Rekabet Analizi Çalıştırmak için 9 Adım

İşletmenizin pazarda lider olmasını ister misiniz? İş arkadaşlarınızdan sıyrılmak mı istiyorsunuz?

Cevabınız evet ise, rakiplerinizin kim olduğunu ve nasıl performans gösterdiğini bildiğiniz zaman bu başarılabilir. Ve bunu başarmak için kapsamlı bir rekabet analizi yapmanız gerekir.

Rekabet analizi nedir?

Rekabet analizi, rakiplerinizin pazar konumunu stratejik olarak inceleme ve değerlendirme tekniği veya sürecidir. Değer önerisini, iş modelini, marka bilinci oluşturma ve pazarlama planlarını, satış sonuçlarını ve daha fazlasını analiz edersiniz.

Ancak neden bir rekabet analizi yapmanız gerekiyor? Rakiplerinizin neden başarılı olduğunu ve kuruluşunuzun başarısı için ne tür bir risk altında olduklarını öğrenmek için güçlü bir yöntemdir.

Pazar boşluklarını belirlemenize ve bunları doldurmanıza, sektörde ortaya çıkan trendleri tespit etmenize ve alakalı kalmanıza olanak tanır. Bunun yanı sıra, iç çalışma yapıları hakkında da bilgi edinmeye çalışın. Toplanan tüm bilgiler, mükemmel iş planını geliştirmenize ve kendinizi rakiplerinizden ayırmanıza yardımcı olur.

Ancak kapsamlı bir rekabet analizi yapmak biraz korkutucu görünebilir. Ancak, pratik adımlara bölünürse çok daha kolaydır. İşte rekabet analizi yapmak için dokuz adım.

En iyi rakiplerinizi belirleyin.

Rekabet analizinde en önemli adım rakiplerin belirlenmesidir. Sizinle benzer ürün veya hizmetler satan işletmelere dikkat edin. Sektörde iyi performans gösteren ilk 3 veya 5 pazar rakibine dikkat edin. Diğer adımlar için bir temel oluşturacaktır.

Ayrıca, hedef pazarı, satış stratejisini, operasyonları ve daha fazlasını anlayacaksınız.

Rekabetin hedef kitlesini tanımlayın

Bir sonraki adım, rakibin hedef pazarını veya hedef kitlesini incelemektir. Sizinle aynı işe sahip olduklarından, müşteri tabanınızın nasıl olması gerektiği konusunda size fikir verecektir.

Ayrıca, hedef kitlenizin ihtiyaç ve beklentilerini anlamanıza yardımcı olacaktır. Hedef pazar yaş, cinsiyet, konum, gelir ve daha fazlasını içerebilir. Hedef kitle, en iyi içerik pazarlama araçlarını kullanarak en iyi içerik stratejisini oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Kaynak

Rekabetin fiyatlarına dikkat edin.

Fiyatlandırma, herhangi bir işletmenin kritik bir yönüdür. Rekabet analizinde bir sonraki adım, pazardaki rakiplerin fiyatlandırma stratejisini anlamaktır.

Abonelik modeli, paket ve diğerleri gibi ne tür bir yöntem izlediklerine bakın. Hangisinin en başarılı olduğunu ve hangisinin işiniz için en iyi sonucu verdiğini analiz edin. Ayrıca, müşterilerine ne tür promosyon teklifleri veya fırsatlar sunduklarını, müşteri hizmetlerinin ne kadar iyi olduğunu ve teklifin sayfa dönüşüm oranını artırıp artırmadığını takip edin.

Proje yönetimi yazılımı, bilgileri işlemenize ve en önemli unsurları takip etmenize yardımcı olacaktır. Bu araçlar, rekabet analizini mümkün olan en verimli şekilde yapmanıza yardımcı olacaktır.

Pazarlama stratejilerini ana hatlarıyla belirtin

Güçlü bir pazarlama stratejisi satışlarınızı iyileştirmelidir; rakiplerinizin çevrimiçi ve çevrimdışı pazarlama taktiklerini anlamayı deneyin. Ayrıca, satış stratejilerine dikkat edin.

Rekabet analizinin bir parçası olarak, potansiyel müşterilere nasıl ulaştıklarını ve sonunda onları satış hunisine nasıl yönlendirdiklerini görün. Örneğin, belirli durumlar için herhangi bir indirim yaparlarsa. Lütfen işlerini çevrimiçi ortamda büyütmek için kullandıkları dijital pazarlama araçlarını not edin.

Rakip içeriğini inceleyin ve karşılaştırın

Etkili mesajlaşma için net bir içerik stratejisi gereklidir. Rakiplerin içeriklerini inceleyerek içerik gereksinimlerinizi belirleyebilirsiniz. Ne tür içerik biçimlerini izlediklerini araştırın: bloglar, eğitim videoları, vaka çalışmaları veya başka herhangi bir şey.

