Kiat Penargetan Pemirsa B2B untuk LinkedIn dan Facebook

Apa itu audiens media sosial?

Audiens media sosial adalah sekelompok pengguna online yang diiklankan secara selektif berdasarkan informasi demografis yang dipilih termasuk lokasi geografis, usia, jenis kelamin, dan detail pribadi lainnya seperti atasan, minat, atau perilaku mereka. Apa pun yang Anda jual, jika Anda beriklan ke klien melalui media sosial, Anda harus memilih audiens yang memenuhi syarat untuk menerima iklan Anda.

Pertanyaannya adalah, ketika menyangkut iklan media sosial B2B, mengapa audiens yang dipilih dengan cermat begitu penting?

Daftar isi

Mengapa audiens yang dipilih dengan cermat begitu penting?

Dasar-dasar penargetan audiens B2B

1. Gunakan persona pembeli

2. Pilih platform yang tepat

Penargetan audiens B2B khusus platform

Penargetan B2B LinkedIn

Penargetan B2B Facebook

Mengapa audiens yang dipilih dengan cermat begitu penting?

Memiliki audiens media sosial yang tepat memastikan bahwa konsumen yang tepat menerima iklan dan konten Anda. Pemirsa media sosial yang menyeluruh akan menghancurkan CTR dan tingkat konversi Anda!

Bayangkan ini: Anda adalah dalang di balik produksi teater satu kali yang rumit. Anda telah menulis skrip, mengecat set, dan menghabiskan waktu berjam-jam untuk berlatih baris dan memblokir untuk mendapatkan hal-hal yang benar. Anda juga telah beriklan di media sosial untuk memastikan rumah penuh.

Akhirnya, saatnya pertunjukan. Anda siap memesona komunitas thespian dengan penampilan Anda, tetapi saat tirai ditutup, Anda akan ternganga. Mayoritas penonton terdiri dari… penggemar NASCAR?

Yup, penggemar NASCAR. Tampaknya audiens sosial yang Anda pilih secara luas berisi BANYAK dari mereka. Tentu, beberapa dari mereka masih cantik dalam penampilan Anda, tetapi salah satu dari mereka terus berteriak kepada Anda untuk belok kiri, dan sebagian besar lainnya hanya menunggu Anda untuk benar- benar jatuh dan terbakar. Ini adalah bencana. Jelas, audiens media sosial Anda tidak terdiri dari prospek yang sesuai dengan persona teater ideal Anda.

Sekarang, bayangkan hal ini terjadi dalam kehidupan nyata, hanya dengan upaya iklan sosial berbayar Anda. Kemanusiaan! Bahkan gambar yang dirancang dengan indah dan kata-kata CTA yang ahli tidak akan menghasilkan ROI positif jika tidak ditampilkan kepada pemirsa yang tepat. Faktanya, setiap kali iklan Anda muncul di depan prospek yang tidak memenuhi syarat, Anda kehilangan uang periklanan yang berharga. Astaga.

Jadi, bagaimana Anda membuat pemirsa B2B yang mematikan di media sosial?

Lewati sakit kepala penargetan untuk klien! Biarkan kami menangani penargetan, pengoptimalan kampanye, dan lainnya.

Dasar-dasar penargetan audiens B2B

Ada dua hal utama yang perlu dipertimbangkan dalam hal pemirsa B2B: siapa yang Anda targetkan, dan di mana mereka menerima pesan Anda? ( Media Sosial Hari Ini )

1. Gunakan persona pembeli

Cara paling efektif untuk mengidentifikasi jenis audiens B2B yang harus Anda targetkan adalah dengan mencermati komponen kunci dari strategi pemasaran agensi Anda: persona pembeli.

Persona pembeli disajikan sebagai karakter fiksi, yang dibuat menggunakan data kuantitatif yang diperoleh melalui interaksi klien. Ketika berbicara tentang pemasaran B2B, persona Anda kemungkinan akan terikat dengan berbagai jenis bisnis yang ditangani perusahaan Anda, tetapi jangan lupa untuk mengidentifikasi jenis karyawan yang akan berfungsi sebagai pembuat keputusan terkait produk atau produk Anda. melayani. Mengidentifikasi pembuat keputusan ini dalam persona pembeli Anda dapat memberi Anda titik awal yang kuat dalam hal pengembangan pemirsa sosial.

