金融行业的领先吸引力需要关注流量来源
已发表: 2022-04-27
在保险、银行和财富管理等金融领域，大多数营销人员都会同意，每月产生的潜在客户数量是比每月网站总流量更重要的营销指标。 许多公司从寻求经济帮助的人那里吸引了很高的访问量——特别是如果你在页面上提供大量内容——但如果这些访问不产生报价请求、免费评估或帐户注册等操作，那么所有这些流量都是毫无意义的。
尽管如此，金融营销人员也不能忽视网站流量。 特别是在 B2B 环境中，每个月的网站访问次数应该与您捕获的联系人数量相关 - 毕竟，您的联系人必须来自某个地方，不是吗！
在这篇博文中，我想解决金融公司网站流量和潜在客户生成之间的这种关系，并讨论对网站流量来源的关注如何有助于优化转化真正有价值的潜在客户的速度。
哪些网站流量来源转换的潜在客户最多？
按行业了解来源
询问任何在线营销人员哪个来源是转换潜在客户最重要的考虑因素，您肯定会听到不同营销人员的不同回应。 Weidert Group 专注于 B2B 金融和保险等特定行业的原因之一是因为我们可以更具体地了解哪些策略最有可能提高潜在客户的产生。
在金融领域，就像任何其他行业一样，网站流量的主要来源可以分为以下几类：
- 自然流量
- 付费流量
- 社交媒体
- 链接推荐访问
- 来自电子邮件营销的访问
- 直接流量
- 有意跟踪的访问（通常通过 UTM 代码）
为什么 B2B 金融不应该购买流量
尽管许多以消费者为中心的金融公司在付费渠道上投入巨资，例如按点击付费广告和媒体重定向，但 B2B 公司购买流量的价值相当低，因为大多数业务决策都是通过大量研究和分析竞争率做出的. 您不可能仅仅因为他们向您做广告而与 10 年的财务合作伙伴一起购买计划。
相反，当潜在客户在寻找有关保险、福利解决方案或会计的信息时，他们最常通过搜索、推荐（离线、社交媒体或其他网站）以及有时直接查找来找到提供者。 了解这些未付费流量来源与您的潜在客户开发工作之间的关系对于提高您每月识别的销售潜在客户数量至关重要。
解释直接、社交和自然流量的复杂性
在评估您的来源时，您应该知道，网站跟踪软件（如 Google Analytics、KissMetrics 或 HubSpot 等自动化平台）只能提供对访问者访问您网站的旅程的有限了解。 例如，归类为“直接流量”的访问可能仍涉及转介的某些方面，但该链接可能已脱机，例如共享的 PDF 文档或印刷的小册子。 同样，社交媒体流量可以用多种方式解释。 一些社交访问可能来自粉丝和追随者。 其他流量可能是分布式内容共享的结果——即当您的内容被多次共享时。 社交推荐的范围通常需要其自身的分析水平，因此不要将流量来源视为一维指标，这一点很重要。
对于与金融相关的业务，将来自现有联系人的流量来源与来自新潜在客户的访问区分开来尤为重要。 例如，电子邮件营销流量显然最常导致来自与您已经有某种程度关系的人的流量。 除非您购买列表并向人们发送垃圾邮件（您永远不应该这样做），否则电子邮件营销只会产生低水平的新唯一访问者 - 通常通过电子邮件转发。 相反，来自电子邮件的流量的价值在于培养可能有兴趣购买的现有潜在客户。 与电子邮件类似，公司应仔细分析社交流量，以评估其产生新访问与回访的价值。
对于金融公司来说，这是搜索与推荐
归根结底，B2B 金融公司的新访问不太可能来自社交、电子邮件和直接流量来源。 为什么？ 因为这些来源根本不符合买方的 B2B 金融之旅。 通常情况下，考虑财务解决方案的人会主动寻求有关如何做出正确决策的建议，或者他们正在寻求来自可信赖来源的推荐。 换句话说，它是搜索与推荐。
“......考虑财务解决方案的人正在积极寻求建议......或者他们正在寻求来自可靠来源的推荐。”
这就是为什么在 Weidert Group 的重点领域中，搜索引擎优化是内容推广的主要方法，而不是基于电子邮件或社交媒体的方法。 推荐和搜索流量都严重依赖于相同的优化方法。 每个流量区域的核心是需要在其他信誉良好的网站上建立链接。 推荐和搜索还需要强大的自有内容，包括 Google 在内的其他人会认可并给予您信任。 简而言之，如果您不建立良好的推荐流量，您通常无法获得良好的搜索流量。
建立在线信誉应该是金融营销人员的重点
如果您接受搜索和推荐访问是吸引合格潜在客户的两个最关键的流量领域，那么您还应该接受您的营销计划应该基于建立在线可信度 - 对于访问者、关注者和搜索引擎（如 Google）。
在 B2B 环境中，强调可信度是入站营销的主要方法。 通过实施旨在优化访问者如何逐渐成为付费客户的策略，这些策略在本质上被设计为尽可能真实、可信和知识渊博。 有关这两个主题如何联系的更多信息，请查看最近的这篇文章，其中描述了我们用来建立公司在线可信度因素的五种策略。
