9 pași pentru a rula o analiză competitivă

Vrei ca afacerea ta sa fie lider pe piata? Vrei să ieși în evidență față de colegii tăi de afaceri?

Dacă da, atunci este realizabil atunci când știi cine sunt concurenții tăi și cum performează aceștia. Și pentru a realiza acest lucru, trebuie să faceți o analiză aprofundată a concurenței.

Ce este analiza competitivă?

O analiză competitivă este o tehnică sau un proces de examinare și evaluare strategică a poziției concurenților dvs. pe piață. Analizați propunerea de valoare, modelul de afaceri, planurile de branding și marketing, rezultatele vânzărilor și multe altele.

Dar de ce trebuie să faceți o analiză competitivă? Este o metodă puternică de a afla de ce concurenții dvs. au succes și tipul de risc la care se află pentru succesul organizației dvs.

Vă permite să identificați lacunele pieței și să le completați, să identificați tendințele emergente din industrie și să rămâneți relevant. Pe lângă aceasta, încercați să aflați și despre structura lor internă de lucru. Toate informațiile colectate vă ajută să dezvoltați planul de afaceri perfect și să vă deosebiți de concurenți.

Dar a face o analiză competitivă cuprinzătoare poate părea puțin intimidantă. Cu toate acestea, este mult mai ușor dacă este împărțit în pași practici. Iată nouă pași pentru a face o analiză competitivă.

Determină-ți concurenții de top.

Cel mai important pas în analiza competitivă este identificarea concurenților. Căutați companiile care vând produse sau servicii similare cu dvs. Fiți atenți la primii 3 sau 5 concurenți de pe piață care se descurcă bine în industrie. Va forma o bază pentru celelalte etape.

În plus, veți înțelege piața țintă, strategia de vânzări, operațiunile și multe altele.

Definiți publicul țintă al competiției

Următorul pas este examinarea pieței sau publicului țintă a concurentului. Deoarece au aceeași afacere ca și dvs., vă va oferi esența a ceea ce ar trebui să fie baza dvs. de clienți.

În plus, vă va ajuta să deduceți nevoile și așteptările audienței dvs. Piața țintă poate include vârsta, sexul, locația, venitul și multe altele. Publicul țintă vă va ajuta să creați cea mai bună strategie de conținut folosind cele mai bune instrumente de marketing de conținut.

Sursă

Atenție la prețurile concurenței.

Prețul este un aspect critic al oricărei afaceri. Următorul pas în analiza competitivă este înțelegerea strategiei de stabilire a prețurilor a rivalilor de pe piață.

Uită-te la ce fel de metodă urmează, cum ar fi modelul de abonament, pachetul și altele. Analizați care este cel mai de succes și care poate funcționa cel mai bine pentru afacerea dvs. De asemenea, ține evidența ce fel de oferte sau oferte promoționale le oferă clienților lor, cât de bun este serviciul lor pentru clienți și crește sau nu rata de conversie a paginii.

Software-ul de management de proiect vă va ajuta să gestionați informațiile și să țineți evidența celor mai importante elemente. Aceste instrumente vă vor ajuta să efectuați o analiză a concurenței în cel mai eficient mod posibil.

Subliniați strategia lor de marketing

O strategie de marketing puternică trebuie să îți îmbunătățească vânzările; încercați să înțelegeți tacticile de marketing online și offline ale concurenților dvs. De asemenea, ai grijă la strategia lor de vânzări.

Ca parte a analizei competitive, vedeți cum ajung la clienții potențiali și, în cele din urmă, îi conduc în canalul de vânzări. De exemplu, dacă oferă vreo reducere pentru anumite ocazii. Vă rugăm să luați notă de instrumentele de marketing digital folosite de aceștia pentru a-și dezvolta afacerea online.

Studiați și comparați conținutul concurenței

O strategie de conținut clară este esențială pentru o mesagerie eficientă. Puteți identifica cerințele dvs. de conținut examinând conținutul adversarilor. Căutați ce fel de formate de conținut urmează: bloguri, videoclipuri de instruire, studii de caz sau orice altele.

De asemenea, explorați conținutul și strategiile lor de marketing prin e-mail. Încercați să evaluați calitatea conținutului lor și să o comparați cu dvs. Fii atent la cât de des postează, adaugă și actualizează conținut nou și ce subiecte acoperă.