Ayrıca, e-posta pazarlama içeriklerini ve stratejilerini keşfedin. İçeriklerinin kalitesini değerlendirmeye çalışın ve kendinizle karşılaştırın. Ne sıklıkta yeni içerik yayınladıklarına, eklediklerine ve güncellediklerine ve hangi konuları kapsadıklarına dikkat edin.

Kaynak

SEO'larını değerlendirin

Rakiplerin arama motorlarında daha üst sıralarda yer almasının arkasındaki ana özellik SEO'dur. SEO stratejilerini gözden geçirin. Alakalı kalmak için web sitelerini, bloglarını veya diğer içerik tekniklerini optimize ediyorlar mı?

En üstte kalmak için ürettikleri içerik türünü analiz etmenize yardımcı olacaktır. Derin bir SEO şirketi tarafından kalite kontrolü yaparak SEO içeriğini optimize etmek için doğru anahtar kelimelerin kullanımına dikkat edin. SEO rakip analizi yaparak trafiği, arama motoru sıralamanızı ve dönüşümleri artırmanın yeni yollarını bulabilirsiniz.

Sosyal medya etkileşimlerine dikkat edin.

Sosyal medya platformları, işletmeleri potansiyel müşterileriyle buluşturmak için mükemmel araçlardır. Günümüzde her şirket varlığını oluşturmaya ve sosyal medyanın çevrimiçi erişimini genişletmeye çalışıyor.

Rekabet araştırması yaparken, ne tür gönderiler yayınladıklarını ve ne sıklıkta gönderdiklerini incelemelisiniz. Aldıkları beğeniler, yorumlar, paylaşımlar ve retweetler ve etkileşimde bulundukları sosyal medya reklamları aracılığıyla etkileşimlerini analiz edin. Sosyal dinlemeye katılıp katılmadıklarını ve ne tür geri bildirim aldıklarını keşfedin.

Performansınızı artırmak için size sosyal medya yönlerini anlama fırsatı verebilir. Katılım oranınızı etkili bir şekilde artırmak için, potansiyel tüketicilere ulaşmadan önce iletişim veritabanınızı oluşturmak için bir telefon numarası doğrulama aracı da kullanabilirsiniz.

Her siteden metrikleri getirmek için gereken süreyi azaltmak için, ihtiyaçlarınıza ve bütçenize uygun bir sosyal medya aracı bile kullanabilirsiniz. İlerlemenizi izlemenize yardımcı olacağından, metriklerinizi tutarlı bir şekilde izlemek ve kaydetmek her zaman önemlidir.

Kaynak

Bir SWOT analizi gerçekleştirin

Son adımlara doğru ilerlerken, topladığınız tüm ayrıntılar üzerinde bir SWOT çalışması yapın. Rakiplerinizin her unsurunu inceleyin. Bir zaman engelleme yöntemi kullanarak zamanın ötesine geçmediğinizden emin olun.

Oturumun sonunda güçlü ve zayıf yönlerin, fırsatların ve tehditlerin kapsamlı bir listesine sahip olmalısınız. Rakiplerinizin yetenekleri hakkında daha makul bir anlayışa sahip olacaksınız. SWOT şu anlama gelir:

• Güç: Rakipleriniz için en iyi olanı analiz edin.
• Zayıf yönleri: Zayıf noktalarına dikkat edin.
• Fırsatlar: Başkaları için hangi pazar fırsatlarını bıraktıklarını görün.
• Tehdit: Hangi alanlarda en güçlü rakipleriniz olduğunu anlayın.

İyileştirme alanlarını keşfedin.

Bu temel analiz, pazardaki rakibinizi daha iyi anlamanızı sağlar. Planınızda iyileştirilmesi gereken belirli alanları not etmeye çalışın. İçerik oluşturma, sosyal medya katılımı, SEO vb. konularda ilerleme için kapsamları bulabilirsiniz. İstediğiniz sonuçları elde etmek için yazılımdan da yararlanabilirsiniz.

Çözüm

Başkalarının başarısında her zaman öğrenebileceğiniz ve uygulayabileceğiniz bir şeyler vardır. Bu nedenle kendinizi pazarın zirvesine yerleştirmek için rakiplerinizi iyice araştırmanız gerekir. Ayrıca, iş stratejinizi planlarken diğerlerinden bir adım önde olmanızı sağlayacaktır.

Ancak, yürütme çok göz korkutucu olabilir. Planlarınızı uygulamak için internette bulunan en iyi yönetim yazılımı araçlarından yardım alabilirsiniz. Daha iyi bir analiz için rakiplerinizin eylemlerini ayarlamak için değişiklik yönetimi araçlarını bile kullanabilirsiniz. Bu nedenle, sürecinizi iyileştirmek ve zorlu pazarda hayatta kalmak için arada bir rekabet analizi yaptığınızdan emin olun.

Yazar :

Surrinder, RankHandy için bir içerik yazarıdır. Pazarlama, İK ve iş alanı için 8 yıldan fazla yazma deneyimine sahiptir ve yüksek kaliteli içerik sağlamayı amaçlamaktadır.