9 passaggi per eseguire un'analisi competitiva

Vuoi che la tua azienda sia leader nel mercato? Vuoi distinguerti dalle tue altre attività?

Se sì, allora è realizzabile quando sai chi sono i tuoi concorrenti e come si stanno comportando. E per raggiungere questo obiettivo, è necessario eseguire un'analisi competitiva approfondita.

Che cos'è l'analisi competitiva?

Un'analisi competitiva è una tecnica o un processo per esaminare e valutare strategicamente la posizione di mercato dei concorrenti. Analizzi la proposta di valore, il modello di business, i piani di branding e marketing, i risultati di vendita e altro ancora.

Ma perché è necessario intraprendere un'analisi competitiva? È un metodo efficace per imparare perché i tuoi concorrenti hanno successo e il tipo di rischio che corrono per il successo della tua organizzazione.

Ti consente di identificare le lacune del mercato e colmarle, individuare le tendenze emergenti nel settore e rimanere rilevante. Oltre a questo, cerca anche di conoscere la loro struttura lavorativa interna. Tutte le informazioni raccolte ti aiutano a sviluppare il business plan perfetto e a distinguerti dalla concorrenza.

Ma fare un'analisi competitiva completa può sembrare un po' intimidatorio. Tuttavia, è molto più semplice se suddiviso in passaggi pratici. Ecco nove passaggi per fare un'analisi competitiva.

Determina i tuoi migliori concorrenti.

Il passo più importante nell'analisi competitiva è l'identificazione dei concorrenti. Cerca le aziende che vendono prodotti o servizi simili ai tuoi. Cerca i primi 3 o 5 concorrenti di mercato che ottengono buoni risultati nel settore. Formerà una base per gli altri passaggi.

Inoltre, comprenderai il mercato di riferimento, la strategia di vendita, le operazioni e altro ancora.

Definisci il pubblico di destinazione della competizione

Il passaggio successivo consiste nell'esaminare il mercato o il pubblico di destinazione del concorrente. Poiché hanno la tua stessa attività, ti darà l'essenza di quale dovrebbe essere la tua base di clienti.

Inoltre, ti aiuterà a dedurre i bisogni e le aspettative del tuo pubblico. Il mercato di riferimento può includere età, sesso, posizione, reddito e altro. Il pubblico di destinazione ti aiuterà a creare la migliore strategia di contenuto utilizzando i migliori strumenti di marketing dei contenuti.

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Fai attenzione ai prezzi della concorrenza.

Il prezzo è un aspetto critico di qualsiasi attività commerciale. Il passaggio successivo nell'analisi competitiva è comprendere la strategia di prezzo dei concorrenti di mercato.

Cerca il tipo di metodo che seguono, come il modello di abbonamento, il pacchetto e altri. Analizza quale è il più efficace e quale potrebbe funzionare meglio per la tua attività. Inoltre, tieni traccia del tipo di offerte promozionali o offerte che offrono ai loro clienti, quanto è buono il loro servizio clienti e l'offerta aumenta il tasso di conversione della pagina o meno.

Il software di gestione dei progetti ti assisterà nella gestione delle informazioni e nel tenere traccia degli elementi più cruciali. Questi strumenti ti aiuteranno a intraprendere l'analisi della concorrenza nel modo più efficiente possibile.

Delinea la loro strategia di marketing

Una forte strategia di marketing deve migliorare le tue vendite; prova a capire le tattiche di marketing online e offline dei tuoi concorrenti. Inoltre, cerca la loro strategia di vendita.

Come parte dell'analisi competitiva, guarda come raggiungono i potenziali clienti e alla fine li guidano nella canalizzazione di vendita. Ad esempio, se offrono uno sconto per occasioni specifiche. Si prega di prendere nota degli strumenti di marketing digitale utilizzati da loro per far crescere la propria attività online.

Studia e confronta i contenuti della concorrenza

Una chiara strategia dei contenuti è essenziale per una messaggistica efficace. Puoi identificare i tuoi requisiti di contenuto esaminando il contenuto degli avversari. Cerca che tipo di formati di contenuto seguono: blog, video di formazione, case study o qualsiasi altro.

Inoltre, esplora i contenuti e le strategie di email marketing. Prova a valutare la qualità dei loro contenuti e confrontali con te stesso. Tieni d'occhio la frequenza con cui pubblicano, aggiungono e aggiornano nuovi contenuti e quali argomenti trattano.

