Ürününüzü Başarılı Yapacak Beş Ürün Pazarlama Stratejisi

Harika bir ürün yaratmak, başarılı bir iş kurmanın ve gelir elde etmenin yalnızca ilk adımıdır. Başarılı olmak için stratejiler gerektirir. Ürün başarısı, etkili ürün pazarlama yöntemleri gerektirir.

Bu, malların müşteri ihtiyaçlarını karşıladığından emin olmanız, bunları pazara doğru bir şekilde yerleştirmeniz ve sözü duyurmak için bir strateji geliştirmeniz gerektiği anlamına gelir.

Şirketinizdeki herkesin aynı fikirde olduğundan emin olmak ve hedef kitleniz hakkında bilgi edinmek, yeni bir ürünü başarıya ulaştırmanıza yardımcı olabilecek basit etkinliklerdir.

Ürün pazarlaması nedir?

Ürün pazarlaması, bir ürünü veya hizmeti fikirden tüketiciye taşımaktır. Ayrıca pazar ihtiyaçlarını belirlemenize, ürününüzü buna göre geliştirmenize ve teklifinizin değerini yolda son kullanıcıya iletmenize yardımcı olur.

Ürün yönetimi, satış ve geleneksel pazarlama, ürün pazarlamasının kesiştiği noktada bir araya gelir. İyi bir ürünü harika yapan temel ürün pazarlama stratejilerine dalalım!

1. Ürün pazarlaması ürünle başlar

Ürün pazarlamasının en kritik yönü, ürününüzün mükemmel olmasını ve hedef pazarınız için bir amaca hizmet etmesini sağlamaktır. Güçlü bir ürününüz yoksa, ürün pazarlama stratejinizde başka hiçbir şey önemli olmayacaktır.

Potansiyel müşterilerin ne istediğini anlamak için pazar araştırması yapın ve ürün fikrinizin bu boşluğu doldurup doldurmadığını görün. Alıcı kişilikleri oluşturmak, potansiyel müşterilerin bir üründe ne aradığını bilmenize de yardımcı olabilir.

2. Bir ürün pazarlama çerçevesi oluşturun

Bir ürün pazarlama çerçevesi başarının anahtarıdır çünkü şirketinizdeki herkese ürününüzü pazarlarken izleyecekleri bir kılavuz sunar. Ürün pazarlama stratejileri, pazarlamanın 4P'sini içermelidir:

1. Ürün  

Ürün, sattığınız şeydir ve özellikler, avantajlar ve kullanıcı deneyimi içerir.

2. Fiyat  

Fiyat, ürün için ne kadar ücret aldığınızdır.

3. Yer  

Müşterinin ürünü çevrimiçi veya mağazalarda satın aldığı yer.

4. Promosyon  

Promosyon, ürünü pazarlamak için kullandığınız reklam, halkla ilişkiler, sosyal medya ve etkinlikler gibi tüm taktikleri içerir.

3. Bir ürün lansman planı oluşturun

Yeni bir ürünü piyasaya sürmek heyecan verici olabilir, ancak bir plana sahip olmak çok önemlidir, bu nedenle hiçbir önemli adımı kaçırmazsınız.

Bir ürün lansman planı, lansman tarihine kadar yapmanız gereken tüm aktiviteleri içerir.

• pazarlama teminatı oluşturma
• web sitesi geliştirmek
• ürünle ilgili satış elemanlarını eğitmek

a. İçerideki hedef pazarınızı bilin  

Öncelikli hedefi belirli bir ürünü satmak olan bir firma kurduysanız, şüphesiz hedef pazarınızı düşünmek için çok zaman harcamışsınızdır.

Bir ürün pazarlama stratejisi geliştirirken müşteri tabanınızı bilmek çok önemlidir. Teknolojinin ötesinde pazarlama, Dijital Dönüşüm sürecini işin ötesine taşıyarak müşteriyi şirketinizin büyümesinin merkezine koyar.

