Tendencias de generación de demanda B2B: los datos más recientes

Nuestro reciente informe Uso de datos para impulsar la demanda encuentra dos áreas importantes en las que los especialistas en marketing B2B están luchando. El primero es medir los resultados (41 %) y el segundo es hacer que los datos sean procesables (39 %). Lo que eso nos dice es que el nombre del juego en la generación de demanda B2B son los datos.

Al calcular la efectividad de los programas de generación de demanda basados ​​en datos. El 73% de los especialistas en marketing B2B sienten que solo tienen algo de éxito en la implementación de estrategias para estos programas de demanda basados ​​en datos, lo que destaca la necesidad de una plataforma de automatización mejorada que pueda optimizar las estrategias y los esfuerzos para obtener resultados más exitosos.

Beneficios de una estrategia efectiva de generación de demanda basada en datos

Prepárese para campañas más precisas, un proceso de calificación simplificado y una experiencia del cliente mucho mejor.

Cuando utiliza datos para generar demanda de sus servicios o productos B2B, sus programas son más precisos. Y eso importa, porque cuando sus programas de marketing son más precisos, tiende a gastar menos en clientes potenciales de mejor calidad a largo plazo. Confiar en los datos para la generación de demanda ciertamente puede tener un gran impacto en sus objetivos comerciales, pero también es una forma importante de ayudar a su cliente a sentirse visto, atendido y entusiasmado con su empresa.

Mejora la calidad de los clientes potenciales para sus compañeros de equipo en ventas

Casi la mitad de los especialistas en marketing B2B que encuestamos mencionaron la calidad de los clientes potenciales específicamente como su beneficio número uno después de implementar más programas de generación de demanda basados ​​en datos. Esto se debe a que el uso de datos para impulsar la toma de decisiones ayuda a agilizar el proceso de calificación. Cuanto más sepa sobre su audiencia y luego adapte sus mensajes a esa audiencia, más exitosos pueden ser los esfuerzos de generación de demanda. Cuando ofreces productos y servicios a personas que los necesitan y están cerca de tomar una decisión, ese cierre es mucho más cercano.

Mejora la experiencia del cliente

Otro beneficio importante mencionado por nuestros encuestados fue el impacto en la experiencia del cliente. Cuando usa datos de manera responsable en sus programas de automatización de marketing B2B, existe la oportunidad de brindar una experiencia tan diferente para las personas que visitan su sitio web o interactúan con su contenido en cualquier lugar. Adaptar su mensaje con correo electrónico segmentado o contenido de página dinámico es una excelente manera de conectarse con los clientes potenciales correctos y entusiasmarlos con su CTA.

Esto suma un canal de ventas más fuerte, mejores tasas de conversión y clientes más calificados. El uso de la generación de demanda basada en datos como parte de sus esfuerzos de automatización de marketing le permite conectarse con sus clientes objetivo cuando y donde estén listos para comprar.

¿La utilización de datos mejora significativamente las estrategias de generación de demanda B2B?

La gran mayoría de los especialistas en marketing B2B dicen que sí. El 95% de los encuestados está de acuerdo en cierta medida con la afirmación: "La generación de demanda mejora significativamente cuando se utiliza una estrategia basada en datos". A pesar de los diversos grados de éxito, la utilización de datos seguirá mejorando las estrategias de generación de demanda B2B.

El acceso a los datos sigue siendo un gran obstáculo

Si está de acuerdo en que los datos ayudarían a su estrategia, tiene razón. El desafío es que muchos no pueden acceder a los datos necesarios para ayudar a solidificar sus estrategias. El 32% de los profesionales de marketing B2B que encuestamos dijeron que tener los datos correctos para tomar decisiones efectivas es una lucha.

Afortunadamente, el uso de una plataforma de automatización de marketing puede ayudar a los especialistas en marketing B2B a encontrar el éxito. Sus herramientas de automatización deberían recopilar todos los datos que necesita. Todo es cuestión de la configuración correcta.

Aquí hay algunas ideas para configurar su sistema para el mejor uso posible de los datos:

• Use píxeles de seguimiento en su sitio web para recopilar información sobre cómo se comportan las personas cuando visitan su sitio.
• Realice un seguimiento de la interacción por correo electrónico para ver qué se está conectando
• Integre su pila de tecnología para que pueda realizar un seguimiento de la asistencia a eventos y las interacciones con su equipo

Estos datos pueden darle una idea de lo que funciona y lo que no, lo que le permite ajustar su estrategia para obtener ganancias en la generación de demanda.

