Kişisel Markalaşma: B2B Şirket Çalışanları için Neden ve Nasıl

Çoğu zaman, şirketimizin markasını geliştirmeye o kadar odaklanıyoruz ki, çalışanlar ve bireyler olarak bizim de marka varlıkları olduğumuzu unutuyoruz. Günümüz dünyasında kişisel markalaşma isteğe bağlı bir faaliyet değil, sektörünüzde lider olmanın ve ağınızda etkileyici olmanın ayrılmaz bir parçasıdır. Bu bir yolculuk; bir aktivite değil.

Kendi kendini “Marka Yenilikçilerinin CMO'su” olarak tanımlayan Ted Rubin'den alıntı yapmak gerekirse:

“Bugün teknoloji bizi insanlar olarak birbirimize daha da yakınlaştırıyor. Ancak pazarlamacılar olarak yeni teknolojilere çözüm olarak değil, sohbeti yönlendirmek için araçlar olarak bakmalıyız. Kişisel bağlantıya ve ilişkiler kurmak ve beslemek için teknolojiyi kullanmaya daha fazla odaklanmamız gerekiyor.

Kişisel markalaşmanın gerçekte ne anlama geldiğine dair birçok fikir var. Ancak, (güvene, sadakate ve savunuculuğa yol açan) gelişmiş ilişkiler ana hedefiniz olduğu sürece… [kişisel markanızı büyütmek için] doğru kararları alacaksınız. Ben buna gerçek bir İlişkide Geri Dönüş diyorum ve güçlü ilişkiler kurmak hikayenizle başlar.”

Rubin'in söylediği şey, kişisel bir marka oluşturmanın hem teknolojiyi etkin bir şekilde kullanmaya adanmışlığı hem de sanal değil, gerçek insan etkileşimini yansıtan bir şekilde iletişim kurmaya bağlılığı gerektirdiğidir. Günümüzde kişisel marka bilinci oluşturma, sosyal medyada özgünlük, çevrimiçi içerikte yardımseverlik ve temsil ettiğiniz şirketlerde veya kuruluşlarda liderlik göstermekle ilgilidir.

Neden Kişisel Bir Marka Oluşturmak İçin Zaman Harcamalısınız?

Ortalama bir profesyonel muhtemelen kişisel markalaşmayı yazarların ve konuşmacıların yaptığı bir şey olarak düşünür. Ancak günümüz dünyasında, hedeflerinize ulaşmada bir varlık olmak için kritik bir adımdır. Kişisel markanızı oluşturmanın olumlu sonuçlarından bahsedelim:

Faaliyetleriniz İçin Olumlu Halkla İlişkiler Yaratacaksınız

Kariyeriniz konusunda o kadar tutkulu olduğunuzda, bu ateşi sergilemek için kişisel markanızı oluşturmaya istekli olduğunuzda, doğru insanlar bunu fark edeceklerdir. Rakipleriniz, müşterileriniz ve iş medyanız neler olup bittiğini görecek ve ilgilenecektir.

Satın Alma Kararlarını Etkileyeceksiniz

Uzun zamandır akıl hocam ve New York Times En Çok Satanlar Kitabı Al Lautenslager bunu en iyi şekilde söylüyor: "[Kişisel marka bilinci oluşturma] konusundaki tek görüşüm, sosyal medya etkinliğinin markanın insancıllaştırılmasına izin vermesidir. İnsanların günlüklerden, simgelerden, etiketlerden veya benzerlerinden değil, insanlardan satın aldığını unutmayın. Potansiyel alıcılar için sosyal medya bilgilerinin insanlaştırılması önemlidir. İnsanlara gerçek, sıradan bir insan olduğunuzu bildirin.”

Kurumsal markaya ek olarak kişisel markanızı da inşa ettiğinizde, daha dürüst ve özgün anlaşma tartışmaları yapmak için gerekli olan güveni ve saygıyı yaratabileceksiniz. Bir düşünce lideri olduğunuzda, potansiyel müşterilerinizin tavsiyelerinize saygı duyan ve bundan zevk alan takipçiler olduğu bir durum yaratıyorsunuz. Bir satın almayı düşündüklerinde, kişiselleştirilmiş uzmanlığınız büyük bir satış noktası olacaktır.

