9 kroków do przeprowadzenia analizy konkurencji

Chcesz, aby Twoja firma była liderem na rynku? Chcesz wyróżnić się na tle innych firm?

Jeśli tak, to jest to osiągalne, gdy wiesz, kim są twoi konkurenci i jak sobie radzą. Aby to osiągnąć, musisz przeprowadzić dokładną analizę konkurencji.

Co to jest analiza konkurencji?

Analiza konkurencji to technika lub proces strategicznego badania i oceny pozycji rynkowej konkurencji. Analizujesz propozycję wartości, model biznesowy, plany brandingowe i marketingowe, wyniki sprzedaży i nie tylko.

Ale dlaczego musisz przeprowadzać analizę konkurencyjną? Jest to skuteczna metoda na poznanie, dlaczego konkurenci odnoszą sukcesy i jakie ryzyko są dla sukcesu Twojej organizacji.

Pozwala identyfikować luki rynkowe i wypełniać je, dostrzegać pojawiające się trendy w branży i pozostawać na bieżąco. Poza tym postaraj się również poznać ich wewnętrzną strukturę pracy. Wszystkie zebrane informacje pomogą Ci opracować idealny biznesplan i wyróżnić się na tle konkurencji.

Jednak przeprowadzenie kompleksowej analizy konkurencji może wydawać się nieco onieśmielające. Jednak o wiele łatwiej jest podzielić na praktyczne kroki. Oto dziewięć kroków do przeprowadzenia analizy konkurencyjnej.

Określ swoich najlepszych konkurentów.

Najważniejszym krokiem w analizie konkurencji jest identyfikacja konkurentów. Zwróć uwagę na firmy, które sprzedają produkty lub usługi podobne do Ciebie. Zwróć uwagę na 3 lub 5 największych konkurentów rynkowych, którzy dobrze sobie radzą w branży. Będzie stanowić bazę dla pozostałych kroków.

Ponadto zrozumiesz rynek docelowy, strategię sprzedaży, operacje i nie tylko.

Określ grupę docelową konkursu

Następnym krokiem jest zbadanie rynku docelowego lub odbiorców konkurenta. Ponieważ mają taką samą działalność, jak Ty, da Ci to sedno tego, jaka powinna być Twoja baza klientów.

Poza tym pomoże ci określić potrzeby i oczekiwania odbiorców. Rynek docelowy może obejmować wiek, płeć, lokalizację, dochód i inne. Grupa docelowa pomoże Ci stworzyć najlepszą strategię treści przy użyciu najlepszych narzędzi content marketingu.

Źródło

Zwróć uwagę na wycenę konkurencji.

Ceny to kluczowy aspekt każdej firmy. Kolejnym krokiem w analizie konkurencji jest zrozumienie strategii cenowej rywali rynkowych.

Zwróć uwagę, jaką metodę stosują, na przykład model subskrypcji, pakiet i inne. Przeanalizuj, który z nich jest najskuteczniejszy, a który najlepiej sprawdzi się w Twojej firmie. Ponadto śledź, jakie oferty promocyjne lub oferty oferują swoim klientom, jak dobra jest ich obsługa klienta i czy oferta zwiększa współczynnik konwersji strony, czy nie.

Oprogramowanie do zarządzania projektami pomoże Ci w obsłudze informacji i śledzeniu najważniejszych elementów. Narzędzia te pomogą Ci przeprowadzić analizę konkurencji w najbardziej efektywny sposób.

Nakreśl ich strategię marketingową

Silna strategia marketingowa musi poprawić Twoją sprzedaż; spróbuj zrozumieć taktyki marketingowe online i offline swoich konkurentów. Zwróć też uwagę na ich strategię sprzedaży.

W ramach analizy konkurencji zobacz, jak docierają do potencjalnych klientów i ostatecznie prowadzą ich do lejka sprzedażowego. Na przykład, jeśli dają zniżkę na określone okazje. Zwróć uwagę na narzędzia marketingu cyfrowego, z których korzystają, aby rozwijać swoją działalność w Internecie.

Zbadaj i porównaj treści konkurencji

Jasna strategia treści jest niezbędna do skutecznego przekazu. Możesz określić swoje wymagania dotyczące treści, sprawdzając treść przeciwników. Sprawdź, jakie formaty treści śledzą: blogi, filmy szkoleniowe, studia przypadków lub inne.

Zapoznaj się również z ich treściami i strategiami e-mail marketingu. Spróbuj ocenić jakość ich treści i porównaj je ze sobą. Miej oko na to, jak często publikują, dodają i aktualizują nowe treści oraz jakie tematy obejmują.

