9 خطوات لإجراء تحليل تنافسي

هل تريد أن يكون عملك الرائد في السوق؟ هل تريد التميز عن زملائك في الأعمال؟

إذا كانت الإجابة بنعم ، فيمكن تحقيق ذلك عندما تعرف من هم منافسوك وكيف يؤدون. ولتحقيق ذلك ، تحتاج إلى إجراء تحليل تنافسي شامل.

ما هو التحليل التنافسي؟

التحليل التنافسي هو أسلوب أو عملية فحص وتقييم استراتيجي لموقف منافسيك في السوق. تقوم بتحليل عرض القيمة ونموذج العمل والعلامات التجارية وخطط التسويق ونتائج المبيعات والمزيد.

لكن لماذا تحتاج إلى إجراء تحليل تنافسي؟ إنها طريقة قوية لمعرفة سبب نجاح منافسيك ونوع المخاطر التي يتعرضون لها على نجاح مؤسستك.

يسمح لك بتحديد فجوات السوق وملئها ، وتحديد الاتجاهات الناشئة في الصناعة والبقاء على صلة. بالإضافة إلى ذلك ، حاول أيضًا التعرف على هيكل العمل الداخلي الخاص بهم. تساعدك جميع المعلومات التي تم جمعها على تطوير خطة عمل مثالية وتميزك عن المنافسين.

لكن إجراء تحليل تنافسي شامل قد يبدو مخيفًا بعض الشيء. ومع ذلك ، يكون الأمر أسهل بكثير إذا تم تقسيمه إلى خطوات عملية. فيما يلي تسع خطوات لإجراء تحليل تنافسي.

حدد أفضل منافسيك.

الخطوة الأولى في التحليل التنافسي هي تحديد المنافسين. ابحث عن الشركات التي تبيع منتجات أو خدمات مماثلة مثلك. ابحث عن أفضل 3 أو 5 منافسين في السوق يقومون بعمل جيد في الصناعة. سيشكل قاعدة للخطوات الأخرى.

علاوة على ذلك ، سوف تفهم السوق المستهدف واستراتيجية المبيعات والعمليات والمزيد.

تحديد الجمهور المستهدف للمسابقة

تتمثل الخطوة التالية في فحص السوق أو الجمهور المستهدف للمنافس. نظرًا لأن لديهم نفس العمل مثلك ، فسوف يمنحك ذلك جوهر ما يجب أن تكون عليه قاعدة عملائك.

إلى جانب ذلك ، سوف يساعدك على استنتاج احتياجات وتوقعات جمهورك. قد يشمل السوق المستهدف العمر والجنس والموقع والدخل والمزيد. سيساعدك الجمهور المستهدف في إنشاء أفضل استراتيجية محتوى باستخدام أفضل أدوات تسويق المحتوى.

مصدر

ابحث عن أسعار المنافسة.

التسعير هو جانب مهم في أي عمل تجاري. الخطوة التالية في التحليل التنافسي هي فهم استراتيجية التسعير لمنافسي السوق.

ابحث عن نوع الطريقة التي يتبعونها ، مثل نموذج الاشتراك والحزمة وغيرها. حلل ما هو الأكثر نجاحًا وأيها قد يعمل بشكل أفضل لعملك. أيضًا ، حافظ على تتبع نوع العروض الترويجية أو الصفقات التي يقدمونها لعملائهم ، ومدى جودة خدمة العملاء الخاصة بهم ، وهل يعزز العرض معدل تحويل الصفحة أم لا.

سيساعدك برنامج إدارة المشاريع في التعامل مع المعلومات وتتبع العناصر الأكثر أهمية. ستساعدك هذه الأدوات على إجراء تحليل المنافسة بأكثر الطرق فعالية.

حدد استراتيجية التسويق الخاصة بهم

يجب أن تعمل استراتيجية التسويق القوية على تحسين مبيعاتك ؛ حاول فهم أساليب تسويق منافسيك عبر الإنترنت وخارجه. أيضا ، ابحث عن استراتيجية المبيعات الخاصة بهم.

كجزء من التحليل التنافسي ، انظر كيف يصلون إلى العملاء المحتملين ويقودونهم في النهاية إلى مسار تحويل المبيعات. على سبيل المثال ، إذا قدموا أي خصم لمناسبات معينة. يرجى ملاحظة أدوات التسويق الرقمي التي يستخدمونها لتنمية أعمالهم عبر الإنترنت.

دراسة ومقارنة محتوى المنافسين

استراتيجية المحتوى الواضحة ضرورية للرسائل الفعالة. يمكنك تحديد متطلبات المحتوى الخاصة بك عن طريق فحص محتوى المعارضين. ابحث عن نوع تنسيقات المحتوى التي يتبعونها: المدونات أو مقاطع الفيديو التدريبية أو دراسات الحالة أو أي تنسيق آخر.

أيضًا ، استكشف محتوى واستراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني. حاول تقييم جودة المحتوى الخاص بهم ومقارنته بنفسك. ترقب عدد المرات التي ينشرون فيها محتوى جديدًا ويضيفونه ويحدثونه والموضوعات التي يتناولونها.