Kuruluşunuz için bir varlık olacaksınız

Güçlü şirketler, liderleri çalışan olarak kabul etmenin uzun vadeli başarı için çok önemli olduğunu bilir. Bir pazarlama veya satış rolünde, çevrimiçi ağ boyutu, bir bireyin şirket hedeflerine ulaşmada sahip olabileceği kişisel tanıtım veya katılım düzeyi için kritik öneme sahiptir. Kişisel bir marka oluşturmanın bir parçası, kendinizi şimdi şirketiniz ve gelecekte diğer işverenler için bir varlık haline getirmektir.

Kişisel Markalaşmanın Kritik İlk Adımları Nelerdir?

Artık kişisel bir sosyal medya markası oluşturmanın değerini anladığınıza göre, sizi markanızı yaratma yoluna götürelim.

1. Çevrimiçi kişiliğinizi tanımlayın

Kişisel bir marka, etki alanlarına ve uzmanlığınız olan konulara dayanmalıdır. Kişisel bir marka oluşturduğunuzda, ilk adımınız çevrimiçi olmak istediğiniz kişinin kim olduğunu ve başkalarının sizi nasıl algılamasını istediğinizi belirlemek olmalıdır. Geçmişinizi ve deneyim seviyenizi düşünün. Markanızın zaman içinde değişebileceğini anlayın, ancak başkalarının sizin kendinizi tanımladığınız fikirleri paylaşması ve onlarla etkileşim kurması için özgün bir kişilik oluşturarak başlayın.

2. Mesajınızı özelleştirin

Ne hakkında içerik yayınlayacaksınız? Genel olarak, alanınızla ilgili en fazla üç ana konu ve iki alt konu seçin. Bu kısım için mümkün olduğunca spesifik olun. “Nişinizde zengin olun!” demelerinin bir nedeni var.

3. Kitlenizi tanıyın

Biliyorum, kulağa arabayı atın önüne koyuyormuşuz gibi gelebilir. Bununla birlikte, birincil hedeflerinizden birkaçını hayata geçirerek, değer verdikleri içeriği oluşturmanın, çevrimiçi olarak nerede zaman geçirdiklerini belirlemenin ve nihayetinde onlara ulaşmanın (gerçek ve mecazi olarak) katlanarak daha kolay olacağını göreceksiniz! Alıştırmanın bu kısmı için, en iyi hedeflerinizden 3-5 tanesi için karakterler oluşturmanızı öneriyorum (bu konu hakkında daha fazla bilgiyi buradan okuyabilirsiniz). Bu adım iki yönlüdür: sektörünüzdeki önemli etkileyicileri ve düşünce liderlerini takip edin.

4. Hedeflerinizle uyumlu olan sosyal medya platformlarını belirleyin

Hedef kitlenizin en çok zaman geçirdiği platformlarda optimize edilmiş profiller oluşturun ve mesajınıza doğal bir uyum sağlayın. Sosyal medya yeterlilik seviyenize bağlı olarak, en fazla üç tane ile başlayın. Gönderi sıklığınız ve katılımınızla tutarlı kalabilmeniz son derece önemlidir.

5. Düzenli olarak içerik oluşturucu olun

Bu, kişisel markanızın uzun ömürlülüğünün ve büyümesinin anahtarını tutan kutsal kâseniz olacak. İçerik oluşturup tanıtmazsanız, insanların tutunması ve inanması için hiçbir şey vermezsiniz. Kendinizi açıklamak için alana ve medyaya ihtiyacınız var. Bu yüzden pek çok yazar ve konuşmacının bu kadar harika kişisel markaları var. İnsanların keyif aldığı içerikler yarattılar ve sosyal medya aracılığıyla odağı kendilerine ve süregelen fikirlerine kaydırmayı öğrendiler.

Kişisel Markayı Önceliklendirin

Özetle, kişisel markalaşma benzersiz bir itibar oluşturmakla ilgilidir. Öne çıkmak için, insanlara temel niteliklerinizin neden ilginç ve dikkatlerine değer olduğunu göstermelisiniz. Kendi reklamını yapmak veya istenmeyen e-posta değildir; ve kesinlikle sıkıcı değil. Özgünlük, lider olmak için çok önemlidir. Hayattaki her şeyde olduğu gibi, eylemler kelimelerden daha yüksek sesle konuşur, bu nedenle yaptığınız şeyler için tanınır olmak en önemli hedefleriniz arasında olmalıdır. Kişisel markanızın inşa etmeye değer olduğuna karar vermek savaşın yarısıdır, bu yüzden kaydolun ve başlayın; yaptığına sevineceksin.