9 Langkah Menjalankan Analisis Kompetitif

Apakah Anda ingin bisnis Anda menjadi pemimpin pasar? Apakah Anda ingin menonjol dari rekan bisnis Anda?

Jika ya, maka hal itu dapat dicapai jika Anda mengetahui siapa pesaing Anda dan bagaimana kinerjanya. Dan untuk mencapai ini, Anda perlu melakukan analisis persaingan yang menyeluruh.

Apa itu analisis persaingan?

Sebuah analisis kompetitif adalah teknik atau proses strategis memeriksa dan mengevaluasi posisi pasar pesaing Anda. Anda menganalisis proposisi nilai, model bisnis, rencana branding dan pemasaran, hasil penjualan, dan banyak lagi.

Tetapi mengapa Anda perlu melakukan analisis kompetitif? Ini adalah metode yang ampuh untuk mempelajari mengapa pesaing Anda berhasil dan jenis risiko yang mereka hadapi terhadap keberhasilan organisasi Anda.

Ini memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi celah pasar dan mengisinya, melihat tren yang muncul di industri dan tetap relevan. Selain itu, coba juga untuk mengetahui struktur kerja internal mereka. Semua informasi yang dikumpulkan membantu Anda mengembangkan rencana bisnis yang sempurna dan membedakan diri Anda dari pesaing.

Tetapi melakukan analisis persaingan yang komprehensif mungkin tampak sedikit menakutkan. Namun, jauh lebih mudah jika dipecah menjadi langkah-langkah praktis. Berikut adalah sembilan langkah untuk melakukan analisis kompetitif.

Tentukan pesaing utama Anda.

Langkah terpenting dalam analisis persaingan adalah identifikasi pesaing. Carilah bisnis yang menjual produk atau layanan serupa seperti Anda. Carilah 3 atau 5 pesaing pasar teratas yang berkinerja baik di industri ini. Ini akan menjadi dasar untuk langkah-langkah lainnya.

Selanjutnya, Anda akan memahami target pasar, strategi penjualan, operasi, dan banyak lagi.

Tentukan target audiens kompetisi

Langkah selanjutnya adalah memeriksa target pasar atau audiens pesaing. Karena mereka memiliki bisnis yang sama dengan Anda, itu akan memberi Anda inti dari apa yang seharusnya menjadi basis klien Anda.

Selain itu, ini akan membantu Anda menyimpulkan kebutuhan dan harapan audiens Anda. Target pasar dapat mencakup usia, jenis kelamin, lokasi, pendapatan, dan lainnya. Target audiens akan membantu Anda membuat strategi konten terbaik menggunakan alat pemasaran konten terbaik.

Sumber

Perhatikan harga pesaing.

Harga adalah aspek penting dari bisnis apa pun. Langkah selanjutnya dalam analisis persaingan adalah memahami strategi penetapan harga pesaing pasar.

Cari tahu metode apa yang mereka ikuti, seperti model berlangganan, paket, dan lainnya. Analisis mana yang paling sukses dan mana yang paling cocok untuk bisnis Anda. Juga, lacak jenis penawaran atau penawaran promosi apa yang mereka tawarkan kepada pelanggan mereka, seberapa bagus layanan pelanggan mereka dan apakah penawaran tersebut meningkatkan tingkat konversi halaman atau tidak.

Perangkat lunak manajemen proyek akan membantu Anda dalam menangani informasi dan melacak elemen yang paling penting. Alat-alat ini akan membantu Anda melakukan analisis persaingan dengan cara yang seefisien mungkin.

Garis besar strategi pemasaran mereka

Strategi pemasaran yang kuat harus meningkatkan penjualan Anda; coba pahami taktik pemasaran online dan offline pesaing Anda. Juga, perhatikan strategi penjualan mereka.

Sebagai bagian dari analisis persaingan, lihat bagaimana mereka menjangkau calon pelanggan dan akhirnya mengarahkan mereka ke saluran penjualan. Misalnya, jika mereka memberikan diskon untuk acara-acara tertentu. Harap perhatikan alat pemasaran digital yang digunakan oleh mereka untuk mengembangkan bisnis online mereka.

Pelajari dan bandingkan konten pesaing

Strategi konten yang jelas sangat penting untuk pengiriman pesan yang efektif. Anda dapat mengidentifikasi persyaratan konten Anda dengan memeriksa konten lawan. Cari tahu jenis format konten yang mereka ikuti: blog, video pelatihan, studi kasus, atau lainnya.

Juga, jelajahi konten dan strategi pemasaran email mereka. Cobalah untuk mengevaluasi kualitas konten mereka dan membandingkannya dengan diri Anda sendiri. Perhatikan seberapa sering mereka memposting, menambahkan, dan memperbarui konten baru dan subjek apa yang mereka liput.

