekazywania towarów i usług od jednej osoby do drugiej. Kanały te są tworzone i wykorzystywane do ustanowienia połączenia między punktem A i punktem B. W przypadku marketingu B2B oznacza to połączenie między dwiema różnymi firmami.

Ktoś, kto nie zna się na marketingu, od razu myśli o takich rzeczach jak billboardy i reklamy telewizyjne. W zależności od tego, gdzie jesteś i jaki masz budżet, te rzeczy mogą działać. Ale przeciętny klient biznesowy nie szuka billboardów ani nie czeka na oglądanie telewizji. Nieczęsto widzisz w telewizji reklamy CRM i innych powiązanych produktów SaaS.

Jak więc, u licha, masz dotrzeć do innych firm, gdy konkurencja jest tak zacięta? Musisz znaleźć odpowiedni kanał marketingowy B2B. Poniżej omówimy niektóre z najpopularniejszych kanałów, za pomocą których firmy docierają, łączą się i komunikują z innymi firmami.

1. Konferencje i targi

Chociaż era cyfrowa doprowadziła do niesamowitych postępów w marketingu B2B, jednym z najbardziej popularnych i pomijanych kanałów są konferencje i targi.

Kiedy zarejestrujesz się na coś takiego jak B2B Marketing Exchange w lutym 2022, to coś więcej niż tylko chodzenie i uczenie się nowych rzeczy. Będziesz nawiązywać znajomości, poznawać nowych ludzi i nowych klientów B2B. Masz szansę reprezentować swoją firmę, a to nie ma co kiwać.

Przeczytaj więcej: 23 konferencje online, szczyty i seminaria internetowe dla marketerów SaaS, które możesz oglądać w domu

2. Marketing treści

Dlaczego content marketing? Ponieważ działa dobrze i ma dość znaczny zwrot z inwestycji. Spójrz na poniższy wykres.

Na podstawie tego wykresu 30% marketerów w przestrzeni B2B uważa, że ​​content marketing ma najwyższy zwrot z inwestycji. To ogromna wiadomość, dlatego 90% wszystkich organizacji wykorzystuje treści w swojej strategii marketingowej.

Marketing treści jest jednym z najbardziej znanych kanałów marketingu B2B, ponieważ jest nieskończenie skalowalny. Chcesz wyrazić coś w imieniu swojej firmy? Umieść to w biuletynie. Chcesz kierować reklamy do określonych użytkowników na podstawie niektórych słów kluczowych? Napisz artykuł na blogu. (Nie martw się, za chwilę zajmiemy się słowami kluczowymi i SEO). Niezależnie od tego, czy są to firmy B2B, czy nie, centrum wiadomości od firmy jest treść.

Przeczytaj więcej: 11 najlepszych praktyk tworzenia biuletynów, które ludzie faktycznie czytają

3. SEO (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek)

SEO idzie w parze z marketingiem treści. Jasne, zamierzasz tworzyć treści, które nie są zorientowane na SEO, ale aby przyciągnąć inne firmy, będziesz musiał zoptymalizować swoje treści, aby zaspokoić je konkretnie.

Coś takiego jak kopia wiadomości e-mail, chociaż przez wielu uważana za treść, nie jest tak naprawdę zoptymalizowana pod kątem SEO. Już kontaktujesz się z nimi za pośrednictwem kanału marketingowego B2B: e-mail. Prawie na pewno otrzymają Twój e-mail, więc nie musisz łowić ryb.

Jednak z czymś takim jak artykuł na blogu historia jest zupełnie inna. Istnieją miliony artykułów. Szanse są takie, że ktoś już pokrył to, co próbujesz pokryć, i już przyciąga klientów, których chcesz przyciągnąć. Co możesz z tym zrobić?

Wpisz SEO. SEO pomaga marketerom treści uszczegóławiać ich treść i dostarczać je ludziom, którzy szukają tego, o czym piszą. Oczywiście łatwiej to powiedzieć niż zrobić, ponieważ algorytm wyszukiwania cały czas się zmienia. Ale ze względu na kanały marketingu B2B warto mieć w zespole kogoś, kto zajmuje się SEO, bada nowe tematy do omówienia, słowa kluczowe, które im towarzyszą, i zwraca uwagę na rosnące trendy, które należy zmierzyć przed konkurencją robi się zbyt ostra.

