Sfaturi pentru direcționarea publicului B2B pentru LinkedIn și Facebook

Ce este o audiență social media?

O audiență social media este un grup de utilizatori online cărora li se face publicitate selectivă pe baza informațiilor demografice selectate, inclusiv locația lor geografică, vârsta, sexul și alte detalii personale, cum ar fi angajatorul, interesele sau comportamentele lor. Indiferent de ceea ce vindeți, dacă faceți publicitate clienților dvs. prin intermediul rețelelor sociale, a trebuit să selectați un public care este eligibil pentru a primi anunțurile dvs.

Întrebarea este, când vine vorba de publicitate pe rețelele sociale B2B, de ce este atât de important un public atent selectat?

Cuprins

De ce este atât de important un public atent selectat?

Elementele de bază ale direcționării către un public B2B

1. Folosiți buyer persons

2. Alegeți platforma potrivită

Direcționarea către un public B2B specifică platformei

LinkedIn B2B Targeting

Direcționare B2B pe Facebook

De ce este atât de important un public atent selectat?

A avea audiența potrivită pentru rețelele sociale asigură că consumatorii potriviți primesc reclamele și conținutul dvs. O audiență generală a rețelelor sociale vă va distruge CTR și rata de conversie!

Imaginează-ți asta: tu ești creierul din spatele unei producții teatrale elaborate de o singură dată. Ai scris scenariul, ai pictat decorurile și ai petrecut ore minuțioase exersând replici și blocând pentru a îndrepta lucrurile. De asemenea, ați făcut reclamă pe rețelele de socializare pentru a vă asigura o casă plină.

În sfârșit, este timpul spectacolului. Ești gata să uimești comunitatea de tespian cu spectacolul tău, dar când cortina este trasă, îți cade maxilarul. Majoritatea publicului este compus din... fani NASCAR?

Da, fani NASCAR. Se pare că publicul dvs. social selectat pe scară largă conținea o TONĂ dintre ei. Sigur, unii dintre ei sunt încă destul de interesați de performanța ta, dar unul dintre ei continuă să țipe la tine să faci stânga, iar majoritatea celorlalți așteaptă să te prăbușești și să arzi . Acesta este un dezastru. În mod clar, audiența dvs. de pe rețelele sociale nu a fost compusă din potențiali care se potrivesc cu personajul dvs. ideal de a merge la teatru.

Acum, imaginați-vă că acest lucru se întâmplă în viața reală, doar cu eforturile dvs. plătite de publicitate socială. Umanitatea! Nici măcar o imagine frumos concepută și un CTA formulat cu experiență nu vor avea ca rezultat un ROI pozitiv dacă nu este afișat publicului corect. De fapt, de fiecare dată când anunțul dvs. apare în fața unui client potențial necalificat, pierdeți dolari valoroși din publicitate. Da.

Deci, cum creezi audiențe ucigașe B2B pe rețelele sociale?

Sari peste durerea de cap de orientare pentru clienti! Lăsați-ne să ne ocupăm de direcționarea, optimizarea campaniei și multe altele.

Elementele de bază ale direcționării către un public B2B

Există două lucruri principale de luat în considerare atunci când vine vorba de publicul B2B: pe cine vizați și unde primesc mesajul dvs.? ( Social Media Astăzi )

1. Folosiți buyer persons

Cea mai eficientă modalitate de a identifica tipurile de public B2B pe care ar trebui să le vizați este să aruncați o privire lungă asupra unei componente cheie a strategiei de marketing a agenției dvs.: buyer persons.

Personajele cumpărătorilor sunt prezentate ca personaje fictive, care sunt create folosind date cantitative obținute prin interacțiunile clienților. Când vine vorba de marketing B2B, persoanele dvs. vor fi probabil legate de diferitele tipuri de afaceri cu care se ocupă compania dvs., dar nu uitați să identificați tipul de angajat care va servi drept factor de decizie atunci când vine vorba de produsul dvs. sau serviciu. Identificarea acestor factori de decizie în cadrul personalității dvs. de cumpărător vă poate oferi un punct de plecare ferm înrădăcinat atunci când vine vorba de dezvoltarea publicului social.

