9 шагов для проведения конкурентного анализа

Хотите, чтобы ваш бизнес был лидером на рынке? Хотите выделиться среди своих коллег по бизнесу?

Если да, то это достижимо, если вы знаете, кто ваши конкуренты и как они работают. А для этого нужно провести тщательный конкурентный анализ.

Что такое конкурентный анализ?

Конкурентный анализ — это метод или процесс стратегического изучения и оценки положения ваших конкурентов на рынке. Вы анализируете ценностное предложение, бизнес-модель, брендинг и маркетинговые планы, результаты продаж и многое другое.

Но зачем вам проводить конкурентный анализ? Это мощный метод для изучения того, почему ваши конкуренты успешны и какой риск они представляют для успеха вашей организации.

Это позволяет вам выявлять пробелы на рынке и заполнять их, выявлять новые тенденции в отрасли и оставаться актуальными. Помимо этого, также постарайтесь узнать об их внутренней рабочей структуре. Вся собранная информация поможет вам разработать идеальный бизнес-план и выделиться среди конкурентов.

Но выполнение комплексного конкурентного анализа может показаться немного пугающим. Однако это намного проще, если разбить его на практические шаги. Вот девять шагов для проведения конкурентного анализа.

Определите своих основных конкурентов.

Важнейшим этапом конкурентного анализа является выявление конкурентов. Ищите компании, которые продают такие же товары или услуги, как и вы. Ищите 3 или 5 ведущих рыночных конкурентов, преуспевающих в отрасли. Он станет основой для других шагов.

Кроме того, вы поймете целевой рынок, стратегию продаж, операции и многое другое.

Определить целевую аудиторию конкурса

Следующим шагом является изучение целевого рынка или аудитории конкурента. Поскольку у них тот же бизнес, что и у вас, это даст вам представление о том, какой должна быть ваша клиентская база.

Кроме того, это поможет вам сделать вывод о потребностях и ожиданиях вашей аудитории. Целевой рынок может включать возраст, пол, местоположение, доход и многое другое. Целевая аудитория поможет вам создать лучшую контент-стратегию, используя лучшие инструменты контент-маркетинга.

Источник

Обратите внимание на цены конкурентов.

Ценообразование является важным аспектом любого бизнеса. Следующим шагом в конкурентном анализе является понимание ценовой стратегии конкурентов на рынке.

Обратите внимание на то, какой метод они используют, например модель подписки, пакет и другие. Проанализируйте, какие из них наиболее успешны, а какие лучше всего подходят для вашего бизнеса. Кроме того, следите за тем, какие рекламные предложения или сделки они предлагают своим клиентам, насколько хорошо их обслуживание клиентов и повышает ли предложение коэффициент конверсии страницы или нет.

Программное обеспечение для управления проектами поможет вам обрабатывать информацию и отслеживать наиболее важные элементы. Эти инструменты помогут вам провести анализ конкуренции наиболее эффективным способом.

Обрисуйте их маркетинговую стратегию

Сильная маркетинговая стратегия должна улучшить ваши продажи; попытайтесь понять тактику онлайн- и офлайн-маркетинга ваших конкурентов. Кроме того, обратите внимание на их стратегию продаж.

В рамках конкурентного анализа посмотрите, как они обращаются к потенциальным клиентам и в конечном итоге приводят их в воронку продаж. Например, если они дают какие-то скидки для конкретных случаев. Пожалуйста, обратите внимание на инструменты цифрового маркетинга, которые они используют для развития своего бизнеса в Интернете.

Изучите и сравните контент конкурентов

Четкая контент-стратегия необходима для эффективного обмена сообщениями. Вы можете определить свои требования к контенту, изучив контент оппонентов. Посмотрите, какие форматы контента они используют: блоги, обучающие видео, тематические исследования или любые другие.

