LinkedIn と Facebook の B2B オーディエンス ターゲティングのヒント

ソーシャル メディアのオーディエンスとは何ですか?

ソーシャル メディア オーディエンスとは、地理的な場所、年齢、性別、雇用主、興味、行動などのその他の個人情報など、選択された人口統計情報に基づいて選択的に宣伝されるオンライン ユーザーのグループです。 何を販売していても、ソーシャル メディアを通じてクライアントに宣伝している場合、広告を受け取る資格のあるオーディエンスを選択する必要がありました。

問題は、B2B ソーシャル メディア広告に関して、慎重に選択されたオーディエンスがなぜそれほど重要なのかということです。

目次

厳選された聴衆がなぜそれほど重要なのでしょうか?

B2B オーディエンス ターゲティングの基本

1. バイヤーのペルソナを使用する

2. 適切なプラットフォームを選択する

プラットフォーム固有の B2B オーディエンス ターゲティング

LinkedIn B2B ターゲティング

Facebook B2Bターゲティング

厳選された聴衆がなぜそれほど重要なのでしょうか?

適切なソーシャル メディア オーディエンスを持つことで、適切な消費者が広告やコンテンツを確実に受け取ることができます。 ソーシャル メディアのオーディエンスを一様にすると、CTR とコンバージョン率が台無しになります。

これを想像してみてください: あなたは精巧な 1 回限りの演劇作品の首謀者です。 スクリプトを作成し、セットをペイントし、骨の折れる時間をかけて台詞の練習とブロッキングを行い、物事を正しく行うことができました。 また、満員の家を確保するためにソーシャル メディアでも宣伝しています。

いよいよショータイムです。 あなたのパフォーマンスで演劇界を魅了する準備はできていますが、幕が引かれるとあごが下がります。 聴衆の大部分は…NASCARファン？

そう、NASCARファンの皆さん。 広く選択されたソーシャル オーディエンスには、大量のユーザーが含まれていたようです。 確かに、彼らの何人かはまだあなたのパフォーマンスに夢中ですが、そのうちの1人はあなたに左に曲がるように叫び続け、他のほとんどはあなたが文字通りクラッシュして燃えるのを待っています. これは災害です。 明らかに、あなたのソーシャル メディアの視聴者は、劇場に行く理想的なペルソナに適合する見込み客で構成されていませんでした。

さて、これが実際に起こっていることを想像してみてください。有料のソーシャル広告の取り組みだけです。 人間性！ 美しくデザインされた画像や巧妙に表現された CTA でさえ、適切な視聴者に表示されなければ、ROI は向上しません。 実際、見込みのない見込み客の前に広告が表示されるたびに、貴重な広告費用が失われます。 うわぁ。

では、ソーシャル メディアでキラーな B2B オーディエンスを作成するにはどうすればよいでしょうか?

クライアントのターゲティングの頭痛の種を飛ばしましょう! ターゲティング、キャンペーンの最適化などを処理します。

B2B オーディエンス ターゲティングの基本

B2B オーディエンスに関しては、考慮すべき主な点が 2 つあります。それは、誰をターゲットにしているのか、そして彼らはどこでメッセージを受け取っているのかということです。 （今日のソーシャルメディア）

1. バイヤーのペルソナを使用する

ターゲットとする B2B オーディエンスのタイプを特定する最も効果的な方法は、エージェンシーのマーケティング戦略の重要な要素であるバイヤー ペルソナを詳しく調べることです。

バイヤーのペルソナは架空の人物として提示され、顧客とのやり取りを通じて得られた定量的なデータを使用して作成されます。 B2B マーケティングに関して言えば、あなたのペルソナは、あなたの会社が扱っているさまざまなタイプのビジネスに結びついている可能性がありますが、製品や製品に関して意思決定者として働く従業員のタイプを特定することを忘れないでください。サービス。 バイヤー ペルソナ内でこれらの意思決定者を特定することで、ソーシャル オーディエンスの開発に関して、しっかりと根付いた出発点を得ることができます。

肉付けされたバイヤーペルソナは、理想的な顧客の必要な人口統計、サイコグラフィック、行動、動機、および目標をすべて提供する必要があります。 そして運が良ければ、見込み客に関するこれらすべてのことを知ることは、ターゲットを絞ったソーシャル メディア オーディエンスを作成するのにも役立ち、コンバージョン率が高くなり、一流の見込み客が得られます。

バイヤーのペルソナには、上記の重要な情報が欠けていませんか? このワークシートが役に立ちます！

2. 適切なプラットフォームを選択する

理想的な顧客を特定できたので、次に問題となるのは、広告活動をどこに集中させるかです。 平均的なインターネット ユーザーは8 つのソーシャル メディア アカウントを持っています。 8！ これは、踏み込むべきさまざまな領域であり、ユーザーの予測されるペルソナは、各プラットフォームのトーンに結び付けられている可能性があります。 もちろん、これは広告活動のトーンに影響を与えるはずです。 さまざまなソーシャル プラットフォームで期待されるバイヤー ペルソナのバージョンが不明ですか? 以下の便利なインフォグラフィックをご覧ください。

