Finans Sektörlerinde Baş Cazibe Trafik Kaynaklarına Odaklanmayı Gerektiriyor

Yayınlanan: 2022-04-27

Sigorta, bankacılık ve varlık yönetimi gibi finans sektörlerinde çoğu pazarlamacı, her ay oluşturulan potansiyel müşteri sayısının toplam aylık web sitesi trafiğinden çok daha önemli bir pazarlama metriği olduğu konusunda hemfikirdir. Birçok şirket, finansal yardım arayan kişilerden yüksek ziyaret seviyeleri çeker - özellikle sayfada çok fazla içerik sunuyorsanız - ancak bu ziyaretler teklif talepleri, ücretsiz değerlendirmeler veya hesap kayıtları gibi eylemler üretmiyorsa tüm bu trafik anlamsızdır.

Yine de, finansal pazarlamacılar web sitesi trafiğini de göz ardı edemezler. Özellikle B2B bağlamlarında, her ay web sitesi ziyaretlerinin sayısı, yakaladığınız kişi sayısıyla ilişkili olmalıdır - sonuçta, bağlantılarınızın bir yerden gelmesi gerekir, değil mi!

Bu blog yazısında, web sitesi trafiği ile finans şirketleri için olası satış yaratma arasındaki bu ilişkiyi ele almak ve web sitesi trafik kaynaklarına dikkat etmenin gerçek, değerli olası satışları dönüştürme oranınızı optimize etmeye nasıl yardımcı olabileceğinden bahsetmek istiyorum.

Hangi Web Sitesi Trafiği Kaynakları En Çok Müşteri Adayını Dönüştürüyor?

Kaynakları Sektöre Göre Anlama

Herhangi bir çevrimiçi pazarlamacıya, olası satışları dönüştürmek için hangi kaynağın en önemli olduğunu sorun ve farklı pazarlamacılardan farklı yanıtlar alacağınızdan emin olabilirsiniz. Weidert Group'un B2B finans ve sigorta gibi belirli sektörlere odaklanmasının nedenlerinden biri, hangi taktiklerin potansiyel müşteri yaratmayı iyileştirme olasılığının daha yüksek olduğuna dair daha spesifik bir anlayışı sürdürebilmemizdir.

Finansta, diğer tüm sektörlerde olduğu gibi, web sitesi trafiğinin ana kaynakları aşağıdaki kategorilere ayrılabilir:

  • Organik Trafik
  • Ücretli Trafik
  • Sosyal medya
  • Bağlantı Yönlendirme Ziyaretleri
  • E-posta Pazarlamadan Gelen Ziyaretler
  • Doğrudan Trafik
  • Kasıtlı Olarak İzlenen Ziyaretler (genellikle UTM koduna göre)

Neden B2B Finance Trafik Satın Almamalı?

Birçok tüketici odaklı finans şirketi, tıklama başına ödeme reklamları ve medya yeniden hedefleme gibi ücretli kanallara yoğun bir şekilde harcama yaparken, B2B şirketleri için satın alınan trafiğin değeri, çoğu iş kararının yoğun araştırma ve rakip oranların analizi yoluyla alınması nedeniyle oldukça düşüktür. . Sırf size reklam yaptıkları için 10 yıllık bir mali ortakla bir plan satın almanız pek olası değildir.

Bunun yerine, potansiyel müşteriler sigorta, sosyal yardım çözümleri veya muhasebe hakkında bilgi ararken, çoğunlukla arama, yönlendirme (çevrimdışı, sosyal medyada veya diğer web sitelerinde) ve bazen doğrudan arama yoluyla sağlayıcıları bulurlar. Bu ücretsiz trafik kaynaklarının olası satış yaratma çabalarınızla nasıl ilişkili olduğunu anlamak, her ay belirlediğiniz satışa hazır müşteri adaylarının sayısını artırmak için kritik öneme sahip olabilir.