La calidad de los datos es clave

Si los datos detrás de la toma de decisiones son irrelevantes o de mala calidad, es increíblemente difícil que una estrategia de generación de demanda B2B sea efectiva. Solo un tercio (34 %) de los profesionales de marketing B2B afirma sentirse seguro de que la calidad de sus datos les permite tomar decisiones eficaces sobre dónde gastar los recursos de marketing y ventas.

Sentirse seguro acerca de sus datos es fundamental para su estrategia de generación de demanda. El uso de una plataforma de automatización de marketing ayuda a mejorar la calidad de los datos y brinda una imagen completa de sus clientes al consolidar y almacenar todos los datos en un solo lugar para que se conviertan en una única fuente de verdad.

La importancia del mapeo del viaje del cliente

Comprender cuándo, dónde y por qué los clientes entran y salen del proceso de compra es clave para crear una estrategia más eficaz que resulte en crecimiento. Los especialistas en marketing B2B más inteligentes utilizan el mapeo del viaje del cliente como una parte clave de sus esfuerzos de generación de demanda.

Aquí hay algunas razones por las que el mapeo del viaje del cliente es tan efectivo:

• Revela el panorama general del proceso de compra.
• Descubre puntos de fricción en el proceso de compra, incluye brechas de contenido o producto
• Proporciona una base para predecir el comportamiento del cliente.
• Mejora la experiencia del cliente

Crear un mapa de viaje del cliente es una excelente manera de obtener una mejor comprensión de sus clientes y su experiencia con su marca. Siga estos pasos para comenzar a crear un mapa de viaje del cliente.

Una vez que tenga una mejor comprensión del viaje de su cliente, la automatización del marketing puede ayudarlo a impulsar los puntos de contacto más adecuados para los clientes en cada etapa de su viaje.

Los datos impactan más que solo los números

El marketing implica comprender a sus clientes y por qué deberían querer su producto o servicio. Los conocimientos de datos te ayudan a darte una idea de quiénes son, su comportamiento de compra y cómo comunicarte con ellos. Pero los datos no son solo para referencias y evaluaciones comparativas. Los datos impactan muchas facetas diferentes del marketing, desde la generación de demanda hasta el fomento del correo electrónico y la experiencia del cliente.

Las estrategias de generación de demanda se basan en datos de calidad, porque para publicar los anuncios correctos o crear los temas correctos para los seminarios web, debe conocer a la audiencia. Servirlos en los lugares correctos con el presupuesto adecuado es otro nivel.

Combinar su estrategia de generación de demanda respaldada por datos con la automatización de marketing le permite comenzar con programas más específicos y luego eliminar las conjeturas de la crianza. Optimizar sus puntos de contacto para una experiencia más personalizada es más atractivo para los clientes potenciales y crea un proceso más eficiente para su empresa.

La gente aprecia la personalización. Una forma efectiva de asegurarse de obtener la personalización correcta es usar la segmentación de manera efectiva para llegar a una variedad de audiencias diferentes. Intente usar estrategias de segmentación al analizar sus datos, lo que le brinda una visión más profunda de sus clientes potenciales y quién se siente atraído por su marca. El uso de datos con un enfoque más segmentado lo ayuda a crear contenido relevante y de alto valor para clientes potenciales, lo que también ayuda a impulsar la generación de demanda y obtener clientes potenciales más calificados en la canalización.

Los programas de generación de demanda de The Beat B2B Marketing comienzan y terminan con datos

Las estrategias efectivas de generación de demanda ayudan a impulsar el crecimiento de las empresas B2B mediante la entrega de contenido altamente específico y atractivo. Ya sea orgánicamente a través de un buen contenido o pagado con anuncios, sindicación o eventos, la generación de demanda exitosa es crucial para un negocio saludable.

Para que estas estrategias sean efectivas, deben estar impulsadas por datos. Obtener estos datos a través de la automatización del marketing le brinda la información que necesita y lo ayuda a optimizar su enfoque y seguir ganando nuevos negocios.
La generación de demanda respaldada por datos es solo una de las muchas tendencias en marketing B2B que puede ayudarlo a inspirar sus decisiones para avanzar, a medida que encuentra diferentes formas de conectarse y convertir nuevos clientes.