9 Schritte zur Durchführung einer Wettbewerbsanalyse

Sie wollen mit Ihrem Unternehmen Marktführer werden? Sie möchten sich von Ihren Mitbewerbern abheben?

Wenn ja, dann ist es erreichbar, wenn Sie wissen, wer Ihre Konkurrenten sind und wie sie abschneiden. Und um dies zu erreichen, müssen Sie eine gründliche Wettbewerbsanalyse durchführen.

Was ist Wettbewerbsanalyse?

Eine Wettbewerbsanalyse ist eine Technik oder ein Prozess zur strategischen Untersuchung und Bewertung der Marktposition Ihrer Wettbewerber. Sie analysieren Wertversprechen, Geschäftsmodell, Branding- und Marketingpläne, Verkaufsergebnisse und mehr.

Aber warum müssen Sie eine Wettbewerbsanalyse durchführen? Es ist eine leistungsstarke Methode, um herauszufinden, warum Ihre Konkurrenten erfolgreich sind und welches Risiko sie für den Erfolg Ihres Unternehmens eingehen.

Es ermöglicht Ihnen, Marktlücken zu identifizieren und zu schließen, aufkommende Trends in der Branche zu erkennen und relevant zu bleiben. Versuchen Sie außerdem, etwas über ihre interne Arbeitsstruktur zu erfahren. Alle gesammelten Informationen helfen Ihnen, den perfekten Businessplan zu entwickeln und sich von Mitbewerbern abzuheben.

Eine umfassende Wettbewerbsanalyse kann jedoch ein wenig einschüchternd wirken. Es ist jedoch viel einfacher, wenn es in praktische Schritte unterteilt wird. Hier sind neun Schritte, um eine Wettbewerbsanalyse durchzuführen.

Bestimmen Sie Ihre Top-Konkurrenten.

Der wichtigste Schritt in der Wettbewerbsanalyse ist die Identifizierung von Wettbewerbern. Halten Sie nach Unternehmen Ausschau, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen wie Sie verkaufen. Achten Sie auf die Top 3 oder 5 Marktkonkurrenten, die in der Branche gut abschneiden. Es bildet eine Basis für die weiteren Schritte.

Darüber hinaus verstehen Sie den Zielmarkt, die Verkaufsstrategie, den Betrieb und mehr.

Definieren Sie die Zielgruppe des Wettbewerbs

Der nächste Schritt ist die Untersuchung des Zielmarktes oder der Zielgruppe des Konkurrenten. Da sie das gleiche Geschäft wie Sie haben, erhalten Sie einen Überblick darüber, wie Ihr Kundenstamm aussehen sollte.

Außerdem hilft es Ihnen, die Bedürfnisse und Erwartungen Ihres Publikums abzuleiten. Der Zielmarkt kann Alter, Geschlecht, Standort, Einkommen und mehr umfassen. Die Zielgruppe hilft Ihnen dabei, die beste Content-Strategie mit den besten Content-Marketing-Tools zu erstellen.

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Achten Sie auf die Preisgestaltung der Konkurrenz.

Die Preisgestaltung ist ein kritischer Aspekt jedes Unternehmens. Der nächste Schritt in der Wettbewerbsanalyse besteht darin, die Preisstrategie der Marktkonkurrenten zu verstehen.

Achten Sie darauf, welcher Methode sie folgen, wie dem Abonnementmodell, dem Paket und anderen. Analysieren Sie, was am erfolgreichsten ist und was für Ihr Unternehmen am besten funktionieren könnte. Behalten Sie auch den Überblick darüber, welche Art von Werbeangeboten oder Angeboten sie ihren Kunden anbieten, wie gut ihr Kundenservice ist und ob das Angebot die Conversion-Rate der Seite steigert oder nicht.

Projektmanagement-Software hilft Ihnen dabei, mit Informationen umzugehen und die wichtigsten Elemente im Auge zu behalten. Diese Tools helfen Ihnen, Wettbewerbsanalysen so effizient wie möglich durchzuführen.

Skizzieren Sie ihre Marketingstrategie

Eine starke Marketingstrategie muss Ihren Umsatz steigern; Versuchen Sie, die Online- und Offline-Marketingtaktiken Ihrer Konkurrenten zu verstehen. Achten Sie auch auf ihre Verkaufsstrategie.

Sehen Sie im Rahmen der Wettbewerbsanalyse, wie sie potenzielle Kunden erreichen und sie schließlich in den Verkaufstrichter führen. Zum Beispiel, wenn sie für bestimmte Anlässe Rabatte gewähren. Bitte beachten Sie die digitalen Marketing-Tools, die von ihnen verwendet werden, um ihr Geschäft online auszubauen.

Studieren und vergleichen Sie die Inhalte der Mitbewerber

Eine klare Inhaltsstrategie ist für eine effektive Botschaft unerlässlich. Sie können Ihre Inhaltsanforderungen identifizieren, indem Sie die Inhalte der Gegner untersuchen. Suchen Sie nach Inhaltsformaten, denen sie folgen: Blogs, Schulungsvideos, Fallstudien oder andere.

Erkunden Sie auch deren E-Mail-Marketing-Inhalte und -Strategien. Versuchen Sie, die Qualität ihrer Inhalte zu bewerten und mit sich selbst zu vergleichen. Achten Sie darauf, wie oft sie neue Inhalte posten, hinzufügen und aktualisieren und welche Themen sie abdecken.

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Bewerten Sie ihre SEO

Das Hauptmerkmal hinter dem höheren Rang der Konkurrenz in Suchmaschinen ist SEO. Überprüfen Sie ihre SEO-Strategien. Optimieren sie ihre Website, Blogs oder andere Content-Techniken, um relevant zu bleiben?

Es wird Ihnen helfen, die Art von Inhalten zu analysieren, die sie produzieren, um an der Spitze zu bleiben. Beachten Sie die Verwendung der richtigen Keywords zur Optimierung ihrer SEO-Inhalte, indem Sie eine Qualitätsprüfung durch ein profundes SEO-Unternehmen durchführen. Sie können neue Wege finden, um den Verkehr, Ihr Suchmaschinenranking und die Konversionen zu steigern, indem Sie eine SEO-Wettbewerbsanalyse durchführen.

Beachten Sie ihr Engagement in den sozialen Medien.

Social-Media-Plattformen sind hervorragende Mittel, um Unternehmen mit ihren potenziellen Kunden zu verbinden. Jedes Unternehmen versucht heutzutage, seine Präsenz aufzubauen und die Reichweite der sozialen Medien online zu erweitern.

Während Sie Wettbewerbsrecherchen durchführen, sollten Sie prüfen, welche Art von Beiträgen sie veröffentlichen und wie häufig. Analysieren Sie ihr Engagement anhand der Likes, Kommentare, Shares und Retweets, die sie erhalten, und der Social-Media-Werbung, mit der sie sich beschäftigen. Finden Sie heraus, ob sie Social Listening betreiben und welche Art von Feedback sie erhalten.

Es kann Ihnen den Raum geben, die Aspekte der sozialen Medien zu verstehen, um Ihre Leistung zu verbessern. Um Ihre Wahlbeteiligung effektiv zu erhöhen, können Sie auch ein Tool zur Validierung von Telefonnummern verwenden, um Ihre Kontaktdatenbank aufzubauen, bevor Sie potenzielle Verbraucher erreichen.

Um die Zeit zu verkürzen, die zum Abrufen von Metriken von jeder Website benötigt wird, können Sie sogar ein Social-Media-Tool verwenden, das Ihren Anforderungen und Ihrem Budget entspricht. Es ist immer wichtig, Ihre Metriken konsequent zu überwachen und aufzuzeichnen, da dies Ihnen hilft, Ihren Fortschritt zu verfolgen.

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Führen Sie eine SWOT-Analyse durch

Führen Sie in Richtung der letzten Schritte eine SWOT-Studie aller Details durch, die Sie gesammelt haben. Untersuchen Sie jedes Element Ihrer Konkurrenten. Stellen Sie sicher, dass Sie die Zeit nicht überschreiten, indem Sie eine Zeitblockierungsmethode verwenden.

Am Ende der Sitzung sollten Sie eine umfangreiche Liste mit Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken haben. Sie erhalten ein vernünftigeres Verständnis der Fähigkeiten Ihrer Konkurrenten. SWOT steht für:

• Stärke: Analysieren Sie, was für Ihre Konkurrenten am besten funktioniert.
• Schwäche: Achten Sie auf ihre Schwachstellen.
• Chancen: Sehen Sie, welche Marktchancen sie anderen hinterlassen haben.
• Bedrohung: Verstehen Sie, in welchen Bereichen sie Ihre stärksten Konkurrenten sind.

Entdecken Sie verbesserungswürdige Bereiche.

Diese Fundamentalanalyse gibt Ihnen ein besseres Verständnis für Ihren Marktkonkurrenten. Versuchen Sie, bestimmte Bereiche in Ihrem Plan zu notieren, die verbessert werden müssen. Sie können die Möglichkeiten für Fortschritte bei der Erstellung von Inhalten, dem Engagement in sozialen Medien, SEO usw. finden. Sie können auch die Hilfe von Software in Anspruch nehmen, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Fazit

Vom Erfolg anderer kann man immer etwas lernen und umsetzen. Um sich an der Spitze des Marktes zu positionieren, müssen Sie daher Ihre Konkurrenten gründlich recherchieren. Darüber hinaus ermöglicht es Ihnen, anderen einen Schritt voraus zu sein, während Sie Ihre Geschäftsstrategie planen.

Die Ausführung kann jedoch sehr entmutigend sein. Um Ihre Pläne umzusetzen, können Sie die Hilfe der besten im Internet verfügbaren Verwaltungssoftware-Tools in Anspruch nehmen. Sie können sogar Change-Management-Tools verwenden, um die Aktionen Ihrer Konkurrenten für eine bessere Analyse anzupassen. Stellen Sie also sicher, dass Sie von Zeit zu Zeit Wettbewerbsanalysen durchführen, um Ihren Prozess zu verbessern und den herausfordernden Markt zu überleben.

Autor :

Surrinder ist ein Content-Autor für RankHandy. Er verfügt über eine mehr als 8-jährige Erfahrung als Autor für die Bereiche Marketing, HR und Wirtschaft und ist bestrebt, qualitativ hochwertige Inhalte bereitzustellen.