4. Bezpośrednia poczta

Niektórzy ludzie myślą o direct mail i zastanawiają się, dlaczego nadal tak jest. W końcu dysponujemy narzędziami do obsługi poczty e-mail, mediów społecznościowych i wideokonferencji. Dlaczego ktoś miałby chcieć czytać list?

Wierz lub nie, ale w marketingu B2B bycie bezpośrednim może przynieść ci trochę punktów brownie. Pomyśl na przykład o swojej firmie. Prawdopodobnie masz na myśli kilku idealnych klientów. Mówię o bardzo konkretnych firmach, które Twoim zdaniem bardzo skorzystałyby na tym, co masz do sprzedania. Dlaczego nie wysłać ich bezpośrednio?

E-maile są pomijane, a oni mogą nawet nie zdawać sobie sprawy, że potrzebują Twojego rozwiązania, co oznacza, że ​​niekoniecznie wyglądają atrakcyjnie. Bezpośrednia poczta może być właśnie tym, co przyciągnie ich uwagę i faktycznie sprawi, że Twoja firma zostanie zauważona.

Firmy obsługujące karty kredytowe robią to cały czas. Zastanów się, ile wniosków o karty kredytowe otrzymujesz. Chociaż mogliby równie łatwo wysłać Ci wiadomość e-mail, nie robią tego. Zamiast tego wysyłają ci elegancką kartę, listę wszystkich korzyści i formularz, którego potrzebujesz, aby aktywować tę kartę.

Dlaczego to robią? Z wielu powodów. Poza przyciągnięciem Twojej uwagi, nie możesz tak łatwo pozbyć się poczty fizycznej. E-mail, który możesz po prostu usunąć i nigdy więcej go nie zobaczyć. Wiem, że jestem winny wyczyszczenia mojej skrzynki odbiorczej, gdy jest przepełniona, niezależnie od tego, co może być w środku. Kiedy masz tę aplikację w ręku, musisz się postarać, aby się jej pozbyć. Z tego powodu może przez chwilę siedzieć na twoim biurku lub stole, stale przypominając ci o swoim istnieniu.

Nie chcesz być celowo irytujący, ale zdziwiłbyś się, jak skuteczny może być direct mail jako kanał marketingu B2B.

5. Reklamy displayowe i retargetingowe

Jednym z najpopularniejszych i najskuteczniejszych kanałów marketingowych są reklamy displayowe i retargetingowe. Widzimy je wszędzie. Media społecznościowe, takie jak YouTube i Instagram, w naszych wynikach wyszukiwania Google i na każdej odwiedzanej przez nas witrynie. Są, bo są skuteczne, nawet w B2B.

Ten styl reklamy jest dla kogoś, kto jest gotów się zaangażować. Chodzi o znalezienie właściwej osoby we właściwym czasie, ciągłe utrzymywanie tego połączenia i przypominanie im o swoim istnieniu.

Pomyśl o tym z perspektywy biznesowej. Ukierunkowane reklamy displayowe i kampanie retargetingowe są zazwyczaj uruchamiane na podstawie zainteresowań użytkowników. Gdy przeszukują internet w poszukiwaniu rozwiązania, mogą po prostu widzieć Twoją reklamę z Twoim rozwiązaniem. W miarę upływu czasu, a oni nadal prowadzą badania, te reklamy będą się pojawiać, przypominając im, że jesteś tam, aby pomóc.

Nie chcesz przesadzać. I chcesz mieć pewność, że docierasz do właściwych odbiorców. W przeciwnym razie Twoje reklamy staną się denerwujące i powtarzalne. Spraw, by był gustowny i trzymaj się tematu. Nie ma potrzeby marnować niczyjego czasu ani wkładać do ust złego smaku dla Twojej firmy.