Persona pembeli yang sempurna harus memberi Anda semua demografi, psikografis, perilaku, motivator, dan tujuan yang diperlukan dari pelanggan ideal Anda. Dan, semoga beruntung, mengetahui semua hal tentang calon pembeli ini juga akan membantu Anda membuat audiens media sosial yang sangat tertarget, menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi dan prospek terbaik!

Apakah persona pembeli Anda kehilangan salah satu informasi penting yang kami sebutkan di atas? Lembar kerja ini akan membantu!

2. Pilih platform yang tepat

Jadi Anda telah mengidentifikasi pelanggan ideal Anda, sekarang pertanyaannya adalah di mana Anda memfokuskan upaya periklanan Anda? Rata-rata pengguna internet memiliki delapan akun media sosial . Delapan! Itu banyak arena berbeda untuk dimasuki, dan persona yang diproyeksikan pengguna kemungkinan besar terkait dengan nada setiap platform. Ini, tentu saja, harus memengaruhi nada upaya periklanan Anda. Tidak yakin versi persona pembeli yang Anda harapkan dari berbagai platform sosial? Lihat infografis praktis di bawah ini:

Seperti yang telah dijelaskan oleh kucing menggemaskan ini, nada untuk setiap platform penting dan masing-masing menawarkan peluang unik untuk penargetan audiens B2B.

Kami memiliki banyak sekali statistik media sosial yang dapat dipertimbangkan saat memilih platform, tetapi berdasarkan persona pembeli Anda, di manakah kemungkinan besar pelanggan ideal Anda? Di bagian depan B2B, Vendasta telah meraih banyak kesuksesan dengan LinkedIn dan Facebook, jadi lihat beberapa trik penargetan B2B khusus platform kami yang telah terbukti di bawah ini.

Penargetan audiens B2B khusus platform

Kiat penargetan khusus platform ini adalah tempat profesional periklanan sosial dapat benar-benar berhasil. Mempertahankan teknik penargetan audiens B2B ini dapat memberikan keajaiban bagi tingkat konversi Anda, dan memastikan bahwa kumpulan prospek Anda penuh dengan prospek yang sangat berkualitas.

Penargetan B2B LinkedIn

Ah, LinkedIn! Disneyland pemasar B2B. Menargetkan pembuat keputusan di perusahaan yang sesuai dengan MO Anda tidak pernah semudah ini dengan LinkedIn karena tujuan platform ini adalah untuk memastikan orang tahu apa yang Anda lakukan dan di mana Anda melakukannya. Faktanya, hampir dua pertiga pemasar menyukai LinkedIn karena tingkat keterlibatan pelanggannya.

[clickToTweet tweet="LinkedIn adalah tentang memamerkan pekerjaan yang Anda lakukan dan di mana Anda melakukannya, jadi penargetan #B2B tidak pernah semudah ini!" quote="LinkedIn adalah tentang memamerkan pekerjaan yang Anda lakukan dan di mana Anda melakukannya, jadi penargetan #B2B tidak pernah semudah ini! "]

Membuat audiens melalui LinkedIn melibatkan empat elemen dasar:

1. Pilih lokasi geografis
2. Pilih industri sasaran
3. Pilih judul pekerjaan tertentu
4. Pilih "Grup" yang dapat menjadi bagian dari audiens ideal Anda

Ketika datang ke langkah dua dan tiga dalam membangun audiens B2B Anda di LinkedIn, tetap setia pada persona pembeli Anda! Spesialis Gen Permintaan kami, Jamie Taylor , merekomendasikan untuk mengabaikan jabatan pekerjaan pemotong kue yang disediakan LinkedIn dan meluangkan waktu untuk memasukkan jabatan pekerjaan yang sangat relevan yang sesuai dengan kepribadian Anda sebagai pembuat keputusan. Strategi ini dapat memberi Anda keunggulan dalam persaingan iklan dan memastikan audiens Anda sangat relevan.

