B2Bマーケターのためのストーリーテリング

すべてのマーケティングは何に要約されますか? 広告、クリエイティブ、オファー、営業チーム、および Web サイトを破棄します。 マーケティングをその基本的な目的まで単純化する必要があるとしたら、それは何でしょうか?

コミュニケーション。 コミュニケーションの方法はたくさんあります。 さまざまなデジタル マーケティング戦術のチャートをお見せできます。それぞれがコミュニケーションの形態です。

インタープリティブ ダンスとモールス信号も同様です。 コミュニケーションの種類によっては、明らかに特定の種類のメッセージに適しているものもありますが、解釈的なダンスでコンテンツ マーケティング キャンペーンが行われるのを見たいと思っています。 （あなたを見ている、レッドブル。）

もちろん、人間は何千年もの間コミュニケーションをとってきました。 洞窟の絵や太鼓の音から始まったものが、今ではツイートやメール、YouTube ビデオや Web ページになっています。

コミュニケーションの数が爆発的に増加した今、私たちはコミュニケーションを聞いてもらうのに苦労しています。 特にマーケティング担当者として、私たちは騒音を乗り越える方法を探しています。 私たちの生存はそれにかかっています。

ストーリーテリングに入ります。 言語の始まりにさかのぼって、私たちは物語を語ってきました。 一連の出来事や、文章や手のしぐさに収まらないアイデアを説明する最も古い方法です。 私たちは物語を使って、幼い子供を楽しませることから神の性質を説明することまで、あらゆることを行ってきました.

物語が伝える

それらは、一連の統計よりもはるかに記憶に残る方法で通信します。 正しく行われれば、ストーリーも口コミで広まります。 誰もが良い話を聞いて話すのが大好きです。 簡単な冗談でも。

ストーリーは、コミュニケーションの仕方がほとんどこっそりです。 彼らがストーリーラインを設定している間、良いストーリーは私たちを主人公に結びつけます. 彼らは、そのヒーローを自分自身の反映として見るように私たちに懇願しています. 私たちは、たとえば、より良い人間になりたいという彼らの意欲、家への渇望と同一視します。 家族への愛。

すべてが私たちの心の琴線を引きます。 それは私たちを気にさせます。 それは私たちの注目を集めています。 良いストーリーとは、次元と重みのあるメッセージです。 それは単なる言葉の羅列ではなく、広告のスローガンでもありません。

物語は私たちの注意を引く

簡単なクイズ: コンテンツ マーケティングで今最も重要なことは何ですか?

婚約。

ストーリーはエンゲージメントに最適です。 そして、それは単なる意見ではありません。 それは測定可能な効果です。 この記事を書く前は、直帰率を減らしてページ滞在時間を増やす方法としてストーリーテリングを考えたことはありませんでした. しかし、ここに Groove HQ のデータがあり、ストーリーがまさにそれを実現できることを示しています。

ストーリーはバイラルです

ストーリーは、マーケティング担当者にとってもう 1 つの重要な面で効果的です。ストーリーは共有されます。

適切に作成されたストーリーは、他の人に語り直すのが楽しいものです。 もちろん、それは良い話でなければなりません。 下手な話はフィズルします。

良いストーリーを共有するこの傾向は、ソーシャル メディアの原動力の 1 つです。 私たちが共有するものはストーリーを伝えます – 特にその背後に何らかのコンテンツ戦略がある場合.

ストーリーにはヒーローが必要

では、何かについてのストーリーを作成するにはどうすればよいでしょうか…たとえば、コピー機でしょうか? 最初に必要なのはヒーロー、つまり主人公です。

主人公はコピー機？

いいえ。 あなたのストーリーが聴衆の共感を呼ぶなら、聴衆に似た主人公が必要です。 あなたの理想的な顧客は、良いヒーローになるでしょう。 ペルソナを中心にマーケティングを行ってきた場合、それらのペルソナのそれぞれが、それぞれのストーリーの主人公になる可能性があります。

あなたのストーリーが成功するか失敗するかは、人々がヒーローにどの程度共感するかによって決まります。

動画と広告

物を売るという文脈では、ショートビデオはストーリーテリングの最も一般的なフォーマットです。 私たちは皆、テレビ広告で語られる何千ものストーリーを見てきました。 YouTube は、企業や製品に関するストーリーを伝える短いビデオの真のライブラリです。

長編映画

ほとんどの企業は、長編映画の費用を負担する余裕がありません。 しかし、できる人もいます。 レゴ ムービーはその代表的な例です。 おもしろい事実:オズの魔法使いは、米国の金本位制に固執するための政治的動機による売り込みであり、巧妙に児童書を装い、その後長編映画になったと考える人もいます。

雑誌掲載

広報会社は、何十年もの間、主流の雑誌にブランドや企業に関する記事を掲載してきました。 ForbesやFast Companyなどの一部の雑誌は、ビジネスに重点を置いているため、基本的に企業、製品、およびサービスに関する記事を集めたものにすぎません。 これらの記事のいくつかは、PR エージェンシーのおかげでそこにたどり着きました。 スタッフライターやフリーランサーが語る価値のあるストーリーを見つけたためにそこにいる人もいます.

ケーススタディ

これは、最も一般的な種類のビジネス ストーリーであり、最も成功したものの 1 つです。 ケーススタディは、通常、最も効果的なコンテンツ マーケティング形式の 1 つとして登場します。 また、ストーリーテリングは彼らにとって非常に基本的なものであるため、ケーススタディの別の一般的な用語は「カスタマーストーリー」です.

オンラインレビュー

オンライン レビューは、購入の決定に大きな影響を与えます。 BrightLocal は最近、ほぼすべての購入者がオンライン レビューを少なくともときどきチェックしていることを発見しました。 彼らはレビューを使用して、ビジネスの良さを評価します。 レビューは確かに物語です。 それらはケーススタディよりもはるかに短いです。 また、会社ではなく、消費者からも言われます。 また、それらは会社によって管理されていない (または、少なくとも会社によって管理されるべきではない) ため、オンライン レビューは、会社が聞きたがっているストーリーを伝えないことがあります。 しかし、それこそが、これらのタイプのストーリーが最も信頼できる情報源の 1 つである理由です。

電子メール メッセージ

電子メール、特に電子メールの自動応答は、ストーリーテリングのコンテナとして実証済みです。 優れたコピーライターのほとんどは、自動化された電子メール プログラム (別名「ドリップ キャンペーン」) を使用して、時間をかけてストーリーを伝えます。

第一に、初期のメールを使用して信頼を築き、価値を提供します。 関係が深まるにつれて、購読者にメールを開いて読むように微妙にトレーニングしています。 そして、時々、彼らは何かを売りに出します。 一部のコピーライターや電子メール マーケティング担当者は、このアプローチが得意で、たった 1 つの電子メール メッセージで 96,000 ドルの売上を上げることができます。

口コミ

口コミは、オフラインで行われる単なるストーリーテリングです。 口コミの力を決して過小評価しないでください。 追跡と測定が難しいことで知られていますが、何かを販売およびマーケティングするための最良の方法の 1 つです。 ほぼすべての国で。