경쟁 분석을 실행하는 9단계

귀하의 비즈니스가 시장의 리더가 되기를 원하십니까? 당신은 당신의 동료 비즈니스에서 눈에 띄고 싶습니까?

그렇다면 경쟁자가 누구이며 어떻게 수행되고 있는지 알 때 달성할 수 있습니다. 그리고 이를 위해서는 철저한 경쟁 분석이 필요합니다.

경쟁 분석이란 무엇입니까?

경쟁 분석은 경쟁자의 시장 위치를 ​​전략적으로 조사하고 평가하는 기술 또는 프로세스입니다. 가치 제안, 비즈니스 모델, 브랜딩 및 마케팅 계획, 판매 결과 등을 분석합니다.

하지만 경쟁 분석을 수행해야 하는 이유는 무엇입니까? 경쟁업체가 성공한 이유와 조직의 성공에 대한 위험 유형을 학습하는 강력한 방법입니다.

이를 통해 시장 격차를 식별하고 채우며 업계의 새로운 트렌드를 파악하고 관련성을 유지할 수 있습니다. 이 외에도 내부 작업 구조에 대해서도 알아보십시오. 수집된 모든 정보는 완벽한 사업 계획을 수립하고 경쟁사와 차별화하는 데 도움이 됩니다.

그러나 포괄적인 경쟁 분석을 수행하는 것은 다소 위협적으로 보일 수 있습니다. 그러나 실제 단계로 나누면 훨씬 쉽습니다. 다음은 경쟁 분석을 수행하는 9단계입니다.

최고의 경쟁자를 결정하십시오.

경쟁 분석의 가장 중요한 단계는 경쟁자를 식별하는 것입니다. 귀하와 유사한 제품 또는 서비스를 판매하는 비즈니스를 찾으십시오. 업계에서 잘하는 상위 3개 또는 5개의 시장 경쟁자를 찾으십시오. 다른 단계의 기반이 됩니다.

또한 목표 시장, 판매 전략, 운영 등을 이해하게 됩니다.

경쟁의 대상 고객 정의

다음 단계는 경쟁자의 목표 시장 또는 청중을 조사하는 것입니다. 그들은 당신과 같은 비즈니스를 가지고 있기 때문에 고객 기반이 무엇인지에 대한 요지를 알려줄 것입니다.

또한 청중의 요구와 기대를 추론하는 데 도움이 됩니다. 대상 시장에는 연령, 성별, 위치, 소득 등이 포함될 수 있습니다. 타겟 오디언스는 최고의 콘텐츠 마케팅 도구를 사용하여 최고의 콘텐츠 전략을 수립하는 데 도움을 줄 것입니다.

원천

경쟁 제품의 가격을 확인하십시오.

가격 책정은 모든 비즈니스의 중요한 측면입니다. 경쟁 분석의 다음 단계는 시장 경쟁자의 가격 전략을 이해하는 것입니다.

구독 모델, 패키지 및 기타와 같이 어떤 종류의 방법을 따르는지 확인하십시오. 가장 성공적인 것과 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 것을 분석하십시오. 또한 고객에게 제공하는 판촉 제안이나 거래의 종류, 고객 서비스가 얼마나 좋은지, 제안이 페이지 전환율을 높이는지 여부를 추적하십시오.

프로젝트 관리 소프트웨어는 정보를 처리하고 가장 중요한 요소를 추적하는 데 도움이 됩니다. 이러한 도구는 가능한 가장 효율적인 방식으로 경쟁 분석을 수행하는 데 도움이 됩니다.

마케팅 전략 개요

강력한 마케팅 전략은 매출을 향상시켜야 합니다. 경쟁자의 온라인 및 오프라인 마케팅 전략을 이해하십시오. 또한 그들의 판매 전략을 살펴보십시오.

경쟁 분석의 일환으로 잠재 고객에게 도달하고 궁극적으로 판매 유입 경로로 이끄는 방법을 확인하십시오. 예를 들어 특정 경우에 할인을 제공하는 경우입니다. 그들이 온라인에서 비즈니스를 성장시키는 데 사용하는 디지털 마케팅 도구에 주목하십시오.

경쟁사 콘텐츠 연구 및 비교

효과적인 메시지 전달을 위해서는 명확한 콘텐츠 전략이 필수적입니다. 상대방의 콘텐츠를 검토하여 콘텐츠 요구 사항을 식별할 수 있습니다. 블로그, 교육 비디오, 사례 연구 등 어떤 콘텐츠 형식을 따르는지 찾아보세요.

