競合分析を実行するための9つのステップ

公開: 2022-07-14

あなたのビジネスを市場のリーダーにしたいと思いますか？あなたはあなたの仲間のビジネスから目立つようにしたいですか？

もしそうなら、あなたがあなたの競争相手が誰であるか、そして彼らがどのように実行しているかを知っているとき、それは達成可能です。そしてこれを達成するために、あなたは徹底的な競争分析をする必要があります。

競争分析とは何ですか？

競合分析は、競合他社の市場での地位を戦略的に調査および評価する手法またはプロセスです。バリュープロポジション、ビジネスモデル、ブランディングとマーケティングプラン、販売実績などを分析します。

しかし、なぜ競争力のある分析を行う必要があるのでしょうか。これは、競合他社が成功する理由と、競合他社が組織の成功に与えるリスクの種類を知るための強力な方法です。

これにより、市場のギャップを特定して埋め、業界の新たなトレンドを見つけ、関連性を維持することができます。これに加えて、彼らの内部の働き構造についても知るようにしてください。収集されたすべての情報は、完璧なビジネスプランを作成し、競合他社との差別化を図るのに役立ちます。

しかし、包括的な競争分析を行うことは少し恐ろしいように思えるかもしれません。ただし、実際の手順に分割すると、はるかに簡単になります。競合分析を行うための9つのステップは次のとおりです。

あなたのトップの競争相手を決定します。

競合分析の最も重要なステップは、競合他社を特定することです。あなたと同じような製品やサービスを販売している企業を探してください。業界で好調なトップ3または5の市場競争相手を探してください。それは他のステップのベースを形成します。

さらに、ターゲット市場、販売戦略、運用などを理解します。

コンテストのターゲットオーディエンスを定義する

次のステップは、競合他社のターゲット市場またはオーディエンスを調査することです。彼らはあなたと同じビジネスをしているので、それはあなたにあなたの顧客基盤がどうあるべきかについての要点を与えるでしょう。

その上、それはあなたがあなたの聴衆のニーズと期待を推測するのを助けるでしょう。ターゲット市場には、年齢、性別、場所、収入などが含まれる場合があります。ターゲットオーディエンスは、最高のコンテンツマーケティングツールを使用して最高のコンテンツ戦略を作成するのに役立ちます。

ソース

競争の価格設定に注意してください。

価格設定は、あらゆるビジネスの重要な側面です。競争分析の次のステップは、市場のライバルの価格戦略を理解することです。

サブスクリプションモデルやパッケージなど、どのような方法に従うかを確認してください。最も成功しているものと、ビジネスに最適なものを分析します。また、顧客に提供するプロモーションオファーや取引の種類、カスタマーサービスの質、およびオファーによってページのコンバージョン率が向上するかどうかを追跡します。

プロジェクト管理ソフトウェアは、情報の処理と最も重要な要素の追跡を支援します。これらのツールは、可能な限り最も効率的な方法で競合分析を行うのに役立ちます。

マーケティング戦略の概要

強力なマーケティング戦略はあなたの売り上げを改善しなければなりません。競合他社のオンラインおよびオフラインのマーケティング戦術を理解してみてください。また、彼らの販売戦略にも注意してください。

競合分析の一環として、見込み顧客にどのように連絡を取り、最終的には販売目標到達プロセスに導くかを確認します。たとえば、特定の機会に割引を提供する場合です。彼らがオンラインでビジネスを成長させるために使用しているデジタルマーケティングツールに注意してください。

競合他社のコンテンツを調査および比較する

効果的なメッセージングには、明確なコンテンツ戦略が不可欠です。対戦相手のコンテンツを調べることで、コンテンツの要件を特定できます。彼らがフォローしているコンテンツフォーマットの種類を探してください：ブログ、トレーニングビデオ、ケーススタディまたはその他。

また、彼らの電子メールマーケティングの内容と戦略を探ります。コンテンツの品質を評価し、自分と比較してみてください。彼らが新しいコンテンツを投稿、追加、更新する頻度と、彼らがカバーする主題に注意してください。

ソース

彼らのSEOを評価する

検索エンジンでの競合他社の上位ランクの背後にある主な機能はSEOです。彼らのSEO戦略を確認します。彼らは関連性を維持するために彼らのウェブサイト、ブログ、または他のコンテンツ技術を最適化していますか？

彼らがトップを維持するために制作しているコンテンツの種類を分析するのに役立ちます。深遠なSEO企業による品質チェックを実行することにより、SEOコンテンツを最適化するための適切なキーワードの使用に注意してください。 SEO競合他社の分析を行うことで、トラフィック、検索エンジンランキング、コンバージョンを増やすための新しい方法を見つけることができます。

彼らのソーシャルメディアの関与に注意してください。

ソーシャルメディアプラットフォームは、企業と潜在的な顧客をつなぐための優れた手段です。現在のすべての企業は、その存在感を高め、ソーシャルメディアのリーチをオンラインで拡大しようとしています。

競争力のある調査を行う際には、投稿の種類と頻度を調べる必要があります。彼らが得るいいね、コメント、共有、リツイート、そして彼らが関与するソーシャルメディア広告を通じて彼らの関与を分析します。彼らがソーシャルリスニングに従事しているかどうか、そして彼らが受け取るフィードバックの種類を発見してください。

それはあなたにあなたのパフォーマンスを改善するためにあなたにソーシャルメディアの側面を理解する余地を与えることができます。投票率を効果的に高めるために、電話番号検証ツールを使用して、見込み客に連絡する前に連絡先データベースを構築することもできます。

すべてのサイトから指標を取得するために必要な時間を短縮するために、ニーズと予算に合ったソーシャルメディアツールを使用することもできます。進捗状況を追跡するのに役立つため、メトリックを一貫して監視および記録することが常に不可欠です。

ソース

SWOT分析を実行する

最終ステップに向かって、収集したすべての詳細のSWOT分析を行います。競合他社のすべての要素を調べます。時間ブロック方法を使用して、時間を超えないようにしてください。

セッションの終了時に、長所、短所、機会、および脅威の広範なリストを用意する必要があります。競合他社の能力をより合理的に理解できるようになります。 SWOTの略：

強み：競合他社に最適なものを分析します。
弱点：弱点に注意してください。
機会：彼らが他の人に残した市場機会を確認してください。
脅威：どの分野で彼らがあなたの最強の競争相手であるかを理解してください。

改善すべき領域を見つけます。

このファンダメンタル分析により、市場の競争相手をよりよく理解できます。計画の中で改善が必要な特定の領域に注意してください。コンテンツ作成、ソーシャルメディアエンゲージメント、SEOなどの進歩の余地を見つけることができます。また、ソフトウェアの助けを借りて、望ましい結果を達成することもできます。

結論

他の人の成功には、常に学び、実行できることがあります。したがって、市場のトップに立つには、競合他社を徹底的に調査する必要があります。さらに、それはあなたがあなたのビジネス戦略を計画している間あなたが他の人に先んじることを可能にするでしょう。

ただし、実行は非常に困難な場合があります。あなたの計画を実行するために、あなたはインターネット上で利用可能な最高の管理ソフトウェアツールの助けを借りることができます。変更管理ツールを使用して、より良い分析のために競合他社の行動を調整することもできます。したがって、プロセスを改善し、困難な市場を生き残るために、競争力のある分析を時々行うようにしてください。

著者：

Surrinderは、RankHandyのコンテンツライターです。彼は、マーケティング、HR、およびビジネスドメインで8年以上の執筆経験があり、高品質のコンテンツを提供することを目指しています。