6. Marketing e-mailowy

E-mail marketing jest prawdopodobnie jednym z najczęściej używanych kanałów marketingowych, kropka. Wielokrotnie okazał się skuteczny. Dlaczego? Ponieważ każdy ma adres e-mail, w tym inne firmy.

Od początku ścieżki do końca e-mail jest zazwyczaj preferowanym kanałem dla firm próbujących komunikować się ze sobą. Jest to szybkie, łatwe i oczekiwane w środowisku biznesowym.

Mając to na uwadze, warto zoptymalizować swoją strategię e-mail marketingu, aby stać się kanałem marketingowym B2B. Wdrożenie automatyzacji e-mail marketingu, dzięki której możesz dotrzeć do większej liczby firm i zarządzać kampaniami e-mailowymi, ma kluczowe znaczenie dla każdego w przestrzeni B2B.

Email marketing w przestrzeni B2B funkcjonuje podobnie jak w przestrzeni B2C, tylko dla biznesu. Mają na celu edukowanie czytelników o Twojej firmie i przekształcenie ich w potencjalnych klientów o kwalifikowanych umiejętnościach marketingowych.

Według eMarketer, 49% marketerów B2B uznało e-maile za najlepszy wybór do kontaktu z innymi firmami. Dzieje się tak, ponieważ prawie każdy ma firmowy adres e-mail. Dodatkowo 43% z nich sprawdza pocztę co kilka godzin, niezależnie od tego, czy są w pracy, czy nie.

Więc jeśli się nad tym zastanowisz, masz dość dużą szansę na dotarcie do nich bez względu na wszystko. 43% to bardzo wysoka liczba. Coś, czego nie znajdziesz w wielu innych kanałach marketingu B2B. Dlatego warto zainwestować sporo czasu i wysiłku w upewnienie się, że Twoja strategia e-mail marketingu B2B jest solidna.

7. Połączenia wychodzące

Omówiliśmy już wcześniej marketing przychodzący i wychodzący, więc sprawdź to, gdy będziesz miał okazję. W tym artykule rozmawialiśmy o korzyściach płynących z obu tych metod i wyrażaliśmy, że każdy z nich ma swoje własne miejsce.

Dla firmy, która chce przyciągnąć szeroką publiczność, najlepszym rozwiązaniem jest marketing przychodzący. To tak, jakby założyć robaka na haczyk i czekać, aż ryba ugryzie. Ale jeśli chodzi o kanały marketingu B2B, możesz odnieść sukces w marketingu wychodzącym. W szczególności połączenia wychodzące.

Tuż powyżej rozmawialiśmy o tym, jak skuteczna może okazać się poczta bezpośrednia. Pomaga wyróżnić się w tłumie konkurencji. Cóż, weź ten sam pomysł i zastosuj go do bezpośredniego połączenia.

Nie mówię o tych oszukańczych telefonach do sprzedaży, które od czasu do czasu otrzymujemy. Czy znasz tych, którzy rzucają ci coś, do czego nie masz pożytku? Nie, mówię o celowych rozmowach z firmami, o których wiesz, że mogą skorzystać na twoich rozwiązaniach.

Pamiętaj, że firmy wydają mnóstwo pieniędzy na produkty i usługi, które pomagają im prowadzić interesy. Pojedyncza rozmowa telefoniczna może przynieść ogromny zwrot, dlatego warto najpierw przeprowadzić rozeznanie na temat firmy. Poświęć trochę czasu i zastanów się, co chcesz powiedzieć.

8. Płatne wyszukiwanie i kampanie PPC

Jeśli znasz swoich odbiorców i Twój budżet na to pozwala, płatne wyszukiwanie i kampanie PPC mogą być dla Ciebie idealnym kanałem marketingowym B2B. Te kampanie są oparte na wielu czynnikach, ale jeśli wiesz, w jakich branżach się znajdujesz lub w których chcesz być, może to być trochę łatwiejsze.

