Trends der B2B-Nachfragegenerierung: Die neuesten Daten

Unser aktueller Bericht „Using Data to Drive Demand“ zeigt zwei wichtige Bereiche auf, in denen B2B-Vermarkter Probleme haben. Die erste besteht darin, Ergebnisse zu messen (41 %), und die zweite, Daten umsetzbar zu machen (39 %). Was uns das sagt, ist der Name des Spiels bei der B2B-Nachfragegenerierung: Daten.

Bei der Berechnung der Effektivität von datengesteuerten Nachfragegenerierungsprogrammen. 73 % der B2B-Vermarkter sind der Meinung, dass sie bei der Implementierung von Strategien für diese datengesteuerten Nachfrageprogramme nur bedingt erfolgreich sind, was die Notwendigkeit einer verbesserten Automatisierungsplattform unterstreicht, die Strategien und Bemühungen für erfolgreichere Ergebnisse rationalisieren kann.

Vorteile einer effektiven datengesteuerten Strategie zur Nachfragegenerierung

Machen Sie sich bereit für präzisere Kampagnen, einen optimierten Qualifizierungsprozess und ein viel besseres Kundenerlebnis.

Wenn Sie Daten verwenden, um die Nachfrage nach Ihren B2B-Dienstleistungen oder -Produkten zu generieren, sind Ihre Programme genauer. Und das ist wichtig, denn wenn Ihre Marketingprogramme genauer sind, geben Sie auf lange Sicht tendenziell weniger für qualitativ hochwertigere Leads aus. Sich bei der Nachfragegenerierung auf Daten zu verlassen, kann sicherlich große Auswirkungen auf Ihre Geschäftsziele haben, aber es ist auch eine wichtige Möglichkeit, Ihren Kunden das Gefühl zu geben, gesehen, umsorgt und von Ihrem Unternehmen begeistert zu sein.

Verbessert die Lead-Qualität für Ihre Teamkollegen im Vertrieb

Fast die Hälfte der von uns befragten B2B-Vermarkter nannten die Lead-Qualität ausdrücklich als ihren wichtigsten Vorteil nach der Implementierung von mehr datengesteuerten Programmen zur Nachfragegenerierung. Das liegt daran, dass die Verwendung von Daten zur Steuerung der Entscheidungsfindung dazu beiträgt, den Qualifizierungsprozess zu rationalisieren. Je mehr Sie über Ihr Publikum wissen und Ihre Botschaften dann auf dieses Publikum zuschneiden, desto erfolgreicher können Bemühungen zur Nachfragegenerierung sein. Wenn Sie Produkte und Dienstleistungen für Menschen anbieten, die sie benötigen und kurz vor einer Entscheidung stehen, ist dieser Abschluss viel näher.

Verbessert das Kundenerlebnis

Ein weiterer wichtiger Vorteil, der von unseren Umfrageteilnehmern genannt wurde, war die Auswirkung auf das Kundenerlebnis. Wenn Sie Daten in Ihren B2B-Marketing-Automatisierungsprogrammen verantwortungsbewusst verwenden, besteht die Möglichkeit, den Besuchern Ihrer Website oder den Interaktionen mit Ihren Inhalten überall ein so anderes Erlebnis zu bieten. Das Anpassen Ihrer Nachricht mit segmentierten E-Mails oder dynamischen Seiteninhalten ist eine großartige Möglichkeit, mit den richtigen Leads in Kontakt zu treten und sie für Ihren CTA zu begeistern.

Dies summiert sich zu einer stärkeren Vertriebspipeline, besseren Konversionsraten und qualifizierteren Kunden. Mit der datengesteuerten Nachfragegenerierung als Teil Ihrer Marketingautomatisierungsbemühungen können Sie mit Ihren Zielkunden in Kontakt treten, wann und wo sie kaufbereit sind.

Verbessert die Nutzung von Daten die Strategien zur B2B-Nachfragegenerierung erheblich?

Die überwiegende Mehrheit der B2B-Vermarkter sagt ja. 95 % der Befragten stimmen der Aussage „Die Nachfragegenerierung wird durch den Einsatz einer datengetriebenen Strategie deutlich verbessert“ teilweise zu. Trotz unterschiedlicher Erfolge wird die Nutzung von Daten die B2B-Nachfragegenerierungsstrategien weiter verbessern.

Der Zugriff auf Daten ist nach wie vor eine große Hürde

Wenn Sie zustimmen, dass Daten Ihrer Strategie helfen würden, haben Sie Recht. Die Herausforderung besteht darin, dass viele nicht auf die Daten zugreifen können, die zur Festigung ihrer Strategien erforderlich sind. 32 % der von uns befragten B2B-Marketingexperten gaben an, dass es schwierig ist, die richtigen Daten zu haben, um effektive Entscheidungen zu treffen.

Glücklicherweise kann die Verwendung einer Marketing-Automatisierungsplattform B2B-Vermarktern helfen, erfolgreich zu sein. Ihre Automatisierungstools sollten alle Daten erfassen, die Sie benötigen. Auf die richtige Einstellung kommt es an.

Hier sind einige Ideen, wie Sie Ihr System für die bestmögliche Datennutzung konfigurieren können:

• Verwenden Sie Tracking-Pixel auf Ihrer Website, um Informationen darüber zu sammeln, wie sich Menschen beim Besuch Ihrer Website verhalten.
• Verfolgen Sie das E-Mail-Engagement, um zu sehen, was verbindet
• Integrieren Sie Ihren Tech-Stack, damit Sie die Teilnahme an Veranstaltungen und Interaktionen mit Ihrem Team nachverfolgen können

Diese Daten können Ihnen einen Einblick geben, was funktioniert und was nicht, sodass Sie Ihre Strategie anpassen können, um Gewinne bei der Nachfragegenerierung zu erzielen.