Źródło

Oceń ich SEO

Główną cechą stojącą za wyższą pozycją konkurencji w wyszukiwarkach jest SEO. Przejrzyj ich strategie SEO. Czy optymalizują swoją witrynę internetową, blogi lub inne techniki dotyczące treści, aby zachować trafność?

Pomoże Ci przeanalizować rodzaj treści, które produkują, aby pozostać na szczycie. Zwróć uwagę na użycie właściwych słów kluczowych w celu optymalizacji treści SEO, przeprowadzając kontrolę jakości przez firmę zajmującą się pozycjonowaniem. Możesz znaleźć nowe sposoby na zwiększenie ruchu, rankingu w wyszukiwarkach i konwersji, przeprowadzając analizę konkurencji SEO.

Zwróć uwagę na ich zaangażowanie w mediach społecznościowych.

Platformy społecznościowe to doskonały sposób na łączenie firm z potencjalnymi klientami. Każda firma w obecnych czasach stara się budować swoją obecność i poszerzać zasięg mediów społecznościowych w Internecie.

Podejmując badania konkurencji, powinieneś sprawdzić, jakie posty publikują i jak często. Analizuj ich zaangażowanie za pomocą polubień, komentarzy, udostępnień i retweetów, które otrzymują, a także reklam w mediach społecznościowych, z którymi się angażują. Dowiedz się, czy angażują się w social listening i jakie informacje zwrotne otrzymują.

Może dać ci przestrzeń do zrozumienia aspektów mediów społecznościowych, aby poprawić swoją wydajność. Aby skutecznie zwiększyć frekwencję, możesz również skorzystać z narzędzia do walidacji numeru telefonu, aby zbudować bazę kontaktów przed dotarciem do potencjalnych klientów.

Aby skrócić czas potrzebny na pobranie danych z każdej witryny, możesz nawet użyć narzędzia mediów społecznościowych, które pasuje do Twoich potrzeb i budżetu. Zawsze ważne jest, aby konsekwentnie monitorować i rejestrować swoje wskaźniki, ponieważ pomoże to w śledzeniu postępów.

Źródło

Wykonaj analizę SWOT

Przechodząc do ostatnich kroków, przeprowadź analizę SWOT wszystkich zebranych szczegółów. Zbadaj każdy element konkurencji. Upewnij się, że nie przekraczasz czasu, używając metody blokowania czasu.

Na zakończenie sesji powinieneś mieć obszerną listę mocnych i słabych stron, szans i zagrożeń. Zdobędziesz bardziej rozsądne zrozumienie umiejętności swoich konkurentów. SWOT oznacza:

• Siła: Przeanalizuj, co najlepiej sprawdza się u konkurencji.
• Słabość: Zwróć uwagę na ich słabe punkty.
• Możliwości: Zobacz, jakie szanse rynkowe pozostawili innym.
• Zagrożenie: Zrozum, w jakich obszarach są oni Twoimi najsilniejszymi konkurentami.

Odkryj obszary wymagające poprawy.

Ta fundamentalna analiza daje lepsze zrozumienie rywala rynkowego. Postaraj się odnotować w swoim planie konkretne obszary, które wymagają poprawy. Możesz znaleźć zakresy zaawansowania w tworzeniu treści, zaangażowaniu w mediach społecznościowych, SEO itp. Możesz również skorzystać z pomocy oprogramowania, aby osiągnąć pożądane rezultaty.

Wniosek

W sukcesie innych zawsze jest coś, czego możesz się nauczyć i wdrożyć. Dlatego, aby znaleźć się na szczycie rynku, musisz dokładnie zbadać swoich konkurentów. Co więcej, pozwoli Ci wyprzedzić innych podczas planowania strategii biznesowej.

Jednak wykonanie może być bardzo trudne. Aby zrealizować swoje plany, możesz skorzystać z najlepszych narzędzi oprogramowania do zarządzania dostępnych w Internecie. Możesz nawet użyć narzędzi do zarządzania zmianą, aby dostosować działania konkurencji w celu lepszej analizy. Dlatego upewnij się, że raz na jakiś czas przeprowadzasz analizę konkurencji, aby ulepszyć swój proces i przetrwać na wymagającym rynku.

Autor :

Surrinder jest autorem treści dla RankHandy. Ma ponad 8-letnie doświadczenie w pisaniu dla branży marketingowej, HR i biznesowej, a jego celem jest dostarczanie wysokiej jakości treści.