Platformy takie jak LinkedIn pozwalają na reklamę opartą na branży. Jest to bardzo pomocne, biorąc pod uwagę, że większość profesjonalistów korzysta z niego codziennie. Załóżmy, że udostępniasz narzędzie, które pomaga dealerom motoryzacyjnym organizować ich dane. Cóż, na LinkedIn możesz kierować do tych osób specjalnie zaprojektowane reklamy.

Jest to bardzo ogólny przykład, ponieważ możesz również korzystać z innych platform. Jeśli wiesz, czym interesuje się Twoja publiczność na podstawie słów kluczowych, możesz tworzyć kampanie płatnego wyszukiwania i PPC (Pay Per Click), aby je kierować.

Uważaj jednak. Jeśli nie znasz swoich odbiorców, jest to dobry sposób na wyrzucenie pieniędzy. Jeśli kierujesz reklamy do osób, które nie chcą mieć nic wspólnego z tym, co sprzedajesz, ROAS będzie bardzo niski. Musisz robić to krok po kroku i być gotowym na wprowadzanie zmian w swoich kampaniach. Być może będziesz musiał ich całkowicie zabić.

Biorąc to wszystko pod uwagę, istnieje kilka sposobów, które są lepsze w docieraniu do klientów B2B niż poprzez płatne wyszukiwanie i kampanie PPC, ponieważ możesz bezpośrednio kierować reklamy do branż i osób w oparciu o branże.

9. Marketing partnerski

Marketing partnerski nie zawsze jest realną opcją, zwłaszcza dla mniejszych firm, które nie mają na to budżetu, ale może być całkiem skutecznym kanałem marketingowym B2B, jeśli jest prawidłowo realizowany.

Zasadniczo marketing partnerski (inaczej marketing partnerski) to współpraca między dwiema lub więcej stronami. Mogą to być dwie firmy lub firma i osoba fizyczna (na przykład influencer).

W tym kanale marketingowym B2B chodzi o to, aby wszystkie strony osiągały swoje kluczowe cele, których inaczej nie byłyby w stanie osiągnąć. W przypadku współpracy między dwoma firmami, celem tym jest zwykle poszerzenie bazy klientów poprzez sprzedaż klientom drugiej firmy.

Najlepiej byłoby to zrobić między stronami, które ze sobą nie konkurują. Na przykład współpraca Toyoty i Mazdy nie miałaby sensu, ponieważ obie sprzedają na tym samym rynku.

Zamiast tego spójrz, co Nike robi z Air Jordan i Dior. Tak, Air Jordan i Dior sprzedają buty i ubrania, ale sprzedają je dwóm zupełnie różnym odbiorcom. Air Jordan jest uważany za pożądany, ale ogólnie jest znacznie bardziej przystępny cenowo dla przeciętnego klienta. Z drugiej strony Dior jest uważany za markę luksusową i ma bardzo specyficznych klientów.

Połączenie obu marek przejawia się w bucie Air Dior. Jest bardzo ograniczony i znacznie droższy niż przeciętny but Jordan, ale marketing i ekspozycja, które z nim wiązały, przyniosły korzyści obu markom.

10. Media społecznościowe

Ludzie często patrzą na media społecznościowe jako na platformę konsumencką, ale prawda jest taka, że ​​z łatwością może to być kanał marketingowy B2B. Na przykład, jak omówiliśmy powyżej z LinkedIn. Wielu profesjonalistów biznesowych korzysta z LinkedIn, a nawet polega na nim, aby nawiązać nowe kontakty w różnych branżach i niszach.

Ale to nie kończy się na LinkedIn. Facebook i Instagram mają narzędzia biznesowe, z których mogą korzystać firmy, aby dotrzeć do klientów. Pozwalają nawet firmom reklamować się za pośrednictwem własnych platform reklamowych, skierowanych do każdego, kto może być zainteresowany, w tym do innych firm.

Wyjątkową cechą mediów społecznościowych jest to, że główne platformy (LinkedIn, Facebook, Instagram i Twitter) mają miliony użytkowników gotowych do korzystania z mediów. Doskonale nadaje się do reklamy w każdym tego słowa znaczeniu. Wszystko wskazuje na to, że Twoja firma już korzysta z mediów społecznościowych. Dlaczego nie wrzucić tego do swoich kanałów marketingowych B2B?