Datenqualität ist der Schlüssel

Wenn die Daten hinter der Entscheidungsfindung irrelevant oder von schlechter Qualität sind, ist es für eine B2B-Nachfragegenerierungsstrategie unglaublich schwierig, effektiv zu sein. Nur ein Drittel (34 %) der B2B-Marketingexperten gibt an, sich sicher zu sein, dass die Qualität ihrer Daten es ihnen ermöglicht, effektive Entscheidungen darüber zu treffen, wo Marketing- und Vertriebsressourcen eingesetzt werden sollen.

Die Gewissheit über Ihre Daten ist entscheidend für Ihre Strategie zur Nachfragegenerierung. Die Verwendung einer Marketing-Automatisierungsplattform trägt zur Verbesserung der Datenqualität bei und bietet ein vollständiges Bild Ihrer Kunden, indem alle Daten an einem Ort konsolidiert und gespeichert werden, sodass sie zu einer einzigen Wahrheitsquelle werden.

Die Bedeutung des Customer Journey Mapping

Zu verstehen, wann, wo und warum Kunden in die Kaufreise eintreten und diese verlassen, ist der Schlüssel zur Entwicklung einer effektiveren Strategie, die zu Wachstum führt. Die klügsten B2B-Vermarkter verwenden das Customer Journey Mapping als Schlüsselelement ihrer Bemühungen zur Nachfragegenerierung.

Hier sind einige Gründe, warum das Customer Journey Mapping so effektiv ist:

• Zeigt das Gesamtbild des Kaufprozesses
• Deckt Reibungspunkte im Kaufprozess auf, beinhaltet Inhalts- oder Produktlücken
• Bietet eine Grundlage für die Vorhersage des Kundenverhaltens
• Verbessert das Kundenerlebnis

Das Erstellen einer Customer Journey Map ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Kunden und ihre Erfahrungen mit Ihrer Marke besser zu verstehen. Befolgen Sie diese Schritte, um mit der Erstellung einer Customer Journey Map zu beginnen.

Sobald Sie Ihre Customer Journey besser verstanden haben, kann Ihnen die Marketingautomatisierung dabei helfen, die am besten passenden Touchpoints für Kunden in jeder Phase ihrer Reise zu finden.

Daten beeinflussen mehr als nur die Zahlen

Beim Marketing geht es darum, Ihre Kunden zu verstehen und warum sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wollen sollten. Datenerkenntnisse helfen Ihnen, einen Einblick in ihre Person, ihr Kaufverhalten und die Kommunikation mit ihnen zu erhalten. Aber Daten sind nicht nur für Baselines und Benchmarking. Daten wirken sich auf viele verschiedene Facetten des Marketings aus, von der Nachfragegenerierung über die E-Mail-Pflege bis hin zum Kundenerlebnis.

Strategien zur Nachfragegenerierung stützen sich auf qualitativ hochwertige Daten, denn um die richtigen Anzeigen zu schalten oder die richtigen Webinar-Themen zu erstellen, müssen Sie das Publikum kennen. Sie an den richtigen Orten mit dem richtigen Budget zu bedienen, ist eine ganz andere Ebene.

Die Kopplung Ihrer datengestützten Strategie zur Nachfragegenerierung mit Marketingautomatisierung ermöglicht es Ihnen, mit gezielteren Programmen zu beginnen und dann das Rätselraten aus der Pflege zu nehmen. Die Optimierung Ihrer Kontaktpunkte für ein individuelleres Erlebnis ist für Leads attraktiver und schafft einen effizienteren Prozess für Ihr Unternehmen.

Menschen schätzen Personalisierung. Ein effektiver Weg, um sicherzustellen, dass Sie die Personalisierung richtig machen, ist der effektive Einsatz der Segmentierung, um eine Vielzahl unterschiedlicher Zielgruppen zu erreichen. Versuchen Sie, bei der Analyse Ihrer Daten Segmentierungsstrategien zu verwenden, um einen tieferen Einblick in Ihre Leads zu erhalten und herauszufinden, wer von Ihrer Marke angezogen wird. Die Verwendung von Daten mit einem stärker segmentierten Ansatz hilft Ihnen, hochwertige, relevante Inhalte für potenzielle Kunden zu erstellen, was auch dazu beiträgt, die Nachfrage zu steigern und qualifiziertere Leads in die Pipeline zu bringen.

Die Programme zur Nachfragegenerierung im B2B-Marketing von Beat beginnen und enden mit Daten

Effektive Strategien zur Nachfragegenerierung tragen dazu bei, das Wachstum von B2B-Unternehmen voranzutreiben, indem sie äußerst zielgerichtete und ansprechende Inhalte bereitstellen. Ob organisch durch gute Inhalte oder bezahlt mit Anzeigen, Syndizierung oder Veranstaltungen, erfolgreiche Nachfragegenerierung ist entscheidend für ein gesundes Geschäft.

Damit diese Strategien effektiv sind, müssen sie auf Daten basieren. Die Gewinnung dieser Daten durch Marketingautomatisierung gibt Ihnen die Einblicke, die Sie benötigen, und hilft Ihnen, Ihren Ansatz zu rationalisieren und weiterhin neue Geschäfte zu gewinnen.
Die datengestützte Nachfragegenerierung ist nur einer der vielen Trends im B2B-Marketing, die Sie bei Ihren zukünftigen Entscheidungen inspirieren können, da Sie verschiedene Wege finden, um mit neuen Kunden in Kontakt zu treten und sie zu gewinnen.