LinkedIn ve Facebook için B2B Kitle Hedefleme İpuçları

Sosyal medya izleyicisi nedir?

Bir sosyal medya kitlesi, coğrafi konumları, yaşları, cinsiyetleri ve işverenleri, ilgi alanları veya davranışları gibi diğer kişisel ayrıntılar dahil olmak üzere seçilmiş demografik bilgilere dayalı olarak seçici bir şekilde reklam yapılan bir grup çevrimiçi kullanıcıdır. Ne satıyor olursanız olun, müşterilerinize sosyal medya aracılığıyla reklam veriyorsanız, reklamlarınızı almaya uygun bir hedef kitle seçmeniz gerekir.

Soru şu ki, B2B sosyal medya reklamcılığı söz konusu olduğunda, özenle seçilmiş bir hedef kitle neden bu kadar önemli?

İçindekiler

Özenle seçilmiş bir izleyici kitlesi neden bu kadar önemli?

B2B kitle hedeflemenin temelleri

1. Alıcı karakterlerini kullanın

2. Doğru platformu seçin

Platforma özgü B2B kitle hedefleme

LinkedIn B2B Hedefleme

Facebook B2B Hedefleme

Özenle seçilmiş bir izleyici kitlesi neden bu kadar önemli?

Doğru sosyal medya kitlesine sahip olmak, doğru tüketicilerin reklamlarınızı ve içeriğinizi almasını sağlar. Kapsamlı bir sosyal medya kitlesi, TO'nuzu ve dönüşüm oranınızı mahveder!

Şunu hayal edin: Tek seferlik ayrıntılı bir tiyatro prodüksiyonunun arkasındaki beyin sizsiniz. Senaryoyu yazdınız, setleri boyadınız ve her şeyi doğru yapmak için replikler ve bloklar üzerinde çalışarak saatler harcadınız. Dolu bir ev sağlamak için sosyal medyada da reklam veriyorsunuz.

Sonunda gösteri zamanı. Performansınızla tiyatro camiasının gözlerini kamaştırmaya hazırsınız ama perde çekildiğinde ağzınız açık kalıyor. Seyircinin çoğunluğu… NASCAR hayranlarından mı oluşuyor?

Evet, NASCAR hayranları. Geniş çapta seçilmiş sosyal kitlenizin bir TON içerdiği anlaşılıyor. Elbette, bazıları performansınızı hâlâ çok beğeniyor, ancak biri size sola dönmeniz için bağırıp duruyor ve diğerlerinin çoğu tam anlamıyla çarpıp yanmanızı bekliyor. Bu bir felâket. Açıkçası, sosyal medya izleyicileriniz, ideal tiyatroya giden kişiliğinize uyan potansiyel müşterilerden oluşmuyordu.

Şimdi, bunun gerçek hayatta, yalnızca ücretli sosyal reklamcılık çabalarınızla olduğunu hayal edin. İnsanlık! Doğru kitleye gösterilmediği takdirde, güzelce tasarlanmış bir görsel ve ustaca ifade edilmiş bir CTA bile olumlu bir yatırım getirisi sağlamayacaktır. Aslında, reklamınız vasıfsız bir müşteri adayının karşısına her çıktığında, değerli reklamcılık paranızı kaybedersiniz. Aman Tanrım.

Peki, sosyal medyada katil B2B kitlelerini nasıl yaratırsınız?

Müşteriler için hedefleme baş ağrısını atlayın! Hedeflemeyi, kampanya optimizasyonunu ve daha fazlasını bize bırakın.

B2B kitle hedeflemenin temelleri

B2B kitleleri söz konusu olduğunda dikkate alınması gereken iki ana şey vardır: kimi hedefliyorsunuz ve mesajınızı nereden alıyorlar? ( Bugün Sosyal Medya )

1. Alıcı karakterlerini kullanın

Hedeflemeniz gereken B2B hedef kitle türlerini belirlemenin en etkili yolu, ajansınızın pazarlama stratejisinin önemli bir bileşeni olan alıcı kişilere uzun uzun bakmaktır.

Alıcı karakterleri, müşteri etkileşimlerinden elde edilen nicel veriler kullanılarak oluşturulan kurgusal karakterler olarak sunulur . B2B pazarlama söz konusu olduğunda, personeliniz muhtemelen şirketinizin ilgilendiği farklı iş türlerine bağlı olacaktır, ancak ürününüz veya ürününüz söz konusu olduğunda karar verici olarak hizmet edecek çalışan türünü belirlemeyi unutmayın. hizmet. Alıcı karakterlerinizdeki bu karar alıcıları belirlemek, konu sosyal izleyici geliştirme olduğunda size sağlam bir başlangıç ​​noktası verebilir.

