金融行業的領先吸引力需要關注流量來源
已發表: 2022-04-27
在保險、銀行和財富管理等金融領域，大多數營銷人員都會同意，每月產生的潛在客戶數量是比每月網站總流量更重要的營銷指標。 許多公司吸引了尋求經濟幫助的人的高訪問量——特別是如果你在頁面上提供大量內容——但如果這些訪問沒有產生報價請求、免費評估或帳戶註冊等操作，那麼所有流量都是毫無意義的。
儘管如此，金融營銷人員也不能忽視網站流量。 特別是在 B2B 環境中，每個月的網站訪問次數應該與您捕獲的聯繫人數量相關 - 畢竟，您的聯繫人必須來自某個地方，不是嗎！
在這篇博文中，我想解決金融公司的網站流量和潛在客戶生成之間的這種關係，並討論對網站流量來源的關注如何有助於優化轉化真正有價值的潛在客戶的速度。
哪些網站流量來源轉換的潛在客戶最多？
按行業了解來源
詢問任何在線營銷人員哪個來源是轉換潛在客戶最重要的考慮因素，您肯定會聽到不同營銷人員的不同回應。 Weidert Group 專注於 B2B 金融和保險等特定行業的原因之一是因為我們可以更具體地了解哪些策略最有可能提高潛在客戶的產生。
在金融領域，就像任何其他行業一樣，網站流量的主要來源可以分為以下幾類：
- 自然流量
- 付費流量
- 社交媒體
- 鏈接推薦訪問
- 來自電子郵件營銷的訪問
- 直接流量
- 有意跟踪的訪問（通常通過 UTM 代碼）
為什麼 B2B 金融不應該購買流量
儘管許多以消費者為中心的金融公司在付費渠道上投入巨資，例如按點擊付費廣告和媒體重定向，但 B2B 公司購買流量的價值相當低，因為大多數業務決策都是通過大量研究和分析競爭率做出的. 您不可能僅僅因為他們向您做廣告而與 10 年的財務合作夥伴一起購買計劃。
相反，當潛在客戶在尋找有關保險、福利解決方案或會計的信息時，他們最常通過搜索、推薦（離線、社交媒體或其他網站）以及有時直接查找來找到提供者。 了解這些未付費流量來源與您的潛在客戶開發工作之間的關係對於提高您每月識別的銷售潛在客戶數量至關重要。
解釋直接、社交和自然流量的複雜性
在評估您的來源時，您應該知道，網站跟踪軟件（如 Google Analytics、KissMetrics 或 HubSpot 等自動化平台）只能提供對訪問者訪問您網站的旅程的有限了解。 例如，歸類為“直接流量”的訪問可能仍涉及轉介的某些方面，但該鏈接可能已脫機，例如共享的 PDF 文檔或印刷的小冊子。 同樣，社交媒體流量可以用多種方式解釋。 一些社交訪問可能來自粉絲和追隨者。 其他流量可能是分佈式內容共享的結果——即當您的內容被多次共享時。 社交推薦的範圍通常需要其自身的分析水平，因此不要將流量來源視為一維指標，這一點很重要。
對於與金融相關的業務，將來自現有聯繫人的流量來源與來自新潛在客戶的訪問區分開來尤為重要。 例如，電子郵件營銷流量顯然最常導致來自與您已經有某種程度關係的人的流量。 除非您購買列表並向人們發送垃圾郵件（您永遠不應該這樣做），否則電子郵件營銷只會產生低水平的新唯一訪問者 - 通常通過電子郵件轉發。 相反，來自電子郵件的流量的價值在於培養可能有興趣購買的現有潛在客戶。 與電子郵件類似，公司應仔細分析社交流量，以評估其產生新訪問與回訪的價值。
對於金融公司來說，這是搜索與推薦
歸根結底，B2B 金融公司的新訪問不太可能來自社交、電子郵件和直接流量來源。 為什麼？ 因為這些來源根本不符合買方的 B2B 金融之旅。 通常情況下，考慮財務解決方案的人會主動尋求有關如何做出正確決策的建議，或者他們正在尋求來自可信賴來源的推薦。 換句話說，它是搜索與推薦。
“......考慮財務解決方案的人正在積極尋求建議......或者他們正在尋求來自可靠來源的推薦。”
這就是為什麼在 Weidert Group 的重點領域中，搜索引擎優化是內容推廣的主要方法，而不是基於電子郵件或社交媒體的方法。 推薦和搜索流量都嚴重依賴於相同的優化方法。 每個流量區域的核心是需要在其他信譽良好的網站上建立鏈接。 推薦和搜索還需要強大的自有內容，包括 Google 在內的其他人會認可並給予您信任。 簡而言之，如果您不建立良好的推薦流量，您通常無法獲得良好的搜索流量。
建立在線信譽應該是金融營銷人員的重點
如果您接受搜索和推薦訪問是吸引合格潛在客戶的兩個最關鍵的流量領域，那麼您還應該接受您的營銷計劃應該基於在線建立可信度——對訪問者、關注者和像谷歌這樣的搜索引擎。
在 B2B 環境中，強調可信度是入站營銷的主要方法。 通過實施旨在優化訪問者如何逐漸成為付費客戶的策略，這些策略在本質上被設計為盡可能真實、可信和知識淵博。 有關這兩個主題如何联系的更多信息，請查看最近的這篇文章，其中描述了我們用來建立公司在線可信度因素的五種策略。
