運行競爭分析的 9 個步驟

已發表: 2022-07-14

您希望您的企業成為市場的領導者嗎？您想在同行中脫穎而出嗎？

如果是，那麼當您知道您的競爭對手是誰以及他們的表現如何時，這是可以實現的。要做到這一點，您需要進行徹底的競爭分析。

什麼是競爭分析？

競爭分析是一種戰略性地檢查和評估競爭對手的市場地位的技術或過程。您分析價值主張、商業模式、品牌和營銷計劃、銷售結果等。

但為什麼您需要進行競爭分析？這是了解競爭對手成功的原因以及他們對組織成功所面臨的風險的有效方法。

它使您能夠識別並填補市場空白，發現行業中的新興趨勢並保持相關性。除此之外，還要嘗試了解他們的內部工作結構。所有收集到的信息都可以幫助您制定完美的商業計劃，並使自己在競爭對手中脫穎而出。

但進行全面的競爭分析似乎有點嚇人。但是，如果分解為實際步驟，則要容易得多。以下是進行競爭分析的九個步驟。

競爭分析的首要步驟是識別競爭對手。尋找與您銷售類似產品或服務的企業。尋找在行業中表現良好的前 3 或 5 名市場競爭對手。它將為其他步驟奠定基礎。

此外，您將了解目標市場、銷售策略、運營等。

下一步是檢查競爭對手的目標市場或受眾。由於他們與您擁有相同的業務，因此它將為您提供有關您的客戶群應該是什麼的要點。

此外，它將幫助您推斷受眾的需求和期望。目標市場可能包括年齡、性別、位置、收入等。目標受眾將幫助您使用最佳內容營銷工具創建最佳內容策略。

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定價是任何業務的關鍵方面。競爭分析的下一步是了解市場競爭對手的定價策略。

留意他們遵循什麼樣的方法，例如訂閱模式、套餐等。分析哪個最成功，哪個最適合您的業務。此外，跟踪他們為客戶提供什麼樣的促銷優惠或交易，他們的客戶服務有多好，以及優惠是否提高了頁面轉化率。

項目管理軟件將幫助您處理信息並跟踪最關鍵的元素。這些工具將幫助您以最有效的方式進行競爭分析。

強大的營銷策略必須提高您的銷售額；嘗試了解競爭對手的在線和離線營銷策略。另外，請注意他們的銷售策略。

作為競爭分析的一部分，看看他們如何接觸潛在客戶並最終引導他們進入銷售渠道。例如，如果他們在特定場合給予任何折扣。請注意他們用於在線發展業務的數字營銷工具。

清晰的內容策略對於有效的消息傳遞至關重要。您可以通過檢查對手的內容來確定您的內容需求。尋找他們遵循什麼樣的內容格式：博客、培訓視頻、案例研究或任何其他。

此外，探索他們的電子郵件營銷內容和策略。嘗試評估他們內容的質量並將其與自己進行比較。留意他們發布、添加和更新新內容的頻率以及他們涵蓋的主題。

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競爭對手在搜索引擎上排名更高的主要特徵是 SEO。審查他們的 SEO 策略。他們是否正在優化他們的網站、博客或其他內容技術以保持相關性？

它將幫助您分析他們正在製作的內容類型以保持領先地位。請注意使用正確的關鍵字來優化他們的 SEO 內容，方法是由一家深度 SEO 公司進行質量檢查。通過進行 SEO 競爭對手分析，您可以找到增加流量、搜索引擎排名和轉化的新方法。

社交媒體平台是將企業與其潛在客戶聯繫起來的絕佳手段。當前，每家公司都在努力建立自己的影響力並擴大在線社交媒體的影響力。

在進行競爭性研究時，您應該檢查他們發布的帖子類型和頻率。通過他們獲得的喜歡、評論、分享和轉發以及他們參與的社交媒體廣告來分析他們的參與度。了解他們是否參與社交聆聽以及他們收到的反饋類型。

它可以讓您有空間了解社交媒體方面以提高您的表現。為了有效提高您的投票率，您還可以使用電話號碼驗證工具來建立您的聯繫數據庫，然後再與潛在消費者聯繫。

為了減少從每個站點獲取指標所需的時間，您甚至可以使用適合您的需求和預算的社交媒體工具。始終如一地監控和記錄您的指標至關重要，因為它將幫助您跟踪您的進度。

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走向最後的步驟，對你收集的所有細節進行 SWOT 研究。檢查競爭對手的每一個元素。使用時間阻塞方法確保您不會超時。

在會議結束時，您應該有一份詳盡的優勢、劣勢、機會和威脅清單。您將對競爭對手的能力有更合理的了解。 SWOT 代表：

這種基本面分析讓您更好地了解您的市場競爭者。嘗試注意計劃中需要改進的特定領域。您可以找到內容創建、社交媒體參與、SEO 等方面的進步空間。您還可以藉助軟件來達到預期的效果。

在他人的成功中，總有一些你可以學習和實施的東西。因此，要將自己置於市場之上，您必須徹底研究您的競爭對手。此外，它將使您在規劃業務戰略時保持領先地位。

但是，執行可能非常艱鉅。為了實施您的計劃，您可以藉助互聯網上最好的管理軟件工具。您甚至可以使用變更管理工具來調整競爭對手的行為以進行更好的分析。因此，請確保您不時進行競爭分析，以改進您的流程並在充滿挑戰的市場中生存。

作者：

Surrinder 是 RankHandy 的內容作家。他在營銷、人力資源和商業領域擁有超過 8 年的寫作經驗，旨在提供高質量的內容。