9 pasos para ejecutar un análisis competitivo

¿Quieres que tu negocio sea líder en el mercado? ¿Quieres destacar entre tus compañeros de negocios?

En caso afirmativo, entonces se puede lograr cuando sabe quiénes son sus competidores y cómo se están desempeñando. Y para lograr esto, debe hacer un análisis competitivo exhaustivo.

¿Qué es el análisis competitivo?

Un análisis competitivo es una técnica o proceso de examinar y evaluar estratégicamente la posición de mercado de sus competidores. Analiza la propuesta de valor, el modelo de negocio, la marca y los planes de marketing, los resultados de ventas y más.

Pero, ¿por qué es necesario realizar un análisis competitivo? Es un método poderoso para saber por qué sus competidores tienen éxito y el tipo de riesgo que corren para el éxito de su organización.

Le permite identificar las brechas del mercado y llenarlas, detectar tendencias emergentes en la industria y mantenerse relevante. Además de esto, también trate de conocer su estructura interna de trabajo. Toda la información recopilada lo ayuda a desarrollar el plan de negocios perfecto y a diferenciarse de la competencia.

Pero hacer un análisis competitivo completo puede parecer un poco intimidante. Sin embargo, es mucho más fácil si se divide en pasos prácticos. Aquí hay nueve pasos para hacer un análisis competitivo.

Determina tus principales competidores.

El paso más importante en el análisis competitivo es la identificación de los competidores. Busque empresas que vendan productos o servicios similares a los suyos. Esté atento a los 3 o 5 principales competidores del mercado que les va bien en la industria. Formará una base para los otros pasos.

Además, comprenderá el mercado objetivo, la estrategia de ventas, las operaciones y más.

Definir el público objetivo de la competencia.

El siguiente paso es examinar el público o mercado objetivo del competidor. Como tienen el mismo negocio que usted, le dará una idea general de cuál debería ser su base de clientes.

Además, te ayudará a inferir las necesidades y expectativas de tu audiencia. El mercado objetivo puede incluir edad, género, ubicación, ingresos y más. El público objetivo lo ayudará a crear la mejor estrategia de contenido utilizando las mejores herramientas de marketing de contenido.

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Esté atento a los precios de la competencia.

El precio es un aspecto crítico de cualquier negocio. El siguiente paso en el análisis competitivo es comprender la estrategia de precios de los rivales del mercado.

Esté atento a qué tipo de método siguen, como el modelo de suscripción, el paquete y otros. Analiza cuál es el más exitoso y cuál puede funcionar mejor para tu negocio. Además, realice un seguimiento de qué tipo de ofertas promocionales u ofertas ofrecen a sus clientes, qué tan bueno es su servicio al cliente y si la oferta aumenta la tasa de conversión de la página o no.

El software de gestión de proyectos lo ayudará a manejar la información y realizar un seguimiento de los elementos más importantes. Estas herramientas lo ayudarán a realizar análisis de la competencia de la manera más eficiente posible.

Esbozar su estrategia de marketing.

Una fuerte estrategia de marketing debe mejorar sus ventas; intente comprender las tácticas de marketing en línea y fuera de línea de sus competidores. Además, busque su estrategia de ventas.

Como parte del análisis de la competencia, vea cómo llegan a los clientes potenciales y, finalmente, cómo los llevan al embudo de ventas. Por ejemplo, si dan algún descuento para ocasiones puntuales. Tome nota de las herramientas de marketing digital que utilizan para hacer crecer su negocio en línea.

Estudie y compare el contenido de la competencia

Una estrategia de contenido clara es esencial para un mensaje efectivo. Puede identificar sus requisitos de contenido examinando el contenido de los oponentes. Fíjate qué tipo de formatos de contenido siguen: blogs, vídeos de formación, casos prácticos o cualquier otro.

Además, explore su contenido y estrategias de marketing por correo electrónico. Intenta evaluar la calidad de su contenido y compáralo contigo mismo. Esté atento a la frecuencia con la que publican, agregan y actualizan contenido nuevo y qué temas cubren.