Hedef tüketicilerinizi belirlerken, aşağıdaki gibi hususları göz önünde bulundurarak mümkün olduğunca spesifik olmak isteyeceksiniz.

1. Cinsiyet
2. yaş
3. çıkarları
4. satın alma alışkanlıkları
5. pazar yeri

Bunları dahil etmek yalnızca pazarlama stratejinizi geliştirecektir.

b. Rekabetinizi takip edin  

Ürününüzü ve hedef pazarınızı bilmek çok önemlidir, ancak rakiplerinizi anlamak da önemlidir. Tüketicilerinizin ne satın alabileceğini veya ürününüz olmadan nasıl devam edeceklerini düşünün.

gibi şeyleri araştırmak için zaman harcayın

• rakiplerinizin hedef pazarları

• pazarlama kampanyaları
• ortaklıklar
• devir

Bu araştırma, yararlanabileceğiniz tüm kusurları veya fırsatları keşfetmenize ve kendi başınıza uyarlayabileceğiniz ve kullanabileceğiniz örnek olay incelemelerine yardımcı olacaktır.

4. Bir Pazara Git stratejisi geliştirin

Ürün incelemelerinizi pazara açılma kanallarınızda oluşturun ve dönüşümleri artırmak için incelemeleri web sitenize yerleştirin.

• hedef piyasa
• konumlandırma
• kanallar
• mesajlaşma

GTM stratejinizi geliştirmenin ilk adımı, her grup için özelleştirilmiş mesajlar oluşturabilmeniz için hedef pazarınızı bölümlere ayırmaktır.

Ardından, ürününüzü pazarda nasıl konumlandıracağınıza karar vermeniz yardımcı olacaktır.

Hedef pazarınızı ve konumunuzu belirledikten sonra, onlara ulaşmak için hangi kanalları kullanacağınıza karar vermelisiniz.

Kanallar sosyal medya, ücretli reklamcılık, e-posta pazarlaması veya halkla ilişkiler içerebilir.

Kanallarınızı öğrendikten sonra, hedef pazarınıza hitap eden ve onları ürününüzü satın almaya motive eden mesajlar geliştirebilirsiniz.

5. Ürün pazarlaması sürekli çaba gerektirir

Bir pazarlama planının kullanışlılığı, ne ölçüde sürdürüldüğüne bağlıdır. Ürününüzü piyasaya sürdükten sonra bile tanıtmaya ve uygulamaya devam etmelisiniz. Ürününüzü geliştirmek ve müşteri beklentilerini karşıladığından emin olmak için yöntemler arıyor olmanız da yardımcı olacaktır. Satış otomasyonu araçları ayrıca gelen pazarlamaya yardımcı olabilir, lider beslenmeye, takip etmeye ve ürün pazarlama hedeflerine ulaşmaya yardımcı olabilir.

Bu beş ürün pazarlama yöntemini takip etmek, başarılı bir ürün başlatmanıza yardımcı olabilir. Ürün pazarlaması, herhangi bir şirketin başarısı için kritik öneme sahiptir, bu nedenle harika bir şirket oluşturmak için çok ihtiyaç duyduğunuz çabayı gösterdiğinizden emin olun.

En iyi ürün pazarlama örnekleri

İşte en önemli şirketlerden en iyi ürün pazarlama örneklerinden bazıları.

1. Apple – Şirket sadece ürünlerden daha fazlasını satıyor. Bir deneyim satıyor. Kalite ve stil ile eş anlamlı olan birinci sınıf bir marka yarattı.

2. Nike – Nike, markasını ilham ve yenilik üzerine inşa etmiştir. Pazarlama kampanyaları her zaman sporcuları güçlendirmek ve potansiyellerine ulaşmalarına yardımcı olmakla ilgilidir.

