LinkedIn 和 Facebook 的 B2B 受众定位技巧

已发表: 2017-09-23

什么是社交媒体受众？

社交媒体受众是一组在线用户，根据选定的人口统计信息（包括地理位置、年龄、性别和其他个人详细信息，如雇主、兴趣或行为）有选择地向其投放广告。 无论您销售什么，如果您是通过社交媒体向客户做广告，则必须选择有资格接收您的广告的受众。

问题是，对于 B2B 社交媒体广告，为什么精心挑选的受众如此重要？

目录

为什么精心挑选的观众如此重要？

B2B 受众定位的基础知识

1.使用买家角色

2.选择合适的平台

平台特定的 B2B 受众定位

LinkedIn B2B 定位

Facebook B2B 定位

为什么精心挑选的观众如此重要？

拥有合适的社交媒体受众可确保合适的消费者收到您的广告和内容。 广泛的社交媒体受众会破坏您的点击率和转化率！

想象一下：你是精心制作的一次性戏剧作品的幕后策划者。 你已经写了剧本，画了布景，并花费了数小时的时间来练习台词和分块来让事情变得正确。 您还一直在社交媒体上做广告以确保座无虚席。

最后，是表演时间。 您已准备好用您的表演让戏剧界眼花缭乱，但当幕布拉开时，您的下巴会掉下来。 大多数观众由…… NASCAR 粉丝组成？

NASCAR——本身就是一场精彩的表演。

是的，纳斯卡车迷。 看来您广泛选择的社交受众中有很多。 当然，他们中的一些人仍然很喜欢你的表演，但其中一个人一直对你大喊大叫让你左转，而其他大多数人只是在等你真的崩溃和燃烧。 这是一场灾难。 显然，您的社交媒体受众并不包含适合您理想的戏剧角色的潜在客户。

现在，想象一下这发生在现实生活中，只是通过您的付费社交广告努力。 人性！ 如果没有向正确的受众展示，即使是设计精美的图片和措辞专业的 CTA 也不会带来积极的投资回报率。 事实上，每次您的广告出现在不合格的潜在客户面前时，您都会损失宝贵的广告费用。 哎呀。

那么，您如何在社交媒体上创造杀手级的 B2B 受众？

跳过让客户头疼的定位问题！ 让我们处理定位、活动优化等。

B2B 受众定位的基础知识

当涉及到 B2B 受众时，有两件主要的事情需要考虑：你的目标人群是谁，他们在哪里收到你的信息？ （今日社交媒体）

1.使用买家角色

确定您应该定位的 B2B 受众类型的最有效方法是仔细研究您机构营销策略的一个关键组成部分：买家角色。

买方角色呈现为虚构人物，这些人物是使用​​通过客户互动获得的定量数据创建的。 当谈到 B2B 营销时，您的人物角色可能与您公司处理的不同类型的业务相关联，但不要忘记确定将作为您的产品决策者的员工类型或服务。 在您的买家角色中识别这些决策者可以为您在社交受众发展方面提供一个稳固的起点。

充实的买家角色应该为您提供理想客户的所有必要的人口统计数据、心理特征、行为、动机和目标。 而且，幸运的是，了解所有这些关于潜在买家的事情也将帮助您创建目标明确的社交媒体受众，从而获得更高的转化率和一流的前景！

您的买家角色是否缺少我们上面提到的任何重要信息？ 这份工作表会有所帮助！

2.选择合适的平台

所以您已经确定了您的理想客户，现在的问题是您将广告工作的重点放在哪里？ 互联网用户平均拥有八个社交媒体帐户。 八！ 有很多不同的领域需要介入，用户的预期角色可能与每个平台的基调有关。 当然，这应该会影响您的广告工作的基调。 不确定从不同的社交平台可以期待什么版本的买家角色？ 查看下面的便捷信息图：

两个内容营销必备品：猫模因和信息图表

正如这些可爱的猫所表明的那样，每个平台的基调都很重要，每个平台都为 B2B 受众定位提供了独特的机会。

我们有大量的社交媒体统计数据可以在选择平台时加以考虑，但根据您的买家角色，您的理想客户最有可能在哪里？ 在 B2B 方面，Vendasta 在 LinkedIn 和 Facebook 上取得了巨大的成功，因此请查看下面我们经过验证的、特定于平台的 B2B 定位技巧。