11. Webinaria

W swojej karierze miałem przyjemność prowadzić kilka webinarów. Prawidłowo przeprowadzone webinary mogą mieć ogromne współczynniki konwersji.

Załóżmy na przykład, że Twój webinar ma około 300 uczestników. Dla niektórych może to nie wydawać się dużo. A prawda jest taka, że ​​jeśli myślisz o tym w kategoriach ogólnego ruchu na stronie, to tak nie jest. Niektóre artykuły na blogu uzyskują tysiące kliknięć miesięcznie. W takim przypadku 300 nie wydaje się dużo.

Ale w przypadku webinarów sprawa jest nieco inna. Musisz pamiętać, że zajmujesz się (lub powinieneś) zajmować się bardzo konkretnymi tematami, które dotyczą i przyciągają określone rodzaje ludzi. Są to często właściciele firm, którzy szukają informacji i rozwiązania problemu, który mają.

Jeśli zrobisz to poprawnie, możesz spodziewać się znacznie wyższego współczynnika konwersji niż zwykle. Nawet jeśli tylko 10 z tych klientów dokona konwersji, ich wartość życiowa jest znacznie wyższa ze względu na sposób, w jaki Cię znaleźli i informacje, które zebrali podczas webinaru.

Z tego powodu gorąco polecam, abyś przeprowadził jak najwięcej badań przed rozpoczęciem kampanii webinarowej. Bądź bardzo konkretny w swoich tematach i poproś eksperta w danej dziedzinie, aby hostował i odpowiadał na pytania. Jeśli mówisz o danych stron trzecich i kampaniach reklamowych bez plików cookie, nie chcesz, aby programista zajmował się webinarem. Nie zapomnij również zaplanować automatycznych wiadomości e-mail dotyczących webinarów przed i po wydarzeniu.

Dodatkowo dobrym pomysłem byłoby sprowadzenie partnera na webinarium. Jeśli Twoja firma to SaaS, poproś kogoś z narzędzia, z którym Twoje narzędzie się integruje. Połącz swoje wysiłki, aby uzyskać maksymalną ekspozycję, a możesz być zaskoczony, jakiego rodzaju leady możesz wygenerować.

12. Wiadomość pantoflowa i skierowania

Ostatnie na naszej dzisiejszej liście są poczta pantoflowa i skierowania. Znajduje się na dole listy nie dlatego, że nie jest to ważne ani przydatne, ale dlatego, że zwykle ma to miejsce po tym, jak co najmniej jeden potencjalny klient przejdzie przez ścieżkę i dokona konwersji.

Reklamy szeptane i polecenia pojawiają się tylko wtedy, gdy potencjalny klient wejdzie w interakcję z Twoją firmą i spodoba mu się ten proces. Ich zdaniem jesteś najlepszym przykładem tego, jak wygląda rozwiązanie danego problemu, i polecają Cię z powodu tego doświadczenia.

To świetny kanał marketingowy B2B, ponieważ profesjonaliści biznesowi rozmawiają ze sobą. Istnieje możliwość skierowania i reklamy szeptanej w każdym kanale, który omówiliśmy powyżej. Jeśli zrobisz dobre wrażenie, nawet profesjonaliści porozmawiają ze swoimi przyjaciółmi o tym, czego używają.

Według Demandbase, 50% wszystkich zakupów odbywa się z ust do ust. Jednak w B2B na prawie 91% sprzedaży ma wpływ poczta pantoflowa. W przestrzeni B2B presja na podjęcie dobrej decyzji jest znacznie większa. Nie chodzi o przetestowanie czegoś; chodzi o dowiedzenie się, co działa. Dlatego wszyscy przewijamy w dół do sekcji logo na stronach docelowych, aby zobaczyć, kto jeszcze korzysta z tego narzędzia.

