9 etapas para executar uma análise competitiva

Quer que sua empresa seja líder no mercado? Você quer se destacar de seus colegas negócios?

Se sim, então é possível quando você sabe quem são seus concorrentes e como eles estão se saindo. E para conseguir isso, você precisa fazer uma análise competitiva completa.

O que é análise competitiva?

Uma análise competitiva é uma técnica ou processo de examinar e avaliar estrategicamente a posição de mercado de seus concorrentes. Você analisa a proposta de valor, modelo de negócios, planos de branding e marketing, resultados de vendas e muito mais.

Mas por que você precisa realizar uma análise competitiva? É um método poderoso para aprender por que seus concorrentes são bem-sucedidos e o tipo de risco que correm para o sucesso de sua organização.

Ele permite identificar lacunas de mercado e preenchê-las, identificar tendências emergentes no setor e permanecer relevante. Além disso, procure também conhecer sua estrutura interna de trabalho. Todas as informações coletadas ajudam você a desenvolver o plano de negócios perfeito e se diferenciar dos concorrentes.

Mas fazer uma análise competitiva abrangente pode parecer um pouco intimidante. No entanto, é muito mais fácil se dividido em etapas práticas. Aqui estão nove passos para fazer uma análise competitiva.

Determine seus principais concorrentes.

O primeiro passo na análise competitiva é a identificação dos concorrentes. Procure empresas que vendem produtos ou serviços semelhantes aos seus. Fique de olho nos 3 ou 5 principais concorrentes do mercado que estão indo bem no setor. Ele formará uma base para as outras etapas.

Além disso, você compreenderá o mercado-alvo, estratégia de vendas, operações e muito mais.

Defina o público-alvo da concorrência

O próximo passo é examinar o mercado-alvo ou o público-alvo do concorrente. Como eles têm o mesmo negócio que você, isso lhe dará a essência de qual deve ser sua base de clientes.

Além disso, ajudará você a inferir as necessidades e expectativas do seu público. O mercado-alvo pode incluir idade, sexo, localização, renda e muito mais. O público-alvo ajudará você a criar a melhor estratégia de conteúdo usando as melhores ferramentas de marketing de conteúdo.

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Fique atento aos preços da concorrência.

O preço é um aspecto crítico de qualquer negócio. O passo seguinte na análise competitiva é entender a estratégia de preços dos concorrentes de mercado.

Fique atento ao tipo de método que eles seguem, como o modelo de assinatura, pacote e outros. Analise qual é o mais bem-sucedido e qual pode funcionar melhor para o seu negócio. Além disso, mantenha o controle de que tipo de ofertas promocionais ou promoções eles oferecem a seus clientes, quão bom é o atendimento ao cliente e a oferta aumenta a taxa de conversão da página ou não.

O software de gerenciamento de projetos ajudará você a lidar com informações e acompanhar os elementos mais cruciais. Essas ferramentas ajudarão você a realizar a análise da concorrência da maneira mais eficiente possível.

Trace sua estratégia de marketing

Uma estratégia de marketing forte deve melhorar suas vendas; tente entender as táticas de marketing online e offline de seus concorrentes. Além disso, fique atento à sua estratégia de vendas.

Como parte da análise competitiva, veja como eles alcançam clientes em potencial e, eventualmente, os conduzem ao funil de vendas. Por exemplo, se eles dão algum desconto para ocasiões específicas. Observe as ferramentas de marketing digital usadas por eles para expandir seus negócios online.

Estude e compare o conteúdo dos concorrentes

Uma estratégia de conteúdo clara é essencial para mensagens eficazes. Você pode identificar seus requisitos de conteúdo examinando o conteúdo dos oponentes. Procure que tipo de formatos de conteúdo eles seguem: blogs, vídeos de treinamento, estudos de caso ou qualquer outro.

Além disso, explore o conteúdo e as estratégias de marketing por e-mail. Tente avaliar a qualidade do conteúdo deles e compare com você mesmo. Fique de olho na frequência com que eles postam, adicionam e atualizam novos conteúdos e quais assuntos eles cobrem.

