B2B 需求生成趨勢：最新數據

我們最近的《使用數據推動需求》報告發現了 B2B 營銷人員正在苦苦掙扎的兩個重要領域。 第一個是測量結果（41%），第二個是使數據具有可操作性（39%）。 這告訴我們 B2B 需求生成的遊戲名稱是數據。

在計算數據驅動的需求生成計劃的有效性時。 73% 的 B2B 營銷人員認為，他們在為這些數據驅動的需求計劃實施戰略方面只取得了一定程度的成功，強調需要一個改進的自動化平台，以簡化戰略和努力以獲得更成功的結果。

有效的數據驅動需求生成策略的好處

為更準確的活動、簡化的資格認證流程和更好的客戶體驗做好準備。

當您使用數據來產生對 B2B 服務或產品的需求時，您的程序會更加準確。 這很重要，因為當您的營銷計劃更準確時，從長遠來看，您往往會花更少的錢來獲得更高質量的潛在客戶。 依靠數據產生需求肯定會對您的業務目標產生重大影響，但這也是幫助您的客戶感到被關注、關心和對您的公司感到興奮的重要方式。

提高銷售中隊友的潛在客戶質量

在我們調查的 B2B 營銷人員中，近一半將潛在客戶質量作為他們實施更多數據驅動的需求生成計劃後的第一大優勢。 這是因為使用數據來推動決策有助於簡化資格認證流程。 您對受眾了解得越多，然後針對該受眾定制您的信息，需求挖掘工作就越成功。 當您向需要產品和服務並即將做出決定的人提供產品和服務時，這種情況就更接近了。

改善客戶體驗

我們的調查受訪者指出的另一個重要好處是對客戶體驗的影響。 當您在 B2B 營銷自動化計劃中負責任地使用數據時，就有機會為訪問您的網站或在任何地方與您的內容進行交互的人們提供如此不同的體驗。 使用分段電子郵件或動態頁面內容定制您的消息是與正確的潛在客戶聯繫並使他們對您的 CTA 感到興奮的好方法。

這增加了更強大的銷售渠道、更好的轉化率和更多合格的客戶。 使用數據驅動的需求生成作為營銷自動化工作的一部分，您可以在目標客戶準備購買的時間和地點與他們建立聯繫。

利用數據是否顯著改善了 B2B 需求生成策略？

絕大多數 B2B 營銷人員說是的。 95% 的受訪者在一定程度上同意以下說法：“使用數據驅動的策略會顯著改善需求生成。” 儘管取得了不同程度的成功，但利用數據將繼續改進 B2B 需求生成策略。

訪問數據仍然是主要障礙

如果您同意數據將有助於您的戰略，那麼您是對的。 挑戰在於，許多人無法訪問幫助鞏固其戰略所需的數據。 在我們調查的 B2B 營銷專業人士中，32% 的人表示，擁有正確的數據來做出有效的決策是一項艱鉅的任務。

幸運的是，使用營銷自動化平台可以幫助 B2B 營銷人員取得成功。 您的自動化工具應該收集您需要的所有數據。 這都是正確設置的問題。

以下是配置系統以盡可能最佳地使用數據的一些想法：

• 在您的網站上使用跟踪像素來收集有關人們在訪問您的網站時的行為方式的信息。
• 跟踪電子郵件參與度以查看連接的內容
• 集成您的技術堆棧，以便您可以跟踪活動出席情況以及與團隊的互動

這些數據可以讓您了解哪些有效，哪些無效，從而使您能夠調整策略以獲得需求生成收益。

數據質量是關鍵

如果決策背後的數據不相關或質量很差，那麼 B2B 需求生成策略就很難有效。 只有三分之一 (34%) 的 B2B 營銷專業人士表示確信他們的數據質量使他們能夠就營銷和銷售資源的使用做出有效決策。

確定您的數據對於您的需求生成策略至關重要。 使用營銷自動化平台有助於提高數據質量，並通過將所有數據整合併存儲在一個地方，從而使其成為單一的事實來源，從而全面了解您的客戶。

客戶旅程地圖的重要性

了解客戶何時、何地以及為何進入和退出購買旅程是製定更有效的策略以促進增長的關鍵。 最聰明的 B2B 營銷人員將客戶旅程地圖作為其需求生成工作的關鍵部分。

以下是客戶旅程地圖如此有效的幾個原因：

• 揭示購買過程的大局
• 發現購買過程中的摩擦點，包括內容或產品差距
• 為預測客戶行為提供基礎
• 改善客戶體驗

創建客戶旅程地圖是更好地了解客戶及其品牌體驗的好方法。 按照以下步驟開始創建客戶旅程地圖。

一旦您對客戶旅程有了更好的了解，營銷自動化可以幫助您在客戶旅程的每個階段為客戶推出最合適的接觸點。

數據影響的不僅僅是數字

營銷涉及了解您的客戶以及他們為什麼需要您的產品或服務。 數據洞察幫助您了解他們是誰、他們的購買行為以及如何與他們溝通。 但數據不僅僅用於基線和基準測試。 數據影響營銷的許多不同方面，從需求生成到電子郵件培育，再到客戶體驗。

需求生成策略依賴於質量數據，因為要投放正確的廣告或創建正確的網絡研討會主題，您必須了解受眾。 以正確的預算在正確的地方為他們服務是一個整體“另一個層次”。

將您的數據支持的需求生成策略與營銷自動化相結合，您可以從更有針對性的計劃開始，然後從培養中消除猜測。 簡化您的接觸點以獲得更個性化的體驗對潛在客戶更具吸引力，並為您的公司創建更高效的流程。

人們欣賞個性化。 確保您獲得正確個性化的一種有效方法是有效地使用細分來接觸各種不同的受眾。 在分析數據時嘗試使用細分策略​​，讓您更深入地了解您的潛在客戶以及誰被您的品牌所吸引。 以更加細分的方式使用數據有助於您為潛在客戶創建高價值的相關內容，這也有助於推動需求的產生並獲得更多合格的潛在客戶。

Beat B2B 營銷需求生成計劃以數據開始和結束

有效的需求生成策略通過提供具有高度針對性和吸引力的內容來幫助推動 B2B 公司的增長。 無論是通過良好的內容有機地實現，還是通過廣告、聯合或活動付費，成功的需求生成對於健康的企業來說都是至關重要的。

為了使這些策略有效，它們需要由數據驅動。 通過營銷自動化獲取這些數據可為您提供所需的洞察力，並幫助您簡化方法並不斷贏得新業務。
數據支持的需求生成只是 B2B 營銷的眾多趨勢之一，可以幫助激發您的決策向前發展，因為您可以找到與新客戶建立聯繫和轉化的不同方式。