3. Samsung – Samsung, kendisini teknoloji dünyasında bir trend belirleyici ve yenilikçi olarak konumlandırdı. Pazarlaması, tüketicilere ürünlerinin hayatlarını nasıl iyileştirebileceğini göstermekle ilgilidir.

4. Amazon – Amazon'un müşteri memnuniyetine odaklanması onu dünyanın en sevilen markalarından biri haline getirdi. Pazarlaması, ürünlerinin rahatlığını ve kullanım kolaylığını vurgulamakla ilgilidir.

5. Google – Google'ın pazarlaması, ürünlerini ve hizmetlerini hayatımızda vazgeçilmez kılmakla ilgilidir. Onlarsız yaşayamayacağımıza inanmamızı istiyor.

Son düşünceler: Ürün pazarlaması önemlidir ve stratejisi de öyle

İlginç gerçek: En iyi bilinen gargaralardan biri olan Listerine, başlangıçta cerrahi bir antiseptik olarak pazarlandı.

Diş hekimleri 1881'de ekipmanlarını temizlemek için kullandılar, ancak 1920'lerde bireyler onu ağız kokusunu iyileştirmek için satın aldı.

Ne değişti? Ürünün bileşimi değil, pazarlama stratejisi.

Promosyon stratejinizi uyguladıktan ve ürününüz piyasaya çıktıktan sonra, ne kadar etkili olduğunuzu görmek için bir şeyler izleyin ve dinleyin. Çeşitli önemli ölçütleri ölçmek için, aşağıdakiler gibi birkaç anahtar sayıya odaklanın:

• e-posta tıklamaları
• web sitesi formu gönderimleri
• ulaşmak
• bir ses payı
• dönüşümler

Hem neyin iyi yaptığına hem de nerede yanlış yaptığına bak. Mümkünse, gelecekte ürün pazarlama stratejilerinize rehberlik etmesi için öğrendiğiniz dersleri kullanarak stratejinizi ilerlerken ayarlayın.

Ürün pazarlaması, tüm sektörlerdeki her büyüklükteki şirket için esastır. Yeni bir ürün piyasaya sürmenize, mevcut bir ürünün satışlarını artırmanıza ve hatta yeni pazarlara girmenize yardımcı olabilir.

Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, HubSpot'un yaptığı gibi bir Ürün-Pazar Uyum Anketi kullanmayı düşünün. Bu, ürününüze ihtiyaç olup olmadığını ve insanların bunun için ödeme yapmak isteyip istemediklerini değerlendirmenize yardımcı olacaktır.

Yaratmayı düşündükleri ürüne ihtiyaç olup olmadığını görmek için hedef pazarlarını araştırarak başladılar.

Ardından, ürünlerinin sorunu ne kadar iyi çözeceğini ve insanların bunun için para ödemeye istekli olup olmayacağını ölçmek için sorular sordular.

HubSpot, hedef pazarını araştırdıktan sonra ürün fikriyle ilerlemeye karar verdi ve başarılı bir ürün yarattı.

Ürün fikrinizi doğruladıktan sonra ürün pazarlama stratejinizi geliştirebilirsiniz. Ürün pazarlamanın sürekli çaba gerektirdiğini ve her zaman stratejinizi geliştirmenin yollarını aramanız gerektiğini unutmayın.

Bu makalenin işletmeniz için bir ürün pazarlama stratejisi planlamaya biraz ışık tutabildiğini umuyoruz.

Yazar biyografisi:

Prit Doshi, teknoloji ve eğitim içgörüleri hakkında yazma konusunda uzmanlığa sahip bir pazarlama yöneticisidir. SEO konusunda yeteneklidir ve markaların içerikle daha iyi sıralamasına yardımcı olur. Kendisiyle Linkedin üzerinden bağlantı kurabilirsiniz. Şu anda fikrinizi dijital ürünlere dönüştüren bir dijital dönüşüm şirketi olan Rapidops Inc'de çalışıyor.