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Avalie o SEO deles

A principal característica por trás da classificação mais alta dos concorrentes nos mecanismos de pesquisa é o SEO. Revise suas estratégias de SEO. Eles estão otimizando seu site, blogs ou outras técnicas de conteúdo para permanecerem relevantes?

Isso ajudará você a analisar o tipo de conteúdo que eles estão produzindo para permanecer no topo. Observe o uso das palavras-chave certas para otimizar seu conteúdo de SEO, executando uma verificação de qualidade por uma empresa de SEO profunda. Você pode encontrar novas maneiras de aumentar o tráfego, a classificação do seu mecanismo de pesquisa e as conversões realizando uma análise de concorrentes de SEO.

Observe seu engajamento nas mídias sociais.

As plataformas de mídia social são excelentes meios para conectar empresas com seus clientes em potencial. Toda empresa nos tempos atuais está tentando construir sua presença e expandir o alcance da mídia social online.

Ao realizar pesquisas competitivas, você deve examinar que tipo de postagens eles publicam e com que frequência. Analise o envolvimento deles por meio de curtidas, comentários, compartilhamentos e retuítes que eles recebem e os anúncios de mídia social com os quais se envolvem. Descubra se eles se envolvem em escuta social e o tipo de feedback que recebem.

Ele pode lhe dar espaço para entender os aspectos de mídia social para melhorar seu desempenho. Para aumentar efetivamente sua taxa de participação, você também pode usar uma ferramenta de validação de número de telefone para criar seu banco de dados de contatos antes de entrar em contato com potenciais consumidores.

Para reduzir o tempo necessário para buscar métricas de cada site, você pode até usar uma ferramenta de mídia social que atenda às suas necessidades e orçamento. É sempre essencial monitorar e registrar suas métricas de forma consistente, pois isso ajudará você a acompanhar seu progresso.

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Faça uma análise SWOT

Seguindo para as etapas finais, faça um estudo SWOT de todos os detalhes que você coletou. Examine cada elemento de seus concorrentes. Certifique-se de não passar do tempo usando um método de bloqueio de tempo.

Você deve ter uma extensa lista de pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças na conclusão da sessão. Você obterá uma compreensão mais razoável das habilidades de seus concorrentes. SWOT significa:

• Força: Analise o que funciona melhor para seus concorrentes.
• Fraqueza: Fique atento aos seus pontos fracos.
• Oportunidades: Veja quais oportunidades de mercado eles deixaram para os outros.
• Ameaça: entenda em quais áreas eles são seus concorrentes mais fortes.

Descubra áreas de melhoria.

Esta análise fundamental dá-lhe uma melhor compreensão do seu concorrente de mercado. Tente anotar áreas específicas em seu plano que precisam ser melhoradas. Você pode encontrar as possibilidades de avanço na criação de conteúdo, engajamento de mídia social, SEO etc. Você também pode contar com a ajuda do software para alcançar os resultados desejados.

Conclusão

No sucesso dos outros, sempre há algo que você pode aprender e implementar. Portanto, para se colocar no topo do mercado, você deve pesquisar minuciosamente seus concorrentes. Além disso, permitirá que você fique à frente dos outros enquanto planeja sua estratégia de negócios.

No entanto, a execução pode ser muito assustadora. Para implementar seus planos, você pode contar com a ajuda das melhores ferramentas de software de gestão disponíveis na internet. Você pode até usar ferramentas de gerenciamento de mudanças para ajustar as ações de seus concorrentes para uma melhor análise. Portanto, certifique-se de realizar análises competitivas de vez em quando para melhorar seu processo e sobreviver ao mercado desafiador.

Autor :

Surrinder é um escritor de conteúdo para RankHandy. Ele tem uma experiência de mais de 8 anos escrevendo para o domínio de marketing, RH e negócios e tem como objetivo fornecer conteúdo de alta qualidade.