LinkedIn 和 Facebook 的 B2B 受眾定位技巧

已發表: 2017-09-23

什麼是社交媒體受眾？

社交媒體受眾是一組在線用戶，根據選定的人口統計信息（包括地理位置、年齡、性別和其他個人詳細信息，如雇主、興趣或行為）有選擇地向其投放廣告。 無論您銷售什麼，如果您是通過社交媒體向客戶做廣告，則必須選擇有資格接收您的廣告的受眾。

問題是，對於 B2B 社交媒體廣告，為什麼精心挑選的受眾如此重要？

目錄

為什麼精心挑選的觀眾如此重要？

B2B 受眾定位的基礎知識

1.使用買家角色

2.選擇合適的平台

平台特定的 B2B 受眾定位

LinkedIn B2B 定位

Facebook B2B 定位

為什麼精心挑選的觀眾如此重要？

擁有合適的社交媒體受眾可​​確保合適的消費者收到您的廣告和內容。 廣泛的社交媒體受眾會破壞您的點擊率和轉化率！

想像一下：你是精心製作的一次性戲劇作品的幕後策劃者。 你已經寫了劇本，畫了佈景，並花費了數小時的時間來練習台詞和分塊來讓事情變得正確。 您還一直在社交媒體上做廣告以確保座無虛席。

最後，是表演時間。 您已準備好用您的表演讓戲劇界眼花繚亂，但當幕布拉開時，您的下巴會掉下來。 大多數觀眾由…… NASCAR 粉絲組成？

NASCAR——本身就是一場精彩的表演。

是的，納斯卡車迷。 看來您廣泛選擇的社交受眾中有很多。 當然，他們中的一些人仍然很喜歡你的表演，但其中一個人一直對你大喊大叫讓你左轉，而其他大多數人只是在等你真的崩潰和燃燒。 這是一場災難。 顯然，您的社交媒體受眾並不包含適合您理想的戲劇角色的潛在客戶。

現在，想像一下這發生在現實生活中，只是通過您的付費社交廣告努力。 人性！ 如果沒有向正確的受眾展示，即使是設計精美的圖片和措辭專業的 CTA 也不會帶來積極的投資回報率。 事實上，每次您的廣告出現在不合格的潛在客戶面前時，您都會損失寶貴的廣告費用。 哎呀。

那麼，您如何在社交媒體上創造殺手級的 B2B 受眾？

跳過讓客戶頭疼的定位問題！ 讓我們處理定位、活動優化等。

B2B 受眾定位的基礎知識

當涉及到 B2B 受眾時，有兩件主要的事情需要考慮：你的目標人群是誰，他們在哪裡收到你的信息？ （今日社交媒體）

1.使用買家角色

確定您應該定位的 B2B 受眾類型的最有效方法是仔細研究您機構營銷策略的一個關鍵組成部分：買家角色。

買方角色呈現為虛構人物，這些人物是使用​​通過客戶互動獲得的定量數據創建的。 當談到 B2B 營銷時，您的人物角色可能與您公司處理的不同類型的業務相關聯，但不要忘記確定將作為您的產品決策者的員工類型或服務。 在您的買家角色中識別這些決策者可以為您在社交受眾發展方面提供一個穩固的起點。

充實的買家角色應該為您提供理想客戶的所有必要的人口統計數據、心理特徵、行為、動機和目標。 而且，幸運的是，了解所有這些關於潛在買家的事情也將幫助您創建目標明確的社交媒體受眾，從而獲得更高的轉化率和一流的前景！

您的買家角色是否缺少我們上面提到的任何重要信息？ 這份工作表會有所幫助！

2.選擇合適的平台

所以您已經確定了您的理想客戶，現在的問題是您將廣告工作的重點放在哪裡？ 互聯網用戶平均擁有八個社交媒體帳戶。 八！ 有很多不同的領域需要介入，用戶的預期角色可能與每個平台的基調有關。 當然，這應該會影響您的廣告工作的基調。 不確定從不同的社交平台可以期待什麼版本的買家角色？ 查看下面的便捷信息圖：

兩個內容營銷必備品：貓模因和信息圖表

正如這些可愛的貓所表明的那樣，每個平台的基調都很重要，每個平台都為 B2B 受眾定位提供了獨特的機會。

我們有大量的社交媒體統計數據可以在選擇平台時加以考慮，但根據您的買家角色，您的理想客戶最有可能在哪裡？ 在 B2B 方面，Vendasta 在 LinkedIn 和 Facebook 上取得了巨大的成功，因此請查看下面我們經過驗證的、特定於平台的 B2B 定位技巧。