مصدر

تقييم مُحسنات محركات البحث الخاصة بهم

الميزة الرئيسية وراء ترتيب المنافسين الأعلى في محركات البحث هي تحسين محركات البحث (SEO). راجع استراتيجيات تحسين محركات البحث الخاصة بهم. هل يقومون بتحسين موقعهم على الويب أو مدوناتهم أو تقنيات المحتوى الأخرى ليظلوا على صلة بالموضوع؟

سيساعدك هذا على تحليل نوع المحتوى الذي ينتجه للبقاء في القمة. لاحظ استخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة لتحسين محتوى مُحسّنات محرّكات البحث عن طريق إجراء فحص الجودة من قبل شركة مُحسّنات محرّكات البحث العميقة. يمكنك إيجاد طرق جديدة لزيادة حركة المرور وترتيب محرك البحث والتحويلات الخاصة بك عن طريق إجراء تحليل منافس لكبار المسئولين الاقتصاديين.

لاحظ مشاركتهم في وسائل التواصل الاجتماعي.

تعد منصات الوسائط الاجتماعية وسيلة ممتازة لربط الأعمال التجارية بعملائها المحتملين. تحاول كل شركة في الوقت الحاضر بناء وجودها وتوسيع نطاق الوصول إلى وسائل التواصل الاجتماعي عبر الإنترنت.

أثناء إجراء بحث تنافسي ، يجب عليك فحص نوع المنشورات التي ينشرونها ومدى تكرارها. قم بتحليل تفاعلهم من خلال الإعجابات والتعليقات والمشاركات والتغريدات التي يحصلون عليها وإعلانات الوسائط الاجتماعية التي يتفاعلون معها. اكتشف ما إذا كانوا يشاركون في الاستماع الاجتماعي ونوع التعليقات التي يتلقونها.

يمكن أن يمنحك مساحة لفهم جوانب وسائل التواصل الاجتماعي لتحسين أدائك. لزيادة معدل الإقبال بشكل فعال ، يمكنك أيضًا استخدام أداة التحقق من رقم الهاتف لبناء قاعدة بيانات الاتصال الخاصة بك قبل الوصول إلى المستهلكين المحتملين.

لتقليل الوقت اللازم لجلب المقاييس من كل موقع ، يمكنك حتى استخدام أداة وسائط اجتماعية تناسب احتياجاتك وميزانيتك. من الضروري دائمًا مراقبة وتسجيل المقاييس الخاصة بك باستمرار ، حيث سيساعدك ذلك على تتبع تقدمك.

مصدر

قم بإجراء تحليل SWOT

مع التقدم نحو الخطوات النهائية ، قم بإجراء دراسة SWOT لجميع التفاصيل التي جمعتها. افحص كل عنصر من عناصر منافسيك. تأكد من أنك لا تمر بمرور الوقت باستخدام طريقة حظر الوقت.

يجب أن يكون لديك قائمة واسعة من نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات في ختام الجلسة. سوف تحصل على فهم أكثر منطقية لقدرات منافسيك. SWOT تعني:

• القوة: حلل ما هو الأفضل لمنافسيك.
• الضعف: ابحث عن نقاط ضعفهم.
• الفرص: تعرف على فرص السوق التي تركوها للآخرين.
• التهديد: افهم في المجالات التي يعتبرون فيها أقوى منافسيك.

اكتشف مجالات التحسين.

يمنحك هذا التحليل الأساسي فهمًا أفضل لمنافسك في السوق. حاول ملاحظة مجالات معينة في خطتك تحتاج إلى تحسين. يمكنك العثور على نطاقات للتقدم في إنشاء المحتوى ومشاركة الوسائط الاجتماعية وتحسين محركات البحث وما إلى ذلك. يمكنك أيضًا الحصول على مساعدة من البرنامج لتحقيق النتائج المرجوة.

استنتاج

في نجاح الآخرين ، هناك دائمًا شيء يمكنك تعلمه وتنفيذه. لذلك لكي تضع نفسك في صدارة السوق ، يجب عليك إجراء بحث شامل عن منافسيك. علاوة على ذلك ، سيمكنك من البقاء متقدمًا على الآخرين أثناء التخطيط لاستراتيجية عملك.

ومع ذلك ، يمكن أن يكون التنفيذ شاقًا للغاية. لتنفيذ خططك ، يمكنك الحصول على مساعدة من أفضل أدوات برامج الإدارة المتاحة على الإنترنت. يمكنك حتى استخدام أدوات إدارة التغيير لضبط إجراءات منافسيك من أجل تحليل أفضل. لذلك ، تأكد من إجراء تحليل تنافسي من حين لآخر لتحسين عمليتك والبقاء في السوق الصعبة.

المؤلف :

Surrinder هو كاتب محتوى لـ RankHandy. لديه خبرة تزيد عن 8 سنوات في الكتابة في مجال التسويق والموارد البشرية والأعمال ويهدف إلى تقديم محتوى عالي الجودة.