Sumber

Evaluasi SEO mereka

Fitur utama di balik peringkat pesaing yang lebih tinggi di mesin pencari adalah SEO. Tinjau strategi SEO mereka. Apakah mereka mengoptimalkan situs web, blog, atau teknik konten lainnya agar tetap relevan?

Ini akan membantu Anda untuk menganalisis jenis konten yang mereka hasilkan untuk tetap berada di puncak. Perhatikan penggunaan kata kunci yang tepat untuk mengoptimalkan konten SEO mereka dengan menjalankan pemeriksaan kualitas oleh perusahaan SEO yang mendalam. Anda dapat menemukan cara baru untuk meningkatkan lalu lintas, peringkat mesin pencari Anda, dan konversi dengan melakukan analisis pesaing SEO.

Perhatikan keterlibatan media sosial mereka.

Platform media sosial adalah sarana yang sangat baik untuk menghubungkan bisnis dengan pelanggan potensial mereka. Setiap perusahaan di masa sekarang berusaha untuk membangun kehadirannya dan memperluas jangkauan media sosial secara online.

Saat melakukan penelitian kompetitif, Anda harus memeriksa jenis posting apa yang mereka posting dan seberapa sering. Analisis keterlibatan mereka melalui suka, komentar, bagikan, dan retweet yang mereka dapatkan dan iklan media sosial yang mereka ikuti. Temukan apakah mereka terlibat dalam mendengarkan sosial dan jenis umpan balik yang mereka terima.

Ini dapat memberi Anda ruang untuk memahami aspek media sosial untuk meningkatkan kinerja Anda. Untuk meningkatkan tingkat partisipasi Anda secara efektif, Anda juga dapat menggunakan alat validasi nomor telepon untuk membangun basis data kontak Anda sebelum menjangkau calon konsumen.

Untuk mengurangi waktu yang diperlukan untuk mengambil metrik dari setiap situs, Anda bahkan dapat menggunakan alat media sosial yang sesuai dengan kebutuhan dan anggaran Anda. Itu selalu penting untuk memantau dan merekam metrik Anda secara konsisten, karena akan membantu Anda melacak kemajuan Anda.

Sumber

Lakukan analisis SWOT

Bergerak menuju langkah terakhir, lakukan studi SWOT dari semua detail yang telah Anda kumpulkan. Periksa setiap elemen pesaing Anda. Pastikan Anda tidak melewati waktu dengan menggunakan metode pemblokiran waktu.

Anda harus memiliki daftar kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang ekstensif pada akhir sesi. Anda akan mendapatkan pemahaman yang lebih masuk akal tentang kemampuan pesaing Anda. SWOT adalah singkatan dari:

• Kekuatan: Analisis apa yang paling cocok untuk pesaing Anda.
• Kelemahan: Perhatikan titik lemah mereka.
• Peluang: Lihat peluang pasar apa yang mereka tinggalkan untuk orang lain.
• Ancaman: Pahami di area mana mereka menjadi pesaing terkuat Anda.

Temukan area untuk perbaikan.

Analisis fundamental ini memberi Anda pemahaman yang lebih baik tentang pesaing pasar Anda. Cobalah untuk mencatat area spesifik dalam rencana Anda yang perlu ditingkatkan. Anda dapat menemukan ruang lingkup untuk kemajuan dalam pembuatan konten, keterlibatan media sosial, SEO, dll. Anda juga dapat mengambil bantuan perangkat lunak untuk mencapai hasil yang diinginkan.

Kesimpulan

Dalam kesuksesan orang lain, selalu ada sesuatu yang dapat Anda pelajari dan terapkan. Oleh karena itu untuk menempatkan diri Anda di puncak pasar, Anda harus benar-benar meneliti pesaing Anda. Selain itu, ini akan memungkinkan Anda untuk tetap berada di depan orang lain saat merencanakan strategi bisnis Anda.

Namun, eksekusi bisa sangat menakutkan. Untuk mengimplementasikan rencana Anda, Anda dapat mengambil bantuan perangkat lunak manajemen terbaik yang tersedia di internet. Anda bahkan dapat menggunakan alat manajemen perubahan untuk menyesuaikan tindakan pesaing Anda untuk analisis yang lebih baik. Jadi, pastikan Anda melakukan analisis kompetitif sesekali untuk meningkatkan proses Anda dan bertahan di pasar yang menantang.

Penulis :

Surrinder adalah penulis konten untuk RankHandy. Dia memiliki pengalaman lebih dari 8 tahun menulis untuk domain pemasaran, SDM, dan bisnis dan bertujuan untuk menyediakan konten berkualitas tinggi.