平台特定的 B2B 受眾定位

這些特定於平台的定位技巧是社交廣告專業人士可以真正發揮作用的地方。 牢記這些 B2B 受眾定位技術可以為您的轉化率創造奇蹟，並確保您的潛在客戶中充滿高素質的潛在客戶。

LinkedIn B2B 定位

啊，領英！ B2B 營銷人員的迪士尼樂園。 定位適合您 MO 的公司的決策者從未像使用 LinkedIn 那樣容易，因為該平台的目的是確保人們知道您做什麼以及在哪裡做。 事實上，將近三分之二的營銷人員喜歡 LinkedIn 的客戶參與度。

[clickToTweet tweet="LinkedIn 就是炫耀你所做的工作以及你在哪裡做的，所以#B2B 定位從未如此簡單！" quote="LinkedIn 就是炫耀你所做的工作以及你在哪裡做的，所以#B2B 定位從未如此簡單！”]

通過 LinkedIn 創建受眾涉及四個基本要素：

  1. 選擇地理位置
  2. 選擇目標行業
  3. 選擇具體職位
  4. 選擇您的理想受眾可能屬於的“組”

當談到在 LinkedIn 上建立 B2B 受眾的第二步和第三步時，請忠於您的買家角色！ 我們的需求生成專家Jamie Taylor建議忽略 LinkedIn 提供的千篇一律的職位名稱，並花時間輸入適合您的角色決策者的高度相關的職位名稱。 這種策略可以讓您在競爭廣告中佔據優勢，並確保您的受眾高度相關。

第四步也很重要，因為 Jamie 發現包含相關的LinkedIn 群組會導致他的 Vendasta 廣告獲得更高的點擊率。

基本上，如果您要在 LinkedIn 上創建受眾，請遵循 Jamie 的建議！ 他在這裡有點像LinkedIn 的傳奇人物。

| 相關閱讀：我如何讓 LinkedIn 帶我去看曲棍球比賽（不花大錢）

Facebook B2B 定位

儘管 Facebook 更關注社交媒體的“社交”方面（嗨，奶奶！），但其 Ads Manager 平台也可用於打造 B2B 社交線索的金礦。 在 Facebook 上創建受眾與 LinkedIn 非常相似：

  1. 選擇地理位置
  2. 選擇適合您買家角色的年齡、性別和其他信息
  3. 選擇詳細定位參數

在“詳細定位”一詞讓您失望之前，請不要擔心。 傑米去過那裡，做過那件事。 使用 B2B Facebook 受眾定位，您定位的是員工，因此請確保包含您正在尋找的職位，並添加適合您買家角色的雇主名稱。

這是一個很好的例子：

汽車主題在這裡純屬巧合

要具體，要簡單（BS，BS？）。 複雜的受眾群體包含/排除的參數超出您的計算範圍，這將使您的潛在客戶生成策略複雜化，從而難以確定哪些有效，哪些無效。

超級重要的旁注：截至目前，Facebook 已暫停在其廣告管理器 ( Facebook Newsroom )的詳細定位部分中包含自我報告的雇主字段。 雖然這可能會影響您的 B2B 受眾定位策略，但暫停只是暫時的，而且是出於所有正確的原因。 坐好，B2B 營銷人員！

Facebook 還有一個超級酷的選項來創建 Lookalike 受眾，它使用您提供的數據來創建高度相關的目標受眾。 這使您可以利用已經捕獲的成功線索，並引入更多同樣合格的線索！ 您所要做的就是向 Ads Manager 提供源受眾（您的網站流量列表、之前 Facebook 廣告的合格線索等），Facebook 創建的受眾將由反映您提供的線索的用戶組成。 （臉書）

|相關閱讀：我們如何通過 Facebook 付費廣告在兩個月內生成 2,000 條 SQL

|相關內容：為本地企業掌握 Google 和 Facebook 廣告

獲得目標受眾

從一組可靠的買家角色開始是解決 B2B 受眾創建的最佳方式，從那裡您需要確定接觸他們的最佳渠道。

最終，創建完美的 B2B 受眾是一個迭代過程。 有時切換一些東西可以幫助您中獎，而其他時候您最終會得到一群 NASCAR 粉絲的聯繫信息。 （撇開所有笑話不談，我們對 NASCAR 沒有任何反對意見。儘管我們可能會讓 Danica Patrick 的讚助商為他們的錢而奔跑……）