Persoane de cumpărători complete ar trebui să vă ofere toate datele demografice, psihografice, comportamente, motivații și obiective necesare ale clienților dvs. ideali. Și, după cum ar fi norocul, cunoașterea tuturor acestor lucruri despre potențialii cumpărători vă va ajuta, de asemenea, să creați o audiență de rețele sociale hiper-țintită, ceea ce duce la rate de conversie mai mari și perspective de top!

Persoanele dvs. de cumpărător lipsesc vreuna dintre informațiile esențiale pe care le-am menționat mai sus? Această fișă de lucru vă va ajuta!

2. Alegeți platforma potrivită

Deci v-ați identificat clienții ideali, acum întrebarea este unde vă concentrați eforturile de publicitate? Utilizatorul mediu de internet are opt conturi de social media . Opt! Sunt o mulțime de arene diferite în care să intervină, iar personajul proiectat al unui utilizator este probabil legat de tonul fiecărei platforme. Acest lucru, desigur, ar trebui să influențeze tonul eforturilor dvs. de publicitate. Nu sunteți sigur la ce versiune a clienților dvs. să vă așteptați de la diferite platforme sociale? Consultați infograficul la îndemână de mai jos:

După cum au arătat clar aceste pisici adorabile, tonul pentru fiecare platformă contează și fiecare oferă o oportunitate unică pentru direcționarea publicului B2B.

Avem o mulțime de statistici pentru rețelele sociale care pot fi luate în considerare atunci când alegeți o platformă, dar pe baza personajelor dvs. de cumpărător, unde sunt cel mai probabil clienții dvs. ideali? În ceea ce privește B2B, Vendasta a avut o mulțime de succes cu LinkedIn și Facebook, așa că consultați mai jos câteva dintre trucurile noastre dovedite de direcționare B2B specifice platformei.

Direcționarea către un public B2B specifică platformei

Aceste sfaturi de direcționare specifice platformei sunt locul în care profesioniștii în publicitate socială își pot pune cu adevărat amprenta. Ținerea în minte a acestor tehnici de direcționare către publicul B2B poate face minuni pentru ratele de conversie și vă puteți asigura că grupul dvs. de clienți potențiali este plin de clienți potențiali înalt calificați.

LinkedIn B2B Targeting

Ah, LinkedIn! Disneylandul agentului de marketing B2B. Direcționarea factorilor de decizie către companiile care se potrivesc cu MO nu a fost niciodată mai ușoară decât este cu LinkedIn, deoarece scopul platformei este de a se asigura că oamenii știu ce faci și unde faci asta. De fapt, aproape două treimi dintre agenții de marketing preferă LinkedIn pentru nivelul său de implicare a clienților.

[clickToTweet tweet="LinkedIn înseamnă să arăți ce muncă faci și unde o faci, așa că direcționarea #B2B nu a fost niciodată mai ușoară! " quote="LinkedIn este totul despre a arăta ce muncă faci și unde o faci, așa că direcționarea #B2B nu a fost niciodată mai ușoară!”]

Crearea unui public prin LinkedIn implică patru elemente de bază:

1. Selectați o locație geografică
2. Selectați o industrie țintă
3. Selectați anumite titluri de post
4. Selectați „Grupuri” din care ar putea face parte publicul dvs. ideal

Când vine vorba de pașii doi și trei în construirea audienței dvs. B2B pe LinkedIn, rămâneți fideli clienților dvs.! Specialistul nostru în generarea cererii, Jamie Taylor , recomandă să ignorați titlurile de post pe care LinkedIn le oferă și să vă acordați timp pentru a introduce titlurile de post hiperrelevante care se potrivesc factorilor de decizie ai persoanei dvs. Această strategie vă poate oferi un avans în reclamele concurente și vă poate asigura că audiența este hiperrelevantă.