平台特定的 B2B 受众定位

这些特定于平台的定位技巧是社交广告专业人士可以真正发挥作用的地方。 牢记这些 B2B 受众定位技术可以为您的转化率创造奇迹，并确保您的潜在客户中充满高素质的潜在客户。

LinkedIn B2B 定位

啊，领英！ B2B 营销人员的迪士尼乐园。 定位适合您 MO 的公司的决策者从未像使用 LinkedIn 那样容易，因为该平台的目的是确保人们知道您做什么以及在哪里做。 事实上，将近三分之二的营销人员喜欢 LinkedIn 的客户参与度。

[clickToTweet tweet="LinkedIn 就是炫耀你所做的工作以及你在哪里做的，所以#B2B 定位从未如此简单！" quote="LinkedIn 就是炫耀你所做的工作以及你在哪里做的，所以#B2B 定位从未如此简单！”]

通过 LinkedIn 创建受众涉及四个基本要素：

  1. 选择地理位置
  2. 选择目标行业
  3. 选择具体职位
  4. 选择您的理想受众可能属于的“组”

当谈到在 LinkedIn 上建立 B2B 受众的第二步和第三步时，请忠于您的买家角色！ 我们的需求生成专家Jamie Taylor建议忽略 LinkedIn 提供的千篇一律的职位名称，并花时间输入适合您的角色决策者的高度相关的职位名称。 这种策略可以让您在竞争广告中占据优势，并确保您的受众高度相关。

第四步也很重要，因为 Jamie 发现包含相关的LinkedIn 群组会导致他的 Vendasta 广告获得更高的点击率。

基本上，如果您要在 LinkedIn 上创建受众，请遵循 Jamie 的建议！ 他在这里有点像LinkedIn 的传奇人物。

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Facebook B2B 定位

尽管 Facebook 更关注社交媒体的“社交”方面（嗨，奶奶！），但其 Ads Manager 平台也可用于打造 B2B 社交线索的金矿。 在 Facebook 上创建受众与 LinkedIn 非常相似：

  1. 选择地理位置
  2. 选择适合您买家角色的年龄、性别和其他信息
  3. 选择详细定位参数

在“详细定位”一词让您失望之前，请不要担心。 杰米去过那里，做过那件事。 使用 B2B Facebook 受众定位，您定位的是员工，因此请确保包含您正在寻找的职位，并添加适合您买家角色的雇主名称。

这是一个很好的例子：

汽车主题在这里纯属巧合

要具体，要简单（BS，BS？）。 复杂的受众群体包含/排除的参数超出您的计算范围，这会使您的潜在客户生成策略复杂化，从而难以确定哪些有效，哪些无效。

超级重要的旁注：截至目前，Facebook 已暂停在其广告管理器 ( Facebook Newsroom )的详细定位部分中包含自我报告的雇主字段。 虽然这可能会影响您的 B2B 受众定位策略，但暂停只是暂时的，而且是出于所有正确的原因。 坐好，B2B 营销人员！

Facebook 还有一个超级酷的选项来创建 Lookalike 受众，它使用您提供的数据来创建高度相关的目标受众。 这使您可以利用已经捕获的成功线索，并引入更多同样合格的线索！ 您所要做的就是向 Ads Manager 提供源受众（您的网站流量列表、之前 Facebook 广告的合格线索等），Facebook 创建的受众将由反映您提供的线索的用户组成。 （脸书）

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获得目标受众

从一组可靠的买家角色开始是解决 B2B 受众创建的最佳方式，从那里您需要确定接触他们的最佳渠道。

最终，创建完美的 B2B 受众是一个迭代过程。 有时切换一些东西可以帮助您中奖，而其他时候您最终会得到一群 NASCAR 粉丝的联系信息。 （撇开所有笑话不谈，我们对 NASCAR 没有任何反对意见。尽管我们可能会让 Danica Patrick 的赞助商为他们的钱而奔跑……）