Ayrıntılı alıcı karakterleri size ideal müşteri(ler)inizin tüm gerekli demografik bilgilerini, psikografik bilgilerini, davranışlarını, motivasyonlarını ve hedeflerini sağlamalıdır. Şans eseri, olası alıcılar hakkında tüm bu şeyleri bilmek, hiper hedefli bir sosyal medya kitlesi oluşturmanıza da yardımcı olacak, bu da daha yüksek dönüşüm oranları ve birinci sınıf potansiyel müşterilerle sonuçlanacak!

Alıcı personelinizde yukarıda bahsettiğimiz temel bilgilerden herhangi biri eksik mi? Bu çalışma sayfası yardımcı olacaktır!

2. Doğru platformu seçin

İdeal müşteri(ler)inizi belirlediniz, şimdi soru şu: Reklam çabalarınızı nereye odaklıyorsunuz? Ortalama bir internet kullanıcısının sekiz sosyal medya hesabı vardır . Sekiz! Bu, adım atılacak pek çok farklı arenadır ve bir kullanıcının öngörülen kişiliği muhtemelen her platformun tonuna bağlıdır. Bu, elbette, reklam çabalarınızın tonunu etkilemelidir. Farklı sosyal platformlardan alıcı karakterlerinizin hangi versiyonunu bekleyeceğinizden emin değil misiniz? Aşağıdaki kullanışlı bilgi grafiğine göz atın:

Bu sevimli kedilerin açıkça belirttiği gibi, her platformun tonu önemlidir ve her biri, B2B kitle hedefleme için benzersiz bir fırsat sunar.

Bir platform seçerken dikkate alınabilecek tonlarca sosyal medya istatistiğine sahibiz , ancak alıcı kişilerinize göre, ideal müşterileriniz büyük olasılıkla nerededir? B2B cephesinde, Vendasta, LinkedIn ve Facebook ile tonlarca başarı elde etti, bu nedenle, kanıtlanmış, platforma özel B2B hedefleme hilelerimizden bazılarına aşağıdan göz atın.

Platforma özgü B2B kitle hedefleme

Bu platforma özgü hedefleme ipuçları, sosyal reklamcılık uzmanlarının gerçekten iz bırakabilecekleri yerlerdir. Bu B2B kitle hedefleme tekniklerini akılda tutmak, dönüşüm oranlarınız için harikalar yaratabilir ve müşteri adayı havuzunuzun yüksek nitelikli potansiyel müşterilerle dolu olmasını sağlayabilir.

LinkedIn B2B Hedefleme

Ah, Linkedin! B2B pazarlamacının Disneyland'ı. MO'nuza uyan şirketlerde karar vericileri hedeflemek, LinkedIn ile olduğundan daha kolay olmamıştı çünkü platformun amacı, insanların ne yaptığınızı ve nerede yaptığınızı bilmesini sağlamaktır. Aslında, pazarlamacıların yaklaşık üçte ikisi , müşteri katılımı düzeyi nedeniyle LinkedIn'i tercih ediyor.

[clickToTweet tweet="LinkedIn, yaptığınız işi ve nerede yaptığınızı göstermekle ilgilidir, yani #B2B hedeflemesi hiç bu kadar kolay olmamıştı! " quote="LinkedIn, yaptığınız işi ve nerede yaptığınızı göstermekle ilgilidir, yani #B2B hedefleme hiç bu kadar kolay olmamıştı! "]

LinkedIn aracılığıyla bir hedef kitle oluşturmak dört temel unsuru içerir:

1. Bir coğrafi konum seçin
2. Bir hedef endüstri seçin
3. Belirli iş unvanlarını seçin
4. İdeal kitlenizin parçası olabileceği "Gruplar"ı seçin

LinkedIn'de B2B hedef kitlenizi oluşturmanın ikinci ve üçüncü adımları söz konusu olduğunda, alıcı kişiliklerinize sadık kalın! Talep Geni uzmanımız Jamie Taylor , LinkedIn'in sağladığı çerez kesici iş unvanlarını görmezden gelmenizi ve kişiliğinizin karar alıcılarına uyan hiper alakalı iş unvanlarına girmek için zaman ayırmanızı önerir. Bu strateji, rakip reklamlarda size avantaj sağlayabilir ve hedef kitlenizin son derece alakalı olmasını sağlar.