또한 이메일 마케팅 콘텐츠와 전략을 살펴보십시오. 콘텐츠의 품질을 평가하고 자신과 비교하십시오. 그들이 얼마나 자주 새로운 콘텐츠를 게시, 추가 및 업데이트하는지, 그리고 그들이 다루는 주제를 주시하십시오.

원천

SEO 평가

검색 엔진에서 경쟁업체의 상위 순위 뒤에 있는 주요 기능은 SEO입니다. 그들의 SEO 전략을 검토하십시오. 관련성을 유지하기 위해 웹사이트, 블로그 또는 기타 콘텐츠 기술을 최적화하고 있습니까?

그들이 생산하는 콘텐츠의 종류를 분석하여 최상위를 유지하는 데 도움이 될 것입니다. 심도 있는 SEO 회사에서 품질 검사를 실행하여 SEO 콘텐츠를 최적화하기 위해 올바른 키워드를 사용하는 것에 유의하십시오. SEO 경쟁자 분석을 수행하여 트래픽, 검색 엔진 순위 및 전환을 늘리는 새로운 방법을 찾을 수 있습니다.

그들의 소셜 미디어 참여에 주목하십시오.

소셜 미디어 플랫폼은 비즈니스와 잠재 고객을 연결하는 훌륭한 수단입니다. 현재의 모든 회사는 입지를 구축하고 온라인에서 소셜 미디어 범위를 확장하기 위해 노력하고 있습니다.

경쟁 조사를 수행하는 동안 게시하는 게시물의 유형과 빈도를 조사해야 합니다. 그들이 받는 좋아요, 댓글, 공유 및 리트윗과 참여하는 소셜 미디어 광고를 통해 참여를 분석합니다. 그들이 사회적 경청에 참여하는지 여부와 그들이 받는 피드백의 종류를 알아보십시오.

소셜 미디어 측면을 이해하여 성과를 향상시킬 수 있는 여지를 줄 수 있습니다. 투표율을 효과적으로 높이려면 전화번호 유효성 검사 도구를 사용하여 잠재 소비자에게 연락하기 전에 연락처 데이터베이스를 구축할 수도 있습니다.

모든 사이트에서 메트릭을 가져오는 데 필요한 시간을 줄이기 위해 필요와 예산에 맞는 소셜 미디어 도구를 사용할 수도 있습니다. 진행 상황을 추적하는 데 도움이 되므로 메트릭을 일관되게 모니터링하고 기록하는 것이 항상 중요합니다.

원천

SWOT 분석 수행

마지막 단계로 이동하여 수집한 모든 세부 사항에 대해 SWOT 연구를 수행하십시오. 경쟁자의 모든 요소를 ​​검토하십시오. 시간 차단 방법을 사용하여 시간을 초과하지 않도록 합니다.

세션이 끝날 때 강점, 약점, 기회 및 위협에 대한 광범위한 목록이 있어야 합니다. 경쟁자의 능력을 보다 합리적으로 이해할 수 있습니다. SWOT은 다음을 의미합니다.

• 강점: 경쟁자에게 가장 적합한 것이 무엇인지 분석합니다.
• 약점: 약점을 찾으십시오.
• 기회: 다른 사람들에게 어떤 시장 기회를 남겼는지 확인하십시오.
• 위협: 그들이 가장 강력한 경쟁자가 되는 영역을 이해하십시오.

개선할 영역을 발견하십시오.

이 기본 분석을 통해 시장 경쟁자를 더 잘 이해할 수 있습니다. 개선이 필요한 계획의 특정 영역을 기록해 보십시오. 콘텐츠 제작, 소셜 미디어 참여, SEO 등의 발전 범위를 찾을 수 있습니다. 원하는 결과를 얻기 위해 소프트웨어의 도움을 받을 수도 있습니다.

결론

다른 사람의 성공에는 항상 배우고 구현할 수 있는 것이 있습니다. 따라서 시장의 선두에 서기 위해서는 경쟁업체를 철저히 조사해야 합니다. 또한 비즈니스 전략을 계획하는 동안 다른 사람보다 앞서 나갈 수 있습니다.

그러나 실행은 매우 어려울 수 있습니다. 계획을 실행하기 위해 인터넷에서 사용할 수 있는 최고의 관리 소프트웨어 도구의 도움을 받을 수 있습니다. 변경 관리 도구를 사용하여 더 나은 분석을 위해 경쟁업체의 조치를 조정할 수도 있습니다. 따라서 프로세스를 개선하고 도전적인 시장에서 살아남기 위해 때때로 경쟁 분석을 수행해야 합니다.

저자 :

Surrinder는 RankHandy의 콘텐츠 작가입니다. 그는 마케팅, HR 및 비즈니스 영역에서 8년 이상의 저술 경험을 가지고 있으며 고품질 콘텐츠 제공을 목표로 합니다.