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Valuta il loro SEO

La caratteristica principale alla base del posizionamento più alto dei concorrenti sui motori di ricerca è la SEO. Rivedi le loro strategie SEO. Stanno ottimizzando il loro sito Web, blog o altre tecniche di contenuto per rimanere pertinenti?

Ti aiuterà ad analizzare il tipo di contenuto che stanno producendo per rimanere al top. Nota l'uso delle parole chiave giuste per ottimizzare il loro contenuto SEO eseguendo un controllo di qualità da parte di un'azienda SEO approfondita. Puoi trovare nuovi modi per aumentare il traffico, il posizionamento sui motori di ricerca e le conversioni conducendo un'analisi SEO della concorrenza.

Nota il loro coinvolgimento sui social media.

Le piattaforme di social media sono mezzi eccellenti per connettere le aziende con i loro potenziali clienti. Ogni azienda al giorno d'oggi sta cercando di costruire la propria presenza ed espandere la portata dei social media online.

Durante la ricerca competitiva, dovresti esaminare che tipo di post pubblicano e con quale frequenza. Analizza il loro coinvolgimento attraverso i Mi piace, i commenti, le condivisioni e i retweet che ottengono e le pubblicità sui social media con cui interagiscono. Scopri se si impegnano nell'ascolto sociale e il tipo di feedback che ricevono.

Può darti lo spazio per comprendere gli aspetti dei social media per migliorare le tue prestazioni. Per aumentare efficacemente il tuo tasso di affluenza, puoi anche utilizzare uno strumento di convalida del numero di telefono per creare il tuo database di contatti prima di contattare potenziali consumatori.

Per ridurre il tempo necessario per recuperare le metriche da ogni sito, puoi persino utilizzare uno strumento di social media adatto alle tue esigenze e al tuo budget. È sempre essenziale monitorare e registrare le tue metriche in modo coerente, poiché ti aiuterà a tenere traccia dei tuoi progressi.

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Eseguire un'analisi SWOT

Passando ai passaggi finali, esegui uno studio SWOT di tutti i dettagli che hai raccolto. Esamina ogni elemento dei tuoi concorrenti. Assicurati di non andare oltre il tempo utilizzando un metodo di blocco del tempo.

Dovresti avere un ampio elenco di punti di forza, di debolezza, di opportunità e di minacce alla conclusione della sessione. Otterrai una comprensione più ragionevole delle capacità dei tuoi concorrenti. SWOT sta per:

• Forza: analizza ciò che funziona meglio per i tuoi concorrenti.
• Debolezza: fai attenzione ai loro punti deboli.
• Opportunità: guarda quali opportunità di mercato hanno lasciato per gli altri.
• Minaccia: capisci in quali aree sono i tuoi concorrenti più forti.

Scopri le aree di miglioramento.

Questa analisi fondamentale ti dà una migliore comprensione del tuo concorrente di mercato. Cerca di annotare le aree specifiche del tuo piano che necessitano di miglioramenti. Puoi trovare gli ambiti per il progresso nella creazione di contenuti, nel coinvolgimento dei social media, nella SEO ecc. Puoi anche avvalerti dell'aiuto del software per ottenere i risultati desiderati.

Conclusione

Nel successo degli altri, c'è sempre qualcosa che puoi imparare e implementare. Pertanto, per posizionarti in cima al mercato, devi ricercare a fondo i tuoi concorrenti. Inoltre, ti consentirà di stare al passo con gli altri mentre pianifichi la tua strategia aziendale.

Tuttavia, l'esecuzione può essere molto scoraggiante. Per implementare i tuoi piani, puoi avvalerti dell'aiuto dei migliori strumenti software gestionali disponibili su Internet. Puoi persino utilizzare gli strumenti di gestione delle modifiche per adattare le azioni dei tuoi concorrenti per un'analisi migliore. Quindi, assicurati di condurre un'analisi competitiva di tanto in tanto per migliorare il tuo processo e sopravvivere al mercato difficile.

Autore :

Surrinder è uno scrittore di contenuti per RankHandy. Ha un'esperienza di oltre 8 anni di scrittura per il settore marketing, risorse umane e business e mira a fornire contenuti di alta qualità.