Analogowe a cyfrowe kanały marketingowe B2B

Zanim zakończymy, chcę tylko podkreślić znaczenie kanałów marketingu cyfrowego w porównaniu z kanałami analogowymi. Powyżej wymieniliśmy kilka z nich, ale z dużym naciskiem na cyfrowe kanały marketingowe B2B. Nie dlatego, że jedno jest ważniejsze od drugiego.

W rzeczywistości obie strategie marketingowe mogą przynieść imponujące rezultaty i powinny być zawsze na uwadze każdego marketera w przestrzeni B2B. Duża różnica polega na tym, że cyfrowe kanały marketingu B2B to:

1. Łatwiejsze do zmierzenia

Będąc w erze cyfrowej, o wiele łatwiej jest zmierzyć sukces czegokolwiek w Internecie. Dzięki cyfrowym kanałom marketingowym B2B masz wszystkie dane i informacje do podejmowania świadomych decyzji marketingowych.

2. Zazwyczaj bardziej opłacalne

Zazwyczaj każdą konwersję dokonaną za pośrednictwem dowolnego kanału marketingowego należy uznać za sukces. Ale dzięki cyfrowym kanałom marketingowym B2B możesz dotrzeć do szerszej publiczności. Wiadomości szeptane, rekomendacje i konferencje mogą zgromadzić tylko tyle nowych potencjalnych klientów.

3. Dużo szybsze uzyskiwanie wyników

Pomyśl o wysiłku, jaki wkłada się w analogowe kanały marketingowe B2B. Dla niektórych warto. I z pewnością każdy marketer wykorzysta każdą okazję, aby dokonać konwersji, bez względu na to, czy jest to cyfrowa, czy analogowa, ale cyfrowa ma tendencję do szybszego uzyskiwania wyników.

4. Lepsze do generowania wysokiej jakości leadów

Możesz kierować reklamy na firmy w oparciu o branże i uzyskać bardzo szczegółowe kryteria. Leady, które generują cyfrowe kanały marketingowe B2B, są zwykle znacznie wyższej jakości, konwertując szybciej niż te zebrane poza przestrzenią cyfrową.

5. Lepiej dla świadomości marki

Bycie online i w wielu kanałach marketingowych jest lepsze dla świadomości marki. Zastanów się, ile czasu zajęłoby Ci wyśledzenie i wyjaśnienie swojej firmy ludziom osobiście. Jak wspomnieliśmy powyżej, czasami jest to skuteczne, ale nie zawsze jest najlepsze dla świadomości marki. Bycie w kanałach cyfrowych oznacza, że ​​więcej oczu może Cię zobaczyć.

Wnioski i wynos

Kanały marketingu B2B są podobne do B2C, ale podchodzi się do nich zupełnie inaczej. Podczas gdy większość tradycyjnych klientów chce czuć emocjonalne przywiązanie do tego, co kupują, większość firm dotyczy… no cóż, biznesu. Chcą zabrać się do sedna sprawy i bardziej martwią się o znalezienie idealnego dopasowania do tego, czego potrzebują.

Jeśli nie wiesz, z jakich kanałów marketingowych B2B musisz korzystać lub nie masz pewności, do jakich odbiorców chcesz dotrzeć, musisz lepiej zrozumieć swoich klientów. Spróbuj zebrać dane klientów, które masz teraz i stworzyć persony użytkowników. Są to profile Twoich idealnych klientów stworzone przez Ciebie, w oparciu o branże, budżety i kilka innych czynników (których naprawdę może być wszystko), które Twoi obecni klienci już promują.

Na przykład, jeśli wiesz, że to, co sprzedajesz, jest zazwyczaj kupowane przez firmy IT zatrudniające ponad 100 pracowników, możesz utworzyć personę użytkownika na podstawie tych informacji. Gdy masz już te profile i lepiej zrozumiesz, jak wyglądają Twoi idealni klienci, możesz kierować do nich preferowane kanały.

Umieszczanie się we właściwych kanałach marketingowych B2B to nie tylko sugestia. Musisz dotrzeć do właściwego klienta we właściwym czasie, dostarczając mu informacji potrzebnych do konwersji.