B2B 需求生成趋势：最新数据

我们最近的《使用数据推动需求》报告发现了 B2B 营销人员正在苦苦挣扎的两个重要领域。 第一个是测量结果（41%），第二个是使数据具有可操作性（39%）。 这告诉我们 B2B 需求生成的游戏名称是数据。

在计算数据驱动的需求生成计划的有效性时。 73% 的 B2B 营销人员认为，他们在为这些数据驱动的需求计划实施战略方面只取得了一定程度的成功，强调需要一个改进的自动化平台，以简化战略和努力以获得更成功的结果。

有效的数据驱动需求生成策略的好处

为更准确的活动、简化的资格认证流程和更好的客户体验做好准备。

当您使用数据来产生对 B2B 服务或产品的需求时，您的程序会更加准确。 这很重要，因为当您的营销计划更准确时，从长远来看，您往往会花更少的钱来获得更高质量的潜在客户。 依靠数据产生需求肯定会对您的业务目标产生重大影响，但这也是帮助您的客户感到被关注、关心和对您的公司感到兴奋的重要方式。

提高销售中队友的潜在客户质量

在我们调查的 B2B 营销人员中，近一半将潜在客户质量作为他们实施更多数据驱动的需求生成计划后的第一大优势。 这是因为使用数据来推动决策有助于简化资格认证流程。 您对受众了解得越多，然后针对该受众定制您的信息，需求挖掘工作就越成功。 当您向需要产品和服务并即将做出决定的人提供产品和服务时，这种情况就更接近了。

改善客户体验

我们的调查受访者指出的另一个重要好处是对客户体验的影响。 当您在 B2B 营销自动化计划中负责任地使用数据时，就有机会为访问您的网站或在任何地方与您的内容进行交互的人们提供如此不同的体验。 使用分段电子邮件或动态页面内容定制您的消息是与正确的潜在客户联系并使他们对您的 CTA 感到兴奋的好方法。

这增加了更强大的销售渠道、更好的转化率和更多合格的客户。 使用数据驱动的需求生成作为营销自动化工作的一部分，您可以在目标客户准备购买的时间和地点与他们建立联系。

利用数据是否显着改善了 B2B 需求生成策略？

绝大多数 B2B 营销人员说是的。 95% 的受访者在一定程度上同意以下说法：“使用数据驱动的策略会显着改善需求生成。” 尽管取得了不同程度的成功，但利用数据将继续改进 B2B 需求生成策略。

访问数据仍然是主要障碍

如果您同意数据将有助于您的战略，那么您是对的。 挑战在于，许多人无法访问帮助巩固其战略所需的数据。 在我们调查的 B2B 营销专业人士中，32% 的人表示，拥有正确的数据来做出有效的决策是一项艰巨的任务。

幸运的是，使用营销自动化平台可以帮助 B2B 营销人员取得成功。 您的自动化工具应该收集您需要的所有数据。 这都是正确设置的问题。

以下是配置系统以尽可能最佳地使用数据的一些想法：

• 在您的网站上使用跟踪像素来收集有关人们在访问您的网站时的行为方式的信息。
• 跟踪电子邮件参与度以查看连接的内容
• 集成您的技术堆栈，以便您可以跟踪活动出席情况以及与团队的互动

这些数据可以让您了解哪些有效，哪些无效，从而使您能够调整策略以获得需求生成收益。

数据质量是关键

如果决策背后的数据不相关或质量很差，那么 B2B 需求生成策略就很难有效。 只有三分之一 (34%) 的 B2B 营销专业人士表示确信他们的数据质量使他们能够就营销和销售资源的使用做出有效决策。

确定您的数据对于您的需求生成策略至关重要。 使用营销自动化平台有助于提高数据质量，并通过将所有数据整合并存储在一个地方，从而使其成为单一的事实来源，从而全面了解您的客户。

客户旅程地图的重要性

了解客户何时、何地以及为何进入和退出购买旅程是制定更有效的策略以促进增长的关键。 最聪明的 B2B 营销人员将客户旅程地图作为其需求生成工作的关键部分。

以下是客户旅程地图如此有效的几个原因：

• 揭示购买过程的大局
• 发现购买过程中的摩擦点，包括内容或产品差距
• 为预测客户行为提供基础
• 改善客户体验

创建客户旅程地图是更好地了解客户及其品牌体验的好方法。 按照以下步骤开始创建客户旅程地图。

一旦您对客户旅程有了更好的了解，营销自动化可以帮助您在客户旅程的每个阶段为客户推出最合适的接触点。

数据影响的不仅仅是数字

营销涉及了解您的客户以及他们为什么需要您的产品或服务。 数据洞察帮助您了解他们是谁、他们的购买行为以及如何与他们沟通。 但数据不仅仅用于基线和基准测试。 数据影响营销的许多不同方面，从需求生成到电子邮件培育，再到客户体验。

需求生成策略依赖于质量数据，因为要投放正确的广告或创建正确的网络研讨会主题，您必须了解受众。 以正确的预算在正确的地方为他们服务是一个整体“另一个层次”。

将您的数据支持的需求生成策略与营销自动化相结合，您可以从更有针对性的计划开始，然后从培养中消除猜测。 简化您的接触点以获得更个性化的体验对潜在客户更具吸引力，并为您的公司创建更高效​​的流程。

人们欣赏个性化。 确保您获得正确个性化的一种有效方法是有效地使用细分来接触各种不同的受众。 在分析数据时尝试使用细分策略，让您更深入地了解您的潜在客户以及谁被您的品牌所吸引。 以更加细分的方式使用数据有助于您为潜在客户创建高价值的相关内容，这也有助于推动需求的产生并获得更多合格的潜在客户。

Beat B2B 营销需求生成计划以数据开始和结束

有效的需求生成策略通过提供具有高度针对性和吸引力的内容来帮助推动 B2B 公司的增长。 无论是通过良好的内容有机地实现，还是通过广告、联合或活动付费，成功的需求生成对于健康的企业来说都是至关重要的。

为了使这些策略有效，它们需要由数据驱动。 通过营销自动化获取这些数据可为您提供所需的洞察力，并帮助您简化方法并不断赢得新业务。
数据支持的需求生成只是 B2B 营销的众多趋势之一，可以帮助激发您的决策向前发展，因为您可以找到与新客户建立联系和转化的不同方式。