Jamie, ilgili LinkedIn gruplarının dahil edilmesinin Vendasta reklamları için çok daha yüksek bir TO ile sonuçlandığını fark ettiğinden, dördüncü adım da önemlidir.

Temel olarak, LinkedIn'de bir hedef kitle oluşturuyorsanız, Jamie'nin önerilerini takip edin! Buralarda biraz LinkedIn efsanesi .

| İlgili Okuma: LinkedIn'in Beni Bir Hokey Maçına Götürmesini Nasıl Sağladım (Bir Servet Harcamadan)

Facebook B2B Hedefleme

Facebook daha çok sosyal medyanın "sosyal" tarafına odaklansa da (Merhaba, Büyükanne!), Reklam Yöneticisi platformu B2B sosyal müşteri adaylarından oluşan bir altın madeni oluşturmak için de kullanılabilir. Facebook'ta bir hedef kitle oluşturmak , LinkedIn'e oldukça benzer:

1. Bir coğrafi konum seçin
2. Alıcı kişiliğinize uyan yaş, cinsiyet ve diğer bilgileri seçin
3. Ayrıntılı Hedefleme parametrelerini seçin

Ayrıntılı Hedefleme ifadesi sizi şaşırtmadan önce endişelenmeyin. Jamie oradaydı, bunu yaptı. B2B Facebook kitle hedefleme ile çalışanları hedefliyorsunuz, bu nedenle aradığınız iş unvanlarını eklediğinizden emin olun ve ayrıca alıcı kişiliğinize uyan işverenlerin adlarını da ekleyin.

İşte harika bir örnek:

Spesifik olun, basit olun (BS, BS?). Sayabileceğinizden daha fazla parametre içeren/hariç tutan karmaşık hedef kitleler, müşteri adayı oluşturma taktiklerinizi karmaşık hale getirerek neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirlemenizi zorlaştırır.

ÇOK ÖNEMLİ YAN NOT: Facebook, şu an itibariyle, kendi bildirdiği işveren alanını Reklam Yöneticisinin ( Facebook Haber Odası ) Ayrıntılı Hedefleme bölümüne dahil etmeyi askıya aldı. B2B kitle hedefleme stratejinizde bir İngiliz anahtarı oluşturabilecek olsa da, askıya alma yalnızca geçicidir ve tüm doğru nedenlerle yapılmıştır. Sıkı durun, B2B pazarlamacılar!

Facebook ayrıca, son derece alakalı hedef kitleler oluşturmak için sağladığınız verileri kullanan Benzer hedef kitleler oluşturmak için harika bir seçeneğe sahiptir. Bu, zaten yakaladığınız başarılı olası satışlardan yararlanmanıza ve aynı derecede nitelikli daha fazlasını getirmenize olanak tanır! Tek yapmanız gereken, Reklam Yöneticisi'ne bir kaynak hedef kitle (web sitenizin trafiğinin bir listesi, önceki Facebook reklamlarından uygun potansiyel müşteriler vb.) sağlamak ve Facebook'un oluşturduğu hedef kitle, sağladığınız potansiyel müşterileri yansıtan kullanıcılardan oluşacaktır. ( Facebook )

|İlgili Okuma: Facebook Ücretli Reklamcılıkla İki Ayda Nasıl 2.000 SQL Oluşturduk

|İlgili İçerik: Yerel İşletmeler için Google ve Facebook Reklamcılığında Uzmanlaşma

Hedef kitle edinildi

B2B hedef kitle oluşturmanın üstesinden gelmenin en iyi yolu sağlam bir alıcı kişilik grubuyla başlamaktır ve oradan onlara ulaşmak için en iyi kanalı belirlemeniz gerekir.

Nihayetinde, mükemmel B2B hedef kitlesini oluşturmak yinelenen bir süreçtir. Bazen birkaç şeyi değiştirmek büyük ikramiyeyi yakalamanıza yardımcı olur ve diğer zamanlarda bir grup NASCAR hayranının iletişim bilgilerini elde edersiniz. (Şaka bir yana, NASCAR'a karşı hiçbir şeyimiz yok. Danica Patrick'in sponsoruna paraları için bir r un veriyor olsak da ...)