Tendințe de generare a cererii B2B: cele mai noi date

Raportul nostru recent Utilizarea datelor pentru a stimula cererea găsește două domenii importante în care agenții de marketing B2B se luptă. Primul măsoară rezultatele (41%), iar al doilea face ca datele să fie acționabile (39%). Ceea ce ne spune este numele jocului în generarea cererii B2B sunt date.

La calcularea eficacității programelor de generare a cererii bazate pe date. 73% dintre agenții de marketing B2B simt că au doar oarecum succes în implementarea strategiilor pentru aceste programe de cerere bazate pe date, evidențiind nevoia unei platforme de automatizare îmbunătățite care să poată eficientiza strategiile și eforturile pentru rezultate mai de succes.

Beneficiile unei strategii eficiente de generare a cererii bazate pe date

Pregătește-te pentru campanii mai precise, un proces de calificare simplificat și o experiență mult mai bună pentru clienți.

Când utilizați date pentru a genera cerere pentru serviciile sau produsele dvs. B2B, programele dvs. sunt mai precise. Și asta contează, deoarece atunci când programele dvs. de marketing sunt mai precise, aveți tendința de a cheltui mai puțin pentru clienți potențiali de mai bună calitate pe termen lung. Bazându-te pe date pentru generarea cererii poate avea cu siguranță un impact mare asupra obiectivelor tale de afaceri, dar este și o modalitate importantă de a-ți ajuta clientul să se simtă văzut, îngrijit și entuziasmat de compania ta.

Îmbunătățește calitatea clienților potențiali pentru colegii tăi în vânzări

Aproape jumătate dintre agenții de marketing B2B pe care i-am chestionat au menționat calitatea clienților potențiali în mod special ca fiind beneficiul lor numărul unu după implementarea mai multor programe de generare a cererii bazate pe date. Acest lucru se datorează faptului că utilizarea datelor pentru a determina luarea deciziilor ajută la eficientizarea procesului de calificare. Cu cât cunoașteți mai multe despre publicul dvs. și apoi vă adaptați mesajele la acel public, cu atât eforturile de generare a cererii pot fi mai reușite. Când oferiți produse și servicii persoanelor care au nevoie de ele și sunt aproape de a lua o decizie, acea apropiere este mult mai aproape.

Îmbunătățește experiența clienților

Un alt beneficiu important semnalat de respondenții la sondaj a fost impactul asupra experienței clienților. Când utilizați datele în mod responsabil în programele dvs. de automatizare a marketingului B2B, există o oportunitate de a oferi o experiență atât de diferită pentru persoanele care vă vizitează site-ul web sau care interacționează cu conținutul dvs. oriunde. Personalizarea mesajului dvs. cu e-mailuri segmentate sau conținut dinamic al paginii este o modalitate excelentă de a intra în legătură cu clienții potențiali potriviți și de a-i face entuziasmați de CTA.

Acest lucru adaugă un canal de vânzări mai puternic, rate de conversie mai bune și clienți mai calificați. Utilizarea generării cererii bazate pe date ca parte a eforturilor dvs. de automatizare a marketingului vă permite să vă conectați cu clienții țintă când și unde sunt gata să cumpere.

Utilizarea datelor îmbunătățește semnificativ strategiile de generare a cererii B2B?

Marea majoritate a marketerilor B2B spun da. 95% dintre cei chestionați sunt de acord într-o oarecare măsură cu afirmația, „Generarea cererii este îmbunătățită semnificativ atunci când este utilizată o strategie bazată pe date”. În ciuda diferitelor grade de succes, utilizarea datelor va continua să îmbunătățească strategiile de generare a cererii B2B.

Accesul la date continuă să fie un obstacol major

Dacă sunteți de acord că datele v-ar ajuta strategia, aveți dreptate. Provocarea este că mulți nu pot accesa datele necesare pentru a-și consolida strategiile. 32% dintre profesioniștii în marketing B2B pe care i-am chestionat au spus că a avea datele potrivite pentru a lua decizii eficiente este o luptă.

Din fericire, utilizarea unei platforme de automatizare a marketingului poate ajuta marketerii B2B să găsească succesul. Instrumentele dvs. de automatizare ar trebui să colecteze toate datele de care aveți nevoie. Totul este o chestiune de configurație corectă.

Iată câteva idei pentru a vă configura sistemul pentru cea mai bună utilizare posibilă a datelor:

• Utilizați pixeli de urmărire pe site-ul dvs. pentru a colecta informații despre modul în care se comportă oamenii atunci când vă vizitează site-ul.
• Urmăriți implicarea prin e-mail pentru a vedea ce se conectează
• Integrați-vă stiva de tehnologie, astfel încât să puteți urmări participarea la eveniment și interacțiunile cu echipa dvs

Aceste date vă pot oferi o privire asupra a ceea ce funcționează și ce nu, permițându-vă să vă ajustați strategia pentru câștigurile generate de cerere.