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Evaluar su SEO

La característica principal detrás de la clasificación más alta de los competidores en los motores de búsqueda es el SEO. Revise sus estrategias de SEO. ¿Están optimizando su sitio web, blogs u otras técnicas de contenido para seguir siendo relevantes?

Le ayudará a analizar el tipo de contenido que están produciendo para mantenerse en la cima. Tenga en cuenta el uso de las palabras clave correctas para optimizar su contenido de SEO mediante la ejecución de un control de calidad por parte de una empresa de SEO profunda. Puede encontrar nuevas formas de aumentar el tráfico, la clasificación de su motor de búsqueda y las conversiones realizando un análisis de la competencia de SEO.

Tenga en cuenta su participación en las redes sociales.

Las plataformas de redes sociales son un medio excelente para conectar empresas con sus clientes potenciales. Todas las empresas en la actualidad están tratando de construir su presencia y expandir el alcance de las redes sociales en línea.

Mientras realiza una investigación competitiva, debe examinar qué tipo de publicaciones publican y con qué frecuencia. Analice su compromiso a través de los Me gusta, los comentarios, las acciones compartidas y los retweets que reciben y los anuncios en las redes sociales con los que interactúan. Descubra si participan en la escucha social y el tipo de comentarios que reciben.

Puede darle el espacio para comprender los aspectos de las redes sociales para mejorar su desempeño. Para aumentar efectivamente su tasa de participación, también puede usar una herramienta de validación de números de teléfono para crear su base de datos de contactos antes de llegar a los posibles consumidores.

Para reducir el tiempo necesario para obtener métricas de cada sitio, incluso puede usar una herramienta de redes sociales que se ajuste a sus necesidades y presupuesto. Siempre es esencial monitorear y registrar sus métricas de manera consistente, ya que lo ayudará a realizar un seguimiento de su progreso.

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Realice un análisis FODA

Avanzando hacia los pasos finales, haga un estudio FODA de todos los detalles que ha reunido. Examine cada elemento de sus competidores. Asegúrese de no excederse en el tiempo utilizando un método de bloqueo de tiempo.

Debe tener una lista extensa de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas al final de la sesión. Obtendrá una comprensión más razonable de las habilidades de sus competidores. DAFO significa:

• Fortaleza: Analiza qué funciona mejor para tus competidores.
• Debilidad: Esté atento a sus puntos débiles.
• Oportunidades: vea qué oportunidades de mercado les quedan a otros.
• Amenaza: Comprenda en qué áreas son sus competidores más fuertes.

Descubre áreas de mejora.

Este análisis fundamental le brinda una mejor comprensión de su competidor en el mercado. Trate de anotar áreas específicas en su plan que necesitan mejoras. Puede encontrar los alcances para el avance en la creación de contenido, participación en las redes sociales, SEO, etc. También puede tomar la ayuda de un software para lograr los resultados deseados.

Conclusión

En el éxito de los demás, siempre hay algo que puedes aprender e implementar. Por lo tanto, para colocarse en la cima del mercado, debe investigar a fondo a sus competidores. Además, le permitirá mantenerse por delante de los demás mientras planifica su estrategia comercial.

Sin embargo, la ejecución puede ser muy desalentadora. Para implementar sus planes, puede contar con la ayuda de las mejores herramientas de software de gestión disponibles en Internet. Incluso puede utilizar herramientas de gestión de cambios para ajustar las acciones de sus competidores para un mejor análisis. Por lo tanto, asegúrese de realizar un análisis competitivo de vez en cuando para mejorar su proceso y sobrevivir al desafiante mercado.

autor :

Surrinder es escritor de contenido para RankHandy. Tiene una experiencia de más de 8 años escribiendo para el dominio de marketing, recursos humanos y negocios y su objetivo es proporcionar contenido de alta calidad.