B2B Talep Oluşturma Trendleri: En Yeni Veriler

Talebi Artırmak için Verileri Kullanma raporumuz, B2B pazarlamacılarının mücadele ettiği iki önemli alanı buluyor. Birincisi sonuçları ölçmek (%41), ikincisi ise verileri eyleme geçirilebilir kılmak (%39). B2B talep üretiminde oyunun adını bize söyleyen şey veridir.

Veriye dayalı talep yaratma programlarının etkinliğini hesaplarken. B2B pazarlamacılarının %73'ü, daha başarılı sonuçlar için stratejileri ve çabaları düzene sokabilecek gelişmiş bir otomasyon platformuna duyulan ihtiyacı vurgulayarak, bu veriye dayalı talep programları için stratejiler uygulamada yalnızca biraz başarılı olduklarını düşünüyor.

Etkili Veriye Dayalı Talep Oluşturma Stratejisinin Faydaları

Daha doğru kampanyalar, kolaylaştırılmış bir kalifikasyon süreci ve çok daha iyi bir müşteri deneyimi için hazır olun.

B2B hizmetleriniz veya ürünleriniz için talep oluşturmak için verileri kullandığınızda, programlarınız daha doğrudur. Ve bu önemli, çünkü pazarlama programlarınız daha doğru olduğunda, uzun vadede daha kaliteli müşteri adayları için daha az harcama eğilimindesiniz. Talep oluşturma için verilere güvenmek, iş hedefleriniz üzerinde kesinlikle büyük etkilere sahip olabilir, ancak aynı zamanda, müşterinizin şirketiniz hakkında görüldüğünü, önemsendiğini ve heyecanlandığını hissetmesine yardımcı olmanın önemli bir yoludur.

Satışta Takım Arkadaşlarınız için Müşteri Adayı Kalitesini İyileştirir

Araştırdığımız B2B pazarlamacılarının yaklaşık yarısı, daha fazla veriye dayalı talep yaratma programları uyguladıktan sonra, kurşun kalitesini özellikle bir numaralı avantajları olarak nitelendirdi. Bunun nedeni, karar vermeyi yönlendirmek için verileri kullanmanın yeterlilik sürecini kolaylaştırmaya yardımcı olmasıdır. Hedef kitleniz hakkında ne kadar çok şey bilirseniz ve ardından mesajlarınızı o kitleye uyarlarsanız, talep oluşturma çabaları o kadar başarılı olabilir. Ürün ve hizmetleri ihtiyacı olan ve karar vermeye yakın kişilere sunduğunuz zaman, bu yakınlık çok daha yakındır.

Müşteri Deneyimini İyileştirir

Ankete katılanlarımız tarafından dile getirilen bir diğer önemli fayda, müşteri deneyimine olan etkisiydi. B2B pazarlama otomasyon programlarınızda verileri sorumlu bir şekilde kullandığınızda, web sitenizi ziyaret eden veya içeriğinizle herhangi bir yerde etkileşime giren kişilere çok farklı bir deneyim sunma fırsatı vardır. Mesajınızı bölümlere ayrılmış e-posta veya dinamik sayfa içeriğiyle uyarlamak, doğru potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanın ve onları CTA'nız hakkında heyecanlandırmanın harika bir yoludur.

Bu, daha güçlü bir satış hattı, daha iyi dönüşüm oranları ve daha nitelikli müşteriler ekler. Pazarlama otomasyonu çabalarınızın bir parçası olarak veriye dayalı talep oluşturmayı kullanmak, satın almaya hazır oldukları zaman ve yerde hedef müşterilerinizle bağlantı kurmanıza olanak tanır.

Verileri kullanmak B2B talep yaratma stratejilerini önemli ölçüde iyileştiriyor mu?

B2B pazarlamacılarının büyük çoğunluğu evet diyor. Ankete katılanların %95'i, "Veriye dayalı bir strateji kullanıldığında talep oluşturma önemli ölçüde iyileşir" ifadesine bir dereceye kadar katılıyor. Değişen derecelerde başarıya rağmen, verileri kullanmak B2B talep yaratma stratejilerini geliştirmeye devam edecektir.

Verilere Erişim Büyük Bir Engel Olmaya Devam Ediyor

Verilerin stratejinize yardımcı olacağını kabul ediyorsanız, haklısınız. Buradaki zorluk, birçoğunun stratejilerini sağlamlaştırmaya yardımcı olmak için gereken verilere erişememesidir. Anket yaptığımız B2B pazarlama profesyonellerinin %32'si, etkili kararlar almak için doğru verilere sahip olmanın zor olduğunu söyledi.

Neyse ki, bir pazarlama otomasyon platformu kullanmak, B2B pazarlamacılarının başarıya ulaşmasına yardımcı olabilir. Otomasyon araçlarınız ihtiyacınız olan tüm verileri toplamalıdır. Her şey doğru kurulum meselesi.

Verilerin olası en iyi kullanımı için sisteminizi yapılandırmak için birkaç fikir:

• İnsanların sitenizi ziyaret ederken nasıl davrandıkları hakkında bilgi toplamak için web sitenizdeki izleme piksellerini kullanın.
• Neyin bağlandığını görmek için e-posta etkileşimini izleyin
• Etkinlik katılımını ve ekibinizle etkileşimleri takip edebilmek için teknoloji yığınınızı entegre edin

Bu veriler size neyin işe yarayıp neyin yaramadığına dair bir bakış sunarak talep yaratma kazanımları için stratejinizi ayarlamanıza olanak tanır.

Veri Kalitesi Anahtardır

Karar vermenin arkasındaki veriler alakasız veya kalitesiz ise, bir B2B talep yaratma stratejisinin etkili olması inanılmaz derecede zordur. B2B pazarlama uzmanlarının yalnızca üçte biri (%34), verilerinin kalitesinin, pazarlama ve satış kaynaklarını nereye harcayacakları konusunda etkili kararlar vermelerine olanak tanıdığından emin olduğunu bildiriyor.

Verilerinizden emin olmak, talep yaratma stratejiniz için kritik öneme sahiptir. Bir pazarlama otomasyon platformu kullanmak, veri kalitesini artırmaya yardımcı olur ve tüm verileri tek bir gerçek kaynağı haline gelecek şekilde birleştirerek ve tek bir yerde depolayarak müşterilerinizin eksiksiz bir resmini sunar.

Müşteri Yolculuğu Haritalamasının Önemi

Müşterilerin satın alma yolculuğuna ne zaman, nerede ve neden girip çıktığını anlamak, büyümeyle sonuçlanan daha etkili bir strateji oluşturmanın anahtarıdır. En akıllı B2B pazarlamacıları, talep yaratma çabalarının önemli bir parçası olarak müşteri yolculuğu haritalamasını kullanır.

Müşteri yolculuğu haritalamanın bu kadar etkili olmasının birkaç nedeni aşağıda belirtilmiştir:

• Satın alma sürecinin büyük resmini ortaya çıkarır
• Satın alma sürecindeki anlaşmazlık noktalarını ortaya çıkarır, içerik veya ürün boşluklarını dahil eder
• Müşteri davranışını tahmin etmek için bir temel sağlar
• Müşteri deneyimini iyileştirir

Bir müşteri yolculuk haritası oluşturmak, müşterilerinizi ve markanızla olan deneyimlerini daha iyi anlamanın harika bir yoludur. Müşteri yolculuğu haritası oluşturmaya başlamak için bu adımları izleyin.

Müşteri yolculuğunuzu daha iyi anladığınızda, pazarlama otomasyonu, yolculuklarının her aşamasında müşteriler için en uygun temas noktalarını ortaya çıkarmanıza yardımcı olabilir.

Veriler Rakamlardan Daha Fazlasını Etkiler

Pazarlama, müşterilerinizi ve ürün veya hizmetinizi neden istemeleri gerektiğini anlamayı içerir. Veri içgörüleri, kim olduklarına, satın alma davranışlarına ve onlarla nasıl iletişim kuracağınıza dair bir fikir edinmenize yardımcı olur. Ancak veriler yalnızca temel değerler ve kıyaslama için değildir. Veriler, talep oluşturmadan e-posta beslemeye ve müşteri deneyimine kadar pazarlamanın birçok farklı yönünü etkiler.

Talep oluşturma stratejileri kaliteli verilere dayanır, çünkü doğru reklamları sunmak veya doğru web semineri konularını oluşturmak için hedef kitleyi tanımanız gerekir. Onlara doğru yerde, doğru bütçeyle hizmet vermek ise bambaşka bir boyut.

Veri destekli talep oluşturma stratejinizi pazarlama otomasyonu ile birleştirmek, daha hedefli programlarla başlamanıza ve ardından beslemeden tahminde bulunmanıza olanak tanır. Daha özelleştirilmiş bir deneyim için temas noktalarınızı düzene koymak, potansiyel müşteriler için daha çekicidir ve şirketiniz için daha verimli bir süreç oluşturur.

İnsanlar kişiselleştirmeyi takdir ediyor. Doğru kişiselleştirmeyi sağlamanın etkili bir yolu, çeşitli farklı kitlelere ulaşmak için segmentasyonu etkili bir şekilde kullanmaktır. Verilerinizi analiz ederken segmentasyon stratejilerini kullanmayı deneyin, böylece potansiyel müşterilerinize ve markanıza ilgi duyanlara daha derinlemesine bir bakış sağlayın. Verileri daha bölümlere ayrılmış bir yaklaşımla kullanmak, potansiyel müşteriler için yüksek değerli, alakalı içerik oluşturmanıza yardımcı olur ve bu da talep oluşturmayı artırmaya ve boru hattına daha nitelikli potansiyel müşteriler kazandırmaya yardımcı olur.

Beat B2B Pazarlama Talep Oluşturma Programları Verilerle Başlıyor ve Bitiyor

Etkili talep yaratma stratejileri, yüksek oranda hedeflenmiş ve ilgi çekici içerik sunarak B2B şirketlerinin büyümesini sağlamaya yardımcı olur. Bunun organik olarak iyi içerikle veya reklamlar, sendikasyon veya etkinliklerle ödenmesi olsun, başarılı talep oluşturma sağlıklı bir işletme için çok önemlidir.

Bu stratejilerin etkili olabilmesi için veriler tarafından yönlendirilmeleri gerekir. Bu verileri pazarlama otomasyonu yoluyla elde etmek, size ihtiyacınız olan bilgileri verir ve yaklaşımınızı düzene sokmanıza ve yeni işler kazanmaya devam etmenize yardımcı olur.
Veri destekli talep oluşturma, B2B pazarlamasında, yeni müşterilerle bağlantı kurmak ve onları dönüştürmek için farklı yollar bulduğunuzda, ileriye dönük kararlarınıza ilham vermenize yardımcı olabilecek birçok trendden sadece biridir.