Кроме того, изучите их маркетинговый контент и стратегии по электронной почте. Попробуйте оценить качество их контента и сравните его с собой. Следите за тем, как часто они публикуют, добавляют и обновляют новый контент и какие темы они охватывают.

Источник

Оцените их SEO

Главной особенностью более высокого рейтинга конкурентов в поисковых системах является SEO. Просмотрите их стратегии SEO. Оптимизируют ли они свой веб-сайт, блоги или другие методы содержания, чтобы оставаться актуальными?

Это поможет вам проанализировать, какой контент они производят, чтобы оставаться на вершине. Обратите внимание на использование правильных ключевых слов для оптимизации их SEO-контента, запустив проверку качества в компании, занимающейся глубокой SEO. Вы можете найти новые способы увеличения трафика, рейтинга в поисковых системах и конверсий, проведя SEO-анализ конкурентов.

Обратите внимание на их активность в социальных сетях.

Платформы социальных сетей — отличное средство для связи компаний с их потенциальными клиентами. В настоящее время каждая компания пытается укрепить свое присутствие и расширить охват социальных сетей в Интернете.

Проводя конкурентное исследование, вы должны изучить, какие сообщения они публикуют и как часто. Проанализируйте их вовлеченность с помощью лайков, комментариев, репостов и ретвитов, которые они получают, а также рекламы в социальных сетях, с которой они взаимодействуют. Узнайте, участвуют ли они в социальном прослушивании и какую обратную связь они получают.

Это может дать вам возможность понять аспекты социальных сетей, чтобы улучшить свою производительность. Чтобы эффективно повысить явку, вы также можете использовать инструмент проверки номера телефона для создания базы данных контактов, прежде чем обращаться к потенциальным потребителям.

Чтобы сократить время, необходимое для получения метрик с каждого сайта, вы даже можете использовать инструмент социальных сетей, который соответствует вашим потребностям и бюджету. Всегда важно постоянно отслеживать и записывать свои показатели, так как это поможет вам отслеживать свой прогресс.

Источник

Выполните SWOT-анализ

Переходя к последним шагам, проведите SWOT-исследование всех деталей, которые вы собрали. Изучите каждый элемент ваших конкурентов. Убедитесь, что вы не выходите за рамки времени, используя метод временной блокировки.

К концу сеанса у вас должен быть обширный список сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. Вы получите более разумное представление о возможностях ваших конкурентов. SWOT означает:

• Сила: проанализируйте, что лучше всего работает для ваших конкурентов.
• Слабость: обратите внимание на их слабые места.
• Возможности: посмотрите, какие рыночные возможности они оставили для других.
• Угроза: понять, в каких областях они являются вашими самыми сильными конкурентами.

Откройте для себя области для улучшения.

Этот фундаментальный анализ дает вам лучшее понимание вашего конкурента на рынке. Постарайтесь отметить определенные области в вашем плане, которые нуждаются в улучшении. Вы можете найти возможности для продвижения в создании контента, взаимодействии с социальными сетями, SEO и т. д. Вы также можете воспользоваться помощью программного обеспечения для достижения желаемых результатов.

Вывод

В успехе других всегда есть чему поучиться и применить. Поэтому, чтобы занять лидирующие позиции на рынке, необходимо тщательно изучить своих конкурентов. Кроме того, это позволит вам опережать других при планировании вашей бизнес-стратегии.

Однако исполнение может быть очень сложным. Чтобы реализовать свои планы, вы можете воспользоваться помощью лучших программных инструментов управления, доступных в Интернете. Вы даже можете использовать инструменты управления изменениями, чтобы скорректировать действия ваших конкурентов для лучшего анализа. Поэтому обязательно время от времени проводите конкурентный анализ, чтобы улучшить свой процесс и выжить на сложном рынке.

Автор :

Surrinder — автор контента для RankHandy. Он имеет более чем 8-летний опыт работы в области маркетинга, управления персоналом и бизнеса и стремится предоставлять высококачественный контент.