Langkah keempat juga penting, karena Jamie menemukan bahwa penyertaan grup LinkedIn yang relevan menghasilkan RKT yang jauh lebih besar untuk iklan Vendasta-nya.

Pada dasarnya, jika Anda membuat audiens di LinkedIn, ikuti saran Jamie! Dia sedikit legenda LinkedIn di sekitar sini.

| Bacaan Terkait: Bagaimana Saya Membuat LinkedIn Membawa Saya ke Permainan Hoki (Tanpa Menghabiskan Banyak Uang)

Penargetan B2B Facebook

Meskipun Facebook lebih berfokus pada sisi “sosial” dari media sosial (Halo, Nek!), platform Pengelola Iklannya juga dapat digunakan untuk membuat tambang emas prospek sosial B2B. Membuat audiens di Facebook sangat mirip dengan LinkedIn:

1. Pilih lokasi geografis
2. Pilih usia, jenis kelamin, dan informasi lain yang sesuai dengan persona pembeli Anda
3. Pilih parameter Penargetan Terperinci

Sebelum frase Penargetan Terperinci membuat Anda marah, jangan khawatir. Jamie pernah ke sana, melakukan itu. Dengan penargetan audiens Facebook B2B, Anda menargetkan karyawan, jadi pastikan Anda menyertakan judul pekerjaan yang Anda cari, dan tambahkan juga nama pemberi kerja yang sesuai dengan persona pembeli Anda.

Inilah contoh yang bagus:

Jadilah spesifik, sederhana (BS, BS?). Audiens kompleks yang menyertakan/mengecualikan lebih banyak parameter daripada yang dapat Anda hitung akan membingungkan taktik perolehan prospek Anda, membuatnya sulit untuk mengidentifikasi apa yang berfungsi dan apa yang tidak.

CATATAN SISI SUPER PENTING : Sampai saat ini, Facebook telah menangguhkan penyertaan bidang pemberi kerja yang dilaporkan sendiri di bagian Penargetan Terperinci dari Pengelola Iklannya ( Ruang Berita Facebook ). Meskipun hal itu dapat mengganggu strategi penargetan audiens B2B Anda, penangguhan hanya bersifat sementara dan dilakukan untuk semua alasan yang benar. Tenang, pemasar B2B!

Facebook juga memiliki opsi yang sangat keren untuk membuat pemirsa serupa, yang menggunakan data yang Anda berikan untuk membuat pemirsa target yang sangat relevan. Hal ini memungkinkan Anda memanfaatkan prospek sukses yang telah Anda tangkap, dan mendatangkan lebih banyak prospek yang sama berkualitasnya! Yang harus Anda lakukan adalah menyediakan Pengelola Iklan dengan audiens sumber (daftar lalu lintas situs web Anda, prospek yang memenuhi syarat dari iklan Facebook sebelumnya, dll.), dan audiens yang dibuat Facebook akan terdiri dari pengguna yang mencerminkan prospek yang Anda berikan. ( Facebook )

|Bacaan Terkait: Bagaimana Kami Menghasilkan 2.000 SQL dalam Dua Bulan dengan Iklan Berbayar Facebook

|Konten Terkait: Menguasai Periklanan Google dan Facebook untuk Bisnis Lokal

Target audiens diperoleh

Memulai dengan kumpulan persona pembeli yang solid adalah cara terbaik untuk menangani pembuatan audiens B2B, dan dari sana Anda perlu mengidentifikasi saluran terbaik untuk menjangkau mereka.

Pada akhirnya, menciptakan audiens B2B yang sempurna adalah proses yang berulang. Terkadang mengganti beberapa hal membantu Anda mendapatkan jackpot , dan di lain waktu Anda mendapatkan informasi kontak untuk sekelompok penggemar NASCAR. (Selain semua lelucon, kami tidak menentang NASCAR. Meskipun kami mungkin memberikan sponsor Danica Patrick untuk uang mereka …)