Calitatea datelor este cheia

Dacă datele din spatele luării deciziilor sunt irelevante sau de proastă calitate, este incredibil de dificil ca o strategie de generare a cererii B2B să fie eficientă. Doar o treime (34%) dintre profesioniștii în marketing B2B declară că sunt siguri că calitatea datelor lor le permite să ia decizii eficiente cu privire la unde să cheltuiască resursele de marketing și vânzări.

A fi sigur de datele tale este esențial pentru strategia ta de generare a cererii. Utilizarea unei platforme de automatizare a marketingului ajută la îmbunătățirea calității datelor și oferă o imagine completă a clienților dvs. prin consolidarea și stocarea tuturor datelor într-un singur loc, astfel încât acestea să devină o singură sursă de adevăr.

Importanța cartografierii călătoriei clienților

Înțelegerea când, unde și de ce clienții intră și ies din călătoria de cumpărare este esențială pentru a crea o strategie mai eficientă, care are ca rezultat creștere. Cei mai inteligenți marketeri B2B folosesc maparea călătoriei clienților ca parte cheie a eforturilor lor de generare a cererii.

Iată câteva motive pentru care maparea călătoriei clienților este atât de eficientă:

• Dezvăluie imaginea de ansamblu a procesului de cumpărare
• Descoperă punctele de frecare în procesul de cumpărare, include lacunele de conținut sau de produs
• Oferă o bază pentru prezicerea comportamentului clienților
• Îmbunătățește experiența clienților

Crearea unei hărți a călătoriei clienților este o modalitate excelentă de a obține o mai bună înțelegere a clienților dvs. și a experienței acestora cu marca dvs. Urmați acești pași pentru a începe să creați o hartă a călătoriei clienților.

Odată ce înțelegeți mai bine călătoria dvs. client, automatizarea de marketing vă poate ajuta să promovați cele mai potrivite puncte de contact pentru clienți în fiecare etapă a călătoriei lor.

Datele influențează mai mult decât cifrele

Marketingul implică înțelegerea clienților tăi și de ce ar trebui să-ți dorească produsul sau serviciul. Informațiile despre date vă ajută să vă dați o privire asupra cine sunt, comportamentul lor de cumpărare și cum să comunicați cu ei. Dar datele nu sunt doar pentru liniile de bază și pentru benchmarking. Datele influențează multe fațete diferite ale marketingului, de la generarea cererii până la cultivarea e-mailurilor, până la experiența clienților.

Strategiile de generare a cererii se bazează pe date de calitate, deoarece pentru a difuza anunțurile potrivite sau pentru a crea subiectele potrivite pentru webinar, trebuie să cunoașteți publicul. A le servi în locurile potrivite cu bugetul potrivit este un alt „nivel”.

Îmbinarea strategiei dvs. de generare a cererii susținute de date cu automatizarea marketingului vă permite să începeți cu programe mai țintite și apoi să eliminați presupunerile din alimentație. Eficientizarea punctelor de contact pentru o experiență mai personalizată este mai atrăgătoare pentru clienți potențiali și creează un proces mai eficient pentru compania dvs.

Oamenii apreciază personalizarea. O modalitate eficientă de a vă asigura că obțineți personalizarea corectă este utilizarea eficientă a segmentării pentru a ajunge la o varietate de publicuri diferite. Încercați să utilizați strategii de segmentare atunci când analizați datele, oferindu-vă o privire mai aprofundată asupra clienților potențiali și asupra cine este atras de marca dvs. Folosirea datelor cu o abordare mai segmentată vă ajută să creați conținut relevant și de mare valoare pentru clienții potențiali, ceea ce ajută, de asemenea, la generarea cererii și la obținerea de clienți potențiali mai calificați în conductă.

Programele Beat B2B de generare a cererii de marketing Încep și se termină cu date

Strategiile eficiente de generare a cererii ajută la stimularea creșterii companiilor B2B prin furnizarea de conținut extrem de vizat și captivant. Fie că este organic prin conținut bun, fie plătit cu reclame, sindicare sau evenimente, generarea de succes a cererii este crucială pentru o afacere sănătoasă.

Pentru ca aceste strategii să fie eficiente, ele trebuie să fie conduse de date. Obținerea acestor date prin automatizarea marketingului vă oferă informațiile de care aveți nevoie și vă ajută să vă eficientizați abordarea și să continuați să câștigați noi afaceri.
Generarea cererii bazate pe date este doar una dintre numeroasele tendințe din marketingul B2B care vă pot inspira deciziile pentru a merge mai departe, pe măsură ce găsiți diferite modalități de a vă conecta și de a converti clienți noi.