これらの愛らしい猫が明らかにしたように、各プラットフォームのトーンは重要であり、それぞれが B2B オーディエンス ターゲティングの独自の機会を提供します。

プラットフォームを選択する際に考慮できるソーシャル メディアの統計情報はたくさんありますが、バイヤーのペルソナに基づくと、理想的な顧客はどこにいる可能性が最も高いでしょうか? B2B の最前線では、Vendasta は LinkedIn と Facebook で多くの成功を収めています。以下の実績のあるプラットフォーム固有の B2B ターゲティング トリックのいくつかを確認してください。

プラットフォーム固有の B2B オーディエンス ターゲティング

これらのプラットフォーム固有のターゲティングのヒントは、ソーシャル広告のプロが実際に成功できる場所です。 これらの B2B オーディエンス ターゲティング手法を念頭に置いておくと、コンバージョン率が驚くほど向上し、リード プールが有望な見込み客でいっぱいになることが保証されます。

LinkedIn B2B ターゲティング

ああ、リンクトイン！ B2Bマーケターのディズニーランド。 プラットフォームの目的は、あなたが何をどこで行っているかを人々に知ってもらうことであるため、あなたの MO に合った企業の意思決定者をターゲットにすることは、LinkedIn を使用することほど簡単ではありません。 実際、マーケティング担当者の 3 分の 2近くが、LinkedIn の顧客エンゲージメントのレベルを高く評価しています。

[clickToTweet tweet="LinkedIn は、あなたが何をどこで行っているかを示すことがすべてなので、#B2B のターゲティングがこれまでになく簡単になりました!" quote="LinkedIn は、あなたが何をどこで行っているかを示すことがすべてです。そのため、#B2B ターゲティングがこれまでになく簡単になりました!"]

LinkedIn を通じてオーディエンスを作成するには、次の 4 つの基本要素が必要です。

1. 地理的な場所を選択してください
2. 対象業種を選択してください
3. 特定の役職を選択
4. 理想的な視聴者が参加できる「グループ」を選択します

LinkedIn で B2B オーディエンスを構築するためのステップ 2 と 3 に関しては、バイヤーのペルソナに忠実であり続けてください。 当社のデマンド ジェネレーション スペシャリストであるJamie Taylorは、LinkedIn が提供する型にはまった役職を無視し、ペルソナの意思決定者に合った関連性の高い役職を時間をかけて入力することをお勧めします。 この戦略により、競合する広告に優位に立つことができ、オーディエンスの関連性が非常に高くなります。

ステップ 4 も重要です。Jamie は、関連するLinkedIn グループを含めることで、Vendasta 広告の CTR が大幅に向上することを発見しました。

基本的に、LinkedIn でオーディエンスを作成する場合は、Jamie の提案に従ってください! 彼はここではLinkedInのちょっとしたレジェンドです。

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Facebook B2Bターゲティング

Facebook はソーシャル メディアの「ソーシャル」側により重点を置いていますが (こんにちは、おばあちゃん!)、その広告マネージャー プラットフォームは、B2B ソーシャル リードの金鉱を作成するためにも使用できます。 Facebook でのオーディエンスの作成は、 LinkedIn とよく似ています。

1. 地理的な場所を選択してください
2. バイヤーのペルソナに合った年齢、性別、その他の情報を選択してください
3. 詳細なターゲティング パラメータの選択

詳細なターゲティングという言葉に戸惑う前に、心配しないでください。 ジェイミーはそこに行ったことがあります。 B2B Facebook オーディエンス ターゲティングでは、従業員をターゲットにしているので、探している役職を必ず含め、購入者のペルソナに合った雇用主の名前も追加してください。

ここに素晴らしい例があります：

具体的に、シンプルに (BS、BS?)。 数え切れないほど多くのパラメータを含む/除外する複雑なオーディエンスは、リードジェネレーションの戦術を複雑にし、何が機能していて何が機能していないかを特定するのを難しくします.

非常に重要な補足事項:現在、Facebook は広告マネージャー ( Facebook ニュースルーム)の詳細なターゲティング部分に自己申告の雇用主フィールドを含めることを一時停止しています。 B2B のオーディエンス ターゲティング戦略が台無しになる可能性がありますが、停止は一時的なものであり、すべての正当な理由により行われました。 B2B マーケターの皆さん、じっとしていてください。

Facebook には、提供するデータを使用して関連性の高いターゲット オーディエンスを作成する、類似オーディエンスを作成するための非常に優れたオプションもあります。 これにより、すでに獲得した成功したリードを活用し、同様に適格なリードをさらに獲得できます! 広告マネージャーにソース オーディエンス (ウェブサイト トラフィックのリスト、以前の Facebook 広告からの適格なリードなど) を提供するだけで、Facebook が作成するオーディエンスは、提供したリードを反映するユーザーで構成されます。 (フェイスブック)

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ターゲットオーディエンスの獲得

B2B オーディエンスの作成に取り組むための最良の方法は、バイヤー ペルソナのしっかりしたセットから始めることです。そこから、彼らにリーチするための最適なチャネルを特定する必要があります。

最終的に、完璧な B2B オーディエンスを作成することは反復プロセスです。 いくつかのことを切り替えると大当たりするのに役立つ場合もあれば、多くの NASCAR ファンの連絡先情報が得られる場合もあります。 (冗談はさておき、私たちは NASCAR に対して何も持っていません。ダニカ パトリックのスポンサーにお金をかけようとしているかもしれませんが… )