Pasul patru este, de asemenea, unul important, deoarece Jamie a descoperit că includerea unor grupuri LinkedIn relevante a dus la un CTR mult mai mare pentru anunțurile sale Vendasta.

Practic, dacă creezi un public pe LinkedIn, urmează sugestiile lui Jamie! Este un pic o legendă pe LinkedIn pe aici.

| Lectură similară: Cum am făcut ca LinkedIn să mă ducă la un joc de hochei (fără a cheltui o avere)

Direcționare B2B pe Facebook

Chiar dacă Facebook se concentrează mai mult pe partea „socială” a rețelelor sociale (Bună, bunicuță!), platforma sa Ads Manager poate fi folosită și pentru a crea o mină de aur de clienți potențiali B2B. Crearea unui public pe Facebook este destul de asemănătoare cu LinkedIn:

1. Selectați o locație geografică
2. Selectați vârsta, sexul și alte informații care se potrivesc cu personalitatea dvs. de cumpărător
3. Selectați Parametri de direcționare detaliați

Înainte ca expresia de direcționare detaliată să vă dea de cap, nu vă faceți griji. Jamie a fost acolo, a făcut asta. Cu direcționarea către publicul B2B pe Facebook, vizați angajații, așa că asigurați-vă că includeți titlurile de post pe care le căutați și adăugați, de asemenea, numele angajatorilor care se potrivesc cu personalitatea dvs. de cumpărător.

Iată un exemplu grozav:

Fii specific, fii simplu (BS, BS?). Segmentele de public complexe care includ/exclud mai mulți parametri decât puteți număra vă vor complica tacticile de generare de clienți potențiali, făcând dificilă identificarea a ceea ce funcționează și ce nu.

NOTĂ LATERALĂ SUPER IMPORTANTĂ: Începând de acum, Facebook a suspendat includerea câmpului angajator auto-raportat în secțiunea de direcționare detaliată a Managerului de anunțuri ( Facebook Newsroom ). Deși s-ar putea să arunce o cheie în strategia dvs. de direcționare către publicul B2B, suspendarea este doar temporară și a fost făcută din toate motivele corecte. Stați bine, agenți de marketing B2B!

Facebook are, de asemenea, o opțiune super cool pentru a crea audiențe asemănătoare, care folosesc datele pe care le furnizați pentru a crea audiențe țintă extrem de relevante. Acest lucru vă permite să valorificați clienții potențiali de succes pe care i-ați capturat deja și să aduceți mai mulți care sunt la fel de calificați! Tot ce trebuie să faceți este să oferiți Ads Manager o audiență sursă (o listă a traficului pe site-ul dvs., clienți potențiali calificați din reclamele Facebook anterioare etc.), iar publicul creat de Facebook va fi format din utilizatori care oglindesc clienții potențiali pe care i-ați furnizat. ( Facebook )

|Lectură similară: Cum am generat 2.000 de SQL-uri în două luni cu publicitate plătită pe Facebook

|Conținut asociat: Stăpânirea publicității Google și Facebook pentru afaceri locale

Publicul țintă dobândit

Începând cu un set solid de persoane cumpărători este cea mai bună modalitate de a aborda crearea de public B2B și, de acolo, trebuie să identificați cel mai bun canal pentru a le ajunge.

În cele din urmă, crearea publicului perfect B2B este un proces iterativ. Uneori, schimbând câteva lucruri te ajută să atingi jackpot-ul , iar alteori ajungi cu informațiile de contact pentru o grămadă de fani NASCAR. (Lăsând toate glumele deoparte, nu avem nimic împotriva NASCAR. Deși s-ar putea să-i dăm un anunț sponsorului Danicăi Patrick pentru banii lor ...)