Sursă

Evaluează-le SEO

Principala caracteristică din spatele rangului superior al concurenților pe motoarele de căutare este SEO. Examinați-le strategiile SEO. Își optimizează site-ul web, blogurile sau alte tehnici de conținut pentru a rămâne relevante?

Vă va ajuta să analizați tipul de conținut pe care îl produc pentru a rămâne în top. Observați utilizarea cuvintelor cheie potrivite pentru a-și optimiza conținutul SEO prin efectuarea unui control al calității de către o companie SEO profundă. Puteți găsi noi modalități de a crește traficul, clasarea în motoarele dvs. de căutare și conversiile prin efectuarea unei analize a concurenței SEO.

Observați implicarea lor în rețelele sociale.

Platformele de social media sunt mijloace excelente pentru a conecta companiile cu potențialii lor clienți. Fiecare companie din vremurile prezente încearcă să-și dezvolte prezența și să extindă acoperirea rețelelor sociale online.

În timp ce efectuați cercetări competitive, ar trebui să examinați ce tip de postări postează și cât de des. Analizați-le implicarea prin aprecieri, comentarii, distribuiri și retweet-uri pe care le primesc și reclamele pe rețelele sociale cu care interacționează. Descoperiți dacă se angajează în ascultarea socială și tipul de feedback pe care îl primesc.

Vă poate oferi spațiu pentru a înțelege aspectele rețelelor sociale pentru a vă îmbunătăți performanța. Pentru a vă crește în mod eficient rata de participare la vot, puteți utiliza și un instrument de validare a numărului de telefon pentru a vă construi baza de date de contacte înainte de a contacta potențialii consumatori.

Pentru a reduce timpul necesar pentru a prelua valori de pe fiecare site, puteți chiar să utilizați un instrument de social media care se potrivește nevoilor și bugetului dvs. Este întotdeauna esențial să vă monitorizați și să înregistrați în mod constant valorile, deoarece vă va ajuta să vă urmăriți progresul.

Sursă

Efectuați o analiză SWOT

Trecând către pașii finali, faceți un studiu SWOT al tuturor detaliilor pe care le-ați adunat. Examinați fiecare element al concurenților dvs. Asigurați-vă că nu treceți peste timp folosind o metodă de blocare a timpului.

Ar trebui să aveți o listă extinsă de puncte forte, puncte slabe, oportunități și amenințări la încheierea sesiunii. Veți obține o înțelegere mai rezonabilă a abilităților concurenților dvs. SWOT înseamnă:

• Punct forte: Analizați ce funcționează cel mai bine pentru concurenții dvs.
• Puncte slabe: Fii atent la punctele lor slabe.
• Oportunități: vezi ce oportunități de piață le-au lăsat altora.
• Amenințare: înțelegeți în ce domenii sunt cei mai puternici concurenți ai dvs.

Descoperiți domenii de îmbunătățire.

Această analiză fundamentală vă oferă o mai bună înțelegere a concurenților de pe piață. Încercați să notați anumite zone din planul dvs. care necesită îmbunătățiri. Puteți găsi posibilitățile de avansare în crearea de conținut, implicarea în rețelele sociale, SEO etc. Puteți, de asemenea, să beneficiați de ajutorul software-ului pentru a obține rezultatele dorite.

Concluzie

În succesul altora, există întotdeauna ceva ce poți învăța și implementa. Prin urmare, pentru a vă plasa în fruntea pieței, trebuie să vă cercetați temeinic concurenții. În plus, vă va permite să rămâneți înaintea celorlalți în timp ce vă planificați strategia de afaceri.

Cu toate acestea, execuția poate fi foarte descurajantă. Pentru a vă implementa planurile, puteți beneficia de cele mai bune instrumente software de management disponibile pe internet. Puteți chiar să utilizați instrumente de management al schimbărilor pentru a ajusta acțiunile concurenților pentru o analiză mai bună. Așadar, asigurați-vă că efectuați analize competitive din când în când pentru a vă îmbunătăți procesul și a supraviețui pieței provocatoare.

Autor :

Surrinder este un scriitor de conținut pentru RankHandy. Are o experiență de peste 8 ani în scris pentru domeniul marketing, HR și afaceri și își propune să ofere conținut de înaltă calitate.