Doğrudan, Sosyal ve Organik Trafiğin Karmaşıklığını Yorumlama

Kaynaklarınızı değerlendirirken, Google Analytics, KissMetrics gibi web sitesi izleme yazılımlarının veya HubSpot gibi otomasyon platformlarının, bir ziyaretçinin web sitenize yaptığı yolculuk hakkında yalnızca sınırlı bilgi sağladığını bilmelisiniz. Örneğin, "doğrudan trafik" olarak sınıflandırılan bir ziyaret, yine de yönlendirmenin bazı yönlerini içerebilir, ancak bu bağlantı, paylaşılan bir PDF belgesi veya basılı bir broşür gibi çevrimdışı olabilir. Benzer şekilde, sosyal medya trafiği de çeşitli şekillerde yorumlanabilir. Bazı sosyal ziyaretler hayranlardan ve takipçilerden gelebilir. Diğer trafik, dağıtılmış içerik paylaşımının bir sonucu olabilir - yani içeriğiniz birkaç kez paylaşıldığında. Sosyal yönlendirme aralığı genellikle kendi analiz düzeyini gerektirir, bu nedenle bir trafik kaynağını tek boyutlu bir metrik olarak görmemek önemlidir.

Finansla ilgili işletmeler için, mevcut bağlantılardan kaynaklanan trafik kaynaklarını ve yeni müşteri adaylarından gelen ziyaretleri ayırmak özellikle önemlidir. Örneğin, e-posta pazarlama trafiği, belli bir düzeyde ilişkiniz olan kişilerden gelen trafikle sonuçlanır. Liste satın almıyor ve insanlara spam göndermiyorsanız (ki bunu asla yapmamalısınız), e-posta pazarlaması yalnızca düşük düzeyde yeni benzersiz ziyaretçiler oluşturacaktır - genellikle e-posta yönlendirmeleri yoluyla. Bunun yerine, e-posta kaynaklı trafiğin değeri, yolda satın almakla ilgilenebilecek mevcut olası satışları beslemekte yatar. E-postaya benzer şekilde, şirketler, tekrar ziyaretlere karşı yeni ziyaretler oluşturma değerini değerlendirmek için sosyal trafiği dikkatli bir şekilde analiz etmelidir.

Finans Şirketleri için Aramaya Karşı Yönlendirme

Konu söz konusu olduğunda, B2B finans şirketlerine yönelik yeni ziyaretlerin sosyal, e-posta ve doğrudan trafik kaynaklarından gelme olasılığı daha düşüktür. Niye ya? Çünkü bu kaynaklar, alıcının B2B finansman yolculuğuna uymuyor. Çoğu zaman, finansal çözümleri düşünen kişiler, proaktif olarak nasıl iyi kararlar alınacağına dair tavsiyeler ararlar veya güvenilir kaynaklardan tavsiyeler ararlar. Başka bir deyişle, arama ve yönlendirmedir.

"...Finansal çözümleri düşünen insanlar proaktif olarak tavsiye arıyorlar ...ya da güvenilir kaynaklardan tavsiyeler arıyorlar ."

Weidert Group'un odak alanlarında, SEO'nun e-posta tabanlı veya sosyal medya metodolojileri üzerinden içerik tanıtımının birincil yöntemi olmasının genellikle nedeni budur. Hem yönlendirmeler hem de arama trafiği büyük ölçüde aynı optimizasyon yöntemlerine bağlıdır. Her trafik alanının merkezinde, diğer saygın web sitelerinde bağlantılar oluşturma ihtiyacı vardır. Yönlendirmeler ve arama ayrıca, Google dahil diğerlerinin tanıyacağı ve size kredi vereceği, sahip olunan güçlü içerik gerektirir. Kısacası, aynı zamanda iyi bir yönlendirme trafiği oluşturmazsanız, genellikle iyi arama trafiği elde edemezsiniz.

Bir Finans Pazarlamacısının Odak Noktası Çevrimiçi Güvenilirlik Oluşturma Olmalıdır

Nitelikli potansiyel müşterileri çekmek için trafiğin en kritik iki alanının arama ve yönlendirme ziyaretleri olduğunu kabul ediyorsanız, pazarlama planınızın ziyaretçiler, takipçiler ve Google gibi arama motorları için çevrimiçi güvenilirlik oluşturmaya dayanması gerektiğini de kabul etmelisiniz.

B2B bağlamlarında, gelen pazarlamanın birincil yaklaşımı güvenilirliğe vurgu yapmaktır. Ziyaretçilerin kademeli olarak ödeme yapan müşteriler haline gelme şeklini optimize etmeyi amaçlayan bir strateji uygulayarak, taktikler doğası gereği mümkün olduğunca özgün, güvenilir ve bilgili olacak şekilde tasarlanmıştır. Bu iki konunun nasıl bağlantılı olduğu hakkında daha fazla bilgi için, bir şirketin çevrimiçi güvenilirlik faktörünü oluşturmak için kullandığımız taktiklerden beşini açıklayan bu son makaleye göz atın.

Yeni Harekete Geçirici Mesaj