Tendenze di generazione della domanda B2B: i dati più recenti

Il nostro recente rapporto Using Data to Drive Demand individua due importanti aree in cui i marketer B2B stanno lottando. Il primo sta misurando i risultati (41%) e il secondo sta rendendo i dati utilizzabili (39%). Ciò che ci dice è che il nome del gioco nella generazione della domanda B2B sono i dati.

Quando si calcola l'efficacia dei programmi di generazione della domanda basati sui dati. Il 73% dei marketer B2B ritiene di avere solo un discreto successo nell'implementazione di strategie per questi programmi di domanda basati sui dati, evidenziando la necessità di una piattaforma di automazione migliorata in grado di semplificare le strategie e gli sforzi per risultati di maggior successo.

Vantaggi di un'efficace strategia di generazione della domanda basata sui dati

Preparati per campagne più accurate, un processo di qualificazione semplificato e un'esperienza cliente decisamente migliore.

Quando utilizzi i dati per generare domanda per i tuoi servizi o prodotti B2B, i tuoi programmi sono più accurati. E questo è importante, perché quando i tuoi programmi di marketing sono più accurati, tendi a spendere meno per lead di qualità migliore a lungo termine. Affidarsi ai dati per la generazione della domanda può certamente avere un grande impatto sui tuoi obiettivi aziendali, ma è anche un modo importante per aiutare i tuoi clienti a sentirsi visti, seguiti ed entusiasti della tua azienda.

Migliora la qualità dei lead per i tuoi compagni di squadra nelle vendite

Quasi la metà dei marketer B2B che abbiamo intervistato ha definito la qualità dei lead in particolare come il vantaggio numero uno dopo aver implementato più programmi di generazione della domanda basati sui dati. Questo perché l'utilizzo dei dati per guidare il processo decisionale aiuta a semplificare il processo di qualificazione. Più conosci il tuo pubblico e quindi adatti i tuoi messaggi a quel pubblico, più riusciranno gli sforzi di generazione della domanda. Quando offri prodotti e servizi a persone che ne hanno bisogno e sono vicine a prendere una decisione, quella chiusura è molto più vicina.

Migliora l'esperienza del cliente

Un altro importante vantaggio evidenziato dai nostri intervistati è stato l'impatto sull'esperienza del cliente. Quando utilizzi i dati in modo responsabile nei tuoi programmi di automazione del marketing B2B, c'è un'opportunità per fornire un'esperienza così diversa alle persone che visitano il tuo sito Web o interagiscono con i tuoi contenuti ovunque. Personalizzare il tuo messaggio con e-mail segmentate o contenuti dinamici della pagina è un ottimo modo per entrare in contatto con i lead giusti e farli entusiasti del tuo CTA.

Ciò aggiunge una pipeline di vendita più forte, migliori tassi di conversione e clienti più qualificati. L'utilizzo della generazione della domanda basata sui dati come parte dei tuoi sforzi di automazione del marketing ti consente di entrare in contatto con i tuoi clienti target quando e dove sono pronti per l'acquisto.

L'utilizzo dei dati migliora significativamente le strategie di generazione della domanda B2B?

La stragrande maggioranza dei marketer B2B dice di sì. Il 95% degli intervistati concorda in una certa misura con l'affermazione: "La generazione della domanda è notevolmente migliorata quando viene utilizzata una strategia basata sui dati". Nonostante vari gradi di successo, l'utilizzo dei dati continuerà a migliorare le strategie di generazione della domanda B2B.

L'accesso ai dati continua a essere un grosso ostacolo

Se sei d'accordo sul fatto che i dati possano aiutare la tua strategia, hai ragione. La sfida è che molti non sono in grado di accedere ai dati necessari per consolidare le proprie strategie. Il 32% dei professionisti del marketing B2B che abbiamo intervistato ha affermato che avere i dati giusti per prendere decisioni efficaci è una lotta.

Fortunatamente, l'utilizzo di una piattaforma di automazione del marketing può aiutare i marketer B2B a trovare il successo. I tuoi strumenti di automazione dovrebbero raccogliere tutti i dati di cui hai bisogno. È tutta una questione di configurazione corretta.

Ecco alcune idee per configurare il tuo sistema per il miglior utilizzo possibile dei dati:

• Utilizza i pixel di tracciamento sul tuo sito web per raccogliere informazioni su come si comportano le persone quando visitano il tuo sito.
• Tieni traccia del coinvolgimento e-mail per vedere cosa si connette
• Integra il tuo stack tecnologico in modo da poter monitorare la partecipazione agli eventi e le interazioni con il tuo team

Questi dati possono darti uno sguardo su cosa funziona e cosa no, consentendoti di adattare la tua strategia per aumentare la generazione della domanda.

La qualità dei dati è fondamentale

Se i dati alla base del processo decisionale sono irrilevanti o di scarsa qualità, è incredibilmente difficile che una strategia di generazione della domanda B2B sia efficace. Solo un terzo (34%) dei professionisti del marketing B2B dichiara di sentirsi certo che la qualità dei propri dati consenta loro di prendere decisioni efficaci su dove spendere le risorse di marketing e vendita.

Essere certi dei tuoi dati è fondamentale per la tua strategia di generazione della domanda. L'utilizzo di una piattaforma di automazione del marketing aiuta a migliorare la qualità dei dati e fornisce un quadro completo dei clienti consolidando e archiviando tutti i dati in un unico luogo in modo che diventino un'unica fonte di verità.

L'importanza della mappatura del percorso del cliente

Capire quando, dove e perché i clienti entrano ed escono dal percorso di acquisto è la chiave per creare una strategia più efficace che si traduca in crescita. I marketer B2B più intelligenti utilizzano la mappatura del percorso del cliente come parte fondamentale dei loro sforzi di generazione della domanda.

Ecco alcuni motivi per cui la mappatura del percorso del cliente è così efficace:

• Rivela il quadro generale del processo di acquisto
• Scopre i punti di attrito nel processo di acquisto, include contenuti o lacune del prodotto
• Fornisce una base per prevedere il comportamento dei clienti
• Migliora l'esperienza del cliente

La creazione di una mappa del percorso del cliente è un ottimo modo per comprendere meglio i tuoi clienti e la loro esperienza con il tuo marchio. Segui questi passaggi per iniziare a creare una mappa del percorso del cliente.

Una volta che hai una migliore comprensione del percorso del cliente, l'automazione del marketing può aiutarti a creare i punti di contatto più adatti ai clienti in ogni fase del loro percorso.

I dati influiscono più dei semplici numeri

Il marketing implica la comprensione dei tuoi clienti e del motivo per cui dovrebbero desiderare il tuo prodotto o servizio. Le informazioni dettagliate sui dati ti aiutano a dare un'idea di chi sono, del loro comportamento di acquisto e di come comunicare con loro. Ma i dati non servono solo per le linee di base e il benchmarking. I dati influiscono su molti diversi aspetti del marketing, dalla generazione della domanda al nutrimento dell'e-mail, all'esperienza del cliente.

Le strategie di generazione della domanda si basano su dati di qualità, perché per pubblicare gli annunci giusti o creare gli argomenti giusti per i webinar, devi conoscere il pubblico. Servirli nei posti giusti con il budget giusto è un altro livello.

L'accoppiamento della tua strategia di generazione della domanda basata sui dati con l'automazione del marketing ti consente di iniziare con programmi più mirati e quindi di eliminare le congetture dal nutrimento. Semplificare i tuoi punti di contatto per un'esperienza più personalizzata è più interessante per i lead e crea un processo più efficiente per la tua azienda.

Le persone apprezzano la personalizzazione. Un modo efficace per assicurarti di ottenere la personalizzazione corretta consiste nell'utilizzare efficacemente la segmentazione per raggiungere una varietà di segmenti di pubblico diversi. Prova a utilizzare strategie di segmentazione quando analizzi i tuoi dati, offrendoti uno sguardo più approfondito sui tuoi contatti e su chi è attratto dal tuo marchio. L'utilizzo dei dati con un approccio più segmentato ti aiuta a creare contenuti rilevanti e di alto valore per i potenziali clienti, il che aiuta anche a promuovere la generazione della domanda e a ottenere lead più qualificati nella pipeline.

I programmi di generazione della domanda di marketing Beat B2B iniziano e finiscono con i dati

Strategie efficaci di generazione della domanda aiutano a guidare la crescita delle aziende B2B fornendo contenuti altamente mirati e coinvolgenti. Che sia organicamente attraverso buoni contenuti o pagato con annunci, syndication o eventi, la generazione della domanda di successo è fondamentale per un'azienda sana.

Affinché queste strategie siano efficaci, devono essere guidate dai dati. L'acquisizione di questi dati attraverso l'automazione del marketing ti fornisce le informazioni di cui hai bisogno e ti aiuta a semplificare il tuo approccio e continuare a conquistare nuovi affari.
La generazione della domanda supportata dai dati è solo una delle tante tendenze nel marketing B2B che può aiutare a ispirare le tue decisioni per andare avanti, mentre trovi modi diversi per